家居飾品營(yíng)銷(家居飾品如何營(yíng)銷)
1.家居飾品如何營(yíng)銷
營(yíng)銷是建立在你店的風(fēng)格的基礎(chǔ)上的。
你是什么風(fēng)格的店就適合用什么樣的方法，家居飾品的目標(biāo)客戶群很清晰明了，就是有新房的準(zhǔn)備裝修或正在裝修的人。還有一部分工裝的裝修公司，家具廠的配飾等等。
如果你是廠家的話，有價(jià)格上的實(shí)力，工裝與家具廠（店）將是你的主要目標(biāo)客戶，如果你僅僅是一家店的話，家庭用戶是你的主要客戶，根據(jù)不同的客戶制定不同的價(jià)格，提供不同的服務(wù)。這點(diǎn)是必須的。
在以明確的時(shí)候，用什么方法是次要的。
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2.全屋定制家具營(yíng)銷策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內(nèi)容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來(lái)越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴(yán)格。新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫(xiě)字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專賣店去購(gòu)買家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。第三，通過(guò)適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購(gòu)公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購(gòu)能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 1、中國(guó)家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。 。..
等等。
3.家居飾品如何開(kāi)展銷售
做生意要有人氣，有人來(lái)看，人氣旺，貨物品質(zhì)好，自然可以贏取客戶
價(jià)位也很重要，也不見(jiàn)得便宜就好，要價(jià)格，特點(diǎn)，質(zhì)量，檔次結(jié)合好！自己的看法，不要介意?。?/p>
一。產(chǎn)品定位 --- 開(kāi)店產(chǎn)品是關(guān)鍵，你的產(chǎn)品決定了你的客戶群。
剛開(kāi)店的朋友可能有一部分象偶一樣都遇到選產(chǎn)品的問(wèn)題，可能只知道大概方向，比方偶一直就很喜歡家居飾品，沒(méi)事就喜歡逛逛家居店看著那些漂亮滴東東恨不得全搬回家?？墒沁M(jìn)什么貨呢？ 批發(fā)市場(chǎng)超大，產(chǎn)品種類超多怎么辦？為了試驗(yàn)偶先進(jìn)了一些小東西，價(jià)格便宜外表還算可愛(ài)的家居小擺件，結(jié)果。。。賣不出去。。。原因很簡(jiǎn)單，網(wǎng)上賣介些的太多了，最后就是在打價(jià)格戰(zhàn)，
徹夜未眠寫(xiě)了個(gè)計(jì)劃書(shū)，選定馬賽克花瓶燭臺(tái)做為主打產(chǎn)品，自己設(shè)計(jì)出樣找工廠訂做 。慢慢的再吸收一些其它工藝類的燭臺(tái)充實(shí)產(chǎn)品，吼吼。。。目前感覺(jué)還是蠻自豪的。
二。產(chǎn)品展示
網(wǎng)上賣貨產(chǎn)品展示非常重要，因?yàn)榭腿丝床坏綄?shí)物，所以偶在拍照的時(shí)候盡量會(huì)多拍幾個(gè)角度，每只燭臺(tái)都要放上日光照片和夜間有蠟燭的照片，這是必須的。認(rèn)真做事總是不會(huì)吃虧的。有時(shí)累的要命也還是會(huì)堅(jiān)持拍照再修圖再上傳，也不會(huì)隨便就發(fā)張圖片上去，那樣對(duì)不起自己撒 三。推廣
產(chǎn)品放上去并不代表就有機(jī)會(huì)銷售，世上有幾個(gè)姜太公可以釣到大魚(yú)呀 。網(wǎng)上開(kāi)店的好處是可以節(jié)省鋪?zhàn)庖部梢陨龠M(jìn)貨，但是另一方面就需要付出更大的努力。推廣就是我們要付出的軟性鋪?zhàn)?。最常?jiàn)的就是發(fā)貼回貼 ，加些有幫助的群也是必要的，但是不要 。有付出才有回報(bào)，這句話沒(méi)錯(cuò)?？墒?，有些回報(bào)不是立竿見(jiàn)影的，鐵桿慢慢磨才成針，可是如果你不磨它就永遠(yuǎn)成不了針。好的東西要努力推廣，加把火 才夠勁噢。發(fā)貼有時(shí)會(huì)有意外驚喜噢，象偶就是因?yàn)榘l(fā)了些美食的貼，有朋友想買偶用的餐具才開(kāi)了餐具介項(xiàng)的。吼吼
四。心態(tài) 開(kāi)網(wǎng)店心態(tài)很重要。偶是一個(gè)沒(méi)目標(biāo)的人，開(kāi)網(wǎng)店雖然也是為了謀生，但其中一大原因是因?yàn)榕枷矚g上網(wǎng)，喜歡聊天，喜歡發(fā)貼，喜歡和朋友分享，雖然有時(shí)也會(huì)覺(jué)得辛苦撒，但快樂(lè)還是更多的，沒(méi)生意的時(shí)候發(fā)發(fā)貼和朋友斗斗嘴
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷都可以的結(jié)婚更好，
有夢(mèng)想只要努力就一定會(huì)成功，成功不是你想不想而是你要不要，只要你要就一定能成功。為想創(chuàng)業(yè)沒(méi)資金發(fā)愁嗎？想零投資零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)嗎？想抓住一次機(jī)會(huì)改變一生嗎？想把業(yè)余（網(wǎng)上）時(shí)間轉(zhuǎn)換成財(cái)富嗎？你想擁有自己設(shè)計(jì)的個(gè)人網(wǎng)站嗎？ 認(rèn)真的用心的看完這段話吧朋友！如今的信息時(shí)代屬于我們的機(jī)會(huì)少之又少是不是機(jī)會(huì)你仔細(xì)分析一下二十一世紀(jì)不會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)賺錢你已經(jīng)落后了網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)的不僅僅是游戲和聊天里面還有商機(jī)整天守著個(gè)互聯(lián)網(wǎng)卻不能轉(zhuǎn)換成財(cái)富太可惜了寧可了解不做！別稀里糊涂錯(cuò)過(guò)！
4.如何寫(xiě)一份飾品營(yíng)銷方
思路一、區(qū)域市場(chǎng)整體開(kāi)發(fā)策略； 21世紀(jì)是品牌時(shí)代，各行各業(yè)均逐漸加大了對(duì)品牌的重視力度，特許經(jīng)營(yíng)正面臨著絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
在這種大好時(shí)機(jī)下，作為區(qū)域經(jīng)理要想抓住這個(gè)有利契機(jī)，占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)，我認(rèn)為需要利用以下三個(gè)策略，充分發(fā)揮“媽媽好孩子”的優(yōu)勢(shì)，搶得先機(jī)。 策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“產(chǎn)品調(diào)動(dòng)欲望”；策略三：“服務(wù)贏得口碑”。
1、品牌吸引目光：依托“好孩子”的全球知名品牌，利用“媽媽好孩子”的品牌效應(yīng)，吸引社會(huì)各界人士，尤其是中、上層群體的注意力，這類群體最大的特征是注重品牌，品牌效應(yīng)最能吸引他們的目光，因此運(yùn)用品牌攻勢(shì)最能消除他們的加盟疑慮。 這要從兩方面入手，一是要利用“媽媽好孩子”的CIS視覺(jué)沖擊力，樹(shù)立品牌形象，使客戶能從店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)各方面看到“媽媽好孩子”的獨(dú)具匠心。
二是要向廣大中、上層群體大力宣傳“媽媽好孩子”，使“媽媽好孩子”的品牌形象深入人心。 2、產(chǎn)品調(diào)動(dòng)欲望：“媽媽好孩子”健全的產(chǎn)品體系、自有與代理品牌、產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)客戶最具吸引力。
“媽媽好孩子”的產(chǎn)品由總部、地采直接配貨，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)需求，店內(nèi)陳列的市場(chǎng)知名品牌、良好的產(chǎn)品品質(zhì)、健全的產(chǎn)品售后服務(wù)，我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì)，迎合客戶需求，充分調(diào)動(dòng)他們的加盟欲望。 3、服務(wù)贏得口碑：利用已加盟的客戶和店內(nèi)消費(fèi)顧客，這些群體一般受過(guò)中、高等教育，在社會(huì)上比較成功，他們有一種潛意識(shí)的自豪感，認(rèn)為自己是高素質(zhì)的代言人，因而對(duì)高質(zhì)量的服務(wù)相當(dāng)渴望。
高質(zhì)量的服務(wù)是贏得未來(lái)客戶好感的重要一環(huán)。所以說(shuō)作好服務(wù)，等于在發(fā)展未來(lái)客戶。
以上三個(gè)策略是相輔相成，一環(huán)緊扣一環(huán)的。我的目標(biāo)是結(jié)合這三個(gè)策略充分利用“媽媽好孩子”的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)未來(lái)客戶，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何反擊的機(jī)會(huì)，最終占領(lǐng)母嬰特許加盟市場(chǎng)大部分的市場(chǎng)份額。
5.飾品店創(chuàng)意的營(yíng)銷方案
熱戀中的情侶往往會(huì)為了給對(duì)方送一份特別的禮物而費(fèi)盡心思，現(xiàn)今，以“愛(ài)情”做文章的情侶飾品店悄然出現(xiàn)在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費(fèi)者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由于情侶飾品的消費(fèi)群體大多是學(xué)生和年輕人，因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品都是針對(duì)這一特殊消費(fèi)群體的喜好而設(shè)計(jì)，情侶飾品店的商品檔次和價(jià)位也不高，大都在百元以內(nèi)，盡可能地保證所售商品符合消費(fèi)者的需求。因此情侶飾品店一直以來(lái)，從開(kāi)業(yè)時(shí)給戀人選購(gòu)禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯(cuò)。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎，點(diǎn)燃雙重的火熱激情，催動(dòng)雙重的創(chuàng)富飛輪！情侶飾品店讓每一位眼光獨(dú)到的投資者，都能在這里獲得豐厚利潤(rùn)！
在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫。簡(jiǎn)潔大方的情侶裝，精致的情侶杯、情侶筆記本，可愛(ài)的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以“愛(ài)情”作為創(chuàng)意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說(shuō)，不管過(guò)什么節(jié)日都免不了要給戀人送禮物，送來(lái)送去，無(wú)非是錢包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、火機(jī)、手表之類，雖然很實(shí)用，但是一點(diǎn)創(chuàng)意也沒(méi)有。來(lái)情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個(gè)驚喜。
根據(jù)我們事前的實(shí)地考察，在我們學(xué)院附近以及石歧區(qū)內(nèi)大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，許多年輕人在大學(xué)就開(kāi)始拍拖。隨應(yīng)潮流的發(fā)展，我們發(fā)掘了這一商機(jī)。
我們計(jì)劃開(kāi)一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數(shù)是情侶用品以及一些可愛(ài)的飾物，都會(huì)比較吸引女性的眼球。根據(jù)調(diào)查顯示，女性和學(xué)生的消費(fèi)比例在總的人群中是占有相當(dāng)大比重的，更不用說(shuō)正處于戀愛(ài)中的消費(fèi)者了。另外，飾品店也是人們準(zhǔn)備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費(fèi)品的特點(diǎn)去抓著客人。
6.關(guān)于家居的計(jì)劃書(shū)怎么做
家居飾品開(kāi)店計(jì)劃書(shū)（僅供參考） 隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家的裝修也越來(lái)越趨向典雅，大方，簡(jiǎn)約。
甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化，這就需要在家居方面來(lái)補(bǔ)足！ 家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺(jué)，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺(jué)吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤(rùn)，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)單的生活當(dāng)中去。
我們開(kāi)店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。 首先，店鋪的選擇。
一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了購(gòu)買量，購(gòu)買量帶來(lái)了錢流量！看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購(gòu)買量，能帶來(lái)購(gòu)買量的就是客流量了！ 還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的： 1.對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。
2.根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。 3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。
4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。 5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買力和其他相 關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。 看著這樣一張地圖，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。
在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫(huà)一張我們市的商圈范圍，來(lái)盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法，就是開(kāi)店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。
店面放在那的話，整體感覺(jué)檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵呵，古書(shū)有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。
我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開(kāi)店做生意的激情！總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！ 其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定！反正要本著進(jìn)貨便利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們?cè)诰W(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤(rùn)來(lái)賣給他們。
這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購(gòu)聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。
不過(guò)按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購(gòu)、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購(gòu)并供貨：大家意愿主要通過(guò)加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。二是組織大家團(tuán)購(gòu)，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。
最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu)，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>
這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占?jí)?，及初次開(kāi)店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，本來(lái)我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)展起來(lái)。
而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這。
