電風(fēng)扇產(chǎn)品(怎么樣寫電器計(jì)劃方案)

1.怎么樣寫電器計(jì)劃方案

不知道這篇銷售工作計(jì)劃你能不能用上~~@@！ 電器銷售工作計(jì)劃范文 來源：（鹽城生活網(wǎng)） 根據(jù)公司2008年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2004年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2003年度增長(zhǎng)11.4%。

2005年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套。

中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。

根據(jù)公司的實(shí)力及2007年度的產(chǎn)品線，公司2007年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2005年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。

新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。

而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在2008年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作： 1、銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。

根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。

在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至2008年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。

有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。

此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

（特殊情況再適時(shí)調(diào)整） 5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-2008年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員→促銷員 培訓(xùn)講師。

2.如何在小區(qū)搞家電產(chǎn)品促銷活動(dòng)

真是長(zhǎng)啊以上兩位。

個(gè)人不是搞銷售促銷的，作為小區(qū)業(yè)主，想提供如下建議.

場(chǎng)面不要太過宏大，尤其在高檔小區(qū)內(nèi)，更不需要搭建什么大型促銷臺(tái)，會(huì)讓人覺得與眾多商場(chǎng)搞的促銷一樣，弄幾個(gè)歌手使勁嚎一嚎，舞也在跳，音響聲音弄的老大。反而讓我覺得厭煩.

可在小區(qū)門口掛一些橫幅，新穎些，告訴大家在什么位置，有高檔電器促銷活動(dòng)?；蚰愕拇黉N點(diǎn)可以離小區(qū)門口進(jìn)一些。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人都是缺少什么才買什么，不是你促銷他就會(huì)買的。若是剛剛蓋好的小區(qū)或許購買的人能多一些.若是我，在不缺少電器的情況下你在賣?？赡苋缦聴l件會(huì)更吸引我。

買價(jià)值超過多少的商品，贈(zèng)送什么什么小型電器，其實(shí)也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個(gè)什么掛歷啦，臺(tái)歷啦那是不行的吧。送點(diǎn)讓人覺得有價(jià)值的東西.

再者呢，就是可以贈(zèng)送多倍積分來吸引購買欲望.

或者可以跟小區(qū)業(yè)務(wù)做一些互動(dòng)活動(dòng)，相信每個(gè)小區(qū)都有老人，與他們一起搞一次老年人演出，能彈樂器的彈樂器，能跳舞的跳舞，能唱的唱。一活躍了小區(qū)業(yè)主氣氛，二給你無形中增加了購買群（他們的子女相信會(huì)去捧場(chǎng)觀看等等）.

再能想到的呢，就是購買時(shí)送彩票，現(xiàn)場(chǎng)就刮獎(jiǎng)那種的，獎(jiǎng)品不必要太大，但是有使用價(jià)值的.

基本上也就這些吧。希望對(duì)你想出更好的提案有所幫助.

3.臺(tái)式電風(fēng)扇搖頭裝置設(shè)計(jì)方案如何確定

請(qǐng)專利號(hào) CN92200901.5

專利申請(qǐng)日 1992.01.13

名稱 電風(fēng)扇搖頭裝置

公開（公告）號(hào) CN2111391

公開（公告）日 1992.07.29

類別 機(jī)械工程；照明；加熱；武器；爆破

頒證日

優(yōu)先權(quán)

申請(qǐng)（專利權(quán)） 張家福

地址 433000湖北省仙桃市通海口鎮(zhèn)陳閘村一組

發(fā)明（設(shè)計(jì)）人 張家福

國際申請(qǐng)

國際公布

進(jìn)入國家日期

專利代理機(jī)構(gòu) 湖北省專利事務(wù)所

代理人 王守仁

本實(shí)用新型是一種電風(fēng)扇搖頭裝置，其有外殼1、齒輪傳動(dòng)系統(tǒng)和由擺動(dòng)、轉(zhuǎn)盤機(jī)構(gòu)所組成的擺角調(diào)節(jié)系統(tǒng)。其中、擺動(dòng)機(jī)構(gòu)是由搖動(dòng)、彈簧8和滑動(dòng)部分組成，在搖動(dòng)部分中，夾頭3和連桿18的中部分別與外殼1側(cè)壁固連和鉸接，與轉(zhuǎn)盤26相連的拉繩2，其另一端穿過夾頭3與連桿18右端固連，轉(zhuǎn)盤26上設(shè)有有級(jí)或無級(jí)調(diào)節(jié)電風(fēng)扇0—180°擺角的0-6個(gè)擋位孔。本實(shí)用新型的優(yōu)點(diǎn)是：使用方便，生產(chǎn)成本較低和能根據(jù)人們解熱的需要調(diào)節(jié)擺角吹風(fēng)。

主權(quán)項(xiàng)

一種電風(fēng)扇搖頭裝置，有外殼1、齒輪傳動(dòng)系統(tǒng)和由擺動(dòng)、轉(zhuǎn)盤機(jī)構(gòu)組成的擺角調(diào)節(jié)系統(tǒng)，其特征在于擺動(dòng)機(jī)構(gòu)由搖動(dòng)、彈簧8和滑動(dòng)部分組成，在搖動(dòng)部分中，固定夾頭3和連桿18的中部分別與外殼1側(cè)壁固連和鉸接，與轉(zhuǎn)盤26相連的鋼絲拉繩2，其另一端穿過夾頭3與連桿18右端固連，轉(zhuǎn)盤26上設(shè)有控制0-180°擺角的0-6個(gè)檔位孔。

4.高分求：小家電促銷方案

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。現(xiàn)狀如何？活動(dòng)目的是什么？推售積壓房號(hào)？提高銷售速度？推出新房號(hào)？提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度？只有明確目的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)是某累人還是全部目標(biāo)群體？范圍控制多大？那些人是主要針對(duì)目標(biāo)？這些選擇正確與否會(huì)直接營銷到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

主要解決以下兩點(diǎn)： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？折扣？抽獎(jiǎng)？服務(wù)？其他？選擇什么樣的促銷工具，要考慮到目的、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等。 確定了主題后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者。這部分是促銷活動(dòng)的核心，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四、活動(dòng)方式

主要闡述活動(dòng)開展的具體方式，重點(diǎn)考慮：1、確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng)？2、確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者，而且事前應(yīng)與成管、工商等有關(guān)部門溝通好。

六、廣告配合方式

選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介？

七、前期準(zhǔn)備

1、人員安排2、物料準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料準(zhǔn)備充分，大道車輛，小道螺絲釘?shù)取Ａ硗獯蟮拇黉N活動(dòng)要經(jīng)過必要的試驗(yàn)，來判斷促銷工具是否合適，刺激程度是否合適，途徑是否理想？方式可以徐聞消費(fèi)者，文娟調(diào)查等

八、中期操作

主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制

5.尋電風(fēng)扇設(shè)計(jì)的調(diào)查分析報(bào)告及相關(guān)資料

隨著氣溫的上升，今年電風(fēng)扇又開始進(jìn)入了熱銷階段。綜觀2003年~2005年的電風(fēng)扇銷售，整個(gè)市場(chǎng)銷量還是保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，龍頭老大美的得益于內(nèi)部政策的完善和有效實(shí)施，2005年總體銷量突破了2000萬臺(tái)，內(nèi)銷量更是達(dá)到了1000萬臺(tái)，同比去年增加了16.23%，此外艾美特、美沁等企業(yè)的銷售情況也比較看好。直至發(fā)稿前為止，2006年的電風(fēng)扇銷量剛一進(jìn)入旺季就出現(xiàn)了熱銷的場(chǎng)面，尤其是在五一黃金周期間，各品牌電風(fēng)扇更是風(fēng)光無限，銷量同比去年有一定幅度上升。

面對(duì)空調(diào)軍團(tuán)的威逼，電風(fēng)扇市場(chǎng)銷量為何仍然有增無減呢？據(jù)此，在2006年4月~5月間，極品策略傳播機(jī)構(gòu)、英國極品國際品牌投資管理集團(tuán)、《家電市場(chǎng)》聯(lián)合在上海、南京、無錫、武漢、西安、長(zhǎng)沙、天津、常州、廣州、深圳、鄭州等11個(gè)大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場(chǎng)對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行了走訪分析，對(duì)中國電風(fēng)扇市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了全方位的調(diào)研。時(shí)尚風(fēng)吹動(dòng)電風(fēng)扇市場(chǎng)

——電風(fēng)扇市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)研分析報(bào)告

據(jù)極品策略傳播機(jī)構(gòu)此次調(diào)研顯示，電風(fēng)扇的熱銷很大程度上得益于產(chǎn)品外觀的新穎和功能的人性化。電風(fēng)扇企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)立足并引領(lǐng)潮流，在產(chǎn)品的外觀和功能上下些功夫，不失為快速提高市場(chǎng)份額的好方法。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展、消費(fèi)者審美習(xí)慣的轉(zhuǎn)移以及健康節(jié)能觀念的不斷深入等，電風(fēng)扇在功能和外觀上的適時(shí)變換也是大勢(shì)所趨。

功能：便捷、健康、新奇、節(jié)能

從最近幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個(gè)性鮮明、功能獨(dú)特的電風(fēng)扇，都具有很好的市場(chǎng)占有率。

調(diào)研結(jié)果顯示：電風(fēng)扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項(xiàng)功能指標(biāo)占調(diào)查結(jié)果的前四位。

1.便捷性

在目前市場(chǎng)上，開發(fā)較早且比較實(shí)用的電風(fēng)扇首推走紅2005年夏季的遙控電風(fēng)扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時(shí)代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時(shí)尚選擇。具體來說，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動(dòng)態(tài)顯示，操作起來一目了然。

2.健康性

近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風(fēng)扇便增添了負(fù)離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風(fēng)扇專門用于殺滅空氣中的細(xì)菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場(chǎng)上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)健康也日益關(guān)注，所以消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求將逐步增強(qiáng)。

3.新奇性

新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如帶有“飄香”功能的小風(fēng)扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重的電風(fēng)扇行業(yè)中，無一不得到消費(fèi)者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場(chǎng)上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

4.節(jié)能性

基于目前國際能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風(fēng)扇一個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場(chǎng)上出現(xiàn)的帶蓄電池風(fēng)扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風(fēng)扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會(huì)較大力度的推廣和應(yīng)用。

6.求美的落地電風(fēng)扇的產(chǎn)品層次分析

美的落地電風(fēng)扇產(chǎn)品層次

一、核心利益

在炎炎夏日，為消費(fèi)者帶來清涼，降低周邊溫度，讓人能夠更好學(xué)習(xí)，工作，睡眠

二、一般產(chǎn)品

美的電風(fēng)扇采用流線型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，外觀新穎嗎，造型獨(dú)特，給人可靠，簡(jiǎn)捷實(shí)用的特點(diǎn)，還有水平搖擺功能，風(fēng)扇的下半部分由塑料組成，接觸地面，可以防止老化，上半部由金屬材質(zhì)，可以防止因撞擊或碰撞產(chǎn)生破壞

三、期望產(chǎn)品

1.風(fēng)力大，舒適并且科學(xué)，運(yùn)行平穩(wěn)

2.噪聲減小

3.安全可靠，長(zhǎng)期間的運(yùn)行可以保證其安全，避免發(fā)生漏電，產(chǎn)品溫度過高。

4.高效節(jié)能

5.外形能夠更加小巧，美觀，時(shí)尚，能夠減少占地空間

四、附加產(chǎn)品

美的公司提供了送貨到家，免費(fèi)安裝，保證在固定時(shí)間內(nèi)免費(fèi)維修，保養(yǎng)，清潔，等完善的售后服務(wù)

五、潛在產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品使用中的一些問題進(jìn)行講解

向顧客提供更容易、更快、更安穩(wěn)地組裝拆卸部件的方法

向用戶提供潤(rùn)滑劑，清潔工具等