摩托車(chē)銷(xiāo)售(急求摩托車(chē)活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)~~~)
1.急求摩托車(chē)活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)~~~
一、策劃書(shū)名稱(chēng)盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ：這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。
如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。三、活動(dòng)目的、意義和目標：活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。
請根據實(shí)情自行調節。六、經(jīng)費預算：活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。八、活動(dòng)負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：一、活動(dòng)若辦，策劃先行。
策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò )，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。
獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì )變得特別好辦，而且多半會(huì )成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。
權責相應，每個(gè)人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。
有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個(gè)人看得明明白白。
并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì )failing！五、組合資源。
有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負責及時(shí)調度；八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
2.摩托銷(xiāo)售大戰企業(yè)商家如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
但不可忽視的是，一些企業(yè)和商家在促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、執行的過(guò)程中還存在相當多的敗筆，結果是花了大把的錢(qián)，收到的效果卻微乎其微。
一：促銷(xiāo)模式——新瓶裝舊水，換湯不換藥 成功的促銷(xiāo)案例總是被反復炮制的對象。一些商家認為，去年的促銷(xiāo)活動(dòng)取得了成功，雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了，但是我們的顧客群體沒(méi)變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變，所以我們在今年還可以繼續使用去年促銷(xiāo)攻勢時(shí)執行的促銷(xiāo)方案。
因為它已經(jīng)執行過(guò)，從策劃人員到執行人員都很熟悉，大家都有不錯的配合，所以我們將不會(huì )再浪費很多的精力和時(shí)間。而且參照去年促銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)來(lái)看，今年也應該至少有同等的增長(cháng)，即使沒(méi)有大功，也至少沒(méi)有大過(guò)的風(fēng)險吧。
的確非常可笑，在這些策劃者眼里世界是靜止不變的。實(shí)際上，社會(huì )在進(jìn)步，摩托車(chē)消費群體也是不斷變化的，在各式各樣的訊息沖擊下，過(guò)去那種“跳跳舞唱唱歌”就能牽著(zhù)消費者鼻子走的日子是一去不復返了。
促銷(xiāo)模式的創(chuàng )新是非常重要的。消費者的需求和習慣喜好都是處在不斷變化中的，聰明的競爭對手會(huì )密切關(guān)注消費者的變化，把握消費趨勢的脈動(dòng)，隨時(shí)有針對性的調整策略，使消費者感受到“心隨我動(dòng)”的快感。
力帆集團曾經(jīng)舉辦過(guò)一次成功的摩托車(chē)“時(shí)裝秀”，時(shí)尚的摩托車(chē)與靚麗的模特一同展現在T型臺上，確實(shí)吸引了不少眼光的注目。 建議：促銷(xiāo)策略也要緊隨消費者需求的變化而演變，雖然有時(shí)因循守舊，墨守陳規有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì )逐漸衰減，也就是說(shuō)當你第二次第三次再使用時(shí)，就難以保證你的行銷(xiāo)目標了。
二：促銷(xiāo)手段——盡圖熱鬧，不求實(shí)效 現在許多摩托車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)都像是一個(gè)模子里倒出來(lái)的：拉幾輛樣車(chē)，搭個(gè)臺子，臺上唱歌跳舞，臺下工作人員披紅掛綠分發(fā)傳單。促銷(xiāo)現場(chǎng)的確熱鬧，臺上鶯歌燕舞，臺下吆喝不斷，可是觀(guān)眾來(lái)了一批走一批，駐足的時(shí)間很短，沒(méi)有仔細地聽(tīng)聽(tīng)促銷(xiāo)的宣傳，沒(méi)有踴躍參與活動(dòng)的熱情，走的時(shí)候也沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。
現場(chǎng)派發(fā)的宣傳單拿到顧客手里幾分種就成了遍地的垃圾，試問(wèn)，這樣的熱鬧會(huì )有用嗎？ 一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)雖然看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面卻是要包含許多內涵的，你必須巧妙地把產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)、消費者利益、情感利益融入到現場(chǎng)的做秀、游戲、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注的利益。如果促銷(xiāo)策劃者缺乏清晰明確的目標，就極有可能步入“聚眾就是勝利”的誤區，把促銷(xiāo)的真正任務(wù)給拋在了一旁。
傳統的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然也要使用，但是在促銷(xiāo)的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道促銷(xiāo)的目的是“取悅顧客”而不是完成“發(fā)傳單的任務(wù)”。 各摩托車(chē)企業(yè)都有廣宣品，圓珠筆、雨傘、撲克牌、打火機……可謂五花八門(mén)。
促銷(xiāo)過(guò)程中分發(fā)贈品可以有效激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，但是如果贈品策劃沒(méi)有章法，就可能送了東西也沒(méi)有多大效果，甚至還會(huì )適得其反： 1、廉價(jià)的贈品不如不送，一些產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)準備了大量的贈品，宣傳看起來(lái)非常誘人：“買(mǎi)摩托，送大禮！”可是當顧客興沖沖地趕到現場(chǎng)時(shí)卻大失所望，原來(lái)所謂的超值就是成本幾塊錢(qián)的衣服，最后令顧客嗤之以鼻。 2、沒(méi)關(guān)聯(lián)等于白送，在贈品設計中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送領(lǐng)帶等。
這樣能夠使消費者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。但是有一些策劃者卻沒(méi)當回事兒，閉眼瞎送。
搞摩托車(chē)促銷(xiāo)卻送洗發(fā)水，送香皂，由于贈品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，結果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你——白送！ 建議：現場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效地聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗，充分的理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望和行動(dòng)才是促銷(xiāo)的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事只圖熱鬧；贈品不是隨意拿來(lái)就送的，必須找出與產(chǎn)品本身、品牌有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。
同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈得有“理”。 三：促銷(xiāo)手段——千篇一律，千人一面 國產(chǎn)摩托車(chē)同質(zhì)化現象非常嚴重，產(chǎn)品之間差異性不大，在做促銷(xiāo)時(shí)，亮出產(chǎn)品特點(diǎn)，在產(chǎn)品細化、差異化上大做文章是非常必要的。
但有的企業(yè)和商家卻認為，我出了大價(jià)錢(qián)搞促銷(xiāo)打廣告，非得把產(chǎn)品所有特點(diǎn)解說(shuō)個(gè)滴水不漏不可。于是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)就成了產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì )，踏板車(chē)的宣傳語(yǔ)稍微改動(dòng)就能用到騎式車(chē)上。
殊不知這種大而全的促銷(xiāo)實(shí)際上是把產(chǎn)品亮點(diǎn)給掩蓋了。 不同年齡階層，不同經(jīng)濟條件的消費者對產(chǎn)品都有自己的期望和訴求。
趕時(shí)髦的年輕人就喜歡踏板車(chē)的時(shí)尚、太子車(chē)的氣勢、跑車(chē)的速度；經(jīng)濟不太寬裕的就希望摩托車(chē)皮實(shí)耐用，跑起來(lái)有勁；上了點(diǎn)年紀的更看重騎乘便捷、安全……針對消費者的差異化需求，不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)也應亮出不同的特色。 建議：既然花了大價(jià)錢(qián)搞促銷(xiāo)，就更應力求一針見(jiàn)血，激起消費者的購買(mǎi)欲。
那種千篇一律，千人一面的促銷(xiāo)還不如不搞。 四：促銷(xiāo)隊伍——濫竽充數，歪瓜劣棗 從摩托車(chē)廠(chǎng)家到商家都有不少促銷(xiāo)活動(dòng)，“正規軍”忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)候價(jià)格也不菲，于是一些演出公。
3.摩托車(chē)機油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
“拒絕地溝油！拒絕劣質(zhì)油！拒絕貼牌油！換機油就到中石化！現在購買(mǎi)長(cháng)城摩托車(chē)機油立即免費享受專(zhuān)業(yè)換油服務(wù)！給您的摩托車(chē)牢記這幾個(gè)里程數：500公里，1000公里，2000公里，到時(shí)就給愛(ài)車(chē)換油！動(dòng)力十足！如風(fēng)神速！這就是長(cháng)城潤滑油的正能量！活動(dòng)期間飛速100、200、300機油每買(mǎi)一瓶送一瓶燃油寶，多買(mǎi)多送！一次購買(mǎi)三瓶還可以獲得價(jià)格優(yōu)惠，小伙伴們快行動(dòng)吧！”隨著(zhù)油站廣告音頻的不斷宣傳，“請給我調18桶170KG的潤滑油”，“請給我送3桶抗磨液壓油到小金口”，“老板您好，現在我們的摩托車(chē)機油搞促銷(xiāo)，買(mǎi)一瓶機油送一瓶燃油寶，來(lái)一瓶吧”。。.廣東惠州石油分公司新一輪摩托車(chē)機油銷(xiāo)售熱潮被全面掀起。
“免費換油”促量騰飛。惠州石油認真分析市場(chǎng)，找準提量關(guān)鍵點(diǎn)，凡在加油站購買(mǎi)摩托車(chē)機油的，一律提供免費換油服務(wù)，為摩托車(chē)機油的火爆銷(xiāo)售打開(kāi)突破口。該公司聘請專(zhuān)業(yè)公司按照“旗艦店、標準店、簡(jiǎn)易點(diǎn)”三種類(lèi)型，設計摩托車(chē)機油換油中心建設規模。在轄區地段佳、摩托車(chē)客流大的10個(gè)加油站建立摩托車(chē)換油中心“旗艦店”，統一廣告形象和設備設施，安排動(dòng)作熟練、善于溝通的員工操作，引導顧客前來(lái)體驗、換油，僅龍湖一個(gè)換油中心日銷(xiāo)量突破20瓶，在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)拓展了市場(chǎng)份額。
強化指導助長(cháng)效推廣。惠州石油強化各級專(zhuān)業(yè)培訓，一是制作下發(fā)了《油品使用車(chē)型對照表》和《各大品牌同級別油品對照表》作為產(chǎn)品推介的參照依據，積極培養自己的培訓講師，再由講師分組到每個(gè)經(jīng)營(yíng)部、油站開(kāi)展開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)技巧和換油操作效率提高培訓，實(shí)現“五分鐘搞定換油”的便捷服務(wù)，加快了現場(chǎng)服務(wù)流轉速度，得到了客戶(hù)贊揚。二是公司和經(jīng)管部層面抽調營(yíng)銷(xiāo)能力強、技術(shù)熟練的骨干隊伍，成立5個(gè)推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)社區宣傳造勢，取得良好的反響。
各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)錦上添花。惠州石油積極探索營(yíng)銷(xiāo)模式，加大促銷(xiāo)力度，促進(jìn)銷(xiāo)量提高。一是根據客戶(hù)需求，細分市場(chǎng)開(kāi)展買(mǎi)摩托車(chē)機油送價(jià)值9元的摩托車(chē)燃油寶的促銷(xiāo)活動(dòng)；二是開(kāi)展階梯定價(jià)，對2次、多次購買(mǎi)的客戶(hù)給予不同的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機油，穩定客戶(hù)；三是設計換油提醒告示貼，此貼注明上一次換油日期、下一次換油公里數、換油優(yōu)惠、換油門(mén)店及長(cháng)城摩托油的品牌宣傳等內容，由換油操作員工張貼于發(fā)動(dòng)機外殼或機油尺旁等醒目位置，便于顧客識別和留意。
銷(xiāo)售團隊活躍高效。為了更好銷(xiāo)售摩托車(chē)機油，該公司層層分解銷(xiāo)售任務(wù)，每天通報銷(xiāo)售進(jìn)度，分享經(jīng)驗做法，形成你追我趕、不甘落后的競爭態(tài)勢。2月份多座加油站日銷(xiāo)量超過(guò)10瓶，全區日均摩托車(chē)機油銷(xiāo)量超過(guò)138瓶，同比增加69瓶
4.摩托銷(xiāo)售大戰企業(yè)商家如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
但不可忽視的是，一些企業(yè)和商家在促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、執行的過(guò)程中還存在相當多的敗筆，結果是花了大把的錢(qián)，收到的效果卻微乎其微。
一：促銷(xiāo)模式——新瓶裝舊水，換湯不換藥 成功的促銷(xiāo)案例總是被反復炮制的對象。一些商家認為，去年的促銷(xiāo)活動(dòng)取得了成功，雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了，但是我們的顧客群體沒(méi)變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變，所以我們在今年還可以繼續使用去年促銷(xiāo)攻勢時(shí)執行的促銷(xiāo)方案。
因為它已經(jīng)執行過(guò)，從策劃人員到執行人員都很熟悉，大家都有不錯的配合，所以我們將不會(huì )再浪費很多的精力和時(shí)間。而且參照去年促銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)來(lái)看，今年也應該至少有同等的增長(cháng)，即使沒(méi)有大功，也至少沒(méi)有大過(guò)的風(fēng)險吧。
的確非常可笑，在這些策劃者眼里世界是靜止不變的。實(shí)際上，社會(huì )在進(jìn)步，摩托車(chē)消費群體也是不斷變化的，在各式各樣的訊息沖擊下，過(guò)去那種“跳跳舞唱唱歌”就能牽著(zhù)消費者鼻子走的日子是一去不復返了。
促銷(xiāo)模式的創(chuàng )新是非常重要的。消費者的需求和習慣喜好都是處在不斷變化中的，聰明的競爭對手會(huì )密切關(guān)注消費者的變化，把握消費趨勢的脈動(dòng)，隨時(shí)有針對性的調整策略，使消費者感受到“心隨我動(dòng)”的快感。
力帆集團曾經(jīng)舉辦過(guò)一次成功的摩托車(chē)“時(shí)裝秀”，時(shí)尚的摩托車(chē)與靚麗的模特一同展現在T型臺上，確實(shí)吸引了不少眼光的注目。 建議：促銷(xiāo)策略也要緊隨消費者需求的變化而演變，雖然有時(shí)因循守舊，墨守陳規有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì )逐漸衰減，也就是說(shuō)當你第二次第三次再使用時(shí)，就難以保證你的行銷(xiāo)目標了。
二：促銷(xiāo)手段——盡圖熱鬧，不求實(shí)效 現在許多摩托車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)都像是一個(gè)模子里倒出來(lái)的：拉幾輛樣車(chē)，搭個(gè)臺子，臺上唱歌跳舞，臺下工作人員披紅掛綠分發(fā)傳單。促銷(xiāo)現場(chǎng)的確熱鬧，臺上鶯歌燕舞，臺下吆喝不斷，可是觀(guān)眾來(lái)了一批走一批，駐足的時(shí)間很短，沒(méi)有仔細地聽(tīng)聽(tīng)促銷(xiāo)的宣傳，沒(méi)有踴躍參與活動(dòng)的熱情，走的時(shí)候也沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。
現場(chǎng)派發(fā)的宣傳單拿到顧客手里幾分種就成了遍地的垃圾，試問(wèn)，這樣的熱鬧會(huì )有用嗎？ 一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)雖然看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面卻是要包含許多內涵的，你必須巧妙地把產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)、消費者利益、情感利益融入到現場(chǎng)的做秀、游戲、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注的利益。如果促銷(xiāo)策劃者缺乏清晰明確的目標，就極有可能步入“聚眾就是勝利”的誤區，把促銷(xiāo)的真正任務(wù)給拋在了一旁。
傳統的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然也要使用，但是在促銷(xiāo)的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道促銷(xiāo)的目的是“取悅顧客”而不是完成“發(fā)傳單的任務(wù)”。 各摩托車(chē)企業(yè)都有廣宣品，圓珠筆、雨傘、撲克牌、打火機……可謂五花八門(mén)。
促銷(xiāo)過(guò)程中分發(fā)贈品可以有效激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，但是如果贈品策劃沒(méi)有章法，就可能送了東西也沒(méi)有多大效果，甚至還會(huì )適得其反： 1、廉價(jià)的贈品不如不送，一些產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)準備了大量的贈品，宣傳看起來(lái)非常誘人：“買(mǎi)摩托，送大禮！”可是當顧客興沖沖地趕到現場(chǎng)時(shí)卻大失所望，原來(lái)所謂的超值就是成本幾塊錢(qián)的衣服，最后令顧客嗤之以鼻。 2、沒(méi)關(guān)聯(lián)等于白送，在贈品設計中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送領(lǐng)帶等。
這樣能夠使消費者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。但是有一些策劃者卻沒(méi)當回事兒，閉眼瞎送。
搞摩托車(chē)促銷(xiāo)卻送洗發(fā)水，送香皂，由于贈品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，結果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你——白送！ 建議：現場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效地聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗，充分的理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望和行動(dòng)才是促銷(xiāo)的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事只圖熱鬧；贈品不是隨意拿來(lái)就送的，必須找出與產(chǎn)品本身、品牌有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。
同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈得有“理”。 三：促銷(xiāo)手段——千篇一律，千人一面 國產(chǎn)摩托車(chē)同質(zhì)化現象非常嚴重，產(chǎn)品之間差異性不大，在做促銷(xiāo)時(shí)，亮出產(chǎn)品特點(diǎn)，在產(chǎn)品細化、差異化上大做文章是非常必要的。
但有的企業(yè)和商家卻認為，我出了大價(jià)錢(qián)搞促銷(xiāo)打廣告，非得把產(chǎn)品所有特點(diǎn)解說(shuō)個(gè)滴水不漏不可。于是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)就成了產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì )，踏板車(chē)的宣傳語(yǔ)稍微改動(dòng)就能用到騎式車(chē)上。
殊不知這種大而全的促銷(xiāo)實(shí)際上是把產(chǎn)品亮點(diǎn)給掩蓋了。 不同年齡階層，不同經(jīng)濟條件的消費者對產(chǎn)品都有自己的期望和訴求。
趕時(shí)髦的年輕人就喜歡踏板車(chē)的時(shí)尚、太子車(chē)的氣勢、跑車(chē)的速度；經(jīng)濟不太寬裕的就希望摩托車(chē)皮實(shí)耐用，跑起來(lái)有勁；上了點(diǎn)年紀的更看重騎乘便捷、安全……針對消費者的差異化需求，不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)也應亮出不同的特色。 建議：既然花了大價(jià)錢(qián)搞促銷(xiāo)，就更應力求一針見(jiàn)血，激起消費者的購買(mǎi)欲。
那種千篇一律，千人一面的促銷(xiāo)還不如不搞。 四：促銷(xiāo)隊伍——濫竽充數，歪瓜劣棗 從摩托車(chē)廠(chǎng)家到商家都有不少促銷(xiāo)活動(dòng)，“正規軍”忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)候價(jià)格也不菲，于是一些演出公司擔當起。
5.求助促銷(xiāo)摩托車(chē)方法
其實(shí)我覺(jué)得這樣促銷(xiāo)也不是最好的方式，其實(shí)顧客不一定會(huì )認為是羊毛出在羊身上，只要你摩托車(chē)的質(zhì)量和維護一定好，而且，說(shuō)實(shí)話(huà)，買(mǎi)摩托車(chē)的人不一定真需要你的電視機阿，除非他正好考慮要買(mǎi)，否則家里電視機飽和的人對你這個(gè)優(yōu)惠等于熟視無(wú)睹。
個(gè)人認為可以搞點(diǎn)招牌，并和廠(chǎng)商聯(lián)系，能夠有其他類(lèi)似于機油，維護時(shí)間延長(cháng)或是油卡等優(yōu)惠，再加上彩電，進(jìn)行抽獎。
如果成本有問(wèn)題，可以適當抬高單價(jià)，并捆綁以某種產(chǎn)品共同銷(xiāo)售。
標題改為：凡購買(mǎi)我店任意一款摩托車(chē)，可抽獎一次，100%中獎，相信會(huì )很多人在意，而且獎品種類(lèi)多，滿(mǎn)足個(gè)人不同需求。
6.求助促銷(xiāo)摩托車(chē)方法我是一個(gè)經(jīng)營(yíng)名牌摩托車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商,本月我店想搞
其實(shí)我覺(jué)得這樣促銷(xiāo)也不是最好的方式，其實(shí)顧客不一定會(huì )認為是羊毛出在羊身上，只要你摩托車(chē)的質(zhì)量和維護一定好，而且，說(shuō)實(shí)話(huà)，買(mǎi)摩托車(chē)的人不一定真需要你的電視機阿，除非他正好考慮要買(mǎi)，否則家里電視機飽和的人對你這個(gè)優(yōu)惠等于熟視無(wú)睹。
個(gè)人認為可以搞點(diǎn)招牌，并和廠(chǎng)商聯(lián)系，能夠有其他類(lèi)似于機油，維護時(shí)間延長(cháng)或是油卡等優(yōu)惠，再加上彩電，進(jìn)行抽獎。如果成本有問(wèn)題，可以適當抬高單價(jià)，并捆綁以某種產(chǎn)品共同銷(xiāo)售。
標題改為：凡購買(mǎi)我店任意一款摩托車(chē)，可抽獎一次，100%中獎，相信會(huì )很多人在意，而且獎品種類(lèi)多，滿(mǎn)足個(gè)人不同需求。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析哈雷摩托
通過(guò)以上的案例分析，第一次世界大戰期間，由于軍方對哈雷摩托車(chē)的大量采購，到1918年它已成為世界上最大的摩托車(chē)廠(chǎng)商。，是因為當時(shí)大量的軍事需求，哈雷摩托車(chē)能成為世界上最大的摩托車(chē)廠(chǎng)商，逐漸的人們開(kāi)始接受并且使用哈雷摩托車(chē)的時(shí)候，哈雷公司沒(méi)有真正了解消費者的需求，當時(shí)的經(jīng)濟水平屬于低迷階段，能夠買(mǎi)得起哈雷摩托車(chē)只有少數的人，因為哈雷摩托車(chē)的價(jià)格，還有耗油量大，哈雷摩托車(chē)之所以成為男人的象征就是它遙不可及。
至于日本能進(jìn)入歐美市場(chǎng)，有倆大因素，
一，廣告，宣傳做的好。（你在本田車(chē)上遇見(jiàn)最文雅的人）它抓住當時(shí)人們的恐懼心理，因為那個(gè)年代戰爭連連不斷，戰爭剛平息下來(lái)后，百姓都希望和平，所以人們不喜歡戰爭，武力，人們都開(kāi)始最求高尚，文雅。
二，看到了商機，哈雷公司忽視了低價(jià)產(chǎn)品，所以日本的產(chǎn)品才能順利的進(jìn)入市場(chǎng)，也真正了解了當時(shí)的經(jīng)濟條件和市場(chǎng)需求，以高，中，低，產(chǎn)品的多樣化來(lái)滿(mǎn)足不同群體，不同需求，以小巧，快捷，方便，排氣量小，耗油量少，同時(shí)在能源危機當中也占很大優(yōu)勢。
在20世紀90年代后，摩托車(chē)市場(chǎng)對大型車(chē)的需求又呈現了上升之勢，是因為全球經(jīng)濟上升，摩托車(chē)市場(chǎng)也在不同年代，面臨不同人群，現代的人們生活中沒(méi)有戰爭，過(guò)的很安逸，是一個(gè)全新的經(jīng)濟時(shí)代，人們的壓力是避免不了的，現在的人都喜歡尋求刺激，想體現出個(gè)性的張揚，都喜歡大排氣量的車(chē)。
哈雷能成為首選，是因為哈雷公司一直堅持走高端路線(xiàn)，做一個(gè)王者，車(chē)型大氣，張揚，正先男的象征。
希望對你有些幫助
