手機(jī)商城六一活動(dòng)(六一節(jié)商場童裝促銷活動(dòng)方案)
1.六一節(jié)商場童裝促銷活動(dòng)方案
1、降價(jià)式促銷
降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。
(1)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
(2)節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。
(3)每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。
2、有獎(jiǎng)式促銷
顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
(1)設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
(2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。
(4)批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷
在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。
6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷
想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買。
7、贈(zèng)送式促銷
贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷
這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。
2.6.1兒童節(jié)促銷方案
1.通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高商場在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。 3.以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高商場的知名度。
二.活動(dòng)時(shí)間 第一階段：五月十五日——五月三十一日 第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日） 三.活動(dòng)主題 六一小當(dāng)家 四.主要內(nèi)容 在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量的家庭到商場來參加比賽再。根據(jù)實(shí)際的購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五.活動(dòng)具體步驟安排： （一）第一階段： 時(shí)間：五月十五日至五月三十一日 內(nèi)容： 1、當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。 2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話參賽編號(hào)等。 4、五月三十一日，參賽選手挑選。
以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組：第一小組為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時(shí)間和出場順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）第二階段 時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下： 早上段：9:00——12:00 下午段：13:30——16:30 內(nèi)容： 1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。 2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告知想要購買的商品。
確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。
如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購物卡交給選手家長。 3、家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如果家長買下了購物卡上所注明的商品。
則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對(duì)應(yīng)的確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。 4、家長必須在六月三日3:30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記。
活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。 5、“小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張 評(píng)選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選） 2、最有眼光獎(jiǎng)（五名），各獎(jiǎng)100元購物券一張 評(píng)選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額的高低依次評(píng)選。
（各學(xué)齡段分別評(píng)選） 3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名），獎(jiǎng)500元購物券一張 評(píng)選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選） 六.附屬活動(dòng) 1.健康快樂大會(huì)餐 凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。
2.蹦蹦跳跳過六一 凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。 七.活動(dòng)注意事項(xiàng) 1.為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。
2.活動(dòng)區(qū)可以由利潤率較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。 3.由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
3.手機(jī)賣場策劃方案
原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò)
手機(jī)店策劃書
篇一：手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一.市場分析 1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢(shì)和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 從市場表現(xiàn)來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說明針對(duì)婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的，針對(duì)大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī)；功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī)；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的兒童手機(jī)也將會(huì)成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。 因此，相對(duì)于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺(tái)以上的手機(jī)店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機(jī)時(shí)無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī)，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。 2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢(shì)將無法在市場生存 同一個(gè)主題概念，不同外型、不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)系列將會(huì)受到市場追捧。一個(gè)公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時(shí)推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。
4.六一兒童節(jié)游戲活動(dòng)方案
1、猜謎語 2、繞口令 3、吹蠟燭 4、摸鹿鼻子 5、打保齡球 6、盲人擊鼓 7、釣魚 8、挾乒乓球 9、套圈 10、飛鏢 11、搶說運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 12、運(yùn)用爆破音吹蠟燭 13、妙接對(duì)聯(lián)或歇后語 14、聯(lián)想ABC 15、比比誰的眼力 16、快樂呼拉圈 17、比比誰的運(yùn)氣好 18、掌上明珠 19、彈球
二、項(xiàng)目規(guī)則
1、猜謎語：每人可以猜三條，每猜中一條獲獎(jiǎng)券一張。
2、繞口令：抽號(hào)進(jìn)行，每人繞口令一次，凡能準(zhǔn)確、流利、不
停頓讀完繞口令者，獲獎(jiǎng)券一張。
3、吹蠟燭：每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎(jiǎng)券一
張。
4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛轉(zhuǎn)三圈，凡摸到鹿鼻子的，
可獲獎(jiǎng)券一張。
5、打保齡球：每人打三次，凡在10米距離內(nèi)打中目標(biāo)者，獲獎(jiǎng)
券一張。
6、盲人擊鼓：每人擊一次，蒙上眼睛轉(zhuǎn)三圈，凡擊中鼓者，獲
獎(jiǎng)券一張。
7、釣魚：每人釣一分鐘，釣三條者，獲獎(jiǎng)券一張，釣六條者獲
獎(jiǎng)券二張，以此類推。
8、挾乒乓球：每人挾一分鐘，挾完20個(gè)乒乓球者，獲獎(jiǎng)券一張，
挾完40個(gè)乒乓球者，獲獎(jiǎng)券二張。
9、套圈：每人套五次，套中二個(gè)者，獲獎(jiǎng)券一張，套中四個(gè)者，
獲獎(jiǎng)券二張，套中五個(gè)者，獲獎(jiǎng)券三張。
10、飛鏢：每人投三支，在規(guī)定位置內(nèi)每投中一支者，獲獎(jiǎng)券一
張。
11、搶說運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：主持人準(zhǔn)備好一個(gè)籃球。參賽者兩人一組。兩人互相傳球。一人在傳球時(shí)必須先說出一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目名稱（如滑冰），另一個(gè)人在接球時(shí)必須馬上說出另一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目名稱。在一分鐘內(nèi)，誰說出的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目多，誰即得獎(jiǎng)劵。
12、運(yùn)用爆破音吹蠟燭：主持人準(zhǔn)備好六支蠟燭并點(diǎn)燃，若干道問題。主持人提問一個(gè)問題，參賽者需用回答的話中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭，即得獎(jiǎng)劵。如：主持人問：“有兔子在草地上你會(huì)怎么做？”回答者用“撲過去”的“撲”的發(fā)音而噴出的氣息來吹滅蠟燭。
13、妙接對(duì)聯(lián)或歇后語：主持人要準(zhǔn)備好三條對(duì)聯(lián)或歇后語。主持人說出上聯(lián)或下聯(lián)，讓參賽者來接，對(duì)的即得獎(jiǎng)劵。參賽者在接對(duì)聯(lián)或接歇后語的過程中，其他人不得提示。
14、聯(lián)想ABC：主持人事先把一些英語單詞做成簽，由參賽者抽三次，并對(duì)所抽內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)想，如果能正確并連續(xù)地做出三個(gè)即得獎(jiǎng)劵。如：主持人在說出run 這個(gè)單詞后，參賽者就要做跑的動(dòng)作來與run這個(gè)單詞聯(lián)系起來。
15、比比誰的眼力好：主持人準(zhǔn)備好三支筷子，一個(gè)空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進(jìn)瓶里，便是優(yōu)勝者，即得獎(jiǎng)劵。每人有三次機(jī)會(huì)。
16、快樂呼拉圈：在地上擺放五個(gè)空易拉罐。每個(gè)易拉罐之間的距離為二十厘米。參賽者應(yīng)站在離易拉罐一米遠(yuǎn)的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要適當(dāng)）。每扔中一次即得獎(jiǎng)劵。每人有三次機(jī)會(huì)。
17、比比誰的運(yùn)氣好：主持人要準(zhǔn)備好若干顆且顏色不一樣的珠子，其中紅色的有三顆。主持人把珠子放在一個(gè)不透明的袋子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓三次，每次只抓一個(gè)珠子（多抓不算），若抓中紅色珠子，則中獎(jiǎng)劵；反之，沒有中獎(jiǎng)
18、掌上明珠：主持人要準(zhǔn)備好一個(gè)乒乓球和一個(gè)乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點(diǎn)，球未丟就得一張獎(jiǎng)劵。（桌子豎排三張，參賽者沿桌子在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繞一圈。）
19、彈球：主持人準(zhǔn)備好三個(gè)乒乓球和三個(gè)小紙箱。三個(gè)小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個(gè)乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進(jìn)小紙箱內(nèi)，參賽者即得獎(jiǎng)劵
5.手機(jī)賣場策劃方案
一、給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題 什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條： 一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。
比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！” 二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。
一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“**送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。
副題“用**產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取**產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒**，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。
四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。 二、精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn) 所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求： 一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。
有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。
不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！ 二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。
加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！ 三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。
三、仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長短 刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。
當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！ 此外，促銷活動(dòng)一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？ 一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。
四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵 筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。
三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。
還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合： A、電視+廣播+報(bào)紙。 B、電視（廣播）+報(bào)紙。
C、手機(jī)短訊+報(bào)紙 D、電視（廣播）+戶外POP海報(bào) E、夾報(bào)彩頁+電視游底走字。 電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場這種方法非常有效。
應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。
商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以。
6.6.1兒童節(jié)促銷方案
1.通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高商場在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。 3.以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高商場的知名度。
二.活動(dòng)時(shí)間 第一階段：五月十五日——五月三十一日 第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日） 三.活動(dòng)主題 六一小當(dāng)家 四.主要內(nèi)容 在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量的家庭到商場來參加比賽再。根據(jù)實(shí)際的購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五.活動(dòng)具體步驟安排： （一）第一階段： 時(shí)間：五月十五日至五月三十一日 內(nèi)容： 1、當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。 2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話參賽編號(hào)等。 4、五月三十一日，參賽選手挑選。
以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組：第一小組為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時(shí)間和出場順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）第二階段 時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下： 早上段：9:00——12:00 下午段：13:30——16:30 內(nèi)容： 1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。 2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告知想要購買的商品。
確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。
如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購物卡交給選手家長。 3、家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如果家長買下了購物卡上所注明的商品。
則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對(duì)應(yīng)的確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。 4、家長必須在六月三日3:30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記。
活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。 5、“小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張 評(píng)選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選） 2、最有眼光獎(jiǎng)（五名），各獎(jiǎng)100元購物券一張 評(píng)選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額的高低依次評(píng)選。
（各學(xué)齡段分別評(píng)選） 3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名），獎(jiǎng)500元購物券一張 評(píng)選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選） 六.附屬活動(dòng) 1.健康快樂大會(huì)餐 凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。
2.蹦蹦跳跳過六一 凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。 七.活動(dòng)注意事項(xiàng) 1.為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。
2.活動(dòng)區(qū)可以由利潤率較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。 3.由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
7.六一兒童節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)意義
讓同學(xué)們能深入和幫助社會(huì)的一些弱勢(shì)群體，從而加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)社會(huì)的更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
二、活動(dòng)組織
1、主辦單位：心愛愛雙語教育中心
2、贊助單位：待定
3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：劉老師
4、活動(dòng)地點(diǎn)：心愛愛雙語教育中心
5、活動(dòng)時(shí)間：6月1號(hào)下午兩點(diǎn)
6、參加對(duì)象：全院師生
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、前期準(zhǔn)備
⑴宣傳
即組織成員在全院宣傳，去特校獻(xiàn)愛心共度六一活動(dòng)。
⑵選拔報(bào)名的同學(xué)
通過一些方式對(duì)報(bào)名參加的同學(xué)進(jìn)行選拔。
⑶節(jié)目的準(zhǔn)備
一些娛樂節(jié)目的排練，互動(dòng)游戲的準(zhǔn)備。
⑷服裝的統(tǒng)一
贊助商贊助參加的同學(xué)的服裝以及特校兒童的服裝
⑸所需物品
樹苗、鴿子及種樹工具、音響設(shè)備
2、活動(dòng)進(jìn)程
在六一我們到特校，召集兒童到操場。由主持人開始組織節(jié)目?？偟墓?jié)目分為我校與特校兒童的文娛節(jié)目，再由我們帶著兒童放鴿子，其中還有一些互動(dòng)的游戲，最后共同參與愛心植樹。
四、注意事項(xiàng)
1、前期準(zhǔn)備工作的充分
2、在活動(dòng)中，注意特校兒童的安全
五、活動(dòng)后期
1、組織人員清理現(xiàn)場及工具的返還
2、保證特校兒童的安全回家
六、資金預(yù)算
服裝、樹苗、租鴿子、車費(fèi)及糖果 共計(jì)1200元
參考自：大學(xué)生精英論壇 。
8.6.1兒童節(jié)活動(dòng)方案
教學(xué)目標(biāo)
1.能力訓(xùn)練目標(biāo)：能簡要講述自己在幼兒園時(shí)過兒童節(jié)的經(jīng)歷，培養(yǎng)與人交流的能力；能在小組討論中，認(rèn)真聽別人講話，把“怎樣過小學(xué)第一個(gè)兒童節(jié)”的設(shè)想說清楚，培養(yǎng)合作交際能力。
2.情感、態(tài)度目標(biāo)：能在情境中感受到交流、合作的樂趣；激發(fā)表達(dá)的興趣與自信；品味童年的快樂、美好。
教學(xué)重難點(diǎn)
重點(diǎn)：學(xué)生能在交流的過程中，把自己的設(shè)想說清楚，對(duì)于感興趣的一方面，能說得更具體些。
難點(diǎn)：學(xué)生能綜合自己與他人的想法，把過節(jié)的設(shè)想說具體、清楚，與人大方地進(jìn)行交流。
教學(xué)準(zhǔn)備
錄像片段、小快板、小彩帶、裝飾畫、寫著“游戲小組”或“采購小組”等字樣的小旗。
教學(xué)時(shí)間：一課時(shí)教學(xué)過程
一、猜謎、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)交流興趣
1.師：同學(xué)們，老師給大家猜個(gè)謎語：這個(gè)節(jié)日在夏天，小朋友們最喜歡。唱歌、跳舞、做游戲，全世界兒童在一起！（快板配合）猜猜看，是什么節(jié)日？
2.師：“六一”兒童節(jié)是全世界小朋友的節(jié)日。瞧，大伙過得多快樂——（播放錄像片段：在輕松活潑的音樂中，小朋友們有的唱歌，有的跳健美操，還有的在做游戲。他們用自己的畫布置校園，五彩繽紛的花帶、“慶祝六一”的橫幅，多熱鬧的節(jié)日?。?/p>
二、自由交流、發(fā)言，在交際前熱身
1.師：同學(xué)們，你們?cè)谟變簣@時(shí)，一定也年年過快樂的“六一兒童節(jié)”。那時(shí)，你是怎樣過的呢？跟同桌說說吧！
(1)同桌相互交流。
(2)教師巡回檢查，參與到交流中。可引導(dǎo)學(xué)生說出幼兒園過兒童節(jié)時(shí)，最快樂、印象最深的活動(dòng)。
2.師：誰能給大家說說，你在幼兒園是怎樣過六一兒童節(jié)的？
(1)檢查、反饋。
(2)讓較多的學(xué)生發(fā)言。
(3)適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生把最快樂、印象最深的活動(dòng)說得具體些。
三、發(fā)揮想象，展開交際
1.師：看來，小朋友們?cè)谟變簣@過的兒童節(jié)真是豐富多彩，可那都是老師安排的?，F(xiàn)在，大家都帶上了鮮艷的紅領(lǐng)巾，成了少先隊(duì)員。少先隊(duì)員要自己的事情自己做，自己的活動(dòng)自己搞。我們能不能自己想辦法、出主意，快快樂樂地度過小學(xué)的第一個(gè)“六一”兒童節(jié)？現(xiàn)在，同學(xué)們可以組成四人小組，給我們的“六一”慶?；顒?dòng)出出點(diǎn)子。（1）學(xué)習(xí)小組交流、討論。教師巡回，參與到交流中，點(diǎn)撥引導(dǎo)。（如你想在哪兒舉行慶?；顒?dòng)？活動(dòng)內(nèi)容有哪些？誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，怎樣開展等。）
(2)小組派代表發(fā)言。（強(qiáng)調(diào)學(xué)生把話說完整，說得有條理。如“我們組打算這樣過‘六一’節(jié)：首先……然后……”）組員可補(bǔ)充，其他組的同學(xué)也可提建議。
(3)學(xué)生當(dāng)小評(píng)委，評(píng)評(píng)誰說得完整、有條理。鼓勵(lì)說得具體、生動(dòng)和設(shè)想有創(chuàng)意的同學(xué)。
2.小結(jié)小組發(fā)言，開啟下一步交際。師：大家的點(diǎn)子可真多。唱歌、跳舞、聚餐、做游戲……真是豐富多彩?？墒?，光有好點(diǎn)子不行，大伙要分工合作，開始準(zhǔn)備準(zhǔn)備了！你想加入哪個(gè)籌備小組呢？（出示寫有“布置小組”“歌舞小組”“游戲小組”“采購小組”等字樣的小旗，讓學(xué)生按興趣自由組合。在學(xué)生分組的同時(shí)，教師掛出慶祝“六一”兒童節(jié)的裝飾畫與彩帶，營造氣氛。）
(1)各小組交流、討論。教師巡回指導(dǎo)，要求學(xué)生在說清楚的基礎(chǔ)上，努力說具體、說生動(dòng)。如“用什么東西布置什么地方？”“誰表演什么節(jié)目，有多精彩？”“計(jì)劃開展哪些游戲，怎么玩？誰負(fù)責(zé)組織，有什么獎(jiǎng)勵(lì)？”“需要買些什么？”等等。
(2)各小組派代表匯報(bào)，其他人可補(bǔ)充。一組匯報(bào)時(shí)，其他組認(rèn)真聽后，可提出意見與建議，也可評(píng)評(píng)別組說得怎樣。
師：各個(gè)小組的準(zhǔn)備工作都做好了，相信我們的六一節(jié)慶?；顒?dòng)一定是豐富多彩、快樂有趣！這么棒的慶祝會(huì)，你們想不想邀請(qǐng)別的朋友來參加？
四、擴(kuò)展活動(dòng)，在邀請(qǐng)中交際
1.師：誰愿意來邀請(qǐng)鄰居的老奶奶??？（教師扮演老奶奶，與學(xué)生展開交際對(duì)話。通過老奶奶的提問，引導(dǎo)學(xué)生說話，交流時(shí)以剛才的討論內(nèi)容為主。）
2.學(xué)生當(dāng)小評(píng)委，評(píng)一評(píng)。（引導(dǎo)學(xué)生從這兩方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：邀請(qǐng)時(shí)說話的內(nèi)容是否有條理，吸引人；能否做到禮貌大方，儀態(tài)自然。）
3.找你的好朋友，表演表演。
五、總結(jié)
師：今天我們度過了很有意思的40分鐘——為咱們的第一個(gè)“六一”兒童節(jié)慶祝活動(dòng)出點(diǎn)子、想辦法，還學(xué)會(huì)了怎樣與別人合作、交流，把心中的想法說出來。今后我們?cè)谏钪卸喽嗑毩?xí)，一定能說得更好！今年的“六一”兒童節(jié)，一定會(huì)有不少的新朋友加入到我們的慶祝活動(dòng)中，跟小朋友們一起歡度快樂的節(jié)日！[設(shè)計(jì)意圖]
