蘋果網(wǎng)絡營銷(蘋果公司的營銷策略)
1.蘋果公司的營銷策略
在文庫里找的，這篇分析的很好，希望能對你有幫助哦，呵呵 希望能夠得到采納！過去數(shù)年間，蘋果公司的發(fā)展歷程恰似航天火箭的發(fā)射過程——系列快速緊密有序的爆炸而后直沖蒼穹。
蘋果公司本身，它的領(lǐng)導者及它的產(chǎn)品已經(jīng)變成了一種文化上的通用語。戴爾公司想成為商業(yè)領(lǐng)域的蘋果公司，Zipcar亦想在汽車共享領(lǐng)域成為蘋果公司，戲劇演員比爾·馬赫甚至說，如果蘋果公司總裁做總統(tǒng)，政府將能提供更好的服務。
一個公司或個人怎樣才能成為“某某領(lǐng)域的蘋果”？在與蘋果公司前雇員，現(xiàn)任合伙人以及其他一些長期關(guān)注蘋果的專業(yè)人士進行探討交流后，我們可以清晰地看到這個問題的答案，它們圍繞以下十大關(guān)鍵因素展開。1、不落俗套在 1980年代領(lǐng)導蘋果工作團隊設計產(chǎn)品時，在“筆記本看起來應該像什么”這個問題上，斯蒂芬·喬布斯經(jīng)常親自指導工程師們。
“有一次他在百貨商店看到一個異常精美的廚具”，安迪·赫茲菲爾德說，“然后他就要求設計師把筆記本設計成他看到的那個模樣”“還有一次他要設計師把產(chǎn)品設計成保時捷的模樣”。安迪· 赫茲菲爾德是蘋果創(chuàng)始工程師之一，并著有《硅谷里的革命：蘋果公司成長的偉大歷史》一書。
計算機看起來更應該像跑車和廚具，而蘋果公司的追隨者恰是高端人群———那些已買或者是將買保時捷的人。很明顯，僅通過跟隨硅谷的市場動向，通過技術(shù)專家或是其它俗套的設計，你很難吸引他們。
而蘋果的魔力，恰恰在于自己鉆研，從而不落俗套地吸引其目標客戶。2、逾越常規(guī)技術(shù)專家普遍認為，源代碼開放是大勢所趨，且體現(xiàn)共享原則。
在這一背景下，蘋果被視為略顯封閉。但在蘋果的哲學里，封閉與自由并不沖突。
“我們正竭盡所能的讓用戶體驗到預想效果，”喬布斯在給萊恩·塔特的電子郵件中寫道。此前，萊恩在博客中抨擊蘋果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技術(shù)。
“你可以不贊同我們，但我們的動機是純潔的?！眴滩妓箤懙溃敖乖摷夹g(shù)是因為蘋果商店提供了太多自由，你能買到盜取個人隱私的程序，也能買到摧毀電池的程序，還能買色情影片?！?/p>
盡管如此，程序員們一直抱怨蘋果商店過于封閉，他們認為蘋果商店在設計應用程序上一直持獨裁態(tài)度。即問題不在于它是封閉的，而在于它在規(guī)則制定方面是獨斷專行的，隱蔽的，頻繁變動的。
如果蘋果公司能放寬透明度，就能避免上述大部分爭議。但根本上，蘋果不在乎爭議。
雖然批判仍在持續(xù)，但是蘋果商店已經(jīng)取得了巨大的成功，就連其反對者也不得不承認它極其便捷且妙趣橫生。3、拒絕復雜“拒絕”可能是喬布斯在蘋果公司所扮演的首要角色。
“他簡直是個過濾器，”蘋果電腦工程師赫茲菲爾德說。每一天都會有設計者向喬布斯展示關(guān)于新產(chǎn)品和在現(xiàn)有產(chǎn)品上加入新特征的創(chuàng)意，而他的回答幾乎都是拒絕。
“我為那些我們沒有去做的產(chǎn)品感到驕傲，正如同我為那些我們做出來的產(chǎn)品感到驕傲一樣?！眴滩妓乖?2004年接受采訪時說。
喬布斯拒絕的原因，不僅出于對復雜設計的一貫反感，還有成本考慮，并制造期待效應。對一些復雜的設計說不可以使成本降得更低，減少一些產(chǎn)品的特征還能制造一種期待。
“故意忽略一項人們想擁有的產(chǎn)品特征，會激發(fā)人們對它的渴望。”蘋果公司的前工程師雷德說，“當你在新版本中將這個功能加入時，用戶得償所愿，則更加高興?！?/p>
蘋果公司一遍又一遍地運用著這個策略，最新的例子是iPhone O S4，它添加了多任務操作功能。事實上，該功能用戶們從2007年起就開始要求。
再來看看iPad，真的沒法添加攝像裝置嗎？4、服務客戶不管你的產(chǎn)品有多好，它總有出問題的時候。近年來，在筆記本和手機領(lǐng)域，蘋果的競爭對手們大多采取回避客戶而非服務客戶的策略。
它們關(guān)掉了自身的客戶服務部門，并將這項業(yè)務外包給由低薪員工組成的電話服務中心。它們甚至要客戶自己去網(wǎng)上尋找常見問題的解答。
而二十年前，蘋果公司制訂零售策略時，就明確了一個壓倒一切的優(yōu)先目標，即創(chuàng)立一種讓客戶完全聯(lián)想不到計算機工業(yè)的零售商店。他們致力于在商店中營造一種類似四季酒店大堂的友好氛圍。
G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人員會為你診斷每一款蘋果公司的產(chǎn)品，而不管你從哪里買的。
除非過了保質(zhì)期，公司對上述服務不收取任何費用。蘋果公司為何如此慷慨呢？曾在G enius Bar工作過的德爾說：“有時候客戶進來時是為尋求幫助，但在離開時卻購買了新產(chǎn)品?！?/p>
5、忽略意見喬布斯總是在各種場合頻繁引用亨利·福特的名言：“如果我問客戶他們需要什么，他們總是說要‘一匹更快的馬！’”喬布斯用這句話，來說明蘋果公司所信奉的哲學，即人們預想不到他們真正需要的東西。客戶會告訴你一大堆他們所需要的東西，但是當你按照他們的意圖制造出來時，這又不是他們想要的。
將那些尚不存在的東西形象化，并不是一件容易的事。不過喬布斯也不是將客戶的反饋視為無物。
他將其看做是鼓舞，而非方向；是方式，而非結(jié)果。所以蘋果總是能推出既能滿足客戶需求同時又超越客戶想象的新產(chǎn)品。
6、處處營銷如同G enius Bar已被證明是天才創(chuàng)意一樣，如今風行全球的蘋果宣。
2.蘋果公司營銷策略有哪些
為什么蘋果很迷人？為什么蘋果愛好者們都瘋狂追隨？一個頂級產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說這個品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時尚等元素，而不僅僅是其使用價值，即產(chǎn)品的品牌性格。
在這個品牌制勝的時代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果的市值超過微軟1000多億美元，相當于超越了一個惠普。
近10年來，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋果基本都找對了發(fā)展方向，從PC到消費電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導向，即通過某項技術(shù)的領(lǐng)先從而稱霸移動互聯(lián)網(wǎng)。
他的成功更傾向于通過顧客導向，是基于對人性的了解，把握人的欲望和對需求的細節(jié)。從而一路把人性營銷做到了極致。
①未曾營銷先造勢 往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。
正如管理大師德魯克所說：“市場營銷的目標是使推銷成為多余”，這是真正的營銷境界，而蘋果真正的做到了。在蘋果迷們盼望蘋果手機面世的長達一年多時間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設計方案。
但直到發(fā)布當日，人們最終看到iPhone的真實面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。正如愛情真正令人高興的是追求的過程，而非婚后生活。
消費者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價值的營銷工具。 在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢的目標就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談論的話題。
蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。 ②饑餓式營銷 蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對市場供應的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權(quán)。
iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。 自上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持限量供應。
不少人或許是因為買不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價得到了自己并不了解的東西，他就會滿足于得到的喜悅，有時候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理。
蘋果和喬布斯，高傲且強勢，很多消費者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊，買產(chǎn)品要“預訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。
蘋果的這種營銷態(tài)度又在強化其產(chǎn)品風格：強勢、高傲和特立獨行。因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同。
這種強勢的營銷風格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。 ③體驗營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會考慮這樣的問題，即產(chǎn)品的用戶體驗是怎樣？蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產(chǎn)品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。
如何讓用戶體驗，第一步是演示。神經(jīng)學家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。
喬布斯不會讓你有時間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個新產(chǎn)品或新功能，而且樂趣叢生。
喬布斯在Macworld大會上推出iPhone的時候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當?shù)氐男前涂松痰昵鍐危缓笳f“讓我們打一個試試”。
于是他撥通了電話，喬布斯當著全場觀眾對電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開個玩笑”。
只是一個玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗一下的沖動。 同時喬布斯擁有非常強大的煽動力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛恨交織的狠招。
這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢。想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰 斯卡利加盟蘋果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。
蘋果電腦已經(jīng)在消費者心目中有了一個鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設計，蘋果電腦意味著特例獨行，意味著“cool”的工業(yè)設計，意味著時尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費者對蘋果文化的理解。
而蘋果的每一款都能讓消費者欣喜若狂的說：這就是我的蘋果！ 可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費者心理的首位，并因此代表美國價值。喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個不同于其他品牌的營銷的起點。
其實顧客并不希望被奉承迎合，有時候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！?/p>
而人性營銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象。
這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐。
3.蘋果公司營銷策略有哪些
①未曾營銷先造勢 往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。
而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。 正如管理大師德魯克所說：“市場營銷的目標是使推銷成為多余”，這是真正的營銷境界，而蘋果真正的做到了。
在蘋果迷們盼望蘋果手機面世的長達一年多時間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設計方案。但直到發(fā)布當日，人們最終看到iPhone的真實面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。
正如愛情真正令人高興的是追求的過程，而非婚后生活。 消費者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價值的營銷工具。
在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢的目標就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談論的話題。蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。
②饑餓式營銷 蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對市場供應的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。
自上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持限量供應。 不少人或許是因為買不到，而想買一部試試。
有人甚至花很大的代價得到了自己并不了解的東西，他就會滿足于得到的喜悅，有時候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理。 蘋果和喬布斯，高傲且強勢，很多消費者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊，買產(chǎn)品要“預訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。
不滿足引來更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。蘋果的這種營銷態(tài)度又在強化其產(chǎn)品風格：強勢、高傲和特立獨行。
因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同。這種強勢的營銷風格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。
③體驗營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會考慮這樣的問題，即產(chǎn)品的用戶體驗是怎樣？蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產(chǎn)品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。 如何讓用戶體驗，第一步是演示。
神經(jīng)學家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會讓你有時間失去興趣。
他通常只花10分鐘展示一個新產(chǎn)品或新功能，而且樂趣叢生。喬布斯在Macworld大會上推出iPhone的時候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。
喬布斯通過iPhone查到了當?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，然后說“讓我們打一個試試”。于是他撥通了電話，喬布斯當著全場觀眾對電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。
不，只是開個玩笑”。只是一個玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗一下的沖動。
同時喬布斯擁有非常強大的煽動力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛恨交織的狠招。這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢。
想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰 斯卡利加盟蘋果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。 蘋果電腦已經(jīng)在消費者心目中有了一個鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設計，蘋果電腦意味著特例獨行，意味著“cool”的工業(yè)設計，意味著時尚。
喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費者對蘋果文化的理解。而蘋果的每一款都能讓消費者欣喜若狂的說：這就是我的蘋果！ 可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費者心理的首位，并因此代表美國價值。
喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個不同于其他品牌的營銷的起點。 其實顧客并不希望被奉承迎合，有時候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣。
4.iphone 4 的整套營銷、推廣的方案
細細品味蘋果的推廣手法：iPhone4營銷與炒作手法接二連三 不得不承認，蘋果公司是炒作高手。
在各路有關(guān)iPhone4銷售火爆的消息中，感覺就連現(xiàn)在海寧的觀潮熱情似乎也比不上“果粉”們對iPhone4的那份狂熱，果然是iPhone的諧音？？愛瘋，甚至是iPhone4的諧音？？愛瘋死。 一、iPhone4銷售火爆消息條條雷人 且不說在iPhone4銷售前，蘋果方面就搞得神秘之極，就在正式銷售前一兩周時間的時候，就連許多非常了解內(nèi)幕的人據(jù)說都不知道其正式開售的時間。
特別是，iPhone4要開始賣和賣起來后，則是消息條條雷人，現(xiàn)節(jié)選幾條。 1、“癡迷果粉”排隊77小時：在上海的香港廣場店，排隊第一人從22日凌晨3點就開始駐守，翹首企盼了近77小時，8點 25分左右，當他終于捧得了16GiPhone4時，坦言“好累”。
有這等好的毅力，還有誰對世博會那等待9個小時過某些場館想不通了？ 2、“財神爺”欲購200臺：老劉在“果粉”圈里便有了“財神爺”的外號。他這次并沒有親自“督戰(zhàn)”，準備購買200臺iPhone4的他再三地向記者強調(diào)“低調(diào)、低調(diào)”。
你才買一臺都那么心痛，人家一買就是200臺，那一出手就一百多萬人民幣啊。 3、排除預約券叫賣1000元：在上海折香港廣場店，購買手機的隊伍分成了兩路，即手持預約券與沒有預約券的顧客分開排隊。
在排隊人群中，現(xiàn)場有人拿著預約券在人群中叫賣，開價為1000元一張，有不少“果粉”下血本購買。 4、“黃?！倍诼銠C準備運往二三線城市：“黃?！睆腁ppleStore里買來的iPhone4主要是賣到一些二線城市，那些地方雖然可以買到聯(lián)通版的iPhone4，卻買不到裸機，當?shù)氐囊恍肮邸辈豢赡茱w到北京、上海購買，所以為了買到行貨，加個幾百元也能接受。
其他不列舉了，是哪些媒體推出的新聞也不點名了，但是聽起來，相比過去蘋果新品開售時主要炒作“排隊熱潮”，此次更多了其他曝點。 二、多種營銷與炒作手法接二連三 看到上述類似的消息，許多人感嘆，一款小小的電子消費品，似乎比去海寧觀潮的熱情還高，似乎比許多真真假假的房產(chǎn)銷售還火爆，其實這都是蘋果公司多種營銷與炒作手法的運用。
據(jù)我的觀察，蘋果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、現(xiàn)場造勢法、饑餓炒作法、期待炒作法等。 首先，是前面我提到過神秘炒作法。
就是在新品前，將新品的設計工藝、功能、外觀及銷售時間進行所謂的“保密”，但不時放點小道消息出來，然后讓外界去猜測，最好猜它個一兩個月，讓大家在神神秘秘中充滿了好奇感，也成了談話的話題之一。 其次，是現(xiàn)場造勢法。
新品一開賣，總是現(xiàn)場熱鬧非凡，總是徹夜排隊，這就是這類炒作的典型場景，前面好幾個例子都有類似的地方，只是今年iPhone4銷售現(xiàn)場還多了些其它現(xiàn)場造勢的東西，可能是要讓媒體找到些新鮮的現(xiàn)場的火爆點，好成為新聞素材。 第三，是饑餓炒作法。
總是好賣，總是排長隊，總是斷貨，就是蘋果饑餓營銷炒作的基本表現(xiàn)。已經(jīng)有消費者質(zhì)疑，銷售方是不是采取“饑餓式銷售”，控制iPhone4數(shù)量，以求達到表面的暢銷效果。
雖然我們知道，蘋果iPhone4產(chǎn)能有限是原因之一，但肯定其中包含了“饑餓營銷”的路子。 第四，是期待炒作法。
就是總讓你覺得蘋果的產(chǎn)品是最好的同時，又總讓你覺得蘋果還有更好的東西在后面，最好讓你一年左右換一次機器。比如iPhone出來后，陸續(xù)又有個iPhone3G及現(xiàn)在正在熱銷的iPhone4，甚至iPhone5的消息已經(jīng)放出，并有消息稱蘋果的iPhone5將是蘋果第一部支持4G(LTE)的手機。
另外，從我的觀察看，蘋果除了上述炒作法外，還采取了主流傳統(tǒng)媒體炒作、門戶網(wǎng)站炒作、博客及社區(qū)軟文炒作、網(wǎng)絡視頻炒作、微博抽獎炒作等手法。 三、不同的消費者自己睜大眼睛吧 對于各類消費者而言，對于看似火爆、神乎其神、時尚與流行的象征？？iPhone4，不同的消費觀念都出來了，最逗的是，經(jīng)常有人提：iPhone4是好，但是最好是有誰送我一臺就好了！ 在調(diào)侃的同時，我們不難理解，任何一款產(chǎn)品都有其基本定位，不可能讓所有人都能如愿以償?shù)叵M它。
而只能提醒各類消費者，根據(jù)自己的實際情況，睜大眼睛，慎重消費。 最容易消費的是經(jīng)濟寬裕者及忠實“果粉”，這兩種人是勸都勸不住的。
對于前者，你有錢那就消費吧，不論是裸機還是中國聯(lián)通的套餐；對于后者，因為迷蘋果產(chǎn)品，當然會迷其新品，只要經(jīng)濟實力足夠，就去迷吧。 第二種是經(jīng)濟情況還可以對iPhone4有好感的，則要分情況看。
此時，如果你覺得蘋果的外形到各種功能是你特別需要的，那你就換個機器。但也注意，你是不是要用其3G功能，因為如果要用其3G功能的話，不僅是每月消費額要考慮（以決定是買裸機還是聯(lián)通的某類對應套餐），還要考慮是否要改運營商（如從中國移動轉(zhuǎn)到中國聯(lián)通）。
第三種是喜歡iPhone4但經(jīng)濟實力不濟，則建議放棄。每個人的經(jīng)濟實力不同，不能過分透支，更沒必要為了一款看起來很誘人的電子消費品而勒緊腰帶，畢竟它是中高檔的消費品。
要記住中國的一句俗語：死要面子活受罪，退一步海闊天空（也許換個其他手機更實惠）。 總之，既然我前面提到，雖然蘋果iPhone4銷售火爆。
5.蘋果手機取得成功的營銷策略
蘋果手機主要是媒體弄得，因為蘋果手機采用了Android，開辟了智能手機時代，在其他國家的媒體引起了轟動，減少了廣告開支，蘋果手機以哈雷摩托的營銷策略相同，每一款手機都是不同的。
但是蘋果注重了內(nèi)置，卻忽略了外觀，搞得滿大街都撞機，還有一些信號問題，弄得蘋果現(xiàn)在銷售量也是上不去，如果按性價比來說的話 樂Phone可以代替蘋果，甚至我可以說不亞于蘋果，而且又比蘋果價格低廉，可是樂Phone的營銷策略和品牌影響力沒有蘋果高，還是敗給了蘋果。
6.蘋果公司有什么樣的網(wǎng)絡營銷手段
許多人都覺得蘋果成功是靠iPhone、iPad等硬件設備，殊不知這些只是表象，真正讓蘋果市值全球第一是蘋果的經(jīng)營模式，可以這么說，蘋果的經(jīng)營模式可以領(lǐng)先3~5年。OSX系統(tǒng)是一個封閉的系統(tǒng)，全球有幾十萬技術(shù)員在給蘋果開發(fā)各種應用，蘋果無須支付一分錢工資，卻可以按照銷售3:7分成，讓投資者看好蘋果。
有人說蘋果在中國很難成功，因為中國人會越獄，下載應用無須付費。但蘋果還是會繼續(xù)成功，因為他有自己的操作系統(tǒng)、他可以開發(fā)強大的手機CPU。谷歌花五千萬美金購買的安卓系統(tǒng)是一個開放的系統(tǒng)，開放讓開發(fā)者沒有收入，而且應用質(zhì)量稂莠不齊。蘋果手機返修率只有1.7%，而安卓系統(tǒng)手機卻高達20%。
7.求一份銷售蘋果的營銷方案
如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態(tài)度
二。準時
三。做好準備
四。做足八小時
五。保持地區(qū)
六。保持態(tài)度
七。知道自己在干什么，為什么？
八?？刂?.
要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執(zhí)行機構(gòu)，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力，
