手機商城六一活動(dòng)(六一節商場(chǎng)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.六一節商場(chǎng)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、降價(jià)式促銷(xiāo)
降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。
(1)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。
(2)節慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。
(3)每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。
2、有獎式促銷(xiāo)
顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動(dòng)必須具有某一種規定的資格，如購買(mǎi)某特定商品，購買(mǎi)某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動(dòng)時(shí)，抽獎活動(dòng)的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過(guò)程需公開(kāi)化，以增強消費者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠
一般在適當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費者獲得實(shí)惠。
(1)設置特價(jià)區：就是在店內設定一個(gè)區域或一個(gè)陳列臺，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應季大量銷(xiāo)售的商品或為過(guò)多的存貨，或為快過(guò)保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則，會(huì )引起顧客的反感，甚至會(huì )受到顧客投訴。
(2)節日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購買(mǎi)。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴大顧客群。
(4)批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買(mǎi)商品的數量。
4、競賽式促銷(xiāo)
競賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對零售店的話(huà)題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo)
在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設專(zhuān)柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專(zhuān)柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。
6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo)
想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費者要連續購買(mǎi)某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買(mǎi)。
7、贈送式促銷(xiāo)
贈送促銷(xiāo)便是在店里設專(zhuān)人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)
這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請多家同類(lèi)商品廠(chǎng)家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì )，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會(huì )；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠(chǎng)商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
2.6.1兒童節促銷(xiāo)方案
1.通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)來(lái)提高商場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。 3.以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高商場(chǎng)的知名度。
二.活動(dòng)時(shí)間 第一階段：五月十五日——五月三十一日 第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日） 三.活動(dòng)主題 六一小當家 四.主要內容 在兒童節通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量的家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽再。根據實(shí)際的購買(mǎi)情況選出一部分獲獎家庭。
五.活動(dòng)具體步驟安排： （一）第一階段： 時(shí)間：五月十五日至五月三十一日 內容： 1、當日在商場(chǎng)購物累計滿(mǎn)二百元或者購買(mǎi)兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習用品等）滿(mǎn)一百元均可憑當日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當家”活動(dòng)券。 2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3、活動(dòng)報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話(huà)參賽編號等。 4、五月三十一日，參賽選手挑選。
以年齡為標準，分為兩個(gè)小組：第一小組為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據報名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、挑選工作結束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(cháng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。
（二）第二階段 時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下： 早上段：9:00——12:00 下午段：13:30——16:30 內容： 1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區（活動(dòng)區為商場(chǎng)購物區的一部分，商場(chǎng)可以根據自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區，活動(dòng)區內所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。 2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買(mǎi)的商品或者是家長(cháng)告知想要購買(mǎi)的商品。
確定購買(mǎi)之后，由工作人員出示購物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購十件商品。
如果十件商品選完或者規定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區，并把購物卡交給選手家長(cháng)。 3、家長(cháng)在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如果家長(cháng)買(mǎi)下了購物卡上所注明的商品。
則當值收銀員在購物卡上的該商品對應的確定購買(mǎi)欄內打鉤，并簽字作證。 4、家長(cháng)必須在六月三日3:30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記。
活動(dòng)組織人員根據統計情況進(jìn)行評獎。 5、“小當家”購物卡：品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項目。
（三）獎項設置： 1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張 評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買(mǎi)成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選） 2、最有眼光獎（五名），各獎100元購物券一張 評選辦法：根據購物卡上實(shí)際購物金額的高低依次評選。
（各學(xué)齡段分別評選） 3、最佳小當家獎（一名），獎500元購物券一張 評選辦法：購物卡上實(shí)際購買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評選） 六.附屬活動(dòng) 1.健康快樂(lè )大會(huì )餐 凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè )兒童套餐。
2.蹦蹦跳跳過(guò)六一 凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。 七.活動(dòng)注意事項 1.為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴格挑選。
2.活動(dòng)區可以由利潤率較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。 3.由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
3.手機賣(mài)場(chǎng)策劃方案
原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò )
手機店策劃書(shū)
篇一：手機店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 手機店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 一.市場(chǎng)分析 1、手機市場(chǎng)細分趨勢和專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品結構 從市場(chǎng)表現來(lái)看，類(lèi)似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機大受追捧并供不應求、賣(mài)出超高溢價(jià)的現象說(shuō)明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶(hù)市場(chǎng)已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習等學(xué)習型手機；功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽(tīng)而打出預設電話(huà)號碼的兒童手機也將會(huì )成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。 因此，相對于手機賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細分，經(jīng)常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無(wú)特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。 2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無(wú)法在市場(chǎng)生存 同一個(gè)主題概念，不同外型、不同價(jià)位的手機型號系列將會(huì )受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏(yíng)得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰術(shù)來(lái)維持。嚴謹的產(chǎn)品線(xiàn)設計及時(shí)推出、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng)，扎實(shí)成了每一家手機企業(yè)的必修課。
4.六一兒童節游戲活動(dòng)方案
1、猜謎語(yǔ) 2、繞口令 3、吹蠟燭 4、摸鹿鼻子 5、打保齡球 6、盲人擊鼓 7、釣魚(yú) 8、挾乒乓球 9、套圈 10、飛鏢 11、搶說(shuō)運動(dòng)項目 12、運用爆破音吹蠟燭 13、妙接對聯(lián)或歇后語(yǔ) 14、聯(lián)想ABC 15、比比誰(shuí)的眼力 16、快樂(lè )呼拉圈 17、比比誰(shuí)的運氣好 18、掌上明珠 19、彈球
二、項目規則
1、猜謎語(yǔ)：每人可以猜三條，每猜中一條獲獎券一張。
2、繞口令：抽號進(jìn)行，每人繞口令一次，凡能準確、流利、不
停頓讀完繞口令者，獲獎券一張。
3、吹蠟燭：每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎券一
張。
4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛轉三圈，凡摸到鹿鼻子的，
可獲獎券一張。
5、打保齡球：每人打三次，凡在10米距離內打中目標者，獲獎
券一張。
6、盲人擊鼓：每人擊一次，蒙上眼睛轉三圈，凡擊中鼓者，獲
獎券一張。
7、釣魚(yú)：每人釣一分鐘，釣三條者，獲獎券一張，釣六條者獲
獎券二張，以此類(lèi)推。
8、挾乒乓球：每人挾一分鐘，挾完20個(gè)乒乓球者，獲獎券一張，
挾完40個(gè)乒乓球者，獲獎券二張。
9、套圈：每人套五次，套中二個(gè)者，獲獎券一張，套中四個(gè)者，
獲獎券二張，套中五個(gè)者，獲獎券三張。
10、飛鏢：每人投三支，在規定位置內每投中一支者，獲獎券一
張。
11、搶說(shuō)運動(dòng)項目：主持人準備好一個(gè)籃球。參賽者兩人一組。兩人互相傳球。一人在傳球時(shí)必須先說(shuō)出一個(gè)運動(dòng)項目名稱(chēng)（如滑冰），另一個(gè)人在接球時(shí)必須馬上說(shuō)出另一個(gè)運動(dòng)項目名稱(chēng)。在一分鐘內，誰(shuí)說(shuō)出的運動(dòng)項目多，誰(shuí)即得獎劵。
12、運用爆破音吹蠟燭：主持人準備好六支蠟燭并點(diǎn)燃，若干道問(wèn)題。主持人提問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，參賽者需用回答的話(huà)中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭，即得獎劵。如：主持人問(wèn)：“有兔子在草地上你會(huì )怎么做？”回答者用“撲過(guò)去”的“撲”的發(fā)音而噴出的氣息來(lái)吹滅蠟燭。
13、妙接對聯(lián)或歇后語(yǔ)：主持人要準備好三條對聯(lián)或歇后語(yǔ)。主持人說(shuō)出上聯(lián)或下聯(lián)，讓參賽者來(lái)接，對的即得獎劵。參賽者在接對聯(lián)或接歇后語(yǔ)的過(guò)程中，其他人不得提示。
14、聯(lián)想ABC：主持人事先把一些英語(yǔ)單詞做成簽，由參賽者抽三次，并對所抽內容進(jìn)行聯(lián)想，如果能正確并連續地做出三個(gè)即得獎劵。如：主持人在說(shuō)出run 這個(gè)單詞后，參賽者就要做跑的動(dòng)作來(lái)與run這個(gè)單詞聯(lián)系起來(lái)。
15、比比誰(shuí)的眼力好：主持人準備好三支筷子，一個(gè)空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進(jìn)瓶里，便是優(yōu)勝者，即得獎劵。每人有三次機會(huì )。
16、快樂(lè )呼拉圈：在地上擺放五個(gè)空易拉罐。每個(gè)易拉罐之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離易拉罐一米遠的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要適當）。每扔中一次即得獎劵。每人有三次機會(huì )。
17、比比誰(shuí)的運氣好：主持人要準備好若干顆且顏色不一樣的珠子，其中紅色的有三顆。主持人把珠子放在一個(gè)不透明的袋子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓三次，每次只抓一個(gè)珠子（多抓不算），若抓中紅色珠子，則中獎劵；反之，沒(méi)有中獎
18、掌上明珠：主持人要準備好一個(gè)乒乓球和一個(gè)乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著(zhù)桌子走。走至終點(diǎn)，球未丟就得一張獎劵。（桌子豎排三張，參賽者沿桌子在規定時(shí)間內繞一圈。）
19、彈球：主持人準備好三個(gè)乒乓球和三個(gè)小紙箱。三個(gè)小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個(gè)乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進(jìn)小紙箱內，參賽者即得獎劵
5.手機賣(mài)場(chǎng)策劃方案
一、給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題 什么是完美的主題呢？主要標準有三條： 一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì )意義，有社會(huì )意義，才會(huì )引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì )有人氣。
比如三八節主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節主題是：“關(guān)注你孩子的情商！” 二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì )來(lái)參與。
一般的較難同時(shí)有社會(huì )意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“**送健康，買(mǎi)也贈換也贈！”。
副題“用**產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取**產(chǎn)品的贈品一盒”。買(mǎi)一盒**，就向奧運會(huì )捐獻一分錢(qián)。
四是策劃主題是本著(zhù)公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì )意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。 二、精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn) 所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求： 一是你想爭取的目標消費群容易到達。
有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。
不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！ 二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì )太熱太冷，不會(huì )讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。
加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！ 三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實(shí)現真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì )使真正的參與者失去興趣。
三、仔細規劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(cháng)短 刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。
當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng )新，依靠創(chuàng )新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！ 此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(cháng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？ 一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關(guān)鍵 筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預告，結果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷(xiāo)活動(dòng)，應該在活動(dòng)前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。
三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時(shí)，這里推薦以下組合預告組合： A、電視+廣播+報紙。 B、電視（廣播）+報紙。
C、手機短訊+報紙 D、電視（廣播）+戶(hù)外POP海報 E、夾報彩頁(yè)+電視游底走字。 電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場(chǎng)這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費時(shí)，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠(chǎng)家人員把宣傳品藏在包里，趁著(zhù)醫院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。
商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以。
6.6.1兒童節促銷(xiāo)方案
1.通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)來(lái)提高商場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。 3.以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高商場(chǎng)的知名度。
二.活動(dòng)時(shí)間 第一階段：五月十五日——五月三十一日 第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日） 三.活動(dòng)主題 六一小當家 四.主要內容 在兒童節通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量的家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽再。根據實(shí)際的購買(mǎi)情況選出一部分獲獎家庭。
五.活動(dòng)具體步驟安排： （一）第一階段： 時(shí)間：五月十五日至五月三十一日 內容： 1、當日在商場(chǎng)購物累計滿(mǎn)二百元或者購買(mǎi)兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習用品等）滿(mǎn)一百元均可憑當日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當家”活動(dòng)券。 2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3、活動(dòng)報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話(huà)參賽編號等。 4、五月三十一日，參賽選手挑選。
以年齡為標準，分為兩個(gè)小組：第一小組為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據報名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、挑選工作結束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(cháng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。
（二）第二階段 時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下： 早上段：9:00——12:00 下午段：13:30——16:30 內容： 1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區（活動(dòng)區為商場(chǎng)購物區的一部分，商場(chǎng)可以根據自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區，活動(dòng)區內所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。 2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買(mǎi)的商品或者是家長(cháng)告知想要購買(mǎi)的商品。
確定購買(mǎi)之后，由工作人員出示購物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購十件商品。
如果十件商品選完或者規定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區，并把購物卡交給選手家長(cháng)。 3、家長(cháng)在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如果家長(cháng)買(mǎi)下了購物卡上所注明的商品。
則當值收銀員在購物卡上的該商品對應的確定購買(mǎi)欄內打鉤，并簽字作證。 4、家長(cháng)必須在六月三日3:30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記。
活動(dòng)組織人員根據統計情況進(jìn)行評獎。 5、“小當家”購物卡：品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項目。
（三）獎項設置： 1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張 評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買(mǎi)成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選） 2、最有眼光獎（五名），各獎100元購物券一張 評選辦法：根據購物卡上實(shí)際購物金額的高低依次評選。
（各學(xué)齡段分別評選） 3、最佳小當家獎（一名），獎500元購物券一張 評選辦法：購物卡上實(shí)際購買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評選） 六.附屬活動(dòng) 1.健康快樂(lè )大會(huì )餐 凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè )兒童套餐。
2.蹦蹦跳跳過(guò)六一 凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。 七.活動(dòng)注意事項 1.為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴格挑選。
2.活動(dòng)區可以由利潤率較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。 3.由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
7.六一兒童節活動(dòng)方案
一、活動(dòng)意義
讓同學(xué)們能深入和幫助社會(huì )的一些弱勢群體，從而加強同學(xué)們對社會(huì )的更進(jìn)一步的認識。
二、活動(dòng)組織
1、主辦單位：心愛(ài)愛(ài)雙語(yǔ)教育中心
2、贊助單位：待定
3、活動(dòng)負責人：劉老師
4、活動(dòng)地點(diǎn)：心愛(ài)愛(ài)雙語(yǔ)教育中心
5、活動(dòng)時(shí)間：6月1號下午兩點(diǎn)
6、參加對象：全院師生
三、活動(dòng)內容
1、前期準備
⑴宣傳
即組織成員在全院宣傳，去特校獻愛(ài)心共度六一活動(dòng)。
⑵選拔報名的同學(xué)
通過(guò)一些方式對報名參加的同學(xué)進(jìn)行選拔。
⑶節目的準備
一些娛樂(lè )節目的排練，互動(dòng)游戲的準備。
⑷服裝的統一
贊助商贊助參加的同學(xué)的服裝以及特校兒童的服裝
⑸所需物品
樹(shù)苗、鴿子及種樹(shù)工具、音響設備
2、活動(dòng)進(jìn)程
在六一我們到特校，召集兒童到操場(chǎng)。由主持人開(kāi)始組織節目。總的節目分為我校與特校兒童的文娛節目，再由我們帶著(zhù)兒童放鴿子，其中還有一些互動(dòng)的游戲，最后共同參與愛(ài)心植樹(shù)。
四、注意事項
1、前期準備工作的充分
2、在活動(dòng)中，注意特校兒童的安全
五、活動(dòng)后期
1、組織人員清理現場(chǎng)及工具的返還
2、保證特校兒童的安全回家
六、資金預算
服裝、樹(shù)苗、租鴿子、車(chē)費及糖果 共計1200元
參考自：大學(xué)生精英論壇 。
8.6.1兒童節活動(dòng)方案
教學(xué)目標
1.能力訓練目標：能簡(jiǎn)要講述自己在幼兒園時(shí)過(guò)兒童節的經(jīng)歷，培養與人交流的能力；能在小組討論中，認真聽(tīng)別人講話(huà)，把“怎樣過(guò)小學(xué)第一個(gè)兒童節”的設想說(shuō)清楚，培養合作交際能力。
2.情感、態(tài)度目標：能在情境中感受到交流、合作的樂(lè )趣；激發(fā)表達的興趣與自信；品味童年的快樂(lè )、美好。
教學(xué)重難點(diǎn)
重點(diǎn)：學(xué)生能在交流的過(guò)程中，把自己的設想說(shuō)清楚，對于感興趣的一方面，能說(shuō)得更具體些。
難點(diǎn)：學(xué)生能綜合自己與他人的想法，把過(guò)節的設想說(shuō)具體、清楚，與人大方地進(jìn)行交流。
教學(xué)準備
錄像片段、小快板、小彩帶、裝飾畫(huà)、寫(xiě)著(zhù)“游戲小組”或“采購小組”等字樣的小旗。
教學(xué)時(shí)間：一課時(shí)教學(xué)過(guò)程
一、猜謎、創(chuàng )設情境，激發(fā)交流興趣
1.師：同學(xué)們，老師給大家猜個(gè)謎語(yǔ)：這個(gè)節日在夏天，小朋友們最喜歡。唱歌、跳舞、做游戲，全世界兒童在一起！（快板配合）猜猜看，是什么節日？
2.師：“六一”兒童節是全世界小朋友的節日。瞧，大伙過(guò)得多快樂(lè )——（播放錄像片段：在輕松活潑的音樂(lè )中，小朋友們有的唱歌，有的跳健美操，還有的在做游戲。他們用自己的畫(huà)布置校園，五彩繽紛的花帶、“慶祝六一”的橫幅，多熱鬧的節日！）
二、自由交流、發(fā)言，在交際前熱身
1.師：同學(xué)們，你們在幼兒園時(shí)，一定也年年過(guò)快樂(lè )的“六一兒童節”。那時(shí)，你是怎樣過(guò)的呢？跟同桌說(shuō)說(shuō)吧！
(1)同桌相互交流。
(2)教師巡回檢查，參與到交流中。可引導學(xué)生說(shuō)出幼兒園過(guò)兒童節時(shí)，最快樂(lè )、印象最深的活動(dòng)。
2.師：誰(shuí)能給大家說(shuō)說(shuō)，你在幼兒園是怎樣過(guò)六一兒童節的？
(1)檢查、反饋。
(2)讓較多的學(xué)生發(fā)言。
(3)適時(shí)引導學(xué)生把最快樂(lè )、印象最深的活動(dòng)說(shuō)得具體些。
三、發(fā)揮想象，展開(kāi)交際
1.師：看來(lái)，小朋友們在幼兒園過(guò)的兒童節真是豐富多彩，可那都是老師安排的。現在，大家都帶上了鮮艷的紅領(lǐng)巾，成了少先隊員。少先隊員要自己的事情自己做，自己的活動(dòng)自己搞。我們能不能自己想辦法、出主意，快快樂(lè )樂(lè )地度過(guò)小學(xué)的第一個(gè)“六一”兒童節？現在，同學(xué)們可以組成四人小組，給我們的“六一”慶祝活動(dòng)出出點(diǎn)子。（1）學(xué)習小組交流、討論。教師巡回，參與到交流中，點(diǎn)撥引導。（如你想在哪兒舉行慶祝活動(dòng)？活動(dòng)內容有哪些？誰(shuí)負責哪一項，怎樣開(kāi)展等。）
(2)小組派代表發(fā)言。（強調學(xué)生把話(huà)說(shuō)完整，說(shuō)得有條理。如“我們組打算這樣過(guò)‘六一’節：首先……然后……”）組員可補充，其他組的同學(xué)也可提建議。
(3)學(xué)生當小評委，評評誰(shuí)說(shuō)得完整、有條理。鼓勵說(shuō)得具體、生動(dòng)和設想有創(chuàng )意的同學(xué)。
2.小結小組發(fā)言，開(kāi)啟下一步交際。師：大家的點(diǎn)子可真多。唱歌、跳舞、聚餐、做游戲……真是豐富多彩。可是，光有好點(diǎn)子不行，大伙要分工合作，開(kāi)始準備準備了！你想加入哪個(gè)籌備小組呢？（出示寫(xiě)有“布置小組”“歌舞小組”“游戲小組”“采購小組”等字樣的小旗，讓學(xué)生按興趣自由組合。在學(xué)生分組的同時(shí)，教師掛出慶祝“六一”兒童節的裝飾畫(huà)與彩帶，營(yíng)造氣氛。）
(1)各小組交流、討論。教師巡回指導，要求學(xué)生在說(shuō)清楚的基礎上，努力說(shuō)具體、說(shuō)生動(dòng)。如“用什么東西布置什么地方？”“誰(shuí)表演什么節目，有多精彩？”“計劃開(kāi)展哪些游戲，怎么玩？誰(shuí)負責組織，有什么獎勵？”“需要買(mǎi)些什么？”等等。
(2)各小組派代表匯報，其他人可補充。一組匯報時(shí)，其他組認真聽(tīng)后，可提出意見(jiàn)與建議，也可評評別組說(shuō)得怎樣。
師：各個(gè)小組的準備工作都做好了，相信我們的六一節慶祝活動(dòng)一定是豐富多彩、快樂(lè )有趣！這么棒的慶祝會(huì )，你們想不想邀請別的朋友來(lái)參加？
四、擴展活動(dòng)，在邀請中交際
1.師：誰(shuí)愿意來(lái)邀請鄰居的老奶奶啊？（教師扮演老奶奶，與學(xué)生展開(kāi)交際對話(huà)。通過(guò)老奶奶的提問(wèn)，引導學(xué)生說(shuō)話(huà)，交流時(shí)以剛才的討論內容為主。）
2.學(xué)生當小評委，評一評。（引導學(xué)生從這兩方面進(jìn)行評價(jià)：邀請時(shí)說(shuō)話(huà)的內容是否有條理，吸引人；能否做到禮貌大方，儀態(tài)自然。）
3.找你的好朋友，表演表演。
五、總結
師：今天我們度過(guò)了很有意思的40分鐘——為咱們的第一個(gè)“六一”兒童節慶祝活動(dòng)出點(diǎn)子、想辦法，還學(xué)會(huì )了怎樣與別人合作、交流，把心中的想法說(shuō)出來(lái)。今后我們在生活中多多練習，一定能說(shuō)得更好！今年的“六一”兒童節，一定會(huì )有不少的新朋友加入到我們的慶祝活動(dòng)中，跟小朋友們一起歡度快樂(lè )的節日！[設計意圖]
