寒假招生(寒假招生宣傳工作策劃書(shū))
1.寒假招生宣傳工作策劃書(shū)
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：shuaiemi3077·寒招背景：時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考，同時(shí)又將有一批華農大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿(mǎn)夢(mèng)想的校園。
我校是一所傳統和創(chuàng )新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機也面臨著(zhù)新的挑戰。由于大家一直對我們華農存在誤解，簡(jiǎn)單的認為華農大是所學(xué)農業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題。
為了扭轉這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(cháng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農大的有效途經(jīng)。
·寒招目的：為了營(yíng)造更好的學(xué)習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機，大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當前的人才培養方案，同時(shí)解讀他們對華農的“農”的誤解，讓華農是所綜合性大學(xué)的觀(guān)念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹(shù)立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：情系芬芳紫荊，愛(ài)返青春校園。·寒招時(shí)間：寒招持續時(shí)間：20xx.12-20xx.2每所學(xué)校寒招持續時(shí)間：約2小時(shí)·參與人員：佛山二組全體成員·參與學(xué)校：桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)1.65。
2.寒假活動(dòng)計劃
時(shí)光飛逝，轉眼間，又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，我們迎來(lái)了我們期盼已久的寒假，迎來(lái)了我們的一份快樂(lè )。當然，這快樂(lè )不是每天玩電腦看電視的“快樂(lè )”，而是合理安排假期時(shí)間，勞逸結合得到的快樂(lè )。下面就是我的寒假計劃，請大家多多點(diǎn)評。
一、認真完成老師留的每一項作業(yè)。在假期中，我們要以學(xué)習、實(shí)踐和玩耍這三方面入手，當然，學(xué)習還是最重要的。所以，我們要認真完成老師留的每一項作業(yè)，做到玩耍和學(xué)習兩不誤。
二、多參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在學(xué)習之余，我們不能每天都在家里看電視，要多走出家門(mén)，參加一些有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
三、閱讀一些有益的書(shū)籍。長(cháng)約兩個(gè)月的寒假，我們不能只想著(zhù)玩耍，還要多讀一些好書(shū)，開(kāi)闊我們的眼界。真正做到“敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)”。
四、走出家門(mén)，去戶(hù)外鍛煉身體。假期生活，當然少不了強健體魄。我們要充分利用假期時(shí)間，增強自己的抵抗力，讓自己的身體更健康。
五、對下學(xué)期要學(xué)習的內容進(jìn)行預習。我希望能在假期里，了解下學(xué)期要學(xué)習的內容，并進(jìn)行預習，同時(shí)也要復習上學(xué)期學(xué)過(guò)的內容。
假期生活就像一個(gè)色彩豐富的鵝卵石，少了一分緊張的色彩，也多了一分輕松的喜悅。一個(gè)快樂(lè )的人。
3.招生計劃書(shū)怎么寫(xiě)
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內容來(lái)自用戶(hù)：蒲公英
招生計劃書(shū)怎么寫(xiě)
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
(1)標題。由單位名稱(chēng)、適用時(shí)期、內容和文種構成。
(2)正文。由前言和計劃事項構成。
1）計劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務(wù)或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項工作”作結，并領(lǐng)起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個(gè)分計劃項目。這部分一般要分項來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的項目下有小的項目，大的項目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
招生計劃書(shū)（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
4.一個(gè)寒假活動(dòng)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
同學(xué)們，寒假將至，預祝你們度過(guò)一個(gè)平安、健康、充實(shí)、快樂(lè )的寒假！今年的假期活動(dòng)真是豐富多彩，你準備好了嗎？快點(diǎn)加入吧！讓我們利用寒假時(shí)間，攜手走進(jìn)社會(huì )大課堂，積極參與社會(huì )實(shí)踐。
一、成立學(xué)校寒期工作領(lǐng)導小組，制定假期工作計劃
組 長(cháng)：楊xx
副組長(cháng)：朱xx
成 員：俞xx
二、安全教育工作
1.各班級在1月21日進(jìn)行一次安全教育專(zhuān)題隊會(huì )，當日上交隊會(huì )材料。
2.班主任與學(xué)生建立信息網(wǎng)絡(luò )，定期了解學(xué)生的假期生活和活動(dòng)情況。
3.假期安排教師值班，協(xié)助巡視學(xué)校安全。
三、假期中活動(dòng)
一、二年級：
(1).“我有一雙勤勞的手”活動(dòng)。做到自己的事情自己做，設計表格，記錄自己假期間做的小家務(wù)，自己記錄、家長(cháng)有簡(jiǎn)短的評價(jià)。
（用a4紙，每班上交5份）
(2)制作一副新年剪貼畫(huà)：用樹(shù)葉、廢舊布片、小石子等粘貼成風(fēng)景畫(huà)、小動(dòng)物等。（粘貼在a4紙上，各班上交5份）
三、四年級：
(1)制作一張公益活動(dòng)卡：參與一次社區公益活動(dòng)，將參加的過(guò)程進(jìn)行描述，配有圖片、家長(cháng)或社區工作人員的簡(jiǎn)短評價(jià)。（每班上交3份）
(2). 三年級進(jìn)行小制作活動(dòng)，四年級進(jìn)行小發(fā)明活動(dòng)。（各班上交5份，開(kāi)學(xué)初上交科學(xué)組）
(3).開(kāi)展“溫馨感恩，陽(yáng)光健身”進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)。
制作健身卡，記錄下兩周的運動(dòng)時(shí)間和內容。（各班上交5份）
五、六年級：
(1).“節日小報”制作活動(dòng)。
學(xué)生可彰顯特長(cháng)，利用自身掌握的藝術(shù)才能開(kāi)展小報創(chuàng )作。（各班上交5份，需手抄，參加評比頒獎。五
年級主題：元宵節，六年級主題：春節）
(2). “書(shū)香伴我成長(cháng)”活動(dòng)。
在寒假期間，希望同學(xué)們能與書(shū)為伴，和家人共享讀書(shū)的快樂(lè )。認真閱讀讀本《走復興路，圓中國夢(mèng)》，開(kāi)學(xué)初各班上交讀后感4篇。
(3).“愛(ài)心奉獻”活動(dòng)。制作一張“愛(ài)心奉獻卡”：為鄰居或社區做一件好事，將參加的過(guò)程進(jìn)行描述，配有圖片、家長(cháng)或社區工作人員的簡(jiǎn)短評價(jià)。（每班上交3份）
注：以上學(xué)生活動(dòng)材料開(kāi)學(xué)初一周內上交，所有上交材料均進(jìn)行評比頒獎。
四、教師寒假活動(dòng)內容。
1.校青年志愿者假期間開(kāi)展志愿者活動(dòng)2次做到有計劃、有總結、有圖片，王xx負責）
2.每位課任教師假期進(jìn)行XX——XX學(xué)年第一學(xué)期工作反思，班主任撰寫(xiě)《新學(xué)期，我對繼續創(chuàng )建班級特色的思考》的論文。（開(kāi)學(xué)報到上交德育辦）
xx師范附小
XX-1-15
參考一下咯。
5.學(xué)生會(huì )生活部招生策劃書(shū)怎么寫(xiě)
你這個(gè)只是寫(xiě)09上期策劃書(shū)，所以只需要把活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題點(diǎn)出來(lái)就是了，不需要具體展開(kāi)，我給你個(gè)范例，你自己去整理：時(shí)間 活動(dòng) 負責部門(mén)08.6.1—08.7.5 第五屆干部換屆選舉、08年上期工作總結大會(huì )、新干部培訓 辦公室、人力資源管理部08.6.5 世界環(huán)境日 各系隊08.6.26 國際禁毒日：禁毒宣傳活動(dòng) 各系隊08.8.25—08.9.3 2008屆新生接待 辦公室、活動(dòng)策劃部08.9.1—08.9.10 招新、……迎新晚會(huì ) 人力資源管理部、文藝部08.9.8—08.9.25 組織新人面試、基本技能培訓、對近期新人培訓進(jìn)行考核 人力資源管理部08.9.22—08.9.27 召開(kāi)全體大會(huì )：1、對上期工作簡(jiǎn)單總結、對本期工作部署2、上期資金結算、本期資金預算并公示3、新干部上任并進(jìn)行工作移交和就職宣誓 辦公室08.9—09.9 大學(xué)生文明離校捐贈活動(dòng) 籌資部08.9.28 國際聾人節 各系隊08.10.16 世界糧食日 各系隊08.11.27 感恩節 各系隊08.12.1—08.12.5 召開(kāi)國際志愿者日活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )、組織新志愿者宣誓 辦公室08.12.8—08.12.14 國際志愿者日、12.9紀念日活動(dòng)周 活動(dòng)策劃部09.1 敬老院新年慰問(wèn) 1月末—期末考試前 召開(kāi)本學(xué)期總結大會(huì ) 辦公室09.3.1—09.3.10 召開(kāi)全體大會(huì )：1、上學(xué)期工作總結、本期工作部署2、上期資金結算、本期資金預算并公示3、表彰上期優(yōu)秀、過(guò)去一年的星級評定、捐贈先進(jìn)4、對中國志愿者服務(wù)日活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員、組織新一批志愿者宣誓 辦公室09.3.1—09.3.15 中國志愿者服務(wù)日活動(dòng)周1、中國志愿者服務(wù)日2、植樹(shù)節 活動(dòng)策劃部09.4.7 世界衛生日 各系隊09.4.23 讀書(shū)日 校園服務(wù)部09.4.22 世界地球日 各系隊09.5.1—09.5.10 召開(kāi)五四活動(dòng)動(dòng)員會(huì )議，圍繞五四開(kāi)展活動(dòng) 理事會(huì )、辦公室09.5.1—09.5.10 五四活動(dòng)周、母親節 活動(dòng)策劃部09.5.19 全國助殘日 愛(ài)心服務(wù)部09.6.5 世界環(huán)境日 各系隊6月—期末考試前 召開(kāi)全體大會(huì )：1、對本期進(jìn)行總結2、進(jìn)行協(xié)會(huì )換屆選舉 辦公室注：以上為常規性活動(dòng)，在沒(méi)有特殊情況下開(kāi)展。
同時(shí)還有一下特殊活動(dòng) 1、9月旱災、水災捐贈、其他突發(fā)災害捐贈（籌資部） 2、學(xué)校等安排的活動(dòng)。（活動(dòng)策劃部） 3、愛(ài)心服務(wù)部、校園服務(wù)部按各自的自責開(kāi)展活動(dòng) 這個(gè)雖不是生活部的，反正就是按這種形式寫(xiě)一下就行了生活部可以開(kāi)展寢室文化藝術(shù)周（以寢室為單位參加球類(lèi)比賽或者參加水果拼盤(pán)比賽）、預防甲流宣傳活動(dòng)等等，這樣豐富大家的業(yè)余生活。
6.招生計劃書(shū)如何寫(xiě)
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)還可以~~自己改改應該還是不錯的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計劃書(shū) 一、招生計劃背景概述： 魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會(huì )發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調查研究，結果顯示： 1、求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5%；繼續深造占48%根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現狀： 學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。 學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(cháng)關(guān)注之一。
現在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機會(huì )和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機會(huì )點(diǎn)： （一）市場(chǎng)困難分析 1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。
同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。 2、圈內競爭內耗黑洞凸現。
省城美術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對學(xué)生及其家長(cháng)的調查發(fā)現，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。 2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時(shí)下正是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
（二）策略主題導向 重點(diǎn)地區，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。 （三）招生試點(diǎn)地區 以自身所在的沈陽(yáng)地區為今年招生突破點(diǎn)（根據魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。
學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣） （四）目標群體 沈陽(yáng)市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。 （五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)） 2005/8/29~2005/8/30（長(cháng)跑活動(dòng)） （六） 籌備內容： ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎作品（25-40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學(xué)校負責人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
·活動(dòng)創(chuàng )新 此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng )新之處在于展現魯美成教學(xué)院的師生團結互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會(huì )及大眾關(guān)注，。
7.寒假英語(yǔ)培訓班如何進(jìn)行招生宣傳工作
新年寒假招生是一個(gè)不太好做的工作，因為寒假學(xué)生應該休息一下，家長(cháng)報名的有一定減少，但不要因此而放棄。
宣傳工作一定要做扎實(shí)。建議大家少做宣傳單，多發(fā)一些禮品廣告，再有就是購買(mǎi)幾套卡通服裝，在新年之際，派發(fā)一些宣傳氣球廣告，吸引孩子們和家長(cháng)的注意。
這是個(gè)人意見(jiàn)。
參考。以下是一些相關(guān)的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)方案，也可以拿來(lái)參考一下；或許對你幫助。
美甲店情人節促銷(xiāo)活動(dòng)狂歡圣誕節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案【美容，美發(fā)店】培訓班寒假暑假如何招生？教育培訓班招生宣傳解析重陽(yáng)節促銷(xiāo)活動(dòng)方案【藥店、保健品】元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)細節【服裝的】?jì)和鸾q服廣告語(yǔ)【精品】?jì)和鸾q服促銷(xiāo)如何策劃服裝店促銷(xiāo)新招【顧客都喜歡】開(kāi)個(gè)童鞋店，招攬顧客招招先鞋店店名大全【開(kāi)店必備】鞋店促銷(xiāo)活動(dòng)怎么搞美容院店名大全【開(kāi)店必備】中秋節童裝打折廣告語(yǔ)【新】男裝店名大全【開(kāi)店必備】女裝店名大全【開(kāi)店必備】童裝店名大全【開(kāi)店必備】童鞋店店名大全【開(kāi)店必備】藥店藥房店名大全【開(kāi)店必備】聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案商場(chǎng)中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【新】窗簾店名大全【開(kāi)店必備】火鍋店名大全【開(kāi)店必備】麻辣燙店名大全【開(kāi)店必備】男士精品店名大全【開(kāi)店必備】大賣(mài)場(chǎng)節日氣氛布置婚紗攝影中秋廣告詞/廣告語(yǔ)教師節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案【新】。
8.大學(xué)招生宣傳活動(dòng)策劃書(shū)
原發(fā)布者：BocKor1111
招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機構的生存和發(fā)展的需要決定的，沒(méi)有競爭就不能促進(jìn)教育機構發(fā)展.通過(guò)招生策劃，尋找生源市場(chǎng)空間，爭奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預想的招生效果.（二）真實(shí)性原則教育機構的招生代表首先需要把所在教育機構真實(shí)地展現給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué)成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗.（三）規范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規范，將帶來(lái)招生操作不規范，將誤導家長(cháng)和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏
9.關(guān)于寒假活動(dòng)的計劃書(shū)怎么寫(xiě)
1、寒假工作領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
組 員：xxx
xxxx
2、寒假起止時(shí)間
(1)教師：1月16日—2月21日，共計37天。
(2)學(xué)生：1月16日—2月27日，共計43天。
（返校時(shí)間：1月12日早8:30）
(3)工人：根據工作需要，由后勤服務(wù)中心安排。
3、師生報到時(shí)間
(1)中層：2月21日早8:30。
(2)教師：2月22日早9:00（初中部教職工大會(huì )）。
(3)學(xué)生：2月28日早8:30返校。
(4)初四年級自行安排。
4、值班值宿有關(guān)要求
(1)值班時(shí)間：詳見(jiàn)校園網(wǎng)通知
(2)值班地點(diǎn)：xxxx大廈門(mén)衛
(3)每天兩名教師值班。值班期間，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)請示、匯報、處理，發(fā)現異常情況及時(shí)匯報各部門(mén)負責人，重大問(wèn)題匯報校領(lǐng)導。
(4)按時(shí)交接班（7:30—17:00）。認真填寫(xiě)教師值班記錄；堅守崗位，及時(shí)轉接電話(huà)及部門(mén)通知并負責傳達，不得有誤；協(xié)助各學(xué)年辦，組織寒假期間的各類(lèi)活動(dòng)；樹(shù)立“主人翁”的意識，以校為家，搞好校園環(huán)境衛生，安全保衛等一系列的工作，維護學(xué)校榮譽(yù)。
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