項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)(營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě))

1.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

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內容來(lái)自用戶(hù)：陳遙

第一節：銷(xiāo)售策劃概述

銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等

第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別

簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是"綱"，銷(xiāo)售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。

一：項目策劃所包涵內容：

（一）市場(chǎng)調查

項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議

（二）目標客戶(hù)分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放

二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容：

（一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備

（二）銷(xiāo)售代表培訓

（三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理

（四）房號銷(xiāo)控管理

（四）銷(xiāo)售階段總結

（五）銷(xiāo)售廣告評估

（六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整

第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟

一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。六第四節四

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟：一、了解現狀。

1、市場(chǎng)形勢。包括市場(chǎng)規模與增長(cháng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區的銷(xiāo)量，顧客消費變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場(chǎng)規模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。

4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀(guān)環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過(guò)機會(huì )、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2、通過(guò)優(yōu)勢、劣勢分析，說(shuō)明企業(yè)內部情況。

3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃中必須強調、突出的部分。三、明確目標。

企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰略。

發(fā)展戰略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標市場(chǎng)戰略。即企業(yè)準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)，考慮運用多少資源、力量。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對目標市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)預算。五、制定行動(dòng)方案。

包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。六、預測效果。

以上步驟均完成后，應對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內容主要包括：1、前言。

2、綱要（目錄）。3、正文。

包括市場(chǎng)現狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。

包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì )出錯的。

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě)

一、企業(yè)概述. 1

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析. 2

（一） 目標市場(chǎng). 2

（二）受眾群體分析. 3

（三）競爭對手分析. 3

（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4

（五）消費者分析. 5

三、營(yíng)銷(xiāo)策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）廣告目標策劃. 5

（三）消費市場(chǎng)策略. 5

（四）廣告計劃. 6

四、實(shí)施計劃. 6

（一）宣傳方式. 6

（二）宣傳時(shí)間. 7

五、效果評估. 7

六、費用預算. 7

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標準格式

一、封面

二、目錄

三、方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀(guān)環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。

2、當地企劃客體環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤等經(jīng)濟指標。

2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標。

3、策劃項目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調查

2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、市場(chǎng)規劃。

4、市場(chǎng)特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場(chǎng)表現、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。

10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。

12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項目定位

1、項目定位點(diǎn)及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、業(yè)主分類(lèi)/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設置。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。

2、目標市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規劃。

2、價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。

4、促銷(xiāo)策略：

(1) 促銷(xiāo)總體思路；

(2) 促銷(xiāo)手段/方法選擇；

(3) 促銷(xiāo)概念與主題；

(4) 促銷(xiāo)對象‘

(5) 促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

(6) 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；

(7) 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；

(8) 促銷(xiāo)費用。

5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理。

2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

(1) 組織職能、職務(wù)職責、工作程序；

(2) 人員招聘、培訓、考核、報酬；

(3) 銷(xiāo)售區域管理；

(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。

3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

(1) 財務(wù)控制；

(2) 商品控制；

(3) 人員控制；

(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

(5) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 （十一） 總體費用預算 （十二） 效果評估

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

對于我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃的人員來(lái)說(shuō)，數據分析極其重要，而且上海營(yíng)銷(xiāo)策劃也注意到現在的網(wǎng)站幾乎都自有或者安裝了第三方的流量監控程序，那么如何很好的利用第三方流量統計工具為我們服務(wù)呢？筆者覺(jué)得應該重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面入手：

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃數據分析可以直接訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的數量及其所占的比例

說(shuō)到直接訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)，就好比筆者每天打開(kāi)瀏覽器做的前兩件事情就是訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站比克，筆者這樣的行為就表明了筆者是這兩個(gè)網(wǎng)站的一位直接訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)！對于一個(gè)網(wǎng)站而言，直接訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的數量及其所占的比例可以直觀(guān)的體現出一個(gè)網(wǎng)站的忠誠“自有”用戶(hù)的數量和比例，網(wǎng)站的自有用戶(hù)數量越多，這個(gè)網(wǎng)站也就越有底氣，才不會(huì )過(guò)度的去依賴(lài)于外部鏈接的輸血，在這一點(diǎn)上，國內某知名網(wǎng)站的強大地位目前來(lái)說(shuō)國內無(wú)人撼動(dòng)。而如何增加直接訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的數量及其所占的比例呢？其實(shí)關(guān)鍵還是在于你自己給力不給力了。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃數據分析針對不同來(lái)源，做差異化比較

做營(yíng)銷(xiāo)策劃大家都會(huì )去做外鏈的推廣，正所謂林子大，什么鳥(niǎo)都有。外鏈多了，什么網(wǎng)站都有，可是這其中有很多網(wǎng)站或許給我們帶不來(lái)什么流量，因此，我們要針對不同的來(lái)路，做差異化的比較，比較可以涉及跳出率、瀏覽量、平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)等方便做比較，從比較重我們應該學(xué)會(huì )提煉數據，分析為什么有得網(wǎng)站帶來(lái)的流量?jì)r(jià)值高，有些網(wǎng)站幾乎無(wú)所作為，然后再做針對性的推廣和自身的網(wǎng)站優(yōu)化。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃數據分析根據數據找到網(wǎng)站中的給力頁(yè)面

所謂給力頁(yè)面也就是，在整個(gè)網(wǎng)站中可以為其他頁(yè)面帶去流量的頁(yè)面，當然了頁(yè)面的串聯(lián)是相當重要的，這樣的給力頁(yè)面一旦優(yōu)化好了，那么它所創(chuàng )造的價(jià)值絕對遠遠大于其他一般頁(yè)面優(yōu)化后的價(jià)值。

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃數據分析關(guān)注頁(yè)面轉化率

說(shuō)到轉化率，對于營(yíng)銷(xiāo)策劃或電子商務(wù)商務(wù)內網(wǎng)站而言是至關(guān)重要的，不管是營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)網(wǎng)站還是電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站，都要各自配備幾把刷子，多維度多層次的去對數據進(jìn)行分析提純，以達到最終目的，然后更好的為網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站推廣提供數據支持。

6.營(yíng)銷(xiāo)方案如何寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者****全程營(yíng)銷(xiāo)方案***制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。

三、方案內容（一） 企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀(guān)環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。2、當地企劃客體環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。（二） 競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤等經(jīng)濟指標。

2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標。3、策劃項目概況。

（三） 市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調查2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。3、市場(chǎng)規劃。

4、市場(chǎng)特性。5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場(chǎng)表現、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。

10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn)（四） 項目定位1、項目定位點(diǎn)及理論支持2、項目訴求及理論支持（五） 市場(chǎng)定位1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)（六） 業(yè)主情況1、業(yè)主分類(lèi)/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設置。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。2、目標市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略1、企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規劃。

2、價(jià)格策略：（1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2） 價(jià)格政策；（3） 價(jià)格體系的管理。3、渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。

4、促銷(xiāo)策略：（1） 促銷(xiāo)總體思路；（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3） 促銷(xiāo)概念與主題；（4） 促銷(xiāo)對象‘（5） 促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；（8） 促銷(xiāo)費用。5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1） 活動(dòng)時(shí)機（2） 應對措施（3） 效果預測（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理。

2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：（1） 組織職能、職務(wù)職責、工作程序；（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；（3） 銷(xiāo)售區域管理；（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1） 財務(wù)控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。

（十一） 總體費用預算（十二） 效果評估。

7.項目策劃書(shū)怎么寫(xiě)

給你個(gè)例子你參考一下：創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)法1.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的框架 創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的餓寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：（1）公司摘要 概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

（2）公司業(yè)務(wù)描述 這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)策略。（3）產(chǎn)品或服務(wù) 介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等。

（4）收入情況 總結公司的收入來(lái)源，預測一段時(shí)間內的收入增長(cháng)情況。（5）競爭情況 認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰勝對手的方法和策略。

（6）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 對目標市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi)，并針對每個(gè)細分的目標市場(chǎng)，列出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。（7）管理團隊 對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的程度等；并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進(jìn)行概況分類(lèi)；確定職務(wù)空缺。

（8）財務(wù)預測 介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開(kāi)。上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。

（10）附錄 支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。通過(guò)以上總結，不難看出，公司策劃書(shū)是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析、現實(shí)的財務(wù)預算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有方，公司才能朝著(zhù)理想的方向走向輝煌的顛峰。

范 文 一、景分析 旅游市場(chǎng)分析 餐飲市場(chǎng)分析 二、絡(luò )市場(chǎng)分析 絡(luò )覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )浪潮之中。1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著(zhù)賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式；2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；3. 沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué)；4. 服務(wù)水平不高，功能不全；5. 沒(méi)有抓住顧客的 三、網(wǎng)站的戰略分析 （一） 提供什么1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。

2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖；3. 提供最新的旅游線(xiàn)路；4. 市場(chǎng)分析5. 介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。（二）、成功的因素1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式；2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析3.公平合理4.網(wǎng)上訂購5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游 （三）、憑什么盈利 下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún)、娛樂(lè )、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

2、知名度迅速提升。3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分 四、網(wǎng)站欄目架構]1. 吳地文化2. 蘇州景點(diǎn)3. 預訂服務(wù)4. 天堂論壇5. 旅游常識6. 飲食文化7. 咨詢(xún)廣場(chǎng)8. 會(huì )員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊9. 服務(wù)區 五、網(wǎng)站設計 網(wǎng)頁(yè)的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個(gè)具格令人回味的界面。

1. 優(yōu)化視圖設計，插入動(dòng)畫(huà)，但數量不能太多2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點(diǎn)。3. 網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調4. 網(wǎng)站設計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5. 及時(shí)和定期與日俱增新信息。六、風(fēng)店的特點(diǎn) 個(gè)性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實(shí)用性強。

宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。七、網(wǎng)站的維護1. 時(shí)時(shí)監控，若軟硬件出現問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內解決。

2. 第天備份數據，優(yōu)化數據庫設計 八、運營(yíng)事宜1宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。

使網(wǎng)站在短期內能運轉起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準備。 九、財務(wù)分析 （一）、支出1. 維護費用2. 設備費用3. 人員工資4. 推廣費用 （二）、收入1. 廣告收入2. 注冊收費VIP3. 出售旅游用品4. 代理業(yè)務(wù)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：在行傳媒

2015市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文一、計劃概要1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長(cháng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫

9.一個(gè)項目的策劃書(shū)怎么寫(xiě)

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內容來(lái)自用戶(hù)：王沛云

項目策劃書(shū)怎么寫(xiě)

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能寫(xiě)出具體的策劃名稱(chēng)，如"*年*月廣西大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)"，置于頁(yè)面中央，也可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景：

根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取以下內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、學(xué)校影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標：

活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn) 七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節： 客戶(hù)定位 功能區進(jìn)行路線(xiàn)次序排列： （ 銷(xiāo)售價(jià)格策略 銷(xiāo)售手段：利用 六、推廣思路