九陽(yáng)豆?jié){機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)方案(關(guān)于九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.關(guān)于九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品細(xì)分：無(wú)網(wǎng)系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對(duì)低 中 高消費(fèi)者。

市場(chǎng)細(xì)分：戰(zhàn)略市場(chǎng) 北上廣深 核心市場(chǎng) 以省會(huì)為主 增加了部分沿海的非省會(huì)城市 一般市場(chǎng) 統(tǒng)指非省會(huì)的城市

渠道分類(lèi)：3C類(lèi)渠道、KA類(lèi)渠道、縣鄉(xiāng)批發(fā)、特銷(xiāo)渠道

組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)副總裁、4個(gè)大區(qū)、分部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、終端督導(dǎo)等

一般的銷(xiāo)售工作開(kāi)展：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)全國(guó)性重大節(jié)日活動(dòng)，制作統(tǒng)一促銷(xiāo)模板，監(jiān)督各分部市場(chǎng)經(jīng)理執(zhí)行 各分部市場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督自己市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)到

各地分部經(jīng)理為銷(xiāo)售單元 對(duì)市占率、費(fèi)用率、銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的任免權(quán)限。

推廣方式：路演、場(chǎng)外促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)等，考核場(chǎng)次，促銷(xiāo)元素應(yīng)用等。

2.如何制定一個(gè)豆?jié){營(yíng)銷(xiāo)方案

做整體營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)力要非常強(qiáng)，據(jù)我了解，壹串通營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有整合營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)力，他們專(zhuān)家很有經(jīng)驗(yàn)，媒體資源非常豐富，線下線上都可以整合，發(fā)揮所有資源最大影響力。

壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，結(jié)合品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng)意、品牌管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的實(shí)戰(zhàn)的專(zhuān)家人物，組成了強(qiáng)大陣容的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

整體營(yíng)銷(xiāo)策劃案例有：美的集團(tuán)、華帝太陽(yáng)能、格力電器、TCL 集團(tuán)、鷹牌陶瓷、英皇衛(wèi)浴、云南航空、卓爾珠寶、百聰茶業(yè)、雅潔五金、麗莎涂料、南海三山政府等等。

3.誰(shuí)有九陽(yáng)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文

四大硬傷考驗(yàn)豆?jié){機(jī)大鱷九陽(yáng)

作者： 洪仕斌

最近，豆?jié){機(jī)大鱷九陽(yáng)伴隨著“牛奶門(mén)”事件，瞬息間成為了社會(huì)與行業(yè)的熱點(diǎn)企業(yè)，其股票也成為績(jī)優(yōu)股，一路高漲。但在九陽(yáng)這種大好形勢(shì)的情況下，筆者看到的卻是另外一種現(xiàn)象——盛世下的隱患?？偨Y(jié)起來(lái)，九陽(yáng)在未來(lái)的發(fā)展中，將會(huì)面臨著四大硬傷帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

一是企業(yè)文化阻礙九陽(yáng)發(fā)展：九陽(yáng)作為北派企業(yè)的代表，可以說(shuō)在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。但是近年來(lái)，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因?yàn)楸迸善髽I(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng)業(yè)階段非常的適合，但當(dāng)企業(yè)完成了原始積累時(shí)，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個(gè)考驗(yàn)。而南方的企業(yè)注重市場(chǎng)規(guī)律，也就是以經(jīng)濟(jì)利益為價(jià)值取向，干多少活給多少價(jià)值回報(bào)，所以員工都是實(shí)干闖未來(lái)型的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，遵循市場(chǎng)規(guī)律是一個(gè)必然發(fā)展要素，特別是隨著市場(chǎng)信息發(fā)展迅速的今天，一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)政治文化已經(jīng)很難發(fā)展，所以九陽(yáng)的文化能否支撐企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展就是一大考驗(yàn)。

二是產(chǎn)品空洞制約了九陽(yáng)發(fā)展：九陽(yáng)發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆?jié){機(jī)，多年來(lái)一直是單腿走路，多年靠的是豆?jié){機(jī)支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤(rùn)的來(lái)源，其產(chǎn)品線也一直是依附于豆?jié){機(jī)，特別是豆?jié){機(jī)在技術(shù)上沒(méi)有多少創(chuàng)新。

在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)九陽(yáng)面對(duì)著美的小家電這種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其核心優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)幾乎沒(méi)有，而美的小家電具備的優(yōu)勢(shì)，九陽(yáng)只能自嘆不如，例如美的工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在只要到終端看看，就能看到九陽(yáng)豆?jié){機(jī)與美的豆?jié){機(jī)區(qū)別在哪里。不管從技術(shù)上，外觀設(shè)計(jì)上等等的差別，真有點(diǎn)“村姑比靚女”的感覺(jué)，所以當(dāng)美的與東菱發(fā)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)攻，采取犧牲豆?jié){機(jī)利潤(rùn)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)還能那樣逍遙自在嗎？

三是營(yíng)銷(xiāo)瓶頸約束了九陽(yáng)發(fā)展：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)發(fā)展的三個(gè)寶：演示、培訓(xùn)、豆腐塊（軟文），但是在市場(chǎng)發(fā)展的今天，這三種手段也會(huì)碰到瓶頸，就算沒(méi)有瓶頸，也會(huì)被其它企業(yè)模防，如九陽(yáng)推廣的豆?jié){機(jī)演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機(jī)與果汁機(jī)必不可少的終端促銷(xiāo)手法，每家每戶(hù)企業(yè)都在進(jìn)行演示，九陽(yáng)也就沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘；其次為培訓(xùn)更是容易被復(fù)制與模仿，可以說(shuō)現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓(xùn)，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系，所以大大削弱了培訓(xùn)成為九陽(yáng)發(fā)展利器的作用；再者為九陽(yáng)豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達(dá)，媒體資源眾多的前提下，九陽(yáng)倡導(dǎo)的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經(jīng)起不了多大的作用，所以對(duì)于九陽(yáng)，未來(lái)要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時(shí)候都已經(jīng)過(guò)去了。

四是企業(yè)管理難以支撐九陽(yáng)發(fā)展。據(jù)一位了解九陽(yáng)的業(yè)內(nèi)人士透露，九陽(yáng)一上市，許多九陽(yáng)員工都松了一口氣，認(rèn)為已達(dá)到了目標(biāo)，很多管理層開(kāi)始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷(xiāo)、搞活動(dòng)的心態(tài)，而是官老爺習(xí)氣加重，在代理商哪里指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。

九陽(yáng)企業(yè)借道資本市場(chǎng)，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力本無(wú)可厚非。一旦上市了，很多員工就認(rèn)為企業(yè)是公眾的，老板雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習(xí)氣就出來(lái)了，造成整個(gè)管理隊(duì)伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態(tài)。如果上述屬實(shí)的話，這不僅會(huì)阻礙了九陽(yáng)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于九陽(yáng)將是一個(gè)更大的考驗(yàn)！

以上從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的。

樓上的兄弟都說(shuō)了，要一萬(wàn)才能買(mǎi)一份呢，你出80分，只能給你提供這么多了。

4.有誰(shuí)了解九陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)模式

九陽(yáng)的成功，另一大原因在于，它準(zhǔn)確地切入了一個(gè)新興的細(xì)分市場(chǎng)，并將其做精做深。

所謂的小家電，一般指占用電力資源較小或者本身機(jī)身也較小的行業(yè)，如電磁爐、微波爐、飲水機(jī)等。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，技術(shù)含量不高，生產(chǎn)線成本又低，因此從事小家電生產(chǎn)的企業(yè)很多，各種品牌魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

為什么選擇做豆?jié){機(jī)，推廣豆?jié){飲品？一則中國(guó)人有著傳統(tǒng)的喝豆?jié){的習(xí)慣和文化；二則隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的人們開(kāi)始注重養(yǎng)生和飲食健康，而豆?jié){正好能夠滿(mǎn)足這一需求。王旭寧和他的團(tuán)隊(duì)在五花八門(mén)的市場(chǎng)中很快準(zhǔn)確地找到了自己的定位。

5.九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的誕生 自己在家里做豆?jié){，這在以前是不能想象的。

DIY豆?jié){既便捷又健康，王旭寧看到了這一產(chǎn)品廣闊的市場(chǎng)前景。當(dāng)時(shí)年僅25歲的他果斷下海開(kāi)始了自己的“豆?jié){夢(mèng)”——與最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立了濟(jì)南九陽(yáng)電器有限公司，主要從事豆?jié){機(jī)等家用電器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

1999年，王旭寧的智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。2000年，他的豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)再次獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

“家庭自制熟豆?jié){”這一進(jìn)步，使九陽(yáng)家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)很快在市場(chǎng)上占有一席之地，人們的豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣隨之開(kāi)始由傳統(tǒng)的“外出購(gòu)買(mǎi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹彝プ灾啤保抨?yáng)創(chuàng)造了家用豆?jié){機(jī)這一全新的行業(yè)。 2002年5日，為了更好地發(fā)展豆?jié){機(jī)等廚房小家電業(yè)務(wù)，一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春（同時(shí)替朱宏韜持股）等四人共同出資1000萬(wàn)元成立山東九陽(yáng)小家電有限公司，這便是九陽(yáng)股份的前身。

2007年9月公司正式改制為股份公司，公司專(zhuān)注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開(kāi)拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1.全自動(dòng)控制，一鍵啟動(dòng)更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動(dòng)做成香濃可口的熟豆?jié){ 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗 四大特色 1.文火熬煮，熬得透、喝著香 2.智能不粘，不粘不糊、易清洗 3.仿生造型，人性化設(shè)計(jì)，美觀舒適 4.6大智能安全保護(hù)，使用更安全，更舒適。

6.向顧客推銷(xiāo)一款九陽(yáng)五谷豆?jié){機(jī)應(yīng)該怎么開(kāi)場(chǎng)白

直接式開(kāi)場(chǎng)：“我是賣(mài)豆江機(jī)的”然后可以插一些其他的聊天的話，再引導(dǎo)到主題。

間接式開(kāi)場(chǎng)：“好豆?jié){很有營(yíng)養(yǎng)”先介紹好豆江，對(duì)方有興趣的話，開(kāi)門(mén)山引導(dǎo)到豆江機(jī)聲東擊西式：“現(xiàn)在事江不是現(xiàn)榨的喝著不放心那”，然后再推給他這種自己用形的豆江機(jī)。附上實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)講解，或者留下網(wǎng)址和名片，說(shuō)不定哪天會(huì)找你買(mǎi)。

方法有很多，客戶(hù)也就是上帝分三種：可引導(dǎo)形上帝：這種是比較理性的，如果東西真好，他們真買(mǎi)固執(zhí)形上帝：這一類(lèi)的認(rèn)死理，適可而止就成潛在客戶(hù)：這類(lèi)人即不需要引導(dǎo)也不固執(zhí)，只要你說(shuō)的清楚明白，態(tài)度好，就會(huì)買(mǎi)。