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1.一篇完整的銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方案應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容

尋找目標(biāo)渠道：渠道商范圍： 分析渠道商：人員結(jié)構(gòu)/資金實(shí)力/業(yè)務(wù)構(gòu)成/現(xiàn)行業(yè)績(jī)/發(fā)展計(jì)劃/客戶(hù)資源/運(yùn)行模式渠道商分類(lèi)：按資金實(shí)力/現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成/客戶(hù)資源等要素分類(lèi)鎖定渠道商：日程跟進(jìn)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位，利潤(rùn)，保障樣板展示市場(chǎng)開(kāi)拓：搭建有效的溝通和互動(dòng)體系，建立信任機(jī)制，制定執(zhí)行規(guī)則組建團(tuán)隊(duì) 持續(xù)培訓(xùn)項(xiàng)目協(xié)助下級(jí)渠道開(kāi)拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤(rùn)收益，團(tuán)隊(duì)收益，市場(chǎng)收益創(chuàng)建銷(xiāo)售模型銷(xiāo)售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開(kāi)拓循環(huán)。

2.分銷(xiāo)渠道的寬度策劃策略有哪三種

渠道的寬度：獨(dú)家分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo) 一般有三種渠道寬度策略： 1.密集分銷(xiāo)：生產(chǎn)廠(chǎng)家盡可能通過(guò)許多中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品 。

一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業(yè)品中的通用機(jī)具多采用寬渠道的密集分配 零售環(huán)節(jié)采用密集分銷(xiāo)法，也要求批發(fā)環(huán)節(jié)相應(yīng)采取密集分銷(xiāo)法 2.選擇分銷(xiāo)：生產(chǎn)廠(chǎng)家在某一地區(qū)僅通過(guò)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷(xiāo)產(chǎn)品 。適用于：消費(fèi)品中的選購(gòu)品（如時(shí)裝、鞋帽、家用電器等）和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的試銷(xiāo)階段 3.獨(dú)家分銷(xiāo)：生產(chǎn)廠(chǎng)家在某一地區(qū)僅通過(guò)一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。

獨(dú)家分銷(xiāo)在許多情況下是由于產(chǎn)品的特異性（如專(zhuān)利技術(shù)、專(zhuān)門(mén)用戶(hù)、牌號(hào)優(yōu)勢(shì)等）所造成。

3.活動(dòng)策劃方案包括哪些內(nèi)容

原發(fā)布者：麥子學(xué)院

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