格力空調促銷(xiāo)(空調促銷(xiāo)活動(dòng))
1.空調促銷(xiāo)活動(dòng)
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篇一：格力空調產(chǎn)品促銷(xiāo)方案 格力空調系列產(chǎn)品促銷(xiāo)方案 目錄 （一）摘要。。。。。。。。。。。。。。。3 （二）關(guān)鍵字。。。。。。。。。。。。。。.3 （三）正文。。。。。。。。。。。。。。。3 1.swoT分析。。。。。。。。。。。。。。..3 2.4ps分析。。。。。。。。。。。。。。。4 3.sTp分析。。。。。。。。。。。。。。。4 4.活動(dòng)背景。。。。。。。。。。。。。。..4 5.活動(dòng)目的及意義。。。。。。。。。。。。..5 6.活動(dòng)名稱(chēng)。。。。。。。。。。。。。。..5 7.活動(dòng)目標。。。。。。。。。。。。。。..5 8.活動(dòng)開(kāi)展。。。。。。。。。。。。。。..5 9.經(jīng)費預算。。。。。。。。。。。。。。..6 10.活動(dòng)細節和可能出現的問(wèn)題。。。。。。。。。6 （四）參考文獻。。。。。。。。。。。。。..6 圖片展示。。。。。。。。。。。。。..7 盛夏的陽(yáng)光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒(méi)有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒(méi)有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著(zhù)火球似的太陽(yáng)，云彩好似被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器
2.格力空調4P策略分析
總會(huì )遇到一些2貨
1產(chǎn)品策略
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個(gè)環(huán)節也是最重要的一個(gè)環(huán)節，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎上，塑造了“簡(jiǎn)約實(shí)用”的產(chǎn)品形象。體現在四個(gè)方面。
1.1 功能簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單
格力空調定位就是“空氣調節器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。
1.2 技術(shù)實(shí)用，質(zhì)量可靠
格力本著(zhù)“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴把質(zhì)量關(guān)。美國一家企業(yè)訂購了4萬(wàn)臺的格力空調，結果發(fā)現有問(wèn)題的只有4臺，也就是萬(wàn)分之一的維修率！憑著(zhù)堅實(shí)的質(zhì)量保證，格力還在空調行業(yè)破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場(chǎng)上樹(shù)立了消費者滿(mǎn)意的品牌形象。
1.3 外觀(guān)不同，電控通用
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀(guān)的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經(jīng)過(guò)時(shí)間“考驗”過(guò)的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造家具流行風(fēng)尚
空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向于時(shí)尚與功能結合的空調產(chǎn)品，這一簡(jiǎn)單的理念將使格力空調成為家裝流行風(fēng)向標。
2 價(jià)格策略
價(jià)格策略是市場(chǎng)競爭的利器， 更是樹(shù)立品牌形象的有力手段。格力實(shí)行的總成本領(lǐng)先戰略即加大生產(chǎn)，形成規模效益，降低成本來(lái)構筑空調業(yè)強大的進(jìn)入壁壘。許多品牌的價(jià)格在降價(jià)的風(fēng)潮中，或者主動(dòng)、或者被動(dòng)地一降再降。但也就在這股降價(jià)之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場(chǎng)不讓利”。產(chǎn)品價(jià)值，即成本費用和市場(chǎng)供求也是一種很好的策略。定價(jià)目標和方法應以銷(xiāo)售利潤率為轉移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應有長(cháng)期的戰略目標，不拘泥于暫時(shí)的得失。對于高端產(chǎn)品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場(chǎng)導向定價(jià)”法定價(jià)，即以消費者對高端產(chǎn)品的價(jià)值肯定程度為依據來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格，獲取最大的利潤的同時(shí)滿(mǎn)足消費者需求。定價(jià)策略是贏(yíng)得顧客，樹(shù)立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價(jià)藝術(shù)和技巧時(shí)，根據具體情景選擇策略。根據總體市場(chǎng)情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng )“淡季返利”政策，贏(yíng)得渠道成員的忠誠。
3 渠道策略
3.1股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式
格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式”，也就是格力電器和各地的大戶(hù)聯(lián)合出資成立新的銷(xiāo)售公司，通過(guò)資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開(kāi)拓市場(chǎng)上，通過(guò)稀釋股權削弱大經(jīng)銷(xiāo)商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)，同時(shí)也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經(jīng)銷(xiāo)商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷(xiāo)售分公司，在當地建立公司庫房，借用經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經(jīng)營(yíng)成本，維護格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)”
格力嚴格地控制著(zhù)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品“明碼標價(jià)”，不會(huì )讓消費者在價(jià)格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術(shù)，實(shí)現銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場(chǎng)混亂。
3.3 重抓工程機市場(chǎng)
格力空調零售價(jià)格比較高，但是對于工程機，格力價(jià)格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線(xiàn)品牌和雜牌的價(jià)格，為的就是獲得雙贏(yíng)的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷(xiāo)商大賺一筆。簡(jiǎn)單的低價(jià)工程機策略很好的維系了格力與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系。
4.促銷(xiāo)策略
格力空調的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也在著(zhù)力塑造簡(jiǎn)單時(shí)尚這一品牌風(fēng)格。用一句話(huà)來(lái)形容，那就是堅持宣傳“好空調，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營(yíng)造格力空調的卓越品質(zhì)和簡(jiǎn)單時(shí)尚的強勢品牌形象。
格力不同于美的一方面降價(jià)促銷(xiāo)策略，“洗牌”空調市場(chǎng)，另一方面又盡量維護自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調，格力造”，作為自己的品牌代言。一句“好空調，格力造”不僅道出了格力在中國空調市場(chǎng)無(wú)與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。
“家電下鄉”政策為格力空調帶來(lái)很好的機遇。據調查顯示農村市場(chǎng)消費者最常光顧的家電零售商依次是專(zhuān)賣(mài)店，一般電器市場(chǎng)，百貨市場(chǎng)，可見(jiàn)為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。
3.格力空調現行品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
你好，著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師經(jīng)驗指出品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)策略，你參考一下：品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。
企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來(lái)說(shuō)是提高自身的一種有效手段。
光明牛奶和樂(lè )百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬(wàn)達與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實(shí)惠。
名企聯(lián)盟方式不僅僅局限于同行，不同行業(yè)之間的結盟優(yōu)勢互補可能會(huì )取得意想不到的效果。比如：可口可樂(lè )與方正電腦的合作，可口可樂(lè )曾在她的包裝、海報和廣告上推出了“喝可口可樂(lè )中方正電腦大獎”的促銷(xiāo)主題。
方正把銷(xiāo)量驚人的可口可樂(lè )當作一種廣告媒體，可口可樂(lè )也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏(yíng)策略。
