單位軟件推廣(軟件公司該如何去做營(yíng)銷策劃方案推銷公司開發(fā)的軟件產(chǎn)品)

1.軟件公司該如何去做營(yíng)銷策劃方案推銷公司開發(fā)的軟件產(chǎn)品

軟件公司對(duì)于軟件產(chǎn)品，首先了解自身現(xiàn)有渠道及各類益于銷售的公關(guān)條件，其次，借助產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合公司規(guī)劃發(fā)展方向，在宣傳中圍繞對(duì)公司的宣傳代入產(chǎn)品。除非，該軟件產(chǎn)品是未來公司將持續(xù)不斷改進(jìn)開發(fā)的一類獨(dú)創(chuàng)性的軟件。

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西安合智創(chuàng)揚(yáng)廣告02984111806，主要服務(wù)于餐飲娛樂、房地產(chǎn)、消費(fèi)品等行業(yè)的核心客戶。我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾尚械耐茝V方案、獨(dú)具創(chuàng)意的平面服務(wù)、以及調(diào)研、可行報(bào)告等項(xiàng)目前置業(yè)務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)包含傳統(tǒng)的整合推廣服務(wù)、媒體發(fā)布代理業(yè)務(wù)，以及數(shù)字互動(dòng)、AB雙線營(yíng)銷活動(dòng)，以及各種針對(duì)性的客戶專項(xiàng)服務(wù)。2011年我們新開發(fā)紙面媒介部分，逐步支持更多客戶間的協(xié)同營(yíng)銷方案。2011我們與西飲集團(tuán)旗下吃喝玩樂進(jìn)行合作，更多資源更多服務(wù)逐步呈現(xiàn)中。

2.推廣方案怎么寫

原發(fā)布者：微力設(shè)計(jì)

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文及格式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文及格式一、營(yíng)銷策劃書知識(shí)了解營(yíng)銷策劃書，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件：（1）何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。（2）何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。（3）何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。（4）何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。（5）何因——策劃的緣由與背景。（6）何法——策劃的方法與措施。（7）預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。（8）預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。營(yíng)銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷策劃書策劃書區(qū)別于營(yíng)銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營(yíng)銷策劃書不易與營(yíng)銷計(jì)劃書混為一談。策劃書的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1.封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱（也叫標(biāo)題、題目），必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄?guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰

3.哪位做過軟件銷售的策劃方案,希望給予本人點(diǎn)幫助,謝謝

您好！

我認(rèn)為，首先確定你們軟件的目標(biāo)客戶，然后根據(jù)目標(biāo)做一定的針對(duì)性宣傳。如果目標(biāo)客戶是個(gè)人消費(fèi)者和行業(yè)里的中小企業(yè)，要建立銷售渠道，通過渠道進(jìn)行銷售和售后服務(wù)。 如果目標(biāo)客戶是大客戶，則要進(jìn)行直接銷售和和售后服務(wù)。

無論是那種目標(biāo)客戶，不定期的在各地舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和討論會(huì)，都是很有必要的。 通過這種方式，可以很好地介紹公司和軟件，以提高公司在行業(yè)里的知名度，同時(shí)也可以得到最直接的反饋。

賣軟件其實(shí)是賣服務(wù)，所以很有必要建立客戶服務(wù)平臺(tái)，如呼叫中心，網(wǎng)絡(luò)論壇等，以及時(shí)、專業(yè)的解決客戶的各種問題。

因?yàn)?，不知道你們哪類軟件，暫且這些吧，我們也可以私下再討論，我以前是做軟件大客戶銷售的。

4.ERP軟件營(yíng)銷策劃方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：macpan贏在策劃策劃方案ERP軟件軟件營(yíng)銷策劃方案合肥市承躍信息科技有限公司是一家專業(yè)從事企業(yè)信息化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，為客戶提供高品質(zhì)、有效、可靠和完整的電腦、軟件及系統(tǒng)集成解決方案。

公司位于安徽省IT產(chǎn)業(yè)中心合肥市蜀山區(qū)黃山路。公司自成立以來，一直努力研究、探索適合中國(guó)中小企業(yè)和星級(jí)酒店的管理模式與解決方案。

公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)椋海?）中小企業(yè)信息化管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（2）企業(yè)信息化硬件設(shè)備，智能安防，網(wǎng)絡(luò)工程及系統(tǒng)集成（3）酒店、餐飲、桑拿及其它娛樂性事業(yè)信息管理系統(tǒng)（4）酒店智能電子產(chǎn)品和硬件配套設(shè)備 本著“以人為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念，公司產(chǎn)品拓展到：企業(yè)EPR協(xié)同辦公系統(tǒng)、中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、集團(tuán)連鎖綜合管理系統(tǒng)、高星級(jí)酒店管理系統(tǒng)、酒店管理軟件、餐飲娛樂、洗浴桑拿系統(tǒng)、VOD/KTV點(diǎn)播、一卡通、電子門鎖、系統(tǒng)集成等專業(yè)領(lǐng)域，全方位為客戶提供整體的信息化建設(shè)解決方案，為公司實(shí)現(xiàn)品牌化管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 “天道酬勤”，承躍人憑借“誠(chéng)信、服務(wù)、專業(yè)”的企業(yè)文化，必將兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持不懈，致力于成為中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)、酒店信息化服務(wù)專家，更好地為廣大用戶服務(wù)，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展與壯大盡力！1.2業(yè)績(jī)比較由此，我們得出的結(jié)論是：消費(fèi)者面對(duì)日漸增長(zhǎng)的市場(chǎng)壓力，對(duì)企業(yè)信息化改造越來越認(rèn)可。

其他追隨者：任我行、速達(dá)、合肥市占領(lǐng)低端市場(chǎng)份額（。

5.我想找一份軟件營(yíng)銷策略

為了幫助更多有遠(yuǎn)見的軟件品牌實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，幫助成長(zhǎng)型軟件企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，寒煙牧場(chǎng)·贏道顧問總結(jié)了兩年來營(yíng)銷策劃、品牌推廣與招商策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合各行業(yè)中出現(xiàn)的新策略，制定了《贏道顧問·軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案》（精華版），借助這份簡(jiǎn)要型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領(lǐng)會(huì)之后，將對(duì)軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有一個(gè)基本的把握，從而為邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

策略一：軟件知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報(bào)道和論壇推廣，在報(bào)道與帖子中融入奧林的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標(biāo)受眾詮釋和傳遞奧林科技在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)購(gòu)買使用某類軟件服務(wù)所能獲得的價(jià)值和收益，概要的地講，一般以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和用戶價(jià)值為核心實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷策略。

根據(jù)贏道顧問的策略體系，軟件在展開知識(shí)營(yíng)銷方面可設(shè)計(jì)如下話題，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報(bào)道不間斷，包括：軟件行業(yè)應(yīng)用系列；軟件產(chǎn)品詮釋系列；品牌實(shí)力系列；客戶價(jià)值系列。

本項(xiàng)策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵展開推廣。

策略二：軟件新聞事件營(yíng)銷

如何花最少的錢，通過最有效的方式，實(shí)現(xiàn)軟件企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時(shí)對(duì)招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)基于多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營(yíng)銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！

策略三：軟件網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

目前，中國(guó)約有100多萬(wàn)家獨(dú)立網(wǎng)站，40%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時(shí)通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，軟件企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷

策略四：軟件網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

軟件企業(yè)在線下做的活動(dòng)是比較多的，比如公益贊助、比賽評(píng)選、招商會(huì)、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，或者是技術(shù)研討會(huì)、頻繁的培訓(xùn)會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等。但大多線下活動(dòng)耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長(zhǎng)，而且也不是任何一個(gè)企業(yè)能經(jīng)常操作的，種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷活動(dòng)的普及。通過多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，主題營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造品牌知名度、對(duì)拉動(dòng)銷售來講，都是非常有力的。如果能夠通過一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對(duì)于軟件企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，將是非常有幫助的。

近段時(shí)間以來，數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出各種虛擬活動(dòng)，比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競(jìng)猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動(dòng)都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。這對(duì)軟件企業(yè)來講，是一種可資參考的借鑒。鄧超明認(rèn)為，軟件企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動(dòng)與終端促銷基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)將成為軟件企業(yè)塑造知名度、配合銷售的一大利器。

策略五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗(yàn)。通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代的一種營(yíng)銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強(qiáng)大得多。

五點(diǎn)策略，簡(jiǎn)單，明了，seo培訓(xùn)講師說，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的完善，“FEA整合營(yíng)銷傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。軟件行業(yè)的營(yíng)銷就在于此。

6.怎么做好手機(jī)軟件開發(fā)后的推廣活動(dòng)策劃方案

首先，如果想做好軟件推廣活動(dòng)，可以先了解APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式

(1)APP線下活動(dòng)推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎(jiǎng)品；這種APP活動(dòng)推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便；但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進(jìn)行合作，根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶群體進(jìn)行行業(yè)門店篩選，然后一一進(jìn)行合作；

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動(dòng)，通過策劃與自己APP項(xiàng)目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標(biāo)用戶參與線下活動(dòng)，線下的推廣活動(dòng)中就可以對(duì)自己的APP進(jìn)行推廣！

(2)APP線上活動(dòng)推廣

APP線上的活動(dòng)推廣形式比較多，例如與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵(lì)活動(dòng)等等；

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對(duì)APP進(jìn)行拉新，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題；APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動(dòng)更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率！

APP線上活動(dòng)策劃推廣，可以通過活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā)；比如，當(dāng)用戶完成注冊(cè)之后，APP就會(huì)觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)，贏取抽獎(jiǎng)的形式；那么也可以激勵(lì)用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等等的形式；

如何策劃好APP推廣活動(dòng)

一、確定目標(biāo)客戶

網(wǎng)上有很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，卻不是所有的活動(dòng)策劃方案和干貨都適合每一個(gè)應(yīng)用程序軟件的，每一個(gè)行業(yè)的APP，甚至是同一個(gè)行業(yè)的APP的客戶也有等級(jí)層次之分，所以要策劃好APP推廣活動(dòng)，首先確定好目標(biāo)客戶

二、調(diào)查目標(biāo)客戶

明確了自己的目標(biāo)用戶，接下來就是去了解自己用戶關(guān)注什么，平常瀏覽什么類型的咨詢，找出一個(gè)最大程度上符合你的目標(biāo)客戶口味的寫作風(fēng)格去進(jìn)行寫作，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶的心。

三、解決目標(biāo)客戶痛點(diǎn)

只有擁有市場(chǎng)需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出，從這可見，開發(fā)設(shè)計(jì)這款A(yù)PP的目的最重要的還是解決需求，也是在解決痛點(diǎn)。只要當(dāng)用戶從你的APP中獲得了某一痛點(diǎn)的解決，這款A(yù)PP就會(huì)被推薦給其它擁有相同痛點(diǎn)的用戶，此時(shí)再稍微推波助瀾一番，針對(duì)這一項(xiàng)痛點(diǎn)策劃推廣活動(dòng)方案，就可以做好這個(gè)方案了