選股軟件營銷(哪位做過軟件銷售的策劃方案,希望給予本人點幫助,謝謝)

1.哪位做過軟件銷售的策劃方案,希望給予本人點幫助,謝謝

您好！

我認為，首先確定你們軟件的目標客戶，然后根據(jù)目標做一定的針對性宣傳。如果目標客戶是個人消費者和行業(yè)里的中小企業(yè)，要建立銷售渠道，通過渠道進行銷售和售后服務(wù)。 如果目標客戶是大客戶，則要進行直接銷售和和售后服務(wù)。

無論是那種目標客戶，不定期的在各地舉辦產(chǎn)品發(fā)布會和討論會，都是很有必要的。 通過這種方式，可以很好地介紹公司和軟件，以提高公司在行業(yè)里的知名度，同時也可以得到最直接的反饋。

賣軟件其實是賣服務(wù)，所以很有必要建立客戶服務(wù)平臺，如呼叫中心，網(wǎng)絡(luò)論壇等，以及時、專業(yè)的解決客戶的各種問題。

因為，不知道你們哪類軟件，暫且這些吧，我們也可以私下再討論，我以前是做軟件大客戶銷售的。

2.軟件公司該如何去做營銷策劃方案推銷公司開發(fā)的軟件產(chǎn)品

軟件公司對于軟件產(chǎn)品，首先了解自身現(xiàn)有渠道及各類益于銷售的公關(guān)條件，其次，借助產(chǎn)品特點，結(jié)合公司規(guī)劃發(fā)展方向，在宣傳中圍繞對公司的宣傳代入產(chǎn)品。除非，該軟件產(chǎn)品是未來公司將持續(xù)不斷改進開發(fā)的一類獨創(chuàng)性的軟件。

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

西安合智創(chuàng)揚廣告02984111806，主要服務(wù)于餐飲娛樂、房地產(chǎn)、消費品等行業(yè)的核心客戶。我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾尚械耐茝V方案、獨具創(chuàng)意的平面服務(wù)、以及調(diào)研、可行報告等項目前置業(yè)務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)包含傳統(tǒng)的整合推廣服務(wù)、媒體發(fā)布代理業(yè)務(wù)，以及數(shù)字互動、AB雙線營銷活動，以及各種針對性的客戶專項服務(wù)。2011年我們新開發(fā)紙面媒介部分，逐步支持更多客戶間的協(xié)同營銷方案。2011我們與西飲集團旗下吃喝玩樂進行合作，更多資源更多服務(wù)逐步呈現(xiàn)中。

3.軟件公司該如何去做營銷策劃方案推銷公司開發(fā)的軟件產(chǎn)品

軟件公司對于軟件產(chǎn)品，首先了解自身現(xiàn)有渠道及各類益于銷售的公關(guān)條件，其次，借助產(chǎn)品特點，結(jié)合公司規(guī)劃發(fā)展方向，在宣傳中圍繞對公司的宣傳代入產(chǎn)品。

除非，該軟件產(chǎn)品是未來公司將持續(xù)不斷改進開發(fā)的一類獨創(chuàng)性的軟件。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------西安合智創(chuàng)揚廣告02984111806，主要服務(wù)于餐飲娛樂、房地產(chǎn)、消費品等行業(yè)的核心客戶。

我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾尚械耐茝V方案、獨具創(chuàng)意的平面服務(wù)、以及調(diào)研、可行報告等項目前置業(yè)務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)包含傳統(tǒng)的整合推廣服務(wù)、媒體發(fā)布代理業(yè)務(wù)，以及數(shù)字互動、AB雙線營銷活動，以及各種針對性的客戶專項服務(wù)。

2011年我們新開發(fā)紙面媒介部分，逐步支持更多客戶間的協(xié)同營銷方案。2011我們與西飲集團旗下吃喝玩樂進行合作，更多資源更多服務(wù)逐步呈現(xiàn)中。

4.ERP軟件營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：macpan贏在策劃策劃方案ERP軟件軟件營銷策劃方案合肥市承躍信息科技有限公司是一家專業(yè)從事企業(yè)信息化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，為客戶提供高品質(zhì)、有效、可靠和完整的電腦、軟件及系統(tǒng)集成解決方案。

公司位于安徽省IT產(chǎn)業(yè)中心合肥市蜀山區(qū)黃山路。公司自成立以來，一直努力研究、探索適合中國中小企業(yè)和星級酒店的管理模式與解決方案。

公司經(jīng)營領(lǐng)域為：（1）中小企業(yè)信息化管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)（2）企業(yè)信息化硬件設(shè)備，智能安防，網(wǎng)絡(luò)工程及系統(tǒng)集成（3）酒店、餐飲、桑拿及其它娛樂性事業(yè)信息管理系統(tǒng)（4）酒店智能電子產(chǎn)品和硬件配套設(shè)備 本著“以人為本，永續(xù)經(jīng)營”的理念，公司產(chǎn)品拓展到：企業(yè)EPR協(xié)同辦公系統(tǒng)、中小企業(yè)財務(wù)管理系統(tǒng)、集團連鎖綜合管理系統(tǒng)、高星級酒店管理系統(tǒng)、酒店管理軟件、餐飲娛樂、洗浴桑拿系統(tǒng)、VOD/KTV點播、一卡通、電子門鎖、系統(tǒng)集成等專業(yè)領(lǐng)域，全方位為客戶提供整體的信息化建設(shè)解決方案，為公司實現(xiàn)品牌化管理奠定了堅實的基礎(chǔ)。 “天道酬勤”，承躍人憑借“誠信、服務(wù)、專業(yè)”的企業(yè)文化，必將兢兢業(yè)業(yè)，堅持不懈，致力于成為中國最優(yōu)秀的企業(yè)、酒店信息化服務(wù)專家，更好地為廣大用戶服務(wù)，為中國企業(yè)的發(fā)展與壯大盡力！1.2業(yè)績比較由此，我們得出的結(jié)論是：消費者面對日漸增長的市場壓力，對企業(yè)信息化改造越來越認可。

其他追隨者：任我行、速達、合肥市占領(lǐng)低端市場份額（。

5.我是做軟件的,我要怎么寫銷售計劃書

1.市場營銷計劃書 概念解說 私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點 市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。

③營銷目標。 ④營銷策略。

⑤營銷方案。 ⑥活動預(yù)算。

⑦營銷監(jiān)控。 范 文 **公司年度銷售計劃書第一章 基本目標 本公司**年度銷售目標如下： 一、銷售額目標： （一）部門全體：**萬美元以上； （二）每一員工/每月：**美元以上； （三）每一營業(yè)部人員/每月：**美元以上。

二、利益目標（含稅）：**萬美元以上。 三、新產(chǎn)品的銷售目標：**萬美元以上。

第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。 二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。 四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。 六、**股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。

基于此立場，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標。 七、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權(quán)利。

八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 第三章 業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃 一、內(nèi)部機構(gòu) （一）**服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

（二）于**營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。 （三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到**營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 （五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 第四章 零售商的促銷計劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 （一）將全球有實力的**家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。 （三）上述的**家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。 （五）銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 （一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾； 3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店； 5.協(xié)作商店之間的銷售競爭； 6.分發(fā)廣告宣傳單； 7.積極支援經(jīng)銷商； 8.舉行講習會、研討會； 9.增設(shè)年輕人專柜； 10.介紹新產(chǎn)品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導 1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。 2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實的廣告計劃 （一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 （二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 二、活用購買調(diào)查卡 （一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。 第六章 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 一、顧客調(diào)查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計**家商店的銷售額； （二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計**家商店以外的銷售額； （三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章 營業(yè)預(yù)算的確立及控制 一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定。

6.軟件營銷方法

ERP在國內(nèi)的市場可以用“復(fù)雜”來加以描述，因為不同類型的ERP在中國市場少說也有幾十種，而實際上能夠達到用戶要求的，并且廠商有實力履行其產(chǎn)品服務(wù)的卻少之又少。

小編經(jīng)常收到“XXXERP系統(tǒng)”之類的垃 圾郵件，剛開始還曾點里面的鏈接察看過產(chǎn)品介紹和功能模塊，可看了以后真有種“不看不知道，一看嚇一跳”的感覺——這類“ERP”產(chǎn)品功能模塊基本都只包含文檔管理、審批流程等一套甚至一部分的辦公自動化系統(tǒng)功能，稍好一些的會在介紹里提及庫存管理等模塊。 經(jīng)常見到業(yè)內(nèi)的人說起國內(nèi)ERP產(chǎn)品就長吁短嘆。

國內(nèi)的管理軟件多是從最初的財務(wù)軟件逐步演變而來，前完善過程中通過不斷的收購、重新開發(fā)等手段豐富產(chǎn)品功能。這樣做雖然可以盡快推出較完整的軟件系統(tǒng)，可卻喪失了與舊版本的兼容性，這樣的案例在國內(nèi)信息化市場中已經(jīng)屢見不鮮了。

而更令人嘆息的案例當屬互相抄襲，甚至把人家源代碼拿來改了幾個版權(quán)信息就當自由產(chǎn)品出售了。前幾年有一款當時從功能、價位以及市場占有率方面都很不錯的ERP軟件，最后由于高層意見分歧出現(xiàn)了“分家”的結(jié)局。

而幾位高層臨走時將產(chǎn)品源代碼也各自據(jù)為己有，另起爐灶。最后的局面就是一個好的產(chǎn)品消失了，一堆同質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)了，而最后又有誰能從中獲益呢？是用戶？還是廠商？ 國內(nèi)權(quán)威的IT產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)計世資訊完成的《2003中國制造業(yè)信息化ERP產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展報告》表明：2003年中國ERP軟件市場銷售總額為25.7億元，比2002年的18.96億元增長了35.5%，其中制造業(yè)ERP市場規(guī)模達16.6億元，占ERP市場份額的64.6%。

眾多企業(yè)對ERP軟件的迫切需求造就了巨大的ERP市場，ERP軟件供應(yīng)商們也躍躍欲試。 對不同的客戶采取不同的市場策略已經(jīng)成為共識。

因此，首先要解決的問題是：供應(yīng)商面對的客戶有什么特點？他們對ERP軟件的認知程度又如何？只有解決了這個問題，后續(xù)的市場動作才有可能成功。 同時，企業(yè)對信息化和ERP的認知程度對選型和實施的成敗影響很大，眾所周知的“一把手工程”就隱含了這個意思。

因此，了解一個企業(yè)對信息化和ERP的認知程度，是我們進行針對客戶進行差異化營銷的關(guān)鍵；也是ERP實施過程中影響成敗的重要因素。 我們根據(jù)客戶對企業(yè)信息化和ERP產(chǎn)品本身的認知程度，將ERP市場細分為五類，稱之為：ERP陌生市場、ERP認知市場、ERP成熟市場、ERP競爭市場與ERP服務(wù)市場。

第一種市場類型：“ERP陌生市場” 現(xiàn)階段對ERP軟件還沒有實際需求、對ERP相關(guān)知識相對陌生的小型企業(yè)群體稱之為“ERP陌生市場”。本領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)群體，規(guī)模還相對較小，潛在需要還不是十分強烈，目前的管理方式還是靠“拍腦袋”足以應(yīng)付，對ERP本身很不了解，最多僅只是通過社會輿論的傳播對ERP有一定認識（更確切的說只是一個初步的認識），有的雖然聽過ERP的概念但對之還存在懷疑態(tài)度，平時更不會主動深入了解甚至進一步引入ERP的企業(yè)群體。

前段時間筆者曾參加過一個行業(yè)協(xié)會的年會，該協(xié)會的會員企業(yè)要么對ERP一無所知，要么說花費那么多上ERP還不如買輛寶馬車，更甚者拿部分ERP的失敗案例大肆批駁一番，通過他們的眼光能看出把筆者看成賣狗皮膏藥的江湖郎中了。這一切充分反映了“ERP陌生市場”對ERP的看法和心態(tài)，也反映了這個市場群體的突出特點。

針對客戶對ERP非常陌生及對陌生事物原始的抵觸心理，我們怎樣應(yīng)對呢？我們不能抱怨客戶的“無知”，因為中國ERP市場剛剛進入成長期，并沒有達到那種路人皆知的程度，一部分企業(yè)對它陌生是正常現(xiàn)象，更何況沒有對ERP的實際需求，他們就不想去深入了解。 針對本市場類型的特點，我們需采用的市場策略應(yīng)該是：“市場介入策略”，我們可以通過媒體或其它公眾傳播渠道進行公司品牌推廣與成功案例宣傳（我們稱之為“講故事策略”）。

通過這些途徑對本公司的ERP品牌和樣板案例進行介紹，使本企業(yè)的品牌和ERP的正面作用深入人心，擴大在公眾中的知曉度。 這個時期不需要對產(chǎn)品功能和技術(shù)特點的進行深入的介紹，這個時期主要的工作應(yīng)該是：吸引傳播受眾的注意力（通過講故事-成功案例），宣講ERP能夠給其帶來的實際價值：使他們對ERP產(chǎn)生興趣進而主動去了解該領(lǐng)域的知識；最后的目的是：使客戶認識到ERP的實施將會帶來價值，將來選型時，最先想到的便是你。

這個過程也是ERP企業(yè)構(gòu)建市場漏斗的過程，市場漏斗的構(gòu)建狀況將直接影響到銷售漏斗的構(gòu)建和本企業(yè)的銷售狀況，因此必須予以充分的重視。 第二種市場類型：“ERP認知市場” 已經(jīng)具備一定的規(guī)模，管理已經(jīng)存在瓶頸，對ERP已經(jīng)有一定潛在需求，已經(jīng)初步進行信息化（在中國的特點就是開始采用財務(wù)軟件），并開始主動關(guān)注和了解ERP產(chǎn)品和供應(yīng)商信息的企業(yè)群體，我們將之稱為“ERP認知市場”。

針對該市場類型的市場策略，我稱之為“銷售介入策略”。處在這種狀態(tài)的企業(yè)群體對ERP產(chǎn)品和主要品牌已經(jīng)有了初步的了解，對ERP供應(yīng)商來說是從本企業(yè)的市場漏斗向銷售漏斗轉(zhuǎn)移和篩選的重要時期，這時期的工作的失誤將導致前期市場運做的。

7.為某產(chǎn)品寫市場營銷方案策劃或促銷方案策劃

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環(huán)境 2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。

目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。

可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3~5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。 教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。

絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。

特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。

而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。 產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。

目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復(fù)習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： （1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。

（2） 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學性與實用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下： （1）全三維動畫講解知識點 （2）獨特的智能化人機交互練習 （3）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺 （4）課程設(shè)計和素材加工功能 （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預(yù)習、復(fù)習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為： （1）高中生及家長 — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學校長或分管信息化教學的負責人 — 消費行為的引導者 （3）高中數(shù)理化任課教師 — 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。

教學軟。