樓盤科技主題(請問下,我們在做一個有關(guān)樓盤的營銷策劃方案,不知道具體的步驟)

1.請問下,我們在做一個有關(guān)樓盤的營銷策劃方案,不知道具體的步驟

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前言

第一章、市場分析

一、無錫別墅市場分析

二、競爭對手分析

第二章、SWOT分析

一、現(xiàn)狀分析

二、SWOT分析

第三章、產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃

二、獨立別墅外立面風(fēng)格建議

三、其他物業(yè)形式的建議

四、功能配套

五、環(huán)境建議

六、物業(yè)管理規(guī)劃

第四章、目標(biāo)客戶群分析

第五章、營銷策略

一、推廣案名、Logo

二、項目核心價值體系的建立

三、主題定位、廣告語、賣點提煉

四、推廣策略

五、推廣重點——讓Townhouse迅速竄紅市場

六、價格策略

七、現(xiàn)場銷售策略

八、階段性媒體計劃及SP活動策略

第六章、營銷管理

一、營銷管理

二、人員配置及培訓(xùn)管理

2.房地產(chǎn)開盤策劃方案

房地產(chǎn)開盤策劃方案

關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動策劃

一、房地產(chǎn)開盤主題：

對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預(yù)定）

三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六、活動方案

（一） 前期準(zhǔn)備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

3.誰能給我個樓盤策劃書 高分求稿 100分

某地產(chǎn)企業(yè)樓盤項目廣告策劃書，供讀者參考。

文本名稱 **樓盤銷售廣告計劃書 受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、**樓盤介紹（一）項目地理位置及總價值**樓盤是**地產(chǎn)公司即將推出的樓盤，位于**，**大道以北、**東路以東、**大道以西，**路以南。****年，公開投標(biāo)價高達(dá)億元人民幣。

（二）**樓盤自然景觀介紹（略）。（三）**樓盤設(shè)計師、建設(shè)團隊介紹（略）。

（四）樓盤經(jīng)濟指標(biāo)（如下表所示）**樓盤經(jīng)濟指標(biāo)一覽表經(jīng)濟指標(biāo) 指標(biāo)數(shù)據(jù)總占地面積 萬平方米總建筑面積 萬平方米幼兒園 平方米總戶數(shù) 約戶戶型 一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)，戶型建筑面積~平方米戶型特點 板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風(fēng)性能好，一梯兩戶，建筑密度小，無對視，私密性好預(yù)計上市時間 ****年**月~**月二、目標(biāo)市場分析（一）本地住宅市場狀況分析1.本地區(qū)樓盤銷售狀況分析（略）。2.同定位樓盤特點分析（略）。

3.本地區(qū)樓盤售價分析（略）。（二）**樓盤SWOT分析經(jīng)過對本地區(qū)住宅市場及各大樓盤的調(diào)查，從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅這四個角度總結(jié)**樓盤，具體分析結(jié)果如下表所示。

**項目SWOT分析表優(yōu)勢（S） 劣勢（W）1.自然環(huán)境優(yōu)勢2.中高檔景觀房產(chǎn)定位，緊鄰**學(xué)院，區(qū)塊升值與發(fā)展?jié)摿^大，交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷3.本項目周邊區(qū)域是本市規(guī)劃的大學(xué)城，文化氣息濃厚，此特點可作為本案一大賣點，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢4.專業(yè)服務(wù)：由受過嚴(yán)格培訓(xùn)的置業(yè)顧問，為顧客提供挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù) 1.本案所在地區(qū)離市區(qū)稍遠(yuǎn)2.不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣3.本案是招商引資項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認(rèn)同的過程4.缺少商業(yè)配套設(shè)施機會（O） 威脅（T）1.**市經(jīng)濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成；房地產(chǎn)市場也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度**市房地產(chǎn)價格增勢強勁，全年度房產(chǎn)價格增幅近*%，預(yù)示著**市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個快速增長的階段2.**市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促進(jìn)**市正在向一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這對本案也是一個利好3.**市距著名旅游城市**市僅1小時車程，處于該市“1小時交通圈”范圍內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進(jìn)一步擴大本項目廣告宣傳范圍，廣泛傳播本項目形象4.本項目在**市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本項目在**市樓盤項目的卓越品質(zhì)，使本案有了塑造品牌的基礎(chǔ) 1.與本案處于同一區(qū)位的有A、B、C三個競爭樓盤，其中A項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點形成鮮明對比，給本案造成了一定的競爭壓力2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標(biāo)消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度3.**市人口有限，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險4.作為**市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個成熟的住宅區(qū)還需要一段時間，消費者對該地塊的認(rèn)同也需要一段時間（三）項目廣告目標(biāo)市場根據(jù)本項目的特點及上表SWOT分析的結(jié)果，初步確定本項目的廣告目標(biāo)包括以下兩大市場。① 第一目標(biāo)市場為**市本地（包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn)）。

② 第二目標(biāo)市場為**市周邊地區(qū)（如**市等具有潛在購買力的地區(qū)）。（四）目標(biāo)消費群定位在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)消費群鎖定為以下人群。

① 按購房動機劃分為居住者、投資者。② 按地理位置劃分為下列兩類人群：**市本地人及在**市工作的外地人；周邊地區(qū)（如**、**、**等地區(qū)）想將本項目作為第二居所的人士。

三、**樓盤廣告目標(biāo)（一）總體目標(biāo)根據(jù)本樓盤的營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出宣傳重點，彰顯樓盤特點，提高本項目的知名度與美譽度，支持本樓盤的銷售工作。（二）廣告目標(biāo)① 樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

② 保證樓盤銷售順利進(jìn)行，配合2009年全年的項目開發(fā)，并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。③ 樹立本企業(yè)形象及本案的樓盤形象；強化本樓盤“******”的居住理念及推廣主題。

四、本項目廣告宣傳策略（一）廣告訴求重點結(jié)合本項目特點，在本項目的不同銷售階段，將精心宣傳本項目的主題，著力形象介紹與展示，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。具體廣告訴求重點包括以下六個方面的內(nèi)容。

1.項目的整體優(yōu)勢可著重突出中高檔景觀樓盤、本市規(guī)模較大的樓盤。2.地貌布局本項目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本項目的一大亮點，在推廣時應(yīng)著重強調(diào)。4.人文氣息毗鄰**學(xué)院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為**市的文教區(qū)，是本省最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項目營造了一種強烈的文化氛圍。

這是本項目最珍貴的訴求點，應(yīng)著重突出。5.居住理念本項目所營。

4.關(guān)于科技活動的方案,誰會啊

一、活動主題：科技以人為本，全面建設(shè)小康 二、活動時間：2005年5月19日 三、主要內(nèi)容： 根據(jù)2005年鄭州市科技活動周方案的統(tǒng)一部署和安排，結(jié)合仁存溝村實際情況，計劃重點參與以下活動： 1、組織相關(guān)專家，進(jìn)行科技扶貧。

深入該村，開展農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、農(nóng)村能源等科普知識免費培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等活動，普及農(nóng)業(yè)科技知識，提高農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)； 2、科學(xué)與健康同行活動引入村戶。衛(wèi)生防疫、優(yōu)生優(yōu)育、醫(yī)療保健等宣傳、咨詢、義診等活動進(jìn)村入戶，提高群眾衛(wèi)生防疫意識及素質(zhì)。

同時，由我局組織編印的科普圖書，酌量向廣大村民免費發(fā)放。 3、搞好校園科技行系列活動。

科普大篷車開進(jìn)該村，向灘小關(guān)、沙魚溝村小學(xué)師生免費開放。 4、專家講座。

農(nóng)村沼氣建設(shè)，帶動養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。 四、活動議程： 主持人：“聯(lián)鄉(xiāng)駐村幫扶”工作隊長 喬英奎 1、仁存溝村黨支部書記雷銀國致謝辭； 2、局黨委副書記、副局長蔡建生致詞； 3、河洛鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致詞； 4、科普圖書贈送儀式； 5、專家咨詢、科普宣傳等活動同時開展。

五、活動安排 1、主會場設(shè)在仁存溝村村委會院內(nèi)； 2、會標(biāo)寫科技進(jìn)村入戶活動儀式，村內(nèi)街道兩旁懸掛橫幅、標(biāo)語等； 3、參加人員有該村群眾、灘小關(guān)和沙魚溝村小學(xué)學(xué)生。 余杭區(qū)實驗小學(xué)2007學(xué)年科技節(jié)活動方案 為了廣泛開展科技教育活動，引領(lǐng)全校學(xué)生接近科學(xué)、走進(jìn)科學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生勤動手、善動腦、愛科學(xué)、樂創(chuàng)造的科學(xué)素養(yǎng)，養(yǎng)成科學(xué)、文明、健康的生活方式，學(xué)校決定開展科技節(jié)活動。

活動主題：科學(xué)讓生活更美好 活動內(nèi)容： 1.“雞蛋撞地球”表演。12月29日上午在科技節(jié)開幕儀式的同時舉行，五、六年級各班組建一個科技小組設(shè)計一個雞蛋保護(hù)裝置，讓雞蛋從三樓、四樓落下而完好無損。

負(fù)責(zé)指導(dǎo)：各班科學(xué)教師和班主任 2.主題班會活動。1月3日各班舉行主題為“我與科學(xué)”、“科學(xué)與生活”、“科學(xué)在身邊”的班隊活動，向?qū)W生宣傳科技節(jié)活動方案，鼓勵學(xué)生踴躍參加活動。

負(fù)責(zé)人：各班班主任 3.四驅(qū)車組裝、競速校內(nèi)選拔賽。1月8號下午興趣小組時間舉行，勝出者參加余杭區(qū)科技節(jié)車模競賽。

參加人員：科技興趣小組人員，歡迎有這方面特長的其他同學(xué)報名參加。負(fù)責(zé)人：沈國英 4.機器人組裝、定點校內(nèi)選拔賽。

1月15號下午興趣小組時間舉行，勝出者參加浙江省青少年電子制作錦標(biāo)賽。參加人員：科技興趣小組人員，也歡迎其它同學(xué)參加。

負(fù)責(zé)人：陸培錦 5.班級主頁展示活動。從1月份開始通過周二的星星報道、學(xué)校網(wǎng)站等形式陸續(xù)展示部分班級的精彩主頁，推動班級主頁建設(shè)。

負(fù)責(zé)：信息部、各班班主任負(fù)責(zé) 6.編環(huán)保科技小報。讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)與調(diào)查了解環(huán)保知識與環(huán)?，F(xiàn)狀，知道環(huán)保的意義，明白不注意節(jié)能與環(huán)保所帶來的嚴(yán)重后果，培養(yǎng)他們的能源、環(huán)境危機意識。

活動在寒假期間舉行，開學(xué)以后評比。 7.科技小制作比賽。

寒假期間，四、五、六年級學(xué)生利用廢舊物品，制作各種小物品，開學(xué)以后進(jìn)行評比。（各班至少有兩件作品，多交不限。）

8.DV作品比賽。用DV 記錄快樂的寒假生活，長度三分鐘左右，開學(xué)以后在星星報道展播和評比。

9.電腦作品征集。電腦作品分三類：電腦動畫、電腦小報、電腦繪畫，比賽作品寒假期間完成，開學(xué)后進(jìn)行評比展示，優(yōu)秀作品選送區(qū)比賽。

10.航空模型競賽。3月上旬，三、四年級制作橡筋動力飛機，五、六年級制作投擲飛機。

各班選拔3名同學(xué)參加，分年段按比例取一、二、三等獎。負(fù)責(zé)人：全體科學(xué)教師和班主任。

11.電腦輸入比賽。3月份舉行三、四年級英文輸入比賽，五、六年級漢字輸入比賽。

負(fù)責(zé)：信息技術(shù)學(xué)科教師和班主任 12.科普閱讀活動。學(xué)校推薦必讀和選讀科普書目，學(xué)生可以在寒假里開展閱讀活動，開學(xué)初征集和展評讀書筆記，四至六年級各班2篇。

負(fù)責(zé)：各班班主任 活動要求： 1.堅持全員參與、點面結(jié)合，既要讓每個學(xué)生在活動中得到鍛煉、得到發(fā)展，又要注重活動項目的質(zhì)量，確保本次科技節(jié)活動的順利進(jìn)行。 2.體現(xiàn)特色、突出個性。

各班在組織科技活動時，要根據(jù)學(xué)生實際、注重實效，做到以班為本，以生為本，注意充分調(diào)動每個學(xué)生參與的積極性，發(fā)揮廣大學(xué)生的能動性、創(chuàng)造性，營造班級的個性特色。 3.做到分工負(fù)責(zé)、責(zé)任明確、準(zhǔn)備充分、宣傳到位、發(fā)動有力，體現(xiàn)協(xié)作精神。

各班要根據(jù)活動計劃，認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參與，確保本次科技節(jié)圓滿成功。 4.整個科技節(jié)的系列活動要有序的開展和進(jìn)行，各負(fù)責(zé)人要關(guān)注過程，確保活動質(zhì)量。

5.科技文化節(jié)策劃書

策劃方案

一、活動主題：

科技 （TECHNOLOGY） 人文 （HUMANISM） 創(chuàng)新 （INNOVATION）

二、活動宗旨：

塑造先進(jìn)的**文化

三、活動時間：

四、活動簡介：

科技文化藝術(shù)節(jié)的舉辦是為了進(jìn)一步深化**文化建設(shè)，營造活躍、濃郁的科學(xué)和人文精神氛圍，提高**的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，為**的成長成才服務(wù)。

**科技文化藝術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦過多屆，活動的開展對提高**的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。本次**科技文化藝術(shù)節(jié)將進(jìn)一步凸顯組織工作的凝聚性，活動內(nèi)容的高雅性，活動范圍的普及性，以更為先進(jìn)、入時、新穎的面貌展現(xiàn)在**面前。

五、會徽說明：

本屆**科技文化藝術(shù)節(jié)的宗旨為***********，主題為科技、人文、創(chuàng)新。標(biāo)志以****為主色調(diào)，寓意******；

標(biāo)志的總體形象為****************，表明***********。

標(biāo)志以圖形為主體，附加“********科技文化藝術(shù)節(jié)”的名稱和藝術(shù)節(jié)主題英文單詞。

一、****系列活動

主辦單位：

活動時間：

（一） “**杯”******第***屆***計劃大賽

主辦單位：

活動流程：

（二）******第*屆網(wǎng)絡(luò)大賽

承辦單位：

活動內(nèi)容：

之一 網(wǎng)絡(luò)知識大賽、網(wǎng)頁設(shè)計大賽；

之二 網(wǎng)絡(luò)技能大賽；

二、文化教育與體育休閑系列活動

主辦單位：

活動時間：

三、社會實踐與志愿服務(wù)系列活動

主辦單位：

活動時間：

6.房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內(nèi)容：（一）市場調(diào)查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。

五：項目銷售思路：（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。（三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項目銷售策略：（一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；3、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；4、你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點；5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；7、已制定出具競爭力的入市價格策略；8、制定合理的銷控表；9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；11、盡力完善現(xiàn)場氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。

二）項目廣告宣傳計劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。

推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！（三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制。