勁霸男裝市場(chǎng)推廣(勁霸男裝如何營(yíng)銷制勝)
1.勁霸男裝如何營(yíng)銷制勝
而且在媒體投放策略的制訂上，勁霸公司有自己獨(dú)到的見解。
它并沒有被眾多的媒體建議所左右，而是科學(xué)地分析、理性地尋找與勁霸品牌相對(duì)應(yīng)的媒體表現(xiàn)平臺(tái)，按照自己的品牌消費(fèi)群體和品牌定位基準(zhǔn)來進(jìn)行媒體選擇，央視廣告作主體投放、重點(diǎn)銷售區(qū)域戶外廣告作輔助支持，重點(diǎn)財(cái)經(jīng)媒體的宣傳作專業(yè)上的支持，實(shí)施全方位的立體傳播方式，但重點(diǎn)放在了廣告界體育營(yíng)銷這一新型廣告模式上。 以2002年日韓世界杯為例。
這是是歷史上亞洲球隊(duì)參加數(shù)目最多的一次比賽，也是中國(guó)隊(duì)首次參加的世界杯決賽，勁霸男裝的高層以其慣有的果敢與魄力抓住了這個(gè)機(jī)遇，以敢與天下爭(zhēng)的豪言壯語(yǔ)作為服裝界的代表品牌第一個(gè)率先走進(jìn)梅地亞中心，參與了強(qiáng)手如林的廣告角逐，并獲得了極大的成功。 而且在2002年的世界杯中，中國(guó)隊(duì)成功的晉級(jí)決賽圈，打破了44年來的瓶頸，民族的感情極度的高漲。
勁霸男裝抓住這個(gè)機(jī)遇，所用的廣告語(yǔ)敢與天下爭(zhēng)以及廣告節(jié)目中小金人迅捷的撲救動(dòng)作，表達(dá)了中國(guó)這個(gè)落后的足球王國(guó)敢與天下爭(zhēng)的雄心壯志，引起了億萬(wàn)球迷的共鳴，深深的融入了億萬(wàn)中國(guó)人的心目中。 因此，勁霸男裝一夜之間讓所有的國(guó)人認(rèn)識(shí)了他的豪氣和魄力，勁霸男裝，也由此成了家喻戶曉的知名品牌。
從此每周日，全國(guó)觀眾都能夠在央視五套看見由勁霸男裝冠名的世界職業(yè)拳王爭(zhēng)霸賽，那英武勇猛的充滿了陽(yáng)剛之氣的世界級(jí)拳王與勁霸男裝的品牌形象不謀而合，詮釋著勁霸男裝的品牌主張---奮斗，成就男人！ 而且事實(shí)證明，勁霸男裝選擇央視作為自己產(chǎn)品宣傳的平臺(tái)，取得了成功，品牌宣傳達(dá)到了一定的廣度。 除了在考慮到品牌的廣度已經(jīng)有了較大的拓展的前提下，勁霸男裝邁開了品牌傳播的第二步：進(jìn)行品牌的縱深宣傳。
勁霸在這方面做的也非常淋漓盡致。勁霸男裝注意到了媒體宣傳和終端網(wǎng)絡(luò)之間的互動(dòng)，認(rèn)識(shí)到了此次縱深的品牌宣傳必須讓自己的理念通過所選擇的媒體完完全全深入勁霸男裝的忠誠(chéng)消費(fèi)者群體心智中去，從而搶占消費(fèi)者第一心智階梯。
勁霸男裝定位的消費(fèi)群體是28-45歲之間的中年男性，所以在形象傳播方面，勁霸男裝選擇了中國(guó)影壇上人氣最旺的武打明星---趙文卓作為品牌形象代言人，以趙文卓的健康形象來詮釋勁霸的品牌主張：奮斗，成就男人！ 勁霸選擇espnstarsports（亞太地區(qū)專業(yè)的體育節(jié)目供應(yīng)商）作為品牌縱深宣傳的合作伙伴，而espnstarsports的宣傳模式4個(gè)o---（頻道宣傳（onair）、地面活動(dòng)（onground）、網(wǎng)絡(luò)傳播（online）、周邊業(yè)務(wù)宣傳（offair））與勁霸男裝倡導(dǎo)的宣傳模式imc（整合營(yíng)銷傳播）十分吻合，能夠有力的支持勁霸專賣店的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 此外，勁霸男裝在進(jìn)行體育營(yíng)銷的過程中還注意到了體育營(yíng)銷最大的特性--公益性，因此，在其進(jìn)行宣傳品牌的過程中滲入了濃厚的感情訴求，使廣告項(xiàng)目的設(shè)置充分的人性化。
從勁霸最新投放的廣告片就可以看出勁霸把消費(fèi)者的利益點(diǎn)提到首位，強(qiáng)調(diào)每一款勁霸茄克，都有一處獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，展示了勁霸男裝的設(shè)計(jì)實(shí)力，象征著勁霸男裝品牌推廣的一個(gè)新的跳躍。 品牌核心文化的提升和超越是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)必須持之以恒的過程。
勁霸男裝正是秉著這樣的理念，從公益、文化、熱點(diǎn)等角度出發(fā)，注重品牌的立體宣傳，運(yùn)用廣告、促銷、贊助等多種的手段來達(dá)到自己品牌塑造的目的。勁霸做到了這一點(diǎn)，所以才能異軍突起，搶灘成功，值得其他企業(yè)借鑒。
2.勁霸服裝市場(chǎng)專員目標(biāo)與定位
>>我們的服務(wù)體現(xiàn)在顧客利益上、體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中。我們要以服務(wù)來定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。因此，向客戶提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的服務(wù)承諾，把客戶的利益放在第一位，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。
>>如果您想要進(jìn)一步了解勁霸，或者您在某些方面，對(duì)勁霸存有疑問，請(qǐng)從右邊的欄目鏈接選擇發(fā)表留言，我們的工作人員，將在收到您的問題之后，反饋給勁霸相關(guān)部門，并及時(shí)搜集相關(guān)解答，予您答復(fù)。
這一切因?yàn)槲覀冇袀€(gè)信念：我們的產(chǎn)品，不止要高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還要大于顧客期望。
3.男裝品牌店?duì)I銷策劃書
策劃要點(diǎn)如下：
1.知名度高品牌的形成及促銷條件：權(quán)威的設(shè)計(jì)者，適合消費(fèi)主流的款式，有獨(dú)特風(fēng)格，好面料十好工藝，知名人士穿著，一定廣告投入，一定時(shí)間積累，成規(guī)模的宣傳、銷售渠道。
2.個(gè)人運(yùn)作可考慮的方式、步驟：
1〉.進(jìn)入知名品牌企業(yè)的設(shè)計(jì)部門，獲得頭銜〈如設(shè)計(jì)師〉或技術(shù)職稱后退出，樹立起個(gè)人形象品牌，才可能推銷服裝品牌。 權(quán)威人士頭銜，是吸引消費(fèi)眼光的重要前提。
2〉.參加職業(yè)培訓(xùn)〈最好能是國(guó)外背景組織的〉，獲得技術(shù)頭銜。國(guó)內(nèi)品牌，感染力有限。故個(gè)人的國(guó)外背景，十分有利于創(chuàng)造人氣。
3〉.爭(zhēng)取參加電影、電視劇組的服裝制作或提供，字幕制作亮出名字。
4〉.爭(zhēng)取成為電視臺(tái)節(jié)目主持人的服裝品牌贊助商。
5〉.爭(zhēng)取成為影視演員、主持人、模特、商界名流等知名人士的私人服裝師。
6〉.設(shè)計(jì)、注冊(cè)有特色的商標(biāo)〈含字號(hào)、圖案〉，最好與某種有影響的事物有聯(lián)系。
7〉.聯(lián)絡(luò)一批各階層、有一定欣賞品味的人士，向社會(huì)宣傳。
8〉.非服裝類商品的知名品牌做廣告時(shí)，爭(zhēng)取搭順風(fēng)車。如，車模做汽車品牌廣告時(shí)，穿你品牌服裝。
9〉.構(gòu)思好品牌主要針對(duì)人群。難有各階層、不同性別、不同類型群體均喜歡的品牌，故須先定位好群體，而后有適應(yīng)特點(diǎn)的風(fēng)格服飾推出。
10〉.選好飾物，如包、手表、皮帶、領(lǐng)帶、手機(jī)、火機(jī)等。品牌服裝形象，需要這些男性飾品的畫龍點(diǎn)睛。
10〉.好的服裝設(shè)計(jì)師及銷售師必是好的個(gè)人形象設(shè)計(jì)師，必有的基礎(chǔ)：美術(shù)、雕塑、攝影、色彩、文化傳播、民俗、歷史、社會(huì)心理等專業(yè)知識(shí)。
3.鋪面設(shè)計(jì)
墻壁或地面色調(diào) ：如在南方，以偏冷色調(diào)的藍(lán)、綠為好，如存在北方，以偏暖色調(diào)的粉紅、淡黃為好。如能用背景燈光按不同季節(jié)調(diào)整更佳。
燈光：試衣鏡前燈光，應(yīng)位于上方45度角〈參考影樓>；，最好有燈光型〈偏暖>；和日光型〈偏冷>；兩盞，可根據(jù)所試衣料色調(diào)及試衣人膚色調(diào)整。
試衣鏡：選優(yōu)良鏡，要求，人絕不能變形。
換衣間：達(dá)到—定亮度，有掛衣鉤及存包壁柜〈可鎖>。
墻壁：最好有可升降衣掛鉤。
選隊(duì)伍：最好能看到其裝修完成的樣板房，合同必有內(nèi)容：裝修完成經(jīng)你驗(yàn)收認(rèn)可后方予結(jié)算。
服飾美是人類生活不變的主題，必有施展空間。有志者事競(jìng)成， 祝創(chuàng)業(yè)成功！
望問者留意：為使創(chuàng)意受尊重， 此廣告語(yǔ)已按法定電子數(shù)據(jù)證據(jù)形式留取。如有意采納，須誠(chéng)信，否則筆者言之不喻。
4.給我一個(gè)服裝營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃方案
絲麗雅服裝營(yíng)銷推廣方案
成長(zhǎng)起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖?，我們對(duì)“絲麗雅”服裝品牌擬定如下營(yíng)銷策略：
1）產(chǎn)品策略
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位；
3）價(jià)格策略 ·
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷；
4）銷售渠道策略
1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，成立“絲麗雅”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；
2）將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
(1)選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；
(2)選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；
(3)選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1） 引導(dǎo)期：
多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(zhǎng)期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)
3）補(bǔ)充期：
在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)
5.勁霸男裝的認(rèn)識(shí)與市場(chǎng)中的定位
勁霸何以在眾多的服飾企業(yè)中脫穎而出？筆者認(rèn)為，與三個(gè)方面關(guān)系緊密：品牌經(jīng)營(yíng)、信息化、領(lǐng)導(dǎo)者。
（一）品牌經(jīng)營(yíng) 勁霸的品牌打造，可以說是“純資本”打造，沒有運(yùn)氣的成分。 勁霸成名始于2002年巨資投放世界杯期間的廣告，取得不錯(cuò)的傳播效果；2006年受益于世界杯廣告推廣非淺的勁霸再度以3800萬(wàn)元的巨資，獲得2006年中央電視臺(tái)世界杯“射手榜”欄目冠名權(quán)。
兩次世界杯大手筆的品牌建設(shè)投入，加上公司每年投入幾千萬(wàn)元的宣傳費(fèi)用，通過代言人、電視、營(yíng)銷活動(dòng)、大型會(huì)展、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、燈箱等多種方式，勁霸建立了起了頗高的知名度。從單純的營(yíng)銷角度來講，勁霸的“唯一入選盧浮宮的中國(guó)男裝品牌”的廣告?zhèn)鞑ナ欠浅３晒Φ?，借用盧浮宮這個(gè)世界級(jí)藝術(shù)殿堂有力提升勁霸品牌的高度、品位、文化。
廣告之中的傳播，通常讓消費(fèi)者很難接觸到一個(gè)支點(diǎn)，而勁霸聰明地借助了“盧浮宮”這個(gè)有力的支點(diǎn)。 2002年勁霸董事長(zhǎng)問作為總經(jīng)理兒子洪忠信，世界杯廣告投放會(huì)不會(huì)虧本，洪明確答復(fù)他，絕對(duì)不會(huì)虧本，最低程度持平，而且品牌會(huì)有很大的提升。
董事長(zhǎng)很激動(dòng)，桌子一拍：好，干了。閩南人的“愛拼才會(huì)贏”得到很好的體現(xiàn)。
（二）信息化 請(qǐng)代言、打廣告，拼渠道建設(shè)，賣力招商，幾年來晉江服飾行業(yè)與運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)經(jīng)歷了許多相似的發(fā)展歷程。而當(dāng)這些原本重要的手法常規(guī)化，品牌如何找到獨(dú)特的成長(zhǎng)之路？ 國(guó)內(nèi)很多零售行業(yè)企業(yè)不斷試圖模仿世界零售巨頭沃爾瑪，可惜大多只看到其沃爾瑪表象或常規(guī)手法，而其超強(qiáng)的物流與配送系統(tǒng)的支持，不是輕易就能學(xué)到的。
勁霸公司非常重視信息化建設(shè)，借助信息化提升了生產(chǎn)制造、物流、終端管理。 據(jù)悉勁霸公司的ERP可以按照訂單跟蹤物料的采購(gòu)、到貨、入庫(kù)、領(lǐng)用，到最終成品入庫(kù)，借助信息化實(shí)現(xiàn)了公司對(duì)原材料、在制品、零件和成品等所有生產(chǎn)流程的跟蹤和控制，使企業(yè)對(duì)外部需求能夠做出快速的反應(yīng)。
在物流方面，對(duì)于每年銷量高達(dá)幾百萬(wàn)件的企業(yè)，也顯得極為關(guān)鍵。在物流方面，勁霸使用了條碼管理，使用了摩托羅拉的企業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品解決方案。
借助于手持掃描終端及終端的配套無線產(chǎn)品支持，勁霸的庫(kù)存清點(diǎn)快速、準(zhǔn)確，無論到貨、發(fā)貨都不再需要人工點(diǎn)數(shù)，效率與精度由此提高。據(jù)稱，在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)很少有大規(guī)模采用移動(dòng)解決方案的公司。
針對(duì)終端，勁霸則是采用了分銷系統(tǒng)，管理數(shù)量多達(dá)3000多家的專賣店。 通過三個(gè)方面的信息化建設(shè)，勁霸能夠?qū)π枨罂焖俜磻?yīng)，精準(zhǔn)化管理生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)周期并降低庫(kù)存，提高了客戶滿意度，也減少了不少的重復(fù)性質(zhì)的統(tǒng)計(jì)工作，提高了勁霸的競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）領(lǐng)導(dǎo)者 一家企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系極其緊密，尤其是閩南的家族企業(yè)。 勁霸如今的成績(jī)，與創(chuàng)造人洪肇明自然息息相關(guān)，然而為勁霸帶來新生活力的卻是勁霸的第二代領(lǐng)導(dǎo)者，洪肇明之子洪忠信。
心有多大舞臺(tái)就有多大！這句多年前一直為央視廣為引用的的句子，頗有哲學(xué)寓意。這句話用于對(duì)一個(gè)人的引導(dǎo)進(jìn)而對(duì)一家企業(yè)的引導(dǎo)，似乎也有幾分道理。
多年前，勁霸創(chuàng)始人洪肇明在對(duì)自己當(dāng)時(shí)的成就志得意滿的時(shí)候，其子卻告訴他，應(yīng)該去多看看雅戈?duì)柗b廠，了解一下什么才是真正的大型服裝企業(yè)。 2006年洪忠信接受采訪的時(shí)候，記者有意詢問洪勁霸的理想是什么？洪只是淡淡地說，未來的勁霸，應(yīng)該是（全球品牌網(wǎng)） 一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展、充滿活力、在業(yè)內(nèi)受尊敬的企業(yè)。
記者不死心，繼續(xù)問道，那你覺得未來的勁霸，應(yīng)該是一個(gè)什么樣的企業(yè)？洪終于說出，國(guó)際上并沒有一個(gè)品牌在專門做茄克，我們有這個(gè)機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)為一個(gè)世界級(jí)的茄克品牌。 世界級(jí)品牌。
這五個(gè)字，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，不知是何等的沉重！ 洪忠信，勁霸創(chuàng)始人洪肇明之子，1993年，24歲的洪忠信開始擔(dān)任勁霸總經(jīng)理。 洪帶領(lǐng)經(jīng)過二十幾年的積累之后的勁霸，開始大手筆品牌經(jīng)營(yíng)和終端建設(shè)，在其直接影響下，勁霸憑借兩次世界杯品牌營(yíng)銷，迅猛的終端建設(shè)——帶領(lǐng)公司在全國(guó)開設(shè)2300多家專賣店及1200多家商場(chǎng)專柜，勁霸得到了再一次的飛越。
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者決定了什么樣的企業(yè)。當(dāng)然，筆者這里并非否定通過穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)機(jī)制讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要性，否定制度、規(guī)范比人更重要。
筆者總結(jié)了個(gè)人認(rèn)為勁霸取得階段性成功的原因，并沒有表示勁霸突圍了，相反只是開始。
6.勁霸男裝現(xiàn)有品牌的市場(chǎng)狀況
給你我們這的情況參考
以前沒有勁霸的時(shí)候，我們這衫衫賣的最好
前年開了很多店，有利郎，七匹狼什么的
但是，以勁霸賣的最好
衫衫的衣服比較成熟化，老齡化
勁霸的設(shè)計(jì)師是國(guó)際有名的，高價(jià)請(qǐng)回來的，設(shè)計(jì)的衣服更年輕，而且老少皆儀，這兩年時(shí)興更年輕化的穿著，所以注定賣的更好
至于利郎，我 本人也和年喜歡
但是我們這的商場(chǎng)撤柜了
所以分析，還是勁霸更好
我喜歡勁霸
給老公都是買這個(gè)牌子的衣服，
7.寫一篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書
服裝市場(chǎng)策劃范本 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場(chǎng)創(chuàng)名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書是關(guān)鍵，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷方案策劃書？本文提供了一個(gè)范本，以供參考。
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制的原則 為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。
首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。 （二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 （三）、可操作原則。
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。 二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃策劃書的正文部分主要包括： （一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的 要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。
"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消。
8.勁霸服裝市場(chǎng)專員目標(biāo)與定位
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