美容院融資(美容院融資什么辦法最好怎么融資)
1.美容院融資什么辦法最好 怎么融資
迅速做大做強，迅速發(fā)展規(guī)模效應，迅速發(fā)揮品牌影響力，這是美容院發(fā)展的不二法則。
事實也證明，單店的生存能力越來越弱，隨著市場集約化，成熟化和法制化，單店不管規(guī)模多大，其發(fā)展已注定有限，而且隨著顧客從早其消費的盲從性和無競爭真空狀態(tài)到今天開始注重美容院規(guī)模，強調(diào)品牌，加上連鎖機構(gòu)如狼似虎的圈地運動，遍天蓋地的宣傳攻勢和外聯(lián)拓客的手段，美容消費群體這塊蛋糕也越來越趨同流化。 這種情況下，美容院由單店經(jīng)營—分店過渡—連鎖制勝是惟一的發(fā)展方向。
基于中國目前的美容連鎖一般都是區(qū)域化，影響力尚末形成，破局之法就是用時間換空間，用資源贏態(tài)勢，簡單來講，就是做出自己的連鎖圈或連鎖鏈，先圈到地，形成美容王國的雛形。 從四到五種美容院連鎖業(yè)態(tài)來看，除了贏利模式，團隊組成，管理方法等因素外，資金是其中一個制約因素就是融資。
今天， 我就從行業(yè)特點，結(jié)合一些具體而實在的成功方案來講一下美容院如何融資這個話題。 在講到具體方法之前，有必要講一些關于融資的觀點： 1、窮人與富人最大區(qū)別就是野心；萬事敢大為先 2、一個人的事業(yè)和財富大不過他的格局 3、美容連鎖的高境界是玩資本 4、借力使力不費力，全憑己力不從心 5、美麗經(jīng)濟是朝陽產(chǎn)業(yè)，女人的錢是賺不完的 6、看好美容，敢于投資，成功與膽識成正比 7、個人是微弱的，整體就是力量 8、占有率等天影響力 9、自己錢再多，也要融資一起做事業(yè) 10、想方設法融資融智融勢（美麗產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營） 融資的渠道不外乎：向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游融資，向異業(yè)（社會）融資，現(xiàn)提供十種融資方法仁者見仁，智者見智，供大家參考。
1、常規(guī)融資方法：卡項融資，會員融資 卡項融資：將顧客分按A、B、C分類，嘗試從中發(fā)掘優(yōu)質(zhì)顧客，美容院應該是三三制，即盡可能做到鎖定三分之一開充值卡或儲值卡。盡可能鎖定顧客。
隨著現(xiàn)在美容消費越高端化，充值卡，儲值卡一般從幾千到幾萬不等，在湖南，廣東等地大店，最高能達到近百萬一張卡，就連在河南商X，卡都能開到十八萬八，所以很多時候，沒有想不到，只有做不到。好的美容院一般都不用所謂的年卡了。
卡不像原來的為年卡，季卡，或者項目卡等，而是終免（終身免費）卡，高端尊貴卡，極品會員卡：終免卡一般會是基礎服務，其它要追加；還有是將項目拆單，如油壓終身卡等；高端尊貴卡，則體現(xiàn)有服務方面。 如：在美容師的鼓動下我辦了兩個卡，即2005年存6000元辦了一個VIP CARD會員卡，即終免基礎護理美容卡，2006年她們又鼓動我以6000元辦了一個香薰美體會員卡可終身享受三種美體精油護理， 又如：其中10多人在她手上辦理了價值3800元的“終免卡”。
“終免卡”主要為顧客提供豐胸、美體、瘦身服務，次數(shù)不限。 再如：據(jù)王女士介紹，從2003年開始，她就在南昌路的“名淑生活館”做美容，在該店消費累計達約7000元時，店員幫她辦理了一張“至尊卡”，辦了“至尊卡”后，她除了能享受規(guī)定的服務外，美容院還承諾每月免費為她做按摩、面膜、耳燭各兩次，并能免費洗頭、洗澡、蒸倉。
去年年底，她又花了3800元辦了一張面部終免卡。 要相信，開終免卡的顧客都是沖便宜優(yōu)惠去的，銷售過程很重要。
像婚紗影樓提供“終免卡”，每天可以優(yōu)惠照相，還可以給孩子照相等，像健身中心的“終免卡”是基礎卡等概念，一般來講，顧客都是頭三天熱鬧，后來就不了了之，我就辦了一張，也是三天熱。 想法一： 在此基礎上，終免卡還可變新，增加附加值，如搞一張主卡，再增加一張附卡：如開設尊貴知心至親卡，會員還可以帶朋友親人過來美容，僅限十人，每人十次。
很多人美容時都喜歡結(jié)伴同行。就多了十個人十次的銷售機會。
2.美容店的創(chuàng)業(yè)計劃書
參考下這個，希望能幫到，送人玫瑰，手有余香，如果對您有幫助，請采納！前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《美容機構(gòu)項目商業(yè)計劃書》第1章：美容機構(gòu)項目摘要1.1 美容機構(gòu)項目概況1.1.1 項目背景1.1.2 項目簡介1.2 美容機構(gòu)項目優(yōu)勢前瞻1.3 美容機構(gòu)項目融資與財務分析概況1.3.1 項目融資方案概況 （1）產(chǎn)業(yè)基金融資分析 （2）私募股權(quán)融資分析 （3）公開上市融資分析 （4）其他融資渠道分析1.3.2 項目財務分析概況 第2章：美容機構(gòu)項目公司介紹2.1 美容機構(gòu)項目公司發(fā)展簡況2.1.1 公司基本信息2.1.2 股東持股情況2.1.3 主要產(chǎn)品服務2.2 美容機構(gòu)項目公司組織架構(gòu)2.2.1 內(nèi)部部門設置2.2.2 對外持股情況2.3 美容機構(gòu)項目公司管理模式2.4 美容機構(gòu)項目公司經(jīng)營情況 第3章：美容機構(gòu)行業(yè)及目標市場分析3.1 美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前瞻3.1.1 美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展歷程3.1.2 美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.1.3 美容機構(gòu)行業(yè)市場前瞻3.2 美容機構(gòu)項目目標市場分析3.2.1 政策、經(jīng)濟、技術和社會環(huán)境分析3.2.2 市場規(guī)模分析3.2.3 盈利情況分析3.2.4 市場競爭分析3.2.5 進入壁壘分析3.2.6 前瞻市場分析總結(jié) 第4章：美容機構(gòu)項目產(chǎn)品/服務分析4.1 美容機構(gòu)項目產(chǎn)品/服務簡介4.1.1 項目產(chǎn)品/服務名稱4.1.2 項目產(chǎn)品/服務特征4.1.3 項目產(chǎn)品/服務性能用途4.2 美容機構(gòu)項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃4.2.1 項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式4.2.2 項目產(chǎn)品生產(chǎn)設備4.2.3 項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進4.2.4 項目產(chǎn)品成本控制4.3 美容機構(gòu)項目產(chǎn)品/服務市場前瞻4.3.1 項目產(chǎn)品/服務競爭優(yōu)勢4.3.2 項目產(chǎn)品/服務市場前瞻 第5章：美容機構(gòu)項目研究與開發(fā)5.1 現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況5.2 美容機構(gòu)項目團隊對外合作情況5.3 美容機構(gòu)項目研發(fā)團隊技術水平5.4 美容機構(gòu)項目研發(fā)投入計劃5.5 美容機構(gòu)項目研發(fā)團隊激勵機制與措施 第6章：美容機構(gòu)項目市場營銷策略6.1 美容機構(gòu)項目營銷戰(zhàn)略6.2 美容機構(gòu)項目市場推廣方式 第7章：美容機構(gòu)項目融資和資金退出7.1 美容機構(gòu)項目資金需求用量與期限7.1.1 項目總投資7.1.2 固定資產(chǎn)投資7.1.3 流動資金7.2 美容機構(gòu)項目資金籌集方式7.2.1 項目資本金籌措7.2.2 項目債務資金籌措7.2.3 項目融資方案分析7.3 美容機構(gòu)項目資金籌集方式7.4 美容機構(gòu)項目資金使用規(guī)劃7.5 美容機構(gòu)項目投資回報前瞻7.6 美容機構(gòu)項目資金報酬與退出7.6.1 股票上市7.6.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓7.6.3 股權(quán)回購7.6.4 股利 第8章：美容機構(gòu)項目財務預測8.1 財務評價基礎數(shù)據(jù)8.1.1 財務評價依據(jù)8.1.2 財務評價基礎數(shù)據(jù)8.2 項目銷售收入前瞻8.3 項目成本費用估算8.4 項目盈余利潤估算8.5 項目財務評價結(jié)論8.5.1 項目盈虧平衡分析8.5.2 項目敏感性分析8.6 公司財務評價報表8.6.1 公司現(xiàn)金流量表8.6.2 公司損益表8.6.3 公司主要財務比率 第9章：美容機構(gòu)項目投資風險與控制9.1 政策風險與控制9.2 資源風險與控制9.3 市場不確定性風險與控制9.4 市場競爭風險與控制9.5 研發(fā)與生產(chǎn)風險與控制9.6 成本控制風險與控制9.7 美容機構(gòu)項目財務風險與控制9.8 美容機構(gòu)項目管理風險與控制9.9 美容機構(gòu)項目破產(chǎn)風險與控制 第10章：根據(jù)實際項目的不同特征，可進行適當調(diào)整。
3.如何寫一份美容院的商業(yè)計劃書并進行分析
美容院的商業(yè)計劃書是一個團隊的業(yè)務計劃，也是業(yè)務計劃回報的構(gòu)想程度。
開一家美容院需要考慮到戰(zhàn)略規(guī)劃，啟動資金，人才招聘等。這需要通過通過多個角度分析美容院的商業(yè)計劃，找出該計劃潛在的資金來源和潛在的客戶，可以分析每節(jié)執(zhí)行摘要和營銷策略等進行評估。
1.描述美容院的經(jīng)營計劃，總結(jié)，項目，理念等。包括你的美容院的名稱，使命陳述，宣傳口號，法律結(jié)構(gòu)和其它有關的事實，如歷史。
3.列出美容院所需的設備和用品，包括庫存清單等。
4.解釋你的營銷計劃。包括市場分析，客戶人口統(tǒng)計，客戶可能的需求和廣告策略。
5.財務計劃，包括你的融資業(yè)務（自我融資，借錢或使用信用卡），還包括經(jīng)營預算，盈虧平衡分析，利潤和虧損和預期現(xiàn)金流量。
6.詳細說明美容院的業(yè)務戰(zhàn)略和運營。這是具體的，包括員工的責任，美容院的日常運作等。
2.給出業(yè)務的總結(jié)評論以及任何可能的啟動資金等，還需要包含有關的工作人員，包括有關的管理團隊和其他人員的詳細信息。
3.分析定位產(chǎn)品或服務，如按摩，指甲護理產(chǎn)品，皮膚護理等項目。調(diào)查美容院的競爭對手做出比較。
4.分析商業(yè)計劃書的營銷策略，營銷部分要顯示銷售預測，要有每月，每季或每年的詳細數(shù)字。
4.美容院策劃零投資5賺天50萬
金思維國際企業(yè)2008年精湛策劃《5天打造美容院一個月3倍的業(yè)績并提升1倍客源》，此策劃無需產(chǎn)品、無需加盟、零風險，5天為美容院賺30萬，50萬……策劃融合了專業(yè)的培訓、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精湛的策劃、規(guī)范化的管理。誠邀全國各地的化妝品代理商、化妝品加盟、美容院經(jīng)營投資加盟、美容院營銷策劃、美容院托管、美容院管理、培訓等美容業(yè)界的同行們分享262期的慶功宴，去領略5天打造美容院數(shù)十萬業(yè)績的神話風采。
第262期的《5天打造美容院一個月3倍的業(yè)績并提升1倍客源》于8月29號舉辦慶功會，慶功會2天2夜時間，在慶功會當日金思維企業(yè)將邀請全國美容院經(jīng)營者及全國各省市的化妝品代理商來觀摩現(xiàn)場，以活動的最終成果來見證《5天打造美容院一個月3倍的業(yè)績并提升1倍客源》在美容業(yè)界的奇跡。
在此承諾為全國化妝品代理商及意向開金思維分公司的朋友打造年賺750萬的合作項目，此項目，小投資、零風險、高回報。
第263期零風險、零投資《5天打造美容院一個月3倍的業(yè)績并提升1倍客源》財富風暴進行中…….
報名：137 1073 0940
QQ:892 3366 17
聯(lián)系人：王先生
公司：金思維國際企業(yè)
地址：廣州市廣園西路121號美博城5樓8-23A 網(wǎng)址：
5.一份完整的美容院開店計劃書需要具備些什么
需要具備企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃；投資經(jīng)濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風險障礙策劃；投資項目公關策劃；投資項目的利益機制策劃。
商業(yè)計劃書應該由以下幾個主要要素構(gòu)成：
1、產(chǎn)品或服務的個性化和利潤化
2、在商業(yè)計劃書中，通過策劃，企業(yè)應詳細提供產(chǎn)品或服務的細節(jié)，具體為：
a、當前公司產(chǎn)品市場狀況正處于何種階段
b、產(chǎn)品的差異化賣點
(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽度。
(2)產(chǎn)品是否低成本運作。
擴展資料：
對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來講，策劃一份有分量的商業(yè)計劃書，首先要做到以下“3”個避免：
1、避免忽略商業(yè)計劃書的重要作用
把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn)，咨詢隊伍在短短半年內(nèi)碰到6個例子，小老板們太關注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書忽略一旁。
2、避免商業(yè)計劃書簡單化與過度策劃
有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。
3、商業(yè)計劃書的對象過于狹隘：只迎合投資合作者本人
在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。
其實，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。
參考資料來源：百度百科-商業(yè)計劃書
6.美容院策劃零投資5賺天50萬
金思維國際企業(yè)2008年精湛策劃《5天打造美容院一個月3倍的業(yè)績并提升1倍客源》，此策劃無需產(chǎn)品、無需加盟、零風險，5天為美容院賺30萬，50萬……策劃融合了專業(yè)的培訓、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精湛的策劃、規(guī)范化的管理。
誠邀全國各地的化妝品代理商、化妝品加盟、美容院經(jīng)營投資加盟、美容院營銷策劃、美容院托管、美容院管理、培訓等美容業(yè)界的同行們分享262期的慶功宴，去領略5天打造美容院數(shù)十萬業(yè)績的神話風采。第262期的《5天打造美容院一個月3倍的業(yè)績并提升1倍客源》于8月29號舉辦慶功會，慶功會2天2夜時間，在慶功會當日金思維企業(yè)將邀請全國美容院經(jīng)營者及全國各省市的化妝品代理商來觀摩現(xiàn)場，以活動的最終成果來見證《5天打造美容院一個月3倍的業(yè)績并提升1倍客源》在美容業(yè)界的奇跡。
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7.汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案和投資指南
汽車裝飾美容店創(chuàng)業(yè)計劃書汽車正在走入家庭。
汽車裝飾美容，便成了一種頗有前景的行業(yè)。開家汽車裝飾美容小店，并不需要大投資，也沒有很高的技術門檻，是一種可行性較強的創(chuàng)業(yè)方案。
方案 ▲前期投資約5-10萬元設備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。 3個月運轉(zhuǎn)費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉(zhuǎn)費用3萬元左右。
進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝飾美容材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝飾美容材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費用可以省下。
▲每月收入 按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝飾美容，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝飾美容，收費在2000-3000元。但做整體裝飾美容的車輛相對較少，而以做局部裝飾美容為多。
一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達到4-5萬元。 ▲每月支出 房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個20-40平方米的門面，加虎償港鍛蕃蹬歌拳攻嘩上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月2000-5000元。
員工工資：開一家汽車裝飾美容小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。
加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。 稅收：每月固定稅收大約500元。
每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。 ▲利潤 汽車裝飾美容毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。
手續(xù) 可委托專業(yè)代理公司進行企業(yè)注冊，代辦工商登記及稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。
業(yè)務素質(zhì) 電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術要求。
注意事項 選址非常重要?？赡苁情_汽車裝飾美容店最重要的一環(huán)，選址不成功，一家店可能就無法生存。
首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝飾美容的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來這里逛街，不會把車停下來進行裝飾美容，而且商業(yè)區(qū)一般停車困難。
選址應該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。
要注意積累人脈。如果能打入供應商的圈子，說服供應商將裝飾美容材料交給你代銷，賣出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風險。
要講求服務質(zhì)量。在與同行相比沒有太大優(yōu)勢的情況下，服務的質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。
建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過等候的時間。 進行個性化裝飾美容。
目前，汽車的裝飾美容開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動些腦筋。 最好與一些大的店家建立合作關系，遇到在車內(nèi)裝冰箱等自己做不了的裝飾美容項目，可交由合作單位來做，收入分成。
8.美容院5.1項目活動方案
武漢富晟化妝品有限公司，第一元素化妝品湖北代理，為你解答，五一美容活動方案， 多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分，通常為策劃方案名稱。
要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
正文： 1、前言 2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數(shù)據(jù)表達清楚目標是什么 3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。 例如： （1）、市場概況：包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。 （3）、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。
或有針對性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務 、SWOT（強勢/弱勢/機會/威脅分析）、競爭優(yōu)勢、進入壁壘。 武漢富晟化妝品有限公司，第一元素化妝品湖北代理，為你解答，五一美容活動方案， 多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分，通常為策劃方案名稱。
要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
正文： 1、前言 2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數(shù)據(jù)表達清楚目標是什么 3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。 例如： （1）、市場概況：包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。 （3）、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。
或有針對性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務 、SWOT（強勢/弱勢/機會/威脅分析）、競爭優(yōu)勢、進入壁壘 （4）、機會點與問題點 4、策略分析：可著重說明市場機會、創(chuàng)意關鍵等 5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估 6、預算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。 7、方案的效果預測。
根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。 8、方案參考的資料。
列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。 9、其他備案的說明。
對多個備選的方案，進行必要的補充說明。 10、注意事項 營銷策劃的格式 （1）、營銷機會分析。
包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。 （2）、目標市場定位。
包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。 （3）、促銷活動規(guī)劃。
包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 （4）、分銷活動計劃。
包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質(zhì)量。 （5）、銷售管理計劃。
包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。 （6）、市場反饋和調(diào)整。
包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。
