手機校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(如何寫(xiě)一份大學(xué)生手機銷(xiāo)售策劃書(shū))
1.如何寫(xiě)一份大學(xué)生手機銷(xiāo)售策劃書(shū)
怎么去寫(xiě)銷(xiāo)售策劃書(shū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱
1. 執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4. 目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5. 營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表： -
8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
2.手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
目錄
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場(chǎng)策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實(shí)施
一、廣告實(shí)施目標
二、廣告實(shí)施時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求重點(diǎn)
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測及監控
廣告效果的預測
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
(1)總體的經(jīng)濟形勢：
2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來(lái)的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開(kāi)了新一輪宏觀(guān)調控。實(shí)施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長(cháng)、調結構的調控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。
(2)總體的消費態(tài)勢：
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場(chǎng)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開(kāi)始到現在是以汽車(chē)、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場(chǎng)前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。所以說(shuō)手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實(shí)力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問(wèn)題的
(2)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷(xiāo)售量是不成問(wèn)題的，經(jīng)銷(xiāo)商獲利也不少，他們都很愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
3. 市場(chǎng)概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場(chǎng)萎縮、手機企業(yè)銷(xiāo)售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò )，三大運營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò )的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國廠(chǎng)商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長(cháng)19%。相比之下，2009 年上半年中國廠(chǎng)商的國內市場(chǎng)手機。
3.手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容，格式： 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
（3） 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
（5） 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標 財務(wù)目標： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略 目標市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線(xiàn)：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。 銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表。
4.求一篇 手機營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
目錄第一部分：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析二、消費者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析第二部分：廣告策略一、廣告目標二、目標市場(chǎng)策略三、廣告訴求策略四、廣告表現策略五、廣告媒體策略第三部分：廣告實(shí)施一、廣告實(shí)施目標二、廣告實(shí)施時(shí)間三、廣告的目標市場(chǎng)四、廣告的訴求重點(diǎn)五、廣告費用預算第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測及監控廣告效果的預測第一部分：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素（1）總體的經(jīng)濟形勢：2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來(lái)的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開(kāi)了新一輪宏觀(guān)調控。
實(shí)施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長(cháng)、調結構的調控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。
（2）總體的消費態(tài)勢：隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場(chǎng)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開(kāi)始到現在是以汽車(chē)、住房、通訊為主導的消費升級。所以我們的手機是很有市場(chǎng)前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機。（3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。
手機行業(yè)在中國市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。所以說(shuō)手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素（1）企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。NOKIA公司是一家實(shí)力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問(wèn)題的（2）產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷(xiāo)售量是不成問(wèn)題的，經(jīng)銷(xiāo)商獲利也不少，他們都很愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
3. 市場(chǎng)概況2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場(chǎng)萎縮、手機企業(yè)銷(xiāo)售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。
2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò )，三大運營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò )的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國廠(chǎng)商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長(cháng)19%。
相比之下，2009 年上半年中國廠(chǎng)商的國內市場(chǎng)手機。
5.校園市場(chǎng)如何做營(yíng)銷(xiāo)
現在校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被更多商家所關(guān)注了，不僅包括傳統企業(yè)商家，像快消類(lèi)啊、衣服類(lèi)啊，也包括互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)行業(yè)。
主要是因為大學(xué)生有很多不同于社會(huì )人士的特質(zhì)和特點(diǎn)。1、經(jīng)統計，現在平均一個(gè)大學(xué)生每個(gè)月的花費金額在2000元左右，每年每個(gè)學(xué)生就是大約20000元，現在大學(xué)生的數量在3000萬(wàn)左右，可見(jiàn)每年大學(xué)生群體的總消費數額也是巨大的，所以更多商家越來(lái)越重視學(xué)生市場(chǎng)了，都想分這塊蛋糕。
2、大學(xué)生還沒(méi)有養成牢固的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)，所以企業(yè)在學(xué)生用戶(hù)中進(jìn)行品牌形象塑造相對社會(huì )職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)還是比較容易的。3、很多以前只有工薪階層才會(huì )購買(mǎi)的產(chǎn)品和購買(mǎi)的服務(wù)，現在也基本都在學(xué)生用戶(hù)中普及了，包括美妝化妝品類(lèi)、數碼產(chǎn)品類(lèi)、高逼格餐飲類(lèi)和電影娛樂(lè )類(lèi)等等。
現在哪個(gè)大學(xué)生每個(gè)月不去看兩三場(chǎng)電影，每周不去三五成群去改善一下伙食，還有哪個(gè)大學(xué)生沒(méi)有智能手機，多的甚至不止一部。4、大學(xué)生群體相對來(lái)說(shuō)地域還是比較集中的，而且作息也都比較規律，并且興趣愛(ài)好容易受彼此影響，所以信息在學(xué)生群體中容易傳播和裂變，這對于品牌宣傳推廣非常有利。
綜上，現在很多企業(yè)都想搶占學(xué)生市場(chǎng)，但是總有一些企業(yè)做的不太到位，沒(méi)能在學(xué)生群體中塑造好品牌，自身的宣傳推廣效果太差，砸了很多錢(qián)卻見(jiàn)不到太大的水花。校園里推廣渠道分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。
線(xiàn)上的渠道包括這樣幾種資源：1、校園意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL，就是各個(gè)校園里比較有影響力和公信力的校花校草、男神女神、社團老大等等，這一群人在校園里就是一個(gè)個(gè)的大明星，絕對能帶動(dòng)一大批人的。2、校園官方微博和公眾號，以及學(xué)生建的粉絲量大的微博和公眾號。
校園官方的微博和公眾號有的時(shí)候做品牌推廣很難，因為學(xué)校會(huì )對品牌和產(chǎn)品以及價(jià)值觀(guān)進(jìn)行篩選，有的品牌就不合適。3、學(xué)生社群，包括QQ群和社團，學(xué)生的社群基本都是按照興趣愛(ài)好劃分的，比如電影分享群、美食分享群、騎車(chē)群、魔術(shù)社團、話(huà)劇社等等，推廣前選好合適的社群往往會(huì )有不錯的效果。
線(xiàn)下的渠道包括發(fā)宣傳單頁(yè)、拉條幅、貼海報、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式。但是線(xiàn)下渠道雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是想要得到好的效果也需要細細研究。
宣傳單頁(yè)什么時(shí)候發(fā)？海報什么時(shí)候貼？該怎樣貼？路演的形式怎樣會(huì )有好的效果？這些問(wèn)題都要解決好，解決不好就是給公司扔錢(qián)打水漂了。先說(shuō)宣傳單頁(yè)，也就是大家說(shuō)的傳單。
雖然有的人認為傳單這種方式太老土，但對某些公司和品牌來(lái)說(shuō)，這卻是接觸客戶(hù)的最簡(jiǎn)單快捷的方式。傳單最好的發(fā)放時(shí)間是周二到周五的晚上九點(diǎn)半到十點(diǎn)左右的時(shí)間，地點(diǎn)是在寢室樓最佳。
這個(gè)時(shí)間段學(xué)生基本都在寢室里，上自習的基本也都回寢室了，而且周一和周五晚上學(xué)生外出活動(dòng)的幾率比較大。在寢室發(fā)傳單的話(huà)，傳單留存率比較高，傳單在學(xué)生手上保存的時(shí)間越長(cháng)，則曝光的次數越多。
如果在上學(xué)路上發(fā)，學(xué)生們基本都會(huì )順手把傳單扔進(jìn)垃圾箱了。所以發(fā)傳單的時(shí)間地點(diǎn)特別重要。
而且發(fā)傳單之前最好對寢室樓做一個(gè)調查，弄清楚學(xué)生的院系，這樣更能精準觸達想要的學(xué)生用戶(hù)。還有很重要的一點(diǎn)，發(fā)傳單的時(shí)候，一定要有大約10秒鐘左右的一句話(huà)簡(jiǎn)要并精準的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走，這樣給人的感覺(jué)特別不好。
所以，看似簡(jiǎn)單的發(fā)傳單，其實(shí)有很多細節要注意。再來(lái)說(shuō)說(shuō)海報。
眾所周知海報要貼在學(xué)生流量大的地方，包括教學(xué)樓門(mén)口、食堂門(mén)口、寢室樓門(mén)口、校園門(mén)口等等，但是大學(xué)里的海報亭不都是在這幾個(gè)地方嗎，所以對于貼海報來(lái)說(shuō)地點(diǎn)并不需要太多費心，相反貼海報的時(shí)間才是更加重要的。大學(xué)校園里貼海報最大的特點(diǎn)就是，要貼的海報太多了，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了。
剛貼好的一張海報，過(guò)一會(huì )去看要么被撕掉了，要么被其他海報覆蓋了，而且這是你無(wú)論如何也不能避免的，因為你不可能阻止另外的人去貼他們的海報，因為海報亭是共享的資源，不能被某一家霸占。所以，貼海報的最佳時(shí)間就是學(xué)生最大人流量的前半小時(shí)之內。
并且貼海報一定不能小氣節儉，每個(gè)海報亭只貼一張海報意思意思就完事了，一張海報是很難吸引路過(guò)學(xué)生的興趣的，而且就算有學(xué)生駐足去看海報了，只要兩個(gè)學(xué)生就可以擋住一張海報的整個(gè)頁(yè)面，其他人就看不到海報了。至少要三張連貼，甚至要覆蓋整個(gè)的海報亭，這樣才能吸引眼球，對學(xué)生進(jìn)行信息轟炸。
整個(gè)海報亭都覆蓋的話(huà)，十個(gè)學(xué)生也不能完全遮擋住所有的海報，而且駐足的學(xué)生多了，會(huì )吸引更多的學(xué)生，這就會(huì )形成一個(gè)良好的吸引循環(huán)，這樣的曝光量才是最完美的。如果公司大氣有預算，一定要一天至少貼三遍，早上上課前七點(diǎn)半貼一遍，中午下課前十一點(diǎn)半貼一遍，下午上課前一點(diǎn)二十左右再貼一遍，最好連續貼一周。
一個(gè)信息一個(gè)人至少要看六遍才能產(chǎn)生記憶，這個(gè)道理同樣適合海報，所以既然決定貼海報了，就不要扣扣搜搜不愿意花錢(qián)，花小錢(qián)打水漂沒(méi)有效果，還不如多加點(diǎn)預算能得到真正的宣傳推廣效果。每個(gè)做運營(yíng)的人員在向領(lǐng)導申請預算的時(shí)候都很難，但是只要這個(gè)道理跟領(lǐng)導講通了，領(lǐng)導知道如何權衡利弊的。
拉條幅和電子屏廣告的注意要點(diǎn)。
6.如何寫(xiě)關(guān)于手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容，格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表： -
7.求大學(xué)生手機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
需求因素：1，文化因素，包括文化，亞文化和社會(huì )階層，大學(xué)生學(xué)習到的價(jià)值觀(guān)，觀(guān)念，需要和行為方式如成就和成功，進(jìn)步，物質(zhì)享受，個(gè)人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著(zhù)大學(xué)生的購買(mǎi)行為，策略，營(yíng)銷(xiāo)者應該試圖把握文化變遷來(lái)發(fā)現和營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，比如更加關(guān)注健康健美和物質(zhì)享受這一觀(guān)念對學(xué)生群體展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；2，社會(huì )因素：包括群體，家庭，社會(huì )角色和社會(huì )地位，例如學(xué)生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為，而且學(xué)生以受到學(xué)校中的意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響，如學(xué)生中有人買(mǎi)了手機，他通常會(huì )說(shuō)服或間接的影響著(zhù)其他人的購買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)者可以制定策略先打動(dòng)這些意見(jiàn)領(lǐng)袖：還如，學(xué)生是影響家庭購買(mǎi)的主導因素，家庭就會(huì )為其購買(mǎi)3，個(gè)人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業(yè)，經(jīng)濟狀況，生活方式，個(gè)性和自我概念等，學(xué)生這個(gè)年齡和生命周期階段比較易于沖動(dòng)，追求新潮和攀比，喜歡電子產(chǎn)品等，而且這種休閑的生活方式，營(yíng)銷(xiāo)者可以適當定價(jià)，進(jìn)行促銷(xiāo)等來(lái)吸引這個(gè)巨大的市場(chǎng)；4，心理因素：包括動(dòng)機，感知，學(xué)習，信念和態(tài)度等，例如，學(xué)生購買(mǎi)手機或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個(gè)性，獨立和年輕，營(yíng)銷(xiāo)者應該根據學(xué)生的這些心理因素設計廣告為獨立自由等。
總體上，營(yíng)銷(xiāo)者應該合理運用營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)，深層次的感知學(xué)生的需求和欲望并給與反應，比如制造時(shí)尚多功能的手機，價(jià)格上適中，能讓大學(xué)生買(mǎi)得起，銷(xiāo)售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長(cháng)時(shí)間，你把我的在擴展一下就可以了）。
8.求大學(xué)生手機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
需求因素：1，文化因素，包括文化，亞文化和社會(huì )階層，大學(xué)生學(xué)習到的價(jià)值觀(guān)，觀(guān)念，需要和行為方式如成就和成功，進(jìn)步，物質(zhì)享受，個(gè)人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著(zhù)大學(xué)生的購買(mǎi)行為，策略，營(yíng)銷(xiāo)者應該試圖把握文化變遷來(lái)發(fā)現和營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，比如更加關(guān)注健康健美和物質(zhì)享受這一觀(guān)念對學(xué)生群體展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；2，社會(huì )因素：包括群體，家庭，社會(huì )角色和社會(huì )地位，例如學(xué)生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為，而且學(xué)生以受到學(xué)校中的意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響，如學(xué)生中有人買(mǎi)了手機，他通常會(huì )說(shuō)服或間接的影響著(zhù)其他人的購買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)者可以制定策略先打動(dòng)這些意見(jiàn)領(lǐng)袖：還如，學(xué)生是影響家庭購買(mǎi)的主導因素，家庭就會(huì )為其購買(mǎi)3，個(gè)人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業(yè)，經(jīng)濟狀況，生活方式，個(gè)性和自我概念等，學(xué)生這個(gè)年齡和生命周期階段比較易于沖動(dòng)，追求新潮和攀比，喜歡電子產(chǎn)品等，而且這種休閑的生活方式，營(yíng)銷(xiāo)者可以適當定價(jià)，進(jìn)行促銷(xiāo)等來(lái)吸引這個(gè)巨大的市場(chǎng)；4，心理因素：包括動(dòng)機，感知，學(xué)習，信念和態(tài)度等，例如，學(xué)生購買(mǎi)手機或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個(gè)性，獨立和年輕，營(yíng)銷(xiāo)者應該根據學(xué)生的這些心理因素設計廣告為獨立自由等。
總體上，營(yíng)銷(xiāo)者應該合理運用營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)，深層次的感知學(xué)生的需求和欲望并給與反應，比如制造時(shí)尚多功能的手機，價(jià)格上適中，能讓大學(xué)生買(mǎi)得起，銷(xiāo)售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長(cháng)時(shí)間，你把我的在擴展一下就可以了）。
