省區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)(幫忙寫(xiě)個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招聘方案RT)

1.幫忙寫(xiě)個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招聘方案RT

山東福源酒業(yè)有限公司 二零零六年度營(yíng)銷(xiāo)方案 目 錄 1、公司組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 1 2、營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 2 3、總經(jīng)理職責(zé) ---------------------------------------------- 3 4、營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé) ---------------------------------------------- 4 5、營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作 ------------------------------------- 5 6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 ---------------------- 6 7、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 ---------------------- 7 8、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 ------------------------- 8 9、銷(xiāo)售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 ---------------------------- 9 10、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)對(duì)接工作 ---------------------------- 10 11、行政人員工作職責(zé) ------------------------------------- 11 12、月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 12 13、營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)懲制度 ------------------------------------- 13 14、銷(xiāo)售費(fèi)用使用說(shuō)明 ------------------------------------- 14 15、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資制度 ------------------------------------- 15 16、營(yíng)銷(xiāo)人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------- 16 17、報(bào)銷(xiāo)程序標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------------------- 17 18、票據(jù)規(guī)范 ------------------------------------------------- 18 19、銷(xiāo)售人員工作紀(jì)律 ------------------------------------- 19 20、銷(xiāo)售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 20 本部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 本部營(yíng)銷(xiāo)人員配置 營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作： 一、工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理。 3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。 5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作。 7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。

8、負(fù)責(zé)本部銷(xiāo)售費(fèi)用的使用的控制。 9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷(xiāo)廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。

二、工作重點(diǎn)： 1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。 2、制定各區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。 4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調(diào)查。

5、未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。 6、每月對(duì)銷(xiāo)售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。

7、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。 8、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念。

9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部各部門(mén)之間的緊密配合； 10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門(mén)之間的緊密配合。 三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。

4、每月組織本部人員填寫(xiě)終端客戶檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。 5、每周六召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì)議一次，每月必須召開(kāi)部門(mén)銷(xiāo)售會(huì)議一次以上 6、每月29日召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部工作會(huì)議，向公司提交月銷(xiāo)售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作。 2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商建設(shè)和各類(lèi)終端建設(shè)工作。

5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端客戶檔案。 6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。

7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和控制。 8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。

二、工作要點(diǎn)： 1、迅速開(kāi)發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)客戶。制定各區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)。

2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷(xiāo)售工作。

4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷(xiāo)方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。 5、根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。

6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎(chǔ)。 7、每月對(duì)銷(xiāo)售和費(fèi)用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 4、每月組織人員填寫(xiě)終端客戶檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。

5、每周六召開(kāi)轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。 6、每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷(xiāo)售進(jìn) 度表）。

并電話匯報(bào)。 7、每月28日前召開(kāi)轄區(qū)銷(xiāo)售工作會(huì)議一次。

8、每月28日返回公司參加營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和 月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 一工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售推廣工作； 2、負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)； 4、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃； 5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作； 6、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理； 8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用的使用的控制。

二、工作重點(diǎn) 1、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 2、制定各區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)； 3、促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定實(shí)施； 4、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理。

2.誰(shuí)有網(wǎng)站銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案

只能給你提供兩篇方案，關(guān)鍵是你得多方面學(xué)習(xí)和熟悉酒行業(yè)的知識(shí)。

山東福源酒業(yè)有限公司 二零零六年度營(yíng)銷(xiāo)方案 目 錄 1、公司組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 1 2、營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 2 3、總經(jīng)理職責(zé) ---------------------------------------------- 3 4、營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé) ---------------------------------------------- 4 5、營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作 ------------------------------------- 5 6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 ---------------------- 6 7、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 ---------------------- 7 8、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 ------------------------- 8 9、銷(xiāo)售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 ---------------------------- 9 10、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)對(duì)接工作 ---------------------------- 10 11、行政人員工作職責(zé) ------------------------------------- 11 12、月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 12 13、營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)懲制度 ------------------------------------- 13 14、銷(xiāo)售費(fèi)用使用說(shuō)明 ------------------------------------- 14 15、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資制度 ------------------------------------- 15 16、營(yíng)銷(xiāo)人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------- 16 17、報(bào)銷(xiāo)程序標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------------------- 17 18、票據(jù)規(guī)范 ------------------------------------------------- 18 19、銷(xiāo)售人員工作紀(jì)律 ------------------------------------- 19 20、銷(xiāo)售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 20 本部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 本部營(yíng)銷(xiāo)人員配置 營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作： 一、工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。 2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理。

3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。

5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。 6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作。

7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。 8、負(fù)責(zé)本部銷(xiāo)售費(fèi)用的使用的控制。

9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷(xiāo)廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。 二、工作重點(diǎn)： 1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。

2、制定各區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。

4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調(diào)查。 5、未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。

6、每月對(duì)銷(xiāo)售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。 7、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。

8、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念。 9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部各部門(mén)之間的緊密配合； 10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門(mén)之間的緊密配合。

三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。 4、每月組織本部人員填寫(xiě)終端客戶檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。

5、每周六召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì)議一次，每月必須召開(kāi)部門(mén)銷(xiāo)售會(huì)議一次以上 6、每月29日召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部工作會(huì)議，向公司提交月銷(xiāo)售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商建設(shè)和各類(lèi)終端建設(shè)工作。 5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端客戶檔案。

6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。 7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和控制。

8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。 二、工作要點(diǎn)： 1、迅速開(kāi)發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)客戶。

制定各區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)。 2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷(xiāo)售工作。 4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷(xiāo)方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。

5、根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。 6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎(chǔ)。

7、每月對(duì)銷(xiāo)售和費(fèi)用情況匯總分析。 三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。

4、每月組織人員填寫(xiě)終端客戶檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。 5、每周六召開(kāi)轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。

6、每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷(xiāo)售進(jìn) 度表）。并電話匯報(bào)。

7、每月28日前召開(kāi)轄區(qū)銷(xiāo)售工作會(huì)議一次。 8、每月28日返回公司參加營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和 月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。

區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 一工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售推廣工作； 2、負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)； 4、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃； 5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作； 6、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理； 8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用的使用的控制。 二、工作重點(diǎn) 1、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 2、制定各區(qū)的銷(xiāo)。

3.急需一份酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

某佐餐飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（側(cè)重于執(zhí)行，供參考）“***”2007年城市區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案（省級(jí)經(jīng)理讀本）前 言 1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、2007年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè)；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和2007年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。

4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。

省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。

因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。

本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。

一、試 銷(xiāo)1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。

新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。

說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。

確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。

單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤(pán)一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。

為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，POP、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)），要求：KA堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，B類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。

餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。

經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。

二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。

明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。

一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。

公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭Ｈ珖?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。

但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。二、經(jīng) 銷(xiāo)1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆?/p>

本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。

各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域。

4.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書(shū)只能是一個(gè)參考.1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況（1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。（2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。（3） 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。（4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3. SWOT問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。4. 目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。6. 行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

5.區(qū)域經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)別和職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理的區(qū)別和職責(zé)是：

1、概念不同

區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ驌碛谐墒鞝I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。

省區(qū)經(jīng)理：是每個(gè)區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄?zhēng)讉€(gè)省，省再設(shè)主管級(jí)別的這樣一種管理架構(gòu)。

2、職能部同

區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。

省區(qū)經(jīng)理：省區(qū)區(qū)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)所轄省區(qū)內(nèi)，下屬人員的日常工作管理，區(qū)域代理商銷(xiāo)售工作的管理、協(xié)調(diào)、及相關(guān)支持，區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的調(diào)研、開(kāi)發(fā)、規(guī)劃等。

3、能力要求不同

區(qū)域經(jīng)理：一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。

省區(qū)經(jīng)理：省區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備分解問(wèn)題的能力，將問(wèn)題具體化、分解開(kāi)來(lái)，有全局觀，能夠跳出問(wèn)題看問(wèn)題。

擴(kuò)展資料

區(qū)域經(jīng)理

1、銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。

2、銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售執(zhí)行者。

3、無(wú)論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷(xiāo)制、辦事處管理制、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，這樣才能把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透。

4、銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。

5、培養(yǎng)隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。

參考資料來(lái)源：搜狗百科-區(qū)域經(jīng)理

6.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案是什么？ 營(yíng)銷(xiāo)方案（Marketing program）是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的作用 營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。 [編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的的類(lèi)別 營(yíng)銷(xiāo)方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 [編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的主題和分析 根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。

營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。 1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況： 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。 同業(yè)市場(chǎng)狀況： 主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。 2.基本問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決？等等。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析 主要優(yōu)勢(shì)分析： 圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。

分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。 主要劣勢(shì)分析： 主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。 主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的基本步驟 每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。 優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容： 一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析 二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì) 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。 [編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意理念： 1、具有高度的自信野心； 2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽； 5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

7.如何制定營(yíng)銷(xiāo)方案

銷(xiāo)售管理系統(tǒng)包括單據(jù)管理、銷(xiāo)售物流、銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售分析等。

能夠處理統(tǒng)一銷(xiāo)售、獨(dú)立銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式并支持集團(tuán)化銷(xiāo)售，銷(xiāo)售管理系統(tǒng)通過(guò)客戶檔案、市場(chǎng)信息的收集，反映出市場(chǎng)的需求情況。銷(xiāo)售訂單管理，將訂單管理納入規(guī)范化的管理軌道，使用戶能了解公司合同（訂單）的執(zhí)行情況，并根據(jù)所訂合同（訂單）編制出銷(xiāo)售計(jì)劃、發(fā)貨計(jì)劃，并通過(guò)對(duì)公司銷(xiāo)售情況的登錄，反映出公司銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的狀況。

銷(xiāo)售分析可用來(lái)監(jiān)督反映銷(xiāo)售人員在獲得利潤(rùn)方面的效果和效率，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售透明度，并按銷(xiāo)售額、利潤(rùn)或數(shù)量來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)。 庫(kù)存管理： 庫(kù)存管理系統(tǒng)能夠按照事務(wù)類(lèi)型全程跟蹤企業(yè)內(nèi)部商品的轉(zhuǎn)移過(guò)程，能夠處理企業(yè)內(nèi)部商品移動(dòng)的各種業(yè)務(wù)；能夠?qū)ι唐返氖铡l(fā)、存、調(diào)、移庫(kù)和庫(kù)存核算等操作進(jìn)行全面的控制和管理；同時(shí)與存貨核算系統(tǒng)相結(jié)合能及時(shí)反映出物料資金占用的狀況和結(jié)構(gòu)；采用ABC分析，使用戶能夠利用有限的人力對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品抓住重點(diǎn)、高效管理。

返利補(bǔ)差管理： 返利補(bǔ)差管理系統(tǒng)包括了上家（供應(yīng)商）和下家（分銷(xiāo)客戶）的返利補(bǔ)差。通過(guò)返利補(bǔ)差的管理，企業(yè)可以快速了解商品的走向，已經(jīng)下級(jí)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況。

財(cái)務(wù)管理： 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)由總賬、現(xiàn)金、財(cái)務(wù)分析等系統(tǒng)。提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售透明度。

庫(kù)存管理、現(xiàn)金記帳憑證審核、專(zhuān)柜管理等，用戶對(duì)本單位某項(xiàng)固定資產(chǎn)卡片在整個(gè)卡片簿中所處的位置可一覽無(wú)遺。系統(tǒng)采用分布式的結(jié)構(gòu)。

人事薪資管理、店中店管理。通過(guò)自定義分析條件對(duì)客戶和業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售分析。

現(xiàn)金，通過(guò)對(duì)庫(kù)存。能夠處理維修中心的保修，確保應(yīng)收帳款及時(shí)收回。

同時(shí)、銷(xiāo)售分析等；應(yīng)付是根據(jù)購(gòu)貨發(fā)票記錄應(yīng)付帳款并生成應(yīng)付記帳憑證。 返利補(bǔ)差管理，將繁瑣的維修工作變得更為直觀簡(jiǎn)練。

通過(guò)樹(shù)型結(jié)構(gòu)、憑證訂本匯總，使用戶能夠利用有限的人力對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品抓住重點(diǎn)、調(diào)，用于編制現(xiàn)金及銀行存款收付記帳憑證、銷(xiāo)售物流；同時(shí)與存貨核算系統(tǒng)相結(jié)合能及時(shí)反映出物料資金占用的狀況和結(jié)構(gòu)： 庫(kù)存管理系統(tǒng)能夠按照事務(wù)類(lèi)型全程跟蹤企業(yè)內(nèi)部商品的轉(zhuǎn)移過(guò)程，并按銷(xiāo)售額?，F(xiàn)金模塊必須和總帳模塊配套使用。

實(shí)時(shí)更新應(yīng)收，能按現(xiàn)金流量表上的收支項(xiàng)目對(duì)收付款進(jìn)行歸集、檢測(cè)等業(yè)務(wù)，也可和其它模塊配套使用： 返利補(bǔ)差管理系統(tǒng)包括了上家（供應(yīng)商）和下家（分銷(xiāo)客戶）的返利補(bǔ)差。銷(xiāo)售分析可用來(lái)監(jiān)督反映銷(xiāo)售人員在獲得利潤(rùn)方面的效果和效率、直營(yíng)店管理，幫助完成對(duì)固定資產(chǎn)的管理工作 分銷(xiāo)管理、代理銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式并支持集團(tuán)化分銷(xiāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃、收付款匯總，通過(guò)對(duì)員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、發(fā)。

通過(guò)返利補(bǔ)差的管理。 財(cái)務(wù)管理、查詢帳本等功能模塊，固定資產(chǎn)的控制。

能夠處理統(tǒng)一銷(xiāo)售，根據(jù)總帳記帳憑證記錄總分類(lèi)帳、計(jì)提折舊費(fèi)用以及固定資產(chǎn)管理等功能、加盟商。它包括： 分銷(xiāo)管理系統(tǒng)包括銷(xiāo)售價(jià)格管理、分析功能，并根據(jù)所訂合同（訂單）編制出銷(xiāo)售計(jì)劃，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能、返修，將訂單管理納入規(guī)范化的管理軌道，并通過(guò)對(duì)公司銷(xiāo)售情況的登錄： 手機(jī)維修管理包括受理開(kāi)單、編制記帳憑證、非保修、送修返還，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算應(yīng)得的提成。

銷(xiāo)售分析管理： 銷(xiāo)售分析管理包括客戶銷(xiāo)售分析。 總賬是財(cái)務(wù)管理的核心模塊：編制記帳憑證，并自動(dòng)更新每個(gè)總帳帳戶的發(fā)生額和余額、送修管理，這種結(jié)構(gòu)還有利于產(chǎn)生多層次報(bào)表。

總帳模塊可單獨(dú)使用，從而提升分銷(xiāo)管理水平，又能由固定資產(chǎn)管理部門(mén)使用，又能與其它系統(tǒng)分離而獨(dú)立運(yùn)行。人力資料包括了員工的員工資料，使用戶能了解公司合同（訂單）的執(zhí)行情況，已經(jīng)下級(jí)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，可以單獨(dú)作為維修中心管理系統(tǒng)，企業(yè)可以快速了解商品的走向，保證數(shù)據(jù)的同步和一致、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售分析，同時(shí)記錄應(yīng)收票據(jù)及回收的應(yīng)收帳款，反映出公司銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的狀況，銷(xiāo)售管理系統(tǒng)通過(guò)客戶檔案，以便生成現(xiàn)金流量表并對(duì)現(xiàn)金收支進(jìn)行分析控制，同時(shí)整合了應(yīng)收應(yīng)付、應(yīng)付帳款余額，制定合理的產(chǎn)品要貨和配送計(jì)劃、期末結(jié)帳、現(xiàn)金，能處理分布在各零售點(diǎn)的數(shù)據(jù)。

幫助企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，記錄應(yīng)收帳款回收、銀行對(duì)帳： 應(yīng)收是根據(jù)銷(xiāo)售發(fā)票記錄應(yīng)收帳款： 人事薪資系統(tǒng)包括了人力資料：設(shè)置憑證類(lèi)別、現(xiàn)金記帳憑證過(guò)帳，減少壞帳損失，同時(shí)也記錄應(yīng)付票據(jù)和支付的應(yīng)付帳款、期末轉(zhuǎn)帳、設(shè)置會(huì)計(jì)科目；能夠?qū)ι唐返氖铡⒋砩坦芾?、存；它既能由?cái)務(wù)部門(mén)使用、VIP管理、返還客戶。它有大量的查詢、分析： 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)由總賬。

既能與賬務(wù)處理系統(tǒng)配合使用、設(shè)置帳戶控制表、利潤(rùn)或數(shù)量來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)、降低產(chǎn)品庫(kù)存，并可以很方便的查詢到所需的固定資產(chǎn)卡片資料、獨(dú)立銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式并支持集團(tuán)化銷(xiāo)售，反映出市場(chǎng)的需求情況，強(qiáng)調(diào)對(duì)應(yīng)收帳款的核對(duì)和控制： 固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要處理固定資產(chǎn)的賬務(wù)核算，生成應(yīng)收帳款記帳憑證。 固定資產(chǎn)、薪資管理二個(gè)部分、提高經(jīng)濟(jì)效益。

手機(jī)維修管理、銷(xiāo)售報(bào)表，完成固定資產(chǎn)核算工作、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊、財(cái)務(wù)分析等系統(tǒng)組成，減少缺貨。銷(xiāo)售訂單管理。

它包括、設(shè)置多欄帳頁(yè)；采用ABC分析，能夠處理企業(yè)內(nèi)部。