鞋類(lèi)春節營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告方案(運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě))
1.運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
，市場(chǎng)分析 帥神專(zhuān)業(yè)男仕內增高鞋，外表及鞋跟與普通皮鞋一樣，鞋內巧妙隱藏經(jīng)科學(xué)設計的增高層，穿上它能讓你身高立竿見(jiàn)影的增高7-10厘米。
男人的身高，是一種魅力，也是一種信心，彌補身高不足的缺陷是大多數矮個(gè)男子最迫切的心愿，對于已經(jīng)停止長(cháng)高的成年男人，要想解決對身高不滿(mǎn)意的心愿，最便捷有效的方法，就是穿男仕內增高鞋，穿上立竿見(jiàn)影的讓你的身高增加7,8,9,10厘米，外表形象隨之煥然一新，更加高大威猛，風(fēng)度自信，提升褲線(xiàn)，改變體態(tài)，氣宇軒昂，為男人帶來(lái)權力與安全感。 該鞋在設計造型上，充分考慮人體工學(xué)，鞋內加高適度，增高層富有彈性，曲線(xiàn)設計合理，與腳底充分吻合，因此它除了具有女士高跟鞋那樣讓人不由自主地昂首，挺胸，收腹直腿的一切優(yōu)點(diǎn)外，還具有外觀(guān)平跟，完全沒(méi)有男人穿高跟鞋不雅觀(guān)又累贅不適的感覺(jué)。
穿上它悄悄彌補了身高不理想的缺陷，增高幾厘米帶來(lái)的自信，其實(shí)比增加那幾厘米的身高也許更顯男人的氣魄。在當今競爭如此激烈的社會(huì )，男人肩負著(zhù)家庭與事業(yè)的重擔，常要與外界交往，置身于公眾之中，此時(shí)若能高大，挺拔，軒昂，自信地迎接挑戰，成功系數肯定倍增。
所以一旦穿慣了這種鞋，他就有可能終身成為增高鞋的忠實(shí)顧客，并且對它產(chǎn)生難以割舍的感情，因為缺陷一旦彌補，誰(shuí)還愿意重新做回從前的矮子。這是一種依靠自身特有功能就可長(cháng)期留住顧客的產(chǎn)品，因為它是根據顧客的迫切需求而設計生產(chǎn)的產(chǎn)品，不同于生產(chǎn)之后再花大力氣去找市場(chǎng)的產(chǎn)品。
我們是專(zhuān)業(yè)的內增高鞋開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)廠(chǎng)商，十一年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于這種產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)無(wú)數次的開(kāi)發(fā)和完善，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗，我們深諳內增高鞋的精髓和顧客心理，甚至我們對內增高鞋產(chǎn)生了深厚的感情，因為它同樣也帶給了我們自信，一直陪伴我從愛(ài)情到事業(yè)的成長(cháng)。這是非專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商無(wú)與倫比的，目前已形成規模化生產(chǎn)，做工精準，質(zhì)量致上，實(shí)用為主，保持生產(chǎn)的款式多達50多種，價(jià)格幾乎與同檔次普通男皮鞋無(wú)太大差別，完全可以適應各階層的消費需求。
我們廠(chǎng)生產(chǎn)的帥神品牌專(zhuān)業(yè)內增高皮鞋，采用頭層小牛皮面料，頭層豬皮內里，高耐磨橡膠或生膠底，品種有正裝皮鞋，休閑皮鞋，全真皮運動(dòng)鞋，增高度有6,7,8,9,10厘米，并可根據客戶(hù)的不同需求量身定做，提供貼牌生產(chǎn)，讓有宏心的客商經(jīng)營(yíng)空間更加海闊天空。最近，應市場(chǎng)的發(fā)展需求，新開(kāi)發(fā)的女士?jì)仍龈咝碴懤m上市。
二，投資與效益 投資大小取決于個(gè)人能力，我們不設門(mén)檻，可大可小，主要是門(mén)面租金，一般10多平方米為宜，選取位于商業(yè)繁華地域但不必很大很正的門(mén)面為最佳，因為這樣可以降低租金成本，只要能在顯眼位置懸掛廣告牌或燈箱，有需求者自會(huì )順著(zhù)廣告牌找來(lái)的，因為這不是隨處都有的個(gè)性化的產(chǎn)品。這樣的10多平方米門(mén)面租金在城市約1500—2000元/月，在縣城約1000元/月。
試銷(xiāo)階段，若不要求做當地獨家經(jīng)營(yíng)，一般進(jìn)貨5000—10000元，即可開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。
我們推崇：雙蠃的經(jīng)營(yíng)策略，只有雙方營(yíng)利才能持續發(fā)展，共同壯大。特別是起步之初，我們會(huì )盡力扶持經(jīng)營(yíng)者上路，一間專(zhuān)賣(mài)店每月只要有30雙的銷(xiāo)量就能維持下去。
目前在南寧市有4家直營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店，歷史最長(cháng)的一家已經(jīng)營(yíng)了 9年，4家店2007年的銷(xiāo)量已達到6000雙。目前就帥神的內增高鞋在市面上或網(wǎng)購或電視購物，每雙零售價(jià)200—400元不等，我們的出廠(chǎng)價(jià)80—110元，建議實(shí)際零售價(jià)180—200元，，質(zhì)量和款式與同等價(jià)格的普通男皮鞋基本相當，我們是希望保持競爭力，在全國為數不多的幾家專(zhuān)業(yè)的品牌內增高鞋當中，帥神應該是最便宜的了。
以100萬(wàn)人口的中等城市為例，中等及以下身材的成年男子，加上職業(yè)注重身高的行業(yè)，還有身材不一定矮但比較看重身高的也大有人在，保守估計也不會(huì )少于20萬(wàn)，只要有1%的人購買(mǎi)，年純利潤最低也在十萬(wàn)元以上。 三，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗 1，專(zhuān)賣(mài)店的擺設，避免大眾化商店的模式，可模仿會(huì )客室或接待室的格局，產(chǎn)品陳列柜架一律靠墻壁擺放，多留試穿空間。
2，廣告牌和燈箱是專(zhuān)賣(mài)店的命脈，也是本店生意好壞的關(guān)鍵，在設計和安裝時(shí)必須將其明顯程度極至發(fā)揮，甚至在物色門(mén)面時(shí)就要首先考慮懸掛廣告牌的位置是否恰當，可以這樣說(shuō)，找到好的廣告牌位置，比其它什么都重要。同時(shí)，要突出本產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)：穿上立即增高7-10厘米。
3，信譽(yù)卡：承諾終身免費保修，非真皮面料雙倍賠償。 4，為每一位顧客建檔和配備《顧客記錄本》，別忘了我們產(chǎn)品的顧客有90%以上都可能是回頭客，服務(wù)工作務(wù)必做好。
5適度參加當地有影響的展銷(xiāo)會(huì )；印刷名片式產(chǎn)品宣傳卡，隨時(shí)發(fā)放。 6，做好旺季促銷(xiāo)，因為旺季的銷(xiāo)量往往是淡季的倍數，可以在當地發(fā)行量較大的晚報類(lèi)報刊上連續發(fā)布小豆腐塊或分類(lèi)廣告。
7，體驗式營(yíng)銷(xiāo)：讓顧客親身體驗立竿見(jiàn)影的增高效果，雙腳一邊穿上增高鞋一邊不穿鞋，站在鏡子前，穿與不穿的腳分別交替單腳站立，體驗身材增高7—10厘米后的變化，若他有同伴跟隨，就讓他和他的同伴比較更直觀(guān)。 《以上是我們親歷的經(jīng)驗總結，沒(méi)有任何吹噓，僅供參考，請勿盜用！》。
2.鞋類(lèi)促銷(xiāo)廣告語(yǔ) 越多越好
休閑鞋-零約束 輕松自由
旅游鞋-舒適與健康的承諾
雨鞋-雨中步云 步履輕盈
女鞋-美得可愛(ài) 奇得別致
皮鞋-腳登牛皮鞋 跟上新節拍
皮鞋-穿上它 你就會(huì )踏出一個(gè)燦爛輝煌的明天
童鞋-孩子的雙腳在哪里最安全 在你的手中
運動(dòng)鞋-運動(dòng)的世界 就是我們的天下
皮鞋-誰(shuí)說(shuō)航空科技只適用于空中飛行
徒步鞋-現代人的神行太保
皮鞋-盡顯男子漢的風(fēng)度
皮鞋-伴君走天涯海角
皮鞋-天天穿 日日順
鞋類(lèi)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)（第二部份）：
皮鞋-款式流行 活潑流暢 構思獨特
任何鞋-令您足下生輝
任何鞋-踏出您的新天地
任何鞋-走向新里程
童鞋-節日禮物 最漂亮 最可愛(ài)
陽(yáng)光鞋-來(lái)自夏威夷的海風(fēng)
任何鞋-任重道遠 闊步前進(jìn)
皮鞋-愿你足下生輝前程似錦
任何鞋-踏上成功之路
任何鞋-我們好似在為堅硬的人行道鋪設地毯
徒步鞋-輕盈如履白云
任何鞋-質(zhì)量比價(jià)格高很多
童鞋-忠實(shí)守護著(zhù)你寶貝的雙腳
鞋類(lèi)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)（第三部份）：
休閑鞋-一旦擁有足風(fēng)流
休閑女鞋-像你的絲襪般輕柔
任何鞋-你總是比別人先走一步
任何鞋-我們?yōu)槊侩p腳設計鞋子
任何鞋-如履春風(fēng)
任何鞋-適合每雙腳 也適合每種情趣
任何鞋-我們能用新款式開(kāi)始你的一天 就能使你用微笑來(lái)結束一天
戶(hù)外鞋-坎坷變坦途
任何鞋-美麗的鞋襯托美麗的腳
任何鞋-你的每一步都頗具魅力
女鞋-穿在美女的腳上 看在情人的眼中
鞋類(lèi)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)（第四部份）：
任何鞋-為你雙腳的未來(lái)保了險
戶(hù)外鞋-它使你把步行視作樂(lè )趣
任何鞋-日曬雨淋 依然如初
任何鞋-時(shí)尚之先驅
休閑運動(dòng)鞋-看上去像雙跳舞鞋穿起來(lái)卻似運動(dòng)鞋
任何鞋-穿鞋適足 萬(wàn)事如意
戶(hù)外鞋-行千里路 雙腳依舊輕松
運動(dòng)鞋-騰云駕霧 樂(lè )在其中
休閑鞋-使你的腳踝舒適萬(wàn)分
運動(dòng)鞋-穿上舒適的鞋去享受?chē)夜珗@的美麗風(fēng)光
童鞋-留下一行青春的足印
氣墊鞋-你甚至會(huì )不愿意換上拖鞋
3.將鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人的銷(xiāo)售策劃方案
銷(xiāo)售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 銷(xiāo)售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。
三、方案內容 （一） 把鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人 1、市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當市場(chǎng)環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。 （二） 銷(xiāo)售商基本情況 1、銷(xiāo)售商概況：銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售率、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調查。 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場(chǎng)規劃。 4、市場(chǎng)特性。
5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。 6、競爭格局辯認——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭者的市場(chǎng)表現，、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區 域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。
11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。 12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn)。
（四） 項目定位 1、項目定位點(diǎn)及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 消費者情況 1、消費者分類(lèi)/分布。 2、消費者特點(diǎn)（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買(mǎi)行為/心理（為什么購買(mǎi)，在樓盤(pán)中尋求何種特性？購買(mǎi)過(guò)程，購買(mǎi)時(shí)的影響因素）。
5、購買(mǎi)誘因的設置。 （七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。
2、目標市場(chǎng)。 3、面臨問(wèn)題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。
（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷(xiāo)策略：（1）促銷(xiāo)總體思路；（2）促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3）促銷(xiāo)概念與主題；（4）促銷(xiāo)對象； （5）促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果。
5、入市策略：（1）入市時(shí)機；（2）應對措施；（3）效果預測。 （九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理 2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） 銷(xiāo)售區域管理； （4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。
3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。 （十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。
2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。
4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 （十一）總體費用預算 （十二）效果評估。
4.求一個(gè)好鞋店的的廣告策劃
可以做點(diǎn)廣告，發(fā)點(diǎn)傳單，最有時(shí)效性，千萬(wàn)不要印在紅紙上，基本上沒(méi)人看
把打折的信息發(fā)布在傳單上，憑單子打幾折；到店里消費的顧客滿(mǎn)多少元以上送貴兵卡，以后幾年內生日都會(huì )送出一份神秘小禮物，
如果是運動(dòng)鞋店，消費人群基本是年輕人，可以給來(lái)購物的拍照留念（一分鐘顯影），如果愿意就把照片貼在店里的墻壁上，寫(xiě)點(diǎn)祝福的話(huà)拉，帶走也行，看個(gè)人意愿
要是店里規模大點(diǎn)的話(huà)可以贊助搞個(gè)活動(dòng)，什么“街頭卡拉OK王”之類(lèi)的。
反正一定要投消費者所愛(ài)
5.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。
第二看看經(jīng)營(yíng)范圍，地域性或者說(shuō)是實(shí)體、電商，或者是兩種形式配合另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng )品牌，走自己的路線(xiàn)，這樣也方便日后的發(fā)展，如果是實(shí)體店，前期要配合一些促消引流的活動(dòng)同時(shí)可以建立與客戶(hù)之間的互動(dòng)積累如果手里有點(diǎn)錢(qián)的話(huà)，我是建議多做點(diǎn)線(xiàn)下的廣告，品牌很重要，這點(diǎn)事一本萬(wàn)利的。品牌起來(lái)了客流自然源源不斷。
當然服務(wù)口碑必須要做好。如果沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊去做的，其實(shí)是很難的。
這個(gè)我想你也是知道的。管仲是專(zhuān)門(mén)做這一塊的。
如果感興趣可以了解下。可以看下資料：網(wǎng)頁(yè)鏈接。
6.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。
第二看看經(jīng)營(yíng)范圍，地域性或者說(shuō)是實(shí)體、電商，或者是兩種形式配合
另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng )品牌，走自己的路線(xiàn)，這樣也方便日后的發(fā)展，
如果是實(shí)體店，前期要配合一些促消引流的活動(dòng)
同時(shí)可以建立與客戶(hù)之間的互動(dòng)積累
如果手里有點(diǎn)錢(qián)的話(huà)，我是建議多做點(diǎn)線(xiàn)下的廣告，品牌很重要，這點(diǎn)事一本萬(wàn)利的。品牌起來(lái)了客流自然源源不斷。當然服務(wù)口碑必須要做好。
如果沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊去做的，其實(shí)是很難的。這個(gè)我想你也是知道的。管仲是專(zhuān)門(mén)做這一塊的。如果感興趣可以了解下。可以看下資料：網(wǎng)頁(yè)鏈接
