與駕校合作方案策劃(駕校合作的途徑與方法)
1.駕校合作的途徑與方法
合作方式有以下三種，加盟商可根據(jù)自身實際情況選擇一種或多種。
合作方式一：在駕校成立合作培訓中心，協(xié)定盈利分成
這種合作方式的分析：
1、對于駕校的好處：增加盈利門類，帶來額外的收入來源，沒有經(jīng)營風險。
2、對于駕吧的好處：可以帶來巨大且穩(wěn)定的收益，這種合作方式對駕吧最有利。特別是駕校負責運營這一模式，在增加收益的同時，不會增加管理運營成本。
這種合作模式是長期化，較為固定化的合作，關系最為緊密，利于雙方發(fā)展成為最親密的合作伙伴。
合作方式二：駕校介紹學員到駕吧上機，根據(jù)上機學員人數(shù)給予駕校利潤分成
這種合作方式分析：
和合作方式一相比，合作不緊密，收入不穩(wěn)定，但是較為靈活，駕樣同意的可能性會較大些。同時能較好的宣傳自身店面，擴大知名度。這種合作方式最好聯(lián)系駕校教練協(xié)商，因為他們直接接觸和管理學員。
合作方式三：駕吧和駕校資源互換，減少費用支出，合作互利
這是一種相關行業(yè)之間的異業(yè)合作方式，方式靈活，合作關系可學可淺?？梢噪S時雙方的了解加油，逐步加深合作，這樣駕校的合作接受程度可以提高。
2.駕校如何進行宣傳推廣與促銷
一.活動背景：
近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術，汽車駕駛技術是一項基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學車年齡，大學生學車熱再次升起。另一方面，機動車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會大幅增加；再次，大學生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學生考駕照熱正悄然升起。 根據(jù)現(xiàn)在我們大學生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學習的時間與駕校的培訓的時間有沖突，導致我們學校沒有提供駕駛知識培訓的舞臺，很多要學考駕駛執(zhí)照的學生都不能正常的去學考駕照。大學生畢業(yè)后，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時間。在現(xiàn)在大學生活里，大學生都有比較充裕的時間去考駕駛執(zhí)照。一專多能，符合社會發(fā)展要求，面對如今日益嚴峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點就業(yè)的幾率。
二.活動目的：
1、為畢節(jié)學院廣大師生提供學習駕駛執(zhí)照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術人員。
2、把駕校和學校聯(lián)系起來，駕校為學校學生提供學習駕駛的舞臺。學校為駕校提供優(yōu)質的駕駛學員。 三、活動的意義：
更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學習駕駛知識。把駕校辦到我們學校，把駕校推向一個更好的發(fā)展平臺；為我校的大學生進入社會后多一個就業(yè)機會；為社會普及駕駛知識及大量的駕駛技術人員，為交通安全上了一課，為相關部門的工作減輕負擔。 四、活動具體流程 一.宣傳： 1、宣傳對象：學校 2.活動宣傳時間：
全學年均進行，著重相關的活動日及每學年開學。 3、宣傳目的：
讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進一步地讓他們了解這個活動在我們學校的作用。讓更多人參與我們的活動，為駕駛知識宣傳和學習奠定一個良好的基礎。
4.宣傳方案的內容：
(1)海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報將分別置于學校人流量大之處。②由我們協(xié)會制作POP海報及文字性宣傳、由協(xié)會在本校園內各宣傳欄處進行。
(2)橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內各主干道及各分院門口。（宣傳手段是針對全校學生）
(3)采訪式廣告：我們將動員本協(xié)會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報名學車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學車將由駕校的金牌教練進行教學，從而吸引他們報名學車。 5、宣傳活動效果：
提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎。同時，通過此次駕校活動宣傳，提高我們干部的綜合素質。 6.宣傳活動中存在的問題與不足
一是宣傳工作經(jīng)費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項活動的開展，工作開展困難，無法進行大范圍、深層次的宣傳推廣活動。宣傳的深度和廣度還達不到預期效果。
二是配合協(xié)調工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒有新鮮別致的宣傳活動和手段，影響了宣傳的效果。
3.駕吧如何與駕校合作
合作方式有以下三種，加盟商可根據(jù)自身實際情況選擇一種或多種。
合作方式一：在駕校成立合作培訓中心，協(xié)定盈利分成這種合作方式的分析：1、對于駕校的好處：增加盈利門類，帶來額外的收入來源，沒有經(jīng)營風險。2、對于駕吧的好處：可以帶來巨大且穩(wěn)定的收益，這種合作方式對駕吧最有利。
特別是駕校負責運營這一模式，在增加收益的同時，不會增加管理運營成本。這種合作模式是長期化，較為固定化的合作，關系最為緊密，利于雙方發(fā)展成為最親密的合作伙伴。
合作方式二：駕校介紹學員到駕吧上機，根據(jù)上機學員人數(shù)給予駕校利潤分成這種合作方式分析：和合作方式一相比，合作不緊密，收入不穩(wěn)定，但是較為靈活，駕樣同意的可能性會較大些。同時能較好的宣傳自身店面，擴大知名度。
這種合作方式最好聯(lián)系駕校教練協(xié)商，因為他們直接接觸和管理學員。合作方式三：駕吧和駕校資源互換，減少費用支出，合作互利這是一種相關行業(yè)之間的異業(yè)合作方式，方式靈活，合作關系可學可淺。
可以隨時雙方的了解加油，逐步加深合作，這樣駕校的合作接受程度可以提高。
4.三個人合伙辦個駕校,三個人如何簽訂協(xié)議
三個人合伙辦駕校應該將駕校辦成有限公司性質的。在注冊的時候，工商部門有詳盡的章程參考。
(1)公司必須是法人，而合伙企業(yè)一般不是法人。
(2)合伙企業(yè)的財產屬于合伙人共有，合伙人按照合伙協(xié)議共同管理和使用，企業(yè)的經(jīng)營活動仍由合伙人直接控制和支配；而公司的財產與股東的財產在法律上則是嚴格區(qū)分的。
(3)合伙企業(yè)對其債務，應先以其全部財產進行清償。合伙企業(yè)財產不足清償?shù)狡趥鶆盏?，由各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的財產承擔連帶清償責任；而公司和股東的財產責任責任是有限的。
5.網(wǎng)絡駕校該如何推廣
1. 廣告宣傳的形式 在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。
廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中，應以駕校服務的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內廣告、網(wǎng)絡廣告等形式出現(xiàn)。具體而言，可以歸為以下幾類：1）戶外宣傳 戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。
公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。 2）刊物宣傳 駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實行企業(yè)內刊向外發(fā)行，借助學員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進事跡、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內刊的宣傳作用。
拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。3）招生傳單宣傳 駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎宣傳物料。
招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。4）視頻宣傳片 駕?？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網(wǎng)絡發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內電視反復播放。
5）媒體軟性宣傳 駕校在廣告宣傳中應主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。
2. 駕校廣告宣傳的策劃要點 無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務）的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務項目的分析：1）駕校的服務質量和服務項目；2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；3）駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領導人及背景；4）駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關系到宣傳效果的重要依據(jù)。3.廣告宣傳制作注意事項 為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應該注意以下事項：1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。
如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；5）駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺；6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。 駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應該同時開展多種形式的促銷活動。
促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。
1.促銷活動的目標定位 駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：1）吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標；2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學員比率；5）推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動；6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；7）刺激招生營業(yè)額。
促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。2.開展促銷活動的流程 駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6W 2H的原則：WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？WHAT：推銷。
6.關于合作方案
合作協(xié)議書
甲方：
乙方：
雙方本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，就營養(yǎng)師、心理咨詢師合作培訓達成如下協(xié)議：
一 、合作基本情況
（一）、乙方負責提供授課老師；
（二）、乙方提供廣告費用的50%;
（三）、乙方負責招生工作，并就招生報名提供相關資料，注冊備案；
（四）、甲方提供培訓資質；
（五）、甲方承擔廣告費用的50%;
（六）、培訓課堂由甲方提供；
（四）、甲乙雙方按照銷售利潤分成，甲方享有50%的利潤分成，銷售利潤為甲方扣除所有經(jīng)營費用后的純利潤，利潤分成每六個月結算一次。
二、雙方的責任、權利及義務。
（一）、甲方的權力與義務：
1、保障乙方正常合法執(zhí)業(yè)的義務。
2、對乙方對外宣傳內容把關的權力與義務。
3、對乙方經(jīng)營的建議權。
4、利潤分成的權力。
（二）、乙方的權力與義務：
1、按照雙方書面約定合法經(jīng)營的義務。
2、授課人員的管理與培訓、人事調動權。
3、利潤分成的權力。
4、市場開發(fā)的主動權。
（三）、收支管理
收入由雙方派出財務人員共同管理，甲乙雙方每月對帳一次，核對經(jīng)營數(shù)額。
（四）、違約責任
甲乙雙方任何一方違背本協(xié)議規(guī)定之條款者，視為違約。違約方如造成守約方的經(jīng)濟損失，應先賠償守約方的經(jīng)濟損失，再協(xié)商解決，如雙方協(xié)商不成，可訴諸法律。
三、其他約定
1、聘用員工工資根據(jù)雙方允定，統(tǒng)一由乙方發(fā)放。
2、甲乙雙方對需要住宿人員提供住宿條件，水電費由住宿人自理。
4、乙方對外工作期間統(tǒng)一使用某某某名義。
四、協(xié)議有效期
2010年6月1日至2012年5月31日止，協(xié)議時間二年，續(xù)簽時雙方可協(xié)商修改或增刪協(xié)議條款。
五、協(xié)議的終止
（一）、協(xié)議有效期截止；
（二）、雙方協(xié)商同意終止；
（三）、不可抗力；
六、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。
甲方： 乙方：
簽約代表： 簽約代表：
時間： 年 月 日
7.駕校試駕策劃書怎么寫
駕校策劃書
I
一、市場調查與分析
（一）現(xiàn)況與趨勢
（二）市場背景
1
、目前駕校市場
2
、市場特點
3
、市場利潤空間
4
、市場潛量
（三）競爭者狀況
1
、市場規(guī)模
2
、市場價格
3
、主要競爭者狀況
（四）競爭對手的營銷分析
1
、宣傳方式
2
、招生途徑分析
二、駕校自身分析
（一）自身市場狀況
1
、知名度
2
、市場占有率
3
、學員狀況
（二）宏觀環(huán)境狀況
（三）
SWOT
分析（內部環(huán)境分析）
1
、優(yōu)勢
2
、劣勢
3
、機會
4
、威脅
三、營銷目標
（一）目標市場
（二）市場定位
四、廣告策略
（一）廣告目標
（二）廣告地區(qū)
（三）廣告訴說對象
（四）廣告理念
1
、服務理念
2
、營銷理念
（五）廣告創(chuàng)意
1
、品牌口號
2
、利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳
3
、利用人力資源宣傳
4
、在熱點網(wǎng)站宣傳
5
、在學校宣傳
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