郵政儲蓄營銷(求郵儲銀行的營銷策劃方案)
1.求郵儲銀行的營銷策劃方案
郵儲銀行的營銷策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡等等，每個方案有細微的差別，下面就以網(wǎng)絡營銷方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業(yè)務范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎金融服務和從事低風險的資產(chǎn)業(yè)務起步，通過不斷加強銀行內(nèi)部管理和風險控制能力，在大力發(fā)展儲蓄業(yè)務，匯兌業(yè)務，代理業(yè)務，對公業(yè)務，國際業(yè)務等主要業(yè)務的基礎上逐步拓展新的業(yè)務。
目前高端市場競爭十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場贏得一席之地，成功的網(wǎng)絡銀行廣告營銷策略是比不可少的。它不僅能帶來產(chǎn)品，業(yè)務的顯著增長，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場的企業(yè)形象。
一、郵政儲蓄銀行網(wǎng)絡廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡廣告最主要的目標之一就是對企業(yè)品牌價值的提升，這也說明了用戶瀏覽但沒有點擊網(wǎng)絡廣告同樣會在一定時期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡營銷方法中，網(wǎng)絡廣告的品牌推廣的品牌推廣價值最為顯著。郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲蓄為主的郵儲變成了對業(yè)務經(jīng)營的銀行，在緊鑼密鼓的開展新業(yè)務的同時，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準確，恰當?shù)木W(wǎng)絡廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。
2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎，網(wǎng)絡廣告對于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲蓄銀行應依據(jù)整個郵政體系的優(yōu)勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重，并通過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來有效的訪問量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷售促進 由于用戶受到各種形式的網(wǎng)絡廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當網(wǎng)絡廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務等網(wǎng)絡營銷手段相結(jié)合時，這種產(chǎn)品促銷活動的效果更為顯著。
網(wǎng)絡廣告對于銷售的促進作用不僅表現(xiàn)在在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下的促進。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。
通過網(wǎng)絡廣告的投放，郵儲銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)給目標客戶，從而引起更多的注意，大大的增強網(wǎng)絡營銷的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲蓄企業(yè)網(wǎng)絡廣告的媒體選擇1、通過搜索引擎進行網(wǎng)絡宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡投放的一個重要渠道，對于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷競爭者的分析。
網(wǎng)絡品牌等具有明顯效果。他可以通過較高的搜索引擎排名來增加的點擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務銷售的飆升。
用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞反應出用戶對問題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現(xiàn)在可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時，應增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來更多的瀏覽量。
2、通過博客進行宣傳 博客（Blog）被認為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡交流方式。博客可以為企業(yè)帶來潛在消費者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。
博客營銷的基本模式有：利用第三方博客平臺發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時也打造一個宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵有能力運營維護獨立博客網(wǎng)站的個人，通過個人博客及其推廣達到營銷的目的。這也是現(xiàn)在網(wǎng)上所流行的軟文，通過軟文也可以給郵政儲蓄銀行網(wǎng)站帶來有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。
3、通過微博進行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業(yè)認證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博個人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個性化頁面展示功能，更精準的數(shù)據(jù)分析服務，以及更高效的溝通管理后臺，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者產(chǎn)生信賴。
新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標用戶進行互動溝通，提升營銷效果轉(zhuǎn)化，挖掘更多商業(yè)機會。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測 新浪微博的認證企業(yè)用戶可以通過設定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類型用戶在特定時間段中發(fā)出的，含有設定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)用戶的負面投訴或惡意詆毀，及時響應，避免負面口碑擴散。
（2）.影響力分析 企業(yè)用戶通過影響力分析，可以統(tǒng)計賬號的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評論、私信等基本信息，并監(jiān)測通過微博運營帶來的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評量、曝光量，以及短鏈接點擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運營工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶通過粉絲分析，可以查詢企業(yè)微博賬號粉絲的質(zhì)量、用戶特征和網(wǎng)絡行為習慣，幫助微博運營人員更好的了解粉絲狀況，從而進行針對性的企業(yè)微博運維工作。
（4）微博頁面分析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面分析中隨時查看企業(yè)微博主頁的流量變化趨勢，并分析訪客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應用分析： 企業(yè)用戶可以針對安裝的企業(yè)微博應用進行數(shù)據(jù)分析，查閱每個應用30天內(nèi)的頁面瀏覽。
2.郵儲銀行的推廣籌劃方案是怎樣的
郵儲銀行的推廣籌劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡等等，每個方案有纖細的差異，上面就以網(wǎng)絡推廣方案舉例： 簡直一切的網(wǎng)絡推廣活動都與品牌抽象有關(guān)，在一切與品牌推行有關(guān)的網(wǎng)絡推廣手腕中，網(wǎng)絡廣告的作用最爲間接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業(yè)務范圍將從爲城鄉(xiāng)居民提供根底金融效勞和從事低風險的資產(chǎn)業(yè)務起步，經(jīng)過不時增強銀行外部管理和風險控制才能，在鼎力開展儲蓄業(yè)務，匯兌業(yè)務，代理業(yè)務，對公業(yè)務，國際業(yè)務等次要業(yè)務的根底上逐漸拓展新的業(yè)務。
目前高端市場競爭非常劇烈，各商業(yè)銀行開展非常迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場博得一席之地，成功的網(wǎng)絡銀行廣告推廣戰(zhàn)略是比不可少的。它不只能帶來商品，業(yè)務的明顯增長，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場的企業(yè)抽象。
一、郵政儲蓄銀行網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略1、品牌的推行 網(wǎng)絡廣告最次要的目的之一就是對企業(yè)品牌價值的提升，這也闡明了用戶閱讀但沒有點擊網(wǎng)絡廣告異樣會在一定時期內(nèi)發(fā)生效果，在一切的網(wǎng)絡推廣辦法中，網(wǎng)絡廣告的品牌推行的品牌推行價值最爲明顯。 郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，曾經(jīng)從以前以單一的儲蓄爲主的郵儲變?yōu)榱藢I(yè)務運營的銀行，在緊鑼密鼓的展開新業(yè)務的同時，提升本人的品牌抽象顯得尤爲重要，精確，恰當?shù)木W(wǎng)絡廣告選擇可以是其更好的展現(xiàn)商品信息和提升企業(yè)抽象。
2、網(wǎng)站的推行 網(wǎng)站的推行是網(wǎng)絡推廣的次要職能，取得盡能夠多的無效拜訪量也是網(wǎng)絡推廣獲得成效的根底，網(wǎng)絡廣告關(guān)于網(wǎng)站推行的作用顯得尤爲重要，郵政儲蓄銀行應根據(jù)整個郵政體系的劣勢，盡能夠的交流更多的友誼鏈接，添加網(wǎng)站的權(quán)重，并經(jīng)過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來無效的拜訪量，添加網(wǎng)站的知名度。 3、銷售促進 由于用戶遭到各種方式的網(wǎng)絡廣告的吸引而取得商品信息，曾經(jīng)成爲影響用戶購置行爲的要素之一，尤其當網(wǎng)絡廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務等網(wǎng)絡推廣手腕相結(jié)合時，這種商品促銷活動的效果更爲明顯。
網(wǎng)絡廣告關(guān)于銷售的促進作用不只表如今在線銷售，也表如今經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)取得商品信息后對網(wǎng)下的促進。 4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡廣告是向傳遞信息的一種手腕，因而可以了解爲信息發(fā)布的一種方式。
經(jīng)過網(wǎng)絡廣告的投放，郵儲銀行不只可以將商品信息，公司靜態(tài)等發(fā)布在本人的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位水平更高的網(wǎng)站，或許間接經(jīng)過電子郵件發(fā)給目的客戶，從而惹起更多的留意，大大的加強網(wǎng)絡推廣的信息發(fā)布的功用。 二、郵政儲蓄企業(yè)網(wǎng)絡廣告的媒體選擇1、經(jīng)過搜索引擎停止網(wǎng)絡宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡投放的一個重要途徑，關(guān)于網(wǎng)站推行、商品促銷競爭者的剖析。
網(wǎng)絡品牌等具有分明效果。他可以經(jīng)過較高的搜索引擎排名來添加的點擊率，及閱讀量，從而取得商品或效勞銷售的飆升。
用戶檢索所運用的關(guān)鍵詞反響出用戶對成績或商品的關(guān)注。網(wǎng)站如今可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲蓄銀行在樹立企業(yè)網(wǎng)站的同時，應添加網(wǎng)站的功用，添加SEO技術(shù)，進步關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來更多的閱讀量。
2、經(jīng)過博客停止宣傳 博客（Blog）被以為的是繼BBS、Email、ICQ之后呈現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡交流方式。 博客可以爲企業(yè)帶來潛在消費者，改善顧客關(guān)系，進步企業(yè)知名度。
博客推廣的根本形式有：應用第三方博客平臺發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站樹立博客，同時也打造一個宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓舞有才能運營維護獨立博客網(wǎng)站的團體，經(jīng)過團體博客及其推行到達推廣的目的。 這也是如今網(wǎng)上所盛行的軟文，經(jīng)過軟文也可以給郵政儲蓄銀行網(wǎng)站帶來無效的外鏈，添加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。
3、經(jīng)過微博停止宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業(yè)認證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博團體版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐厚的特性化頁面展現(xiàn)功用，更精準的數(shù)據(jù)剖析效勞，以及更高效的溝通管理后臺，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者發(fā)生信任。
新浪微博企業(yè)版將協(xié)助在微博中的企業(yè)更便捷地與目的用戶停止互動溝通，提升推廣效果轉(zhuǎn)化，發(fā)掘更多商業(yè)時機。其次要功用有：（1）、輿情監(jiān)測 新浪微博的認證企業(yè)用戶可以經(jīng)過設定特定關(guān)鍵詞的方式，檢查不同類型用戶在特定工夫段中收回的，含有設定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；協(xié)助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)用戶的負面贊揚或歹意誹謗，及時呼應，防止負面口碑分散。
（2）。影響力剖析 企業(yè)用戶經(jīng)過影響力剖析，可以統(tǒng)計賬號的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評論、私信等根本信息，并監(jiān)測經(jīng)過微博運營帶來的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評量、曝光量，以及短鏈接點擊情況，協(xié)助企業(yè)從綜合角度權(quán)衡微博運營任務效果。
（3）。粉絲剖析： 企業(yè)用戶經(jīng)過粉絲剖析，可以查詢企業(yè)微博賬號粉絲的質(zhì)量、用戶特征和網(wǎng)絡行爲習氣，協(xié)助微博運營人員更好的理解粉絲情況，從而停止針對性的企業(yè)微博運維任務。
（4）微博頁面剖析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面剖析中隨時檢查企業(yè)微博主頁的流質(zhì)變化趨向，并剖析訪客性別、年齡、所在地域等信息。（5）使用剖析： 企業(yè)用戶可以針對裝置的企業(yè)微博使用停止數(shù)據(jù)剖析，查閱每個使用30天內(nèi)的頁。
3.急
一、封面
策劃及客戶名稱、策劃機構(gòu)或策劃人名稱、策劃完成時間、策劃執(zhí)行時間、密級及編號、頁數(shù)
二、前言
前言一方面是對策劃內(nèi)容的高度概括性表述，應一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。
前言篇幅較短，字數(shù)控制在1000字以內(nèi)，以不超過一頁為宜。前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，語言精練準確，做到簡明扼要
一般具體內(nèi)容包括
1、簡單交代接受營銷策劃委托的情況，如A營銷策劃公司接受B公司的委托，承擔XX年度營銷策劃工作
2、進行策劃的原因。即把這個營銷策劃的重要性和必要性表達清楚，以能夠吸引閱讀者進一步去閱讀正文
3、策劃的目的以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)
4、策劃及策劃書的特色，策劃過程的概括介紹，參加人員的情況，致謝等。
三、目錄
目錄是策劃書各部分題目的清單嗎是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全書的蓋帽和方便查找相關(guān)內(nèi)容。
一般來說營銷策劃書的目錄必須要有，但是如果篇幅較少的話，可以與前言并列。
四、摘要
摘要是對營銷策劃項目所做的一個簡單而概括的說明。
要說明的是：該策劃書的性質(zhì)、策劃要解決的問題、策劃的主要結(jié)論。通過摘要，閱讀者可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。
五、環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境
2、微觀環(huán)境
六、SWOT分析
SWOT分析即對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、外部環(huán)境的機會，威脅的全面分析評估。
通過分析確定企業(yè)及供應中必須注意的地方
七、營銷目標
營銷目標通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高、分銷網(wǎng)點增加、風險分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。在確定營銷目標是必須注意營銷目標是必須注意一下幾點
1、目標逐層確定
2、在可能的條件下，目標應該使用量化指標
3、目標切實可行
4、各項營銷目標之間應該協(xié)調(diào)一致
八、營銷戰(zhàn)略
營銷目標說明的是企業(yè)在營銷方面的發(fā)展方向，營銷戰(zhàn)略則說明的是如何達到營銷目標。
營銷戰(zhàn)略包括目標市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略，國際營銷戰(zhàn)略
九、營銷組合戰(zhàn)略
主要是4P營銷組合
十、行動方案
主要包括
1、組織結(jié)構(gòu)
要明確組織結(jié)構(gòu)及相應的職責
2、營銷行動程序安排
3、營銷預算
十一、策劃方案
1、通常做法
按月或季度詳細檢查方案的目標的到達程度
找出未達到的原因
實施營銷效果的具體評價方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通去到的暢通情況、戰(zhàn)略導向和工作效率
2、應急計劃
列出可能會發(fā)生的所有特殊時間及發(fā)生這些事情時的對策
十二、結(jié)束語
一般是對整個策劃的要點進行歸納，一方面突出策劃要點；另一方面與前言相呼應
十三、附錄
附錄的作用，一是對策劃中所采用的調(diào)查與分析技術(shù)做一些必要的說明，二是提供策劃客觀性的證明。
因此，凡是技術(shù)性強的，會引起人們閱讀策劃書興趣的東西，以及有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解和信任的資料都可以列入附錄當中，比如問卷、分析模型、較為復雜的分析過程、原始照片、圖像資料等。
營銷策劃書的撰寫程序
一、列出大綱
二、細化大綱，列出大綱中各部分的具體內(nèi)容范疇
三、檢查大綱框架及各部分具體內(nèi)容是否恰當
四、調(diào)整、確定各部分內(nèi)容
五、撰寫SWOT分析報告，列出分析結(jié)果
六、依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點出發(fā)撰寫策劃核心部分的個人別策劃內(nèi)容
七、寫出策劃書的摘要提示，從而決定策劃書的整體構(gòu)成
八、寫出策劃書的實施計劃，策劃方案的控制措施
九、不足其他部分
十、統(tǒng)撰全稿，潤色定稿
4.求一篇郵政營銷實際案例分析
案例分析
行業(yè)：醫(yī)療服務
規(guī)模：中小企業(yè)（10-20人）
整合營銷的威力
Leo Song， 保加醫(yī)療美容中心的市場總監(jiān)，一直為精確營銷找尋合適的方案。作為一家澳洲獨資的醫(yī)療美容機構(gòu)，保加在上海和北京已經(jīng)運營3年，擁有數(shù)千名客戶，其中的70%為外籍人士。所有客戶中60%登記了電子郵件地址。Leo 面臨的挑戰(zhàn)是：如何與客戶保持定時的溝通？如何讓既有客戶產(chǎn)生更高的價值？如何在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中充分利用新媒體？
當Tarate第一次在Leo的辦公室做演示的時候，這些問題漸漸有了清晰的答案，在Tarate的幫助下按照整合營銷的要求展開了幾個項目準備工作。
1. 在Tarate的網(wǎng)站上導入現(xiàn)有客戶的數(shù)據(jù)，并建立按語言分類的2個客戶組；另外也導入通過會展，伙伴合作公司獲得的潛在客戶數(shù)據(jù)，編制為另外的客戶組。能夠?qū)@些客戶組發(fā)送郵件和短信。2. 重新設計網(wǎng)站，在頁面顯要位置增加訂閱Newsletter的按鈕，訂閱的數(shù)據(jù)直接進入Tarate 網(wǎng)站3. 將Google adwords內(nèi)的Analytic和Tarate的edm進行整合，以便追蹤發(fā)送后訪問網(wǎng)站的結(jié)果。
4. 以公司現(xiàn)有域名建立基于google apps的郵件系統(tǒng)，免費快速的基礎上更能以IMAP的模式使各位客服人員管理同一客服信箱。
推進的幾個項目融合了相關(guān)的技術(shù)，并呈現(xiàn)聯(lián)動作用。1. 建立每月一次的Newsletter， 采用Tarate提供的電子郵件模板，迅速到達現(xiàn)有客戶郵箱，其中的欄目包含節(jié)日問候，新療程推薦，健康美容提示等等，能夠一鍵進入公司網(wǎng)站。Newsletter同時印刷一定數(shù)量，送給來店客戶，也派送給合作伙伴和一些會所。2. 建立每月一次的promotion 專為潛在客戶準備，發(fā)送給潛在客戶名單，并能夠按照性別，年齡篩選。這種郵件比較短，言簡意賅。3. 舉辦公開講座等活動，郵件內(nèi)嵌入報名的表格，這份郵件轉(zhuǎn)由合作伙伴發(fā)送給自己的客戶（例如俱樂部會員，美容院會員等）。得益于網(wǎng)絡的快速傳播，在短時間內(nèi)接觸到大量潛在客戶，報名信息在郵件中填寫發(fā)送后直接到達tarate的活動網(wǎng)站，可以在后臺實時檢查并在活動前再次確認。
4. 針對互聯(lián)網(wǎng)活躍群體-大學生的一次假日優(yōu)惠活動，在相關(guān)論壇上發(fā)布的優(yōu)惠消息，鏈接到活動專屬頁面，參加特惠活動必須通過網(wǎng)絡報名，咨詢是通過QQ群由專業(yè)客服來解答。這樣在相關(guān)技術(shù)的支持下能夠方便的統(tǒng)計各大學校的反饋，為將來的類似活動積累數(shù)據(jù)，并獲得了一大批潛在客戶的數(shù)據(jù)。
結(jié)果是顯著提高了網(wǎng)站的瀏覽量，客戶在定期收到信息的同時也能放心的退訂，線下的活動因為與在線技術(shù)結(jié)合，舉辦更有效率，也更吸引了網(wǎng)絡活躍一族的關(guān)注。各個廣告投放的效果以Google analytic來衡量，更為透明也便于調(diào)節(jié)投放節(jié)奏。 在傳統(tǒng)媒體投放廣告的同時，將注意力集中到網(wǎng)絡上來，是每個現(xiàn)時代的市場經(jīng)理必須面臨的挑戰(zhàn)。找到Tarate這樣的合作伙伴解決了技術(shù)上的問題，只要有正確的細分市場和適合該細分市場的產(chǎn)品服務，采用正確的溝通，就能在這個潮流中領先于同行，也能在經(jīng)濟寒冬中以更少的成本達到好的效果。
5.郵政服務營銷有哪些策略
進行郵政服務營銷，就要實施郵政服務營銷組合策略：4Ps+3R組合策略，即產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、顧客保留、相關(guān)銷售和顧客推薦。
另外，進入市場的郵政企業(yè)要想在營銷上立于不敗之地，除了采取一般的競爭策略如加強宣傳，改善服務，廣泛開展市場調(diào)查
加強公關(guān)，確定合理的資費和大力開發(fā)新型、輕型業(yè)務外，還必須研究各項業(yè)務在競爭中的地位，進而采取有效的競爭策略。
1.專營業(yè)務的競爭策略
郵政專營業(yè)務是指信件業(yè)務。從理論上講，專營業(yè)務處于壟斷地位，不存在競爭。但是，實際上存在替代品的競爭和隱性競爭。替代品的競爭是指用戶選用更為快捷的通信方式來代替信函，如電話、金融系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)、無紙貿(mào)易等都給信函業(yè)務的發(fā)展帶來威脅。隱性競爭者是指社會上文件交換站和類似于文件交換站的機構(gòu)。隱性競爭同樣會給信函業(yè)務的發(fā)展帶來巨大的威脅。針對這種競爭，郵政企業(yè)要以傳統(tǒng)信件業(yè)務為基礎，根據(jù)社會需求，不斷開發(fā)有特色的新業(yè)務，與此同時，只有加快信件的傳遞速度，才能穩(wěn)定市場和爭取新的用戶。
2.郵政處于競爭優(yōu)勢業(yè)務的競爭策略
郵政企業(yè)開辦的各種業(yè)務中，有些在市場中處于優(yōu)勢地位，如特快專遞報刊發(fā)行、集郵業(yè)務，但在激烈的市場競爭中，特快專遞業(yè)務和報刊發(fā)行業(yè)務的市場占有率在不斷下降，為了維持現(xiàn)有的市場占有率，應采取如下競爭策略：
(1)尋找新用戶。指郵政企業(yè)不斷拓展某項業(yè)務的功能，發(fā)揮該業(yè)務的潛力，實際上也是爭取潛在的用戶。郵政企業(yè)可以加強廣告宣傳，開發(fā)各種延伸業(yè)務，進入新的細分市場，擴大整個市場
(2)尋找新的用途。每一種郵政業(yè)務都有其用途，每一種用途都對應有一定的目標市場以集郵為例，集郵愛好者一般看重于收藏和欣賞，集郵是一種文化活動。在當前投資趨于多樣化的時期，廣為宣傳集郵的投資用途就能吸引新的用戶進入集郵市場。
(3)增強用戶的使用數(shù)量。這種方式的對象是現(xiàn)有的用戶。如在用戶訂閱雜志時，引導用戶多訂閱報刊，從而增加訂閱的種類和數(shù)量。
(4)穩(wěn)定太戶。采用公關(guān)等手段加強與用戶的聯(lián)系，溝通和用戶的感情，及時解決服務過程中出現(xiàn)的同題，滿足用戶的新需求
(5)提高企業(yè)的生產(chǎn)能力。如郵政企業(yè)努力提高運輸能力，以加快郵件的傳遞速度，解決郵件傳遞慢的問題，如不斷增加報刊零售網(wǎng)點彌補郵發(fā)市場。
3.郵政處于競爭劣勢業(yè)務的競爭策略
郵政處于競爭劣勢的郵政業(yè)務有包件業(yè)務、儲蓄業(yè)務等，這些業(yè)務或固運輸能力有限，或固開辦時間短和本身實力弱，與競爭對手相比處于不利地位。對于這類業(yè)務，一般可選擇下列競爭策略：
(1)跟隨策略處于劣勢的郵政業(yè)務，其規(guī)模、知名度、成本都難于與競爭對手論高低、爭高下，所以應采取跟隨策略，以降低風險和成本。在跟隨的同時，要突出郵政的特色
(2)細分市場策略。這是在市場細分的基礎上，選擇競爭對手薄弱的細分市場，集中人、財、物各方面的優(yōu)勢發(fā)展業(yè)務的一種方式。如郵政蓄業(yè)務在太中城市競爭非常激烈，郵政無論是網(wǎng)點規(guī)模、裝潢和人員素質(zhì)等方面均無法與商業(yè)銀行相比而在廣大農(nóng)村
商業(yè)銀行的力量相對較弱，所以郵儲發(fā)展要在農(nóng)村尋找突破，搶先一步占領農(nóng)村市場。
(3)聯(lián)合策略。對于在競爭中郵政處于劣勢的業(yè)務，郵政企業(yè)可以與競爭對手建立聯(lián)營機構(gòu)，取長補短，一起參與市場競爭。
6.郵儲銀行支行開展賀新年活動策劃
銀行的話，首先您得把銀行弄的喜慶洋氣。
新年活動
首先確定活動主題，比如：新年大慶—榮諧郵儲
其次確定活動時間
然后是確定活動目的，例如：營銷為目的、普及銀行業(yè)務為目的
然后是活動方式，比如：活動期間來銀行存款多久怎么存 然后送不同禮品，或者在銀行辦理各類業(yè)務，然后送不同禮品。禮品務求喜慶、時尚，與文化掛鉤。讓人們感受到你們的熱情與專業(yè)
最后是活動達到的效果：提高銀行知名度，吸引客流，增加人氣。
活動期間各部門協(xié)調(diào)配合，通力合作。最后總結(jié)活動效果。希望對您有所幫助。望采納。親
7.郵政銀行圣誕節(jié)活動策劃方案
激情之夜·圣誕狂歡 活動方案 一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶？繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……又是一年圣誕時，雖然這是一個泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運抽獎，伴著音樂以及上海迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個節(jié)日。
親愛的朋友：想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎？XXX企業(yè)無疑是最好的選擇。幸運抽獎、圣誕老人、精彩紛呈的表演定會令您的夜晚高潮迭起。
不同的選擇，不同的氛圍，我們提供您一系列的超值享受。XXX企業(yè)定會給您的圣誕和新年帶來特別的心動和心跳！ 策劃理念： 中國人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛，象是地處最南的深圳、廣州一帶，由于毗鄰香港，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將圣誕節(jié)作為一個普天同慶的日子了。
現(xiàn)在就讓我們大家一起看看圣誕節(jié)的一些固定節(jié)目吧。12月25日這一天，各教會都會分別舉行崇拜儀式。
天主教與東正教舉行圣誕彌撤，新教舉行圣誕禮拜。有些教會的慶?；顒訌奈缫沽泓c就開始。
除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌降生的故事。圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。
圣誕PARTY作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。
戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。本次圣誕夜文藝節(jié)目采用華中區(qū)內(nèi)頂尖模特特定編排設計的晚禮秀、時尚秀、故事秀等；同時加入湖南本土民族文化節(jié)目，時尚西洋節(jié)目，體現(xiàn)中西結(jié)合的文化理念。
完美體現(xiàn)XXX企業(yè)的文化特色。組織策劃好本次圣誕文藝節(jié)目非常重要，本次節(jié)目以形象化，信息化，藝術(shù)化的品牌宣傳為基調(diào)，以企業(yè)品牌與文化藝術(shù)的結(jié)合作為感謝新老客戶、發(fā)揮口碑或促進圣誕消費的方式，及文化藝術(shù)為核心，做強，做大XXX企業(yè)的品牌，提升XXX企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益，按照圣誕夜文藝節(jié)目總體策劃方案的旋律共鑄強勢品牌，攜手創(chuàng)造輝煌。
xxx公司是湖南省內(nèi)最早一家加盟全國模特經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會的專業(yè)演藝機構(gòu)，也是湖南省內(nèi)唯一一家加入了中國職業(yè)時裝模特委員會的模特經(jīng)紀公司。 xxx自1999年創(chuàng)立至今，已培養(yǎng)了一大批極具潛力優(yōu)秀的男女模特及藝員1500余名，簽約模特及藝員120名，在國際、國內(nèi)及省內(nèi)獲獎專屬模特80名，并組建了文藝表演藝術(shù)團，經(jīng)常受邀參加全國各類大型活動、時裝發(fā)布、影視拍攝。
受到社會各界的好評與關(guān)注。在2001年成功舉辦了湖南省首屆模特大賽，2002年成功舉辦了2002中國內(nèi)衣模特大賽華南區(qū)大賽、2002新絲路模特大賽湖南選拔賽，2003年成功舉辦了第九屆中國模特之星華中區(qū)大賽，2004年成功舉辦了第十屆中國模特之星華中區(qū)大賽。
成功培養(yǎng)和推出了世界亞軍馬力，全國冠軍陳靖、肖青，全國十佳模特蘇暢、劉昕等名模。使越來越多的年青人在這里實現(xiàn)了自己的夢想，產(chǎn)生了強烈的社會影響。
六年多來承接了國內(nèi)外一百多家服飾時尚品牌展演，參加并策劃了眾多大型文化活動、娛樂晚會、開業(yè)慶典、企業(yè)形象宣傳推廣，拍攝和代言了多個平面動態(tài)廣告和專題片，深受社會各界贊譽。二、活動綱要：1、活動時間：2007年12月到24、25日晚上2、活動地點：（由企業(yè)而定）3、活動籌辦： 主辦方：XXX企業(yè)承辦方：xxx文化推廣（集團）機構(gòu)4、活動主題：金秋深情·圣誕狂歡5、活動舉辦意義：A、提高企業(yè)知名度，擴大社會影響力B、提高品牌形象C、圣誕狂歡·友情答謝三、活動項目：圣誕PARTY：圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。
一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。
圣誕大餐： 圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會利用機會賺顧客們的錢，當然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。
圣誕帽： 那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點暖外，第二天你還會發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落，都會看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。
圣誕老人： 據(jù)說他原是小亞細亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來，由煙囪進入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。
所以，西方人過圣誕節(jié)時，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來的禮物。
如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過圣誕節(jié)時不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時不可缺少的人物。圣誕樹： 據(jù)說有一位農(nóng)民在一個風雪交加的圣誕夜里接待了。
8.如何營銷郵儲銀行中郵保險百倍保
1、是銀保聯(lián)合，支行自6月開始，陸續(xù)舉辦了保險產(chǎn)品培訓、保險知識講座，通過集中授課的方式強化了員工對代理保險知識的認識，同時與中郵公司合作于6月3日晚開展了產(chǎn)品解說會，邀請了近40位優(yōu)質(zhì)客戶參加，通過專家對產(chǎn)品的講解及風險提示等，現(xiàn)場15位客戶成功簽單。
2、是規(guī)范流程，支行下發(fā)了營銷方案，采取專業(yè)營銷、大堂營銷、柜面營銷相結(jié)合的方式，將計劃分解到網(wǎng)點層，按照“誰營銷、誰受益”的原則，對于營銷獎勵直接分配到員工個人，激發(fā)了員工的營銷熱情，同時嚴格規(guī)范宣傳資料和宣傳口徑，要求員工認真做好風險揭示工作，嚴禁以不實或虛假宣傳誤導客戶。
3、是廣泛宣傳，在各營業(yè)網(wǎng)點明顯位置擺放了中郵“百倍?！毙麄魇謨?，營造營銷氛圍；同時充分發(fā)揮大堂經(jīng)理和理財經(jīng)理的職能，由大堂攬客，發(fā)掘客戶資源并引見至理財經(jīng)理，理財經(jīng)理負責詳細介紹保險知識、風險提示和出單，確保保險業(yè)務的順利開展，截至6月10日，共有30位客戶成功簽單。
