殼牌(潤滑油機油營銷策劃方案)
1.潤滑油、機油營銷策劃方案
潤滑油是一個相對廣的范圍，包括發(fā)動機油（通稱機油）、黃油、齒輪油，有的還把液壓油、剎車油（汽車制動液）歸納在其范圍內(nèi)，雖然都是石油類產(chǎn)品，但成分不一樣，性能不一樣，發(fā)揮的作用也有很大差異。
發(fā)動機油（通稱機油）：有汽油發(fā)動機油（汽機油）和柴油發(fā)動機油（柴機油）、和2t(2沖程摩托車)和4t(4沖程摩托車)。
機油加在發(fā)動機的機油箱里，主要對發(fā)動機起到潤滑有作用
一般汽機油以s開頭表示級別，如sd、se、sf、sg；柴機油以c開頭表示級別，如cd、ce、cf。一般越往后質(zhì)量、性能越好，價格也較高，不同品牌有很大差異。
跟級別一起標示的一般有數(shù)字，如40cd或40se,40表示其黏度指數(shù)，如果15w/40cd或15w/40se則表示在低溫w下黏度指數(shù)為15，該類油就是冬夏皆可使用的機油。
4t(4沖程摩托車)油性能一般和汽機油以s開頭的機油差別不是很大，在資源不足的情況下可少量使用，不會有很大危害。2t(2沖程摩托車)油則一定不要用汽機油取代，2t油在潤滑摩托車發(fā)動機過程中會有一部分參與燃燒，機油使用不當不利于環(huán)保，對發(fā)動機也有很大傷害。
黃油也是較常見的潤滑油，一般有黃顏色的鈣基油脂，也有黑顏色的鋰基油脂。鋰基油脂比鈣基油脂更耐高溫，更穩(wěn)定，價格也稍高。
齒輪油一般用在汽車的前梁、后橋和變速箱，主要也是潤滑作用。有三個位置通用的齒輪油，有些要求較高的變速箱則要求用專用的變速箱油。
液壓油也有潤滑作用，但主要密封的液壓油箱，要求也較高，不能與其他性質(zhì)的油脂混淆。
剎車油（汽車制動液）對行車安全起關(guān)鍵作用，市場上假貨較多，建議到正規(guī)地點購買。
2.4s店機油促銷方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞4s店機油促銷方案【篇一：4s店售后活動營銷方案】克拉瑪依營銷方案活動背景：鑒于我店在進廠臺次過少的原因，且不是特別穩(wěn)定！如何在進廠相對較少的情況之下提高保養(yǎng)車輛單車產(chǎn)值呢？我們是否可以嘗試利用上門促銷讓售后維修產(chǎn)值邁上一個新臺階呢！一.活動主題：春季有約，讓您用車無憂.物有所值。
二.活動目的：1.提升售后的產(chǎn)值和進廠臺次，帶動增加售后附帶維修產(chǎn)值2.刺激客戶消費欲望，3.提升客戶忠誠度及歸屬感4.提高售后維修市場影響力5.提高進廠臺次，增加有效基盤客戶（整理并詳細登記入廠客戶信息，為以后的售后營銷作鋪墊）三.活動時間：4月15日-4月18日四.活動對象：所有jeep系列五.活動內(nèi)容：a.更換機油，機油格工時費不打折。要有超值的活動。
b.尊享全車電腦免費深度檢測一次六.活動安排：1.客服部負責整理相關(guān)客戶資料群活動邀約短信（自編）2.市場部負責設(shè)計制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料七.活動實施：1.配件部：負責相關(guān)配件的備貨2.前臺接待人員在詳細了解活動方案后，做好客戶的溝通解釋工作，合理完成任務(wù)，避免客戶投訴.3.后續(xù)活動效果總結(jié)及客戶資料完善整理現(xiàn)在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的在。
3.我需要一套潤滑油品的促銷方案
未雨綢繆度嚴寒 機油防凍液一個都不能少
雖然離正式入冬還有一段時間，但保護您的愛車也需未雨綢繆，是時候幫您的愛車做過冬的準備了。
檢查更換機油
一般汽車發(fā)動機機油應(yīng)該每5000公里就更換一次。而冬天的低溫對汽車的潤滑要求則更高，所以車主應(yīng)該及時檢查，對使用時間較長、顏色發(fā)黑、潤滑性能變差、環(huán)境溫度等級不夠的機油都應(yīng)換掉。
有些車輛在春季保養(yǎng)時更換的是夏季機油，所以應(yīng)在秋季保養(yǎng)時更換同種級別的防凍機油。
添加更換防凍液
在寒冬來臨之際，不要忘了在發(fā)動機內(nèi)加入適量的防凍液以起到御寒的作用。當然，防凍液也不能隨興添加，因為各種車型的廠家對發(fā)動機防凍液使用時間和公里數(shù)都有一定的周期要求，所以車主對自己車防凍液的使用周期要有個大致的了解，以便于更換。
檢查輪胎和剎車
為了預(yù)防冬季的雨雪天地面比較濕滑，需要提前對輪胎和剎車進行檢查。車主可以提前換上冬季輪胎，同時，當輪胎的胎紋深度小于1.6mm或磨損至極限標記時應(yīng)及時更換。在檢查剎車時，要注意檢查剎車油的液位、剎車油是否需要更換、剎車片和剎車盤磨損情況以及時添注或更換。
4.摩托車機油市場營銷方案
“拒絕地溝油！拒絕劣質(zhì)油！拒絕貼牌油！換機油就到中石化！現(xiàn)在購買長城摩托車機油立即免費享受專業(yè)換油服務(wù)！給您的摩托車牢記這幾個里程數(shù)：500公里，1000公里，2000公里，到時就給愛車換油！動力十足！如風神速！這就是長城潤滑油的正能量！活動期間飛速100、200、300機油每買一瓶送一瓶燃油寶，多買多送！一次購買三瓶還可以獲得價格優(yōu)惠，小伙伴們快行動吧！”隨著油站廣告音頻的不斷宣傳，“請給我調(diào)18桶170KG的潤滑油”，“請給我送3桶抗磨液壓油到小金口”，“老板您好，現(xiàn)在我們的摩托車機油搞促銷，買一瓶機油送一瓶燃油寶，來一瓶吧”。。.廣東惠州石油分公司新一輪摩托車機油銷售熱潮被全面掀起。
“免費換油”促量騰飛?；葜菔驼J真分析市場，找準提量關(guān)鍵點，凡在加油站購買摩托車機油的，一律提供免費換油服務(wù)，為摩托車機油的火爆銷售打開突破口。該公司聘請專業(yè)公司按照“旗艦店、標準店、簡易點”三種類型，設(shè)計摩托車機油換油中心建設(shè)規(guī)模。在轄區(qū)地段佳、摩托車客流大的10個加油站建立摩托車換油中心“旗艦店”，統(tǒng)一廣告形象和設(shè)備設(shè)施，安排動作熟練、善于溝通的員工操作，引導(dǎo)顧客前來體驗、換油，僅龍湖一個換油中心日銷量突破20瓶，在樹立品牌形象的同時拓展了市場份額。
強化指導(dǎo)助長效推廣?；葜菔蛷娀骷墝I(yè)培訓(xùn)，一是制作下發(fā)了《油品使用車型對照表》和《各大品牌同級別油品對照表》作為產(chǎn)品推介的參照依據(jù)，積極培養(yǎng)自己的培訓(xùn)講師，再由講師分組到每個經(jīng)營部、油站開展開口營銷技巧和換油操作效率提高培訓(xùn)，實現(xiàn)“五分鐘搞定換油”的便捷服務(wù)，加快了現(xiàn)場服務(wù)流轉(zhuǎn)速度，得到了客戶贊揚。二是公司和經(jīng)管部層面抽調(diào)營銷能力強、技術(shù)熟練的骨干隊伍，成立5個推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進市場、進社區(qū)宣傳造勢，取得良好的反響。
各類營銷錦上添花?；葜菔头e極探索營銷模式，加大促銷力度，促進銷量提高。一是根據(jù)客戶需求，細分市場開展買摩托車機油送價值9元的摩托車燃油寶的促銷活動；二是開展階梯定價，對2次、多次購買的客戶給予不同的價格優(yōu)惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機油，穩(wěn)定客戶；三是設(shè)計換油提醒告示貼，此貼注明上一次換油日期、下一次換油公里數(shù)、換油優(yōu)惠、換油門店及長城摩托油的品牌宣傳等內(nèi)容，由換油操作員工張貼于發(fā)動機外殼或機油尺旁等醒目位置，便于顧客識別和留意。
銷售團隊活躍高效。為了更好銷售摩托車機油，該公司層層分解銷售任務(wù)，每天通報銷售進度，分享經(jīng)驗做法，形成你追我趕、不甘落后的競爭態(tài)勢。2月份多座加油站日銷量超過10瓶，全區(qū)日均摩托車機油銷量超過138瓶，同比增加69瓶
