路演促銷(xiāo)小游戲節(jié)目(路演活動(dòng)的小游戲誰(shuí)能提供點(diǎn)做參考)
1.路演活動(dòng)的小游戲誰(shuí)能提供點(diǎn)做參考
一般情況，主持人自己知道，且能組織的互動(dòng)小游戲很多很多，到時(shí)大多都是臨場(chǎng)發(fā)揮，您不用擔(dān)心互動(dòng)小游戲環(huán)節(jié)， 只要列出來(lái)有互動(dòng)小游戲，主持人自己就發(fā)揮了。
我這里可以列舉一二：1、拍七令：主持人現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)上一些人（不限人數(shù)），從1-99報(bào)數(shù)，到7或是7的倍數(shù)時(shí)，不喊數(shù)字，而是喊“過(guò)”，回答錯(cuò)的人請(qǐng)下臺(tái)（注：剛開(kāi)始先演練一遍，再正式開(kāi)始），最終站在舞臺(tái)上的，將會(huì)獲得xxx所提供的獎(jiǎng)品 2、倒著說(shuō)：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如說(shuō)這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，也就是說(shuō)出題的人可以任說(shuō)一句話：“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過(guò)來(lái)說(shuō)，也就是“人好是我”，如果說(shuō)不出或者說(shuō)錯(cuò)一個(gè)字就算失敗請(qǐng)下臺(tái)，最終站在舞臺(tái)上的，將會(huì)獲得xxx所提供的獎(jiǎng)品。我是策劃師，如果需要做路演，建議您可以找找像我們這樣專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)公司（西安威納企業(yè)文化傳播有限公司），免費(fèi)出策劃案，物料與演藝價(jià)位也很合理。
成功案例有很多，您可以上我們公司網(wǎng)站看看，啟發(fā)一下靈感。希望可以幫到您。
2.路演活動(dòng)的小游戲誰(shuí)能提供點(diǎn)做參考
一般情況，主持人自己知道，且能組織的互動(dòng)小游戲很多很多，到時(shí)大多都是臨場(chǎng)發(fā)揮，您不用擔(dān)心互動(dòng)小游戲環(huán)節(jié)， 只要列出來(lái)有互動(dòng)小游戲，主持人自己就發(fā)揮了。我這里可以列舉一二：
1、拍七令：主持人現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)上一些人（不限人數(shù)），從1-99報(bào)數(shù)，到7或是7的倍數(shù)時(shí)，不喊數(shù)字，而是喊“過(guò)”，回答錯(cuò)的人請(qǐng)下臺(tái)（注：剛開(kāi)始先演練一遍，再正式開(kāi)始），最終站在舞臺(tái)上的，將會(huì)獲得xxx所提供的獎(jiǎng)品
2、倒著說(shuō)：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如說(shuō)這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，也就是說(shuō)出題的人可以任說(shuō)一句話：“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過(guò)來(lái)說(shuō)，也就是“人好是我”，如果說(shuō)不出或者說(shuō)錯(cuò)一個(gè)字就算失敗請(qǐng)下臺(tái)，最終站在舞臺(tái)上的，將會(huì)獲得xxx所提供的獎(jiǎng)品。
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3.路演活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)及路演活動(dòng)方案的撰寫(xiě)
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
4.大家能不能幫幫忙,告訴我?guī)讉€(gè)做路演活動(dòng)時(shí),和觀眾做互動(dòng)的小游戲
1、成語(yǔ)連珠，就是先說(shuō)個(gè)成語(yǔ)每個(gè)組或每個(gè)人用最后一個(gè)字接成語(yǔ)。
接不上的看著處罰就可以了，挺有意思. 2、寫(xiě)紙條送祝福（各自以匿名方式寫(xiě)在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。）
3、事先準(zhǔn)備一些紙片，上面寫(xiě)好各種職業(yè)，或者體育運(yùn)動(dòng)。然后讓每個(gè)人分別抽一個(gè)，不要讓別人知道。
然后分別表演，不能說(shuō)話，讓別人猜猜看是什么職業(yè)。 4、首先準(zhǔn)備問(wèn)題若干，報(bào)紙一張. 規(guī)則：參賽者每人站在各自的一張報(bào)紙上，開(kāi)始回答問(wèn)題 答錯(cuò)問(wèn)題，報(bào)紙折半繼續(xù) 答對(duì)問(wèn)題，問(wèn)下一道 參賽者在回答問(wèn)題時(shí)，身體不能接觸報(bào)紙以外的事物 總共20道問(wèn)題，問(wèn)完時(shí)，看誰(shuí)仍能立在打折后的報(bào)紙上，游戲結(jié)束發(fā)獎(jiǎng)品 5、善解人意 分成2組，每組3~5個(gè)人，排成兩縱列 人與人之間不能說(shuō)話，只能靠動(dòng)作表達(dá)意思。
5.路演演出策劃需要準(zhǔn)備哪些
路演活動(dòng)是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
商業(yè)路演針對(duì)的群體比較大，活動(dòng)相對(duì)于簡(jiǎn)單，有能促進(jìn)銷(xiāo)售，然而在實(shí)際的市場(chǎng)情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動(dòng)，達(dá)成既定目標(biāo)，就需要做到以下幾點(diǎn)。
1、要有主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂。2、要有目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動(dòng)需要達(dá)到什么效果。
3、要有人員，人員是活動(dòng)的主體。沒(méi)有人員，你的活動(dòng)就無(wú)法產(chǎn)生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動(dòng)的行動(dòng)語(yǔ)言。5、要有促銷(xiāo)當(dāng)然，路演肯定要有亮點(diǎn)吸引人群，最好是搭個(gè)舞臺(tái)，找一些演藝節(jié)目來(lái)表演，加深人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的效果。
6.有什么適合路演的小游戲
一、做鬼臉。
步驟： 1.所有隊(duì)員包括你，圍成圓圈站立，面向中心。 2.首先選一半志愿者到圓圈里面來(lái)，臉向上，平躺在地。
3.你也和這些志愿者一起走到圓圈中，要求他們的身體和頭部完全靜止，頭不能離地或者左右擺動(dòng)。4.在每個(gè)志愿者的鼻尖上放一枚小硬幣。
5.要求他們只能做鬼臉，一分鐘之內(nèi)使硬幣從鼻子上掉下來(lái)。你手頭一定要有照相機(jī)，給他們照一些面部特寫(xiě)鏡頭，帶回去張貼公布。
6.之后，另一半人換過(guò)來(lái)，重復(fù)游戲。 7.一些隊(duì)員成功完成動(dòng)作后，讓他們平躺在地上圍成一個(gè)圓，頭朝圓心（最好頭挨著頭），看誰(shuí)最先把硬幣弄下來(lái)。
為使游戲更有趣，更富挑戰(zhàn)性，將三個(gè)硬幣分別放在志愿者的鼻子、額頭和下巴上。 二，背摔：學(xué)會(huì)相信同伴 具體要求：背摔又叫“信心跌”做此項(xiàng)目的人站在一座1.6米高的矮墻上，為了防止摔下去時(shí)手臂傷人，要將雙手綁在自已胸前，然后背朝墻下，身體站直，直挺挺地向后倒下去。
下面有8人面對(duì)面站成兩排，每個(gè)人都伸出雙臂將上面倒下人接住。 訓(xùn)練目的：體驗(yàn)站在下面看上面的人時(shí)和自已站在上面時(shí)完全不同的感覺(jué)，從而理解每個(gè)人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。
同時(shí)學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自已和敢于相信同伴、信任部下。 點(diǎn)評(píng)：信任是合作的基礎(chǔ)，合作是成功的前提。
三，結(jié)對(duì)而行 道具：繩子若干 參加人員：兩人一組或多人一組，多組參加 游戲規(guī)則：本游戲要求場(chǎng)地較大，游戲開(kāi)始時(shí)先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開(kāi)始”時(shí)，各隊(duì)齊出，最先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。
四，尋寶大行動(dòng) 參加人員：集體 游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫(xiě)“表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到 “寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人對(duì)獎(jiǎng)。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。
比如：寶物里寫(xiě)著“學(xué)貓叫三聲，獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì) 。 五，頂氣球比賽 道具：氣球一個(gè)、繩子一條 參加人員：兩組對(duì)抗（每組一般為3人到7人） 游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開(kāi)（像網(wǎng)球網(wǎng)一樣），然后雙方排開(kāi)用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。
體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。（注意只能用頭，不能用身體的其它部位） 五毛和一塊 道具：不需要； 場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒(méi)有特別要求； 人數(shù)：10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的 人員：一定要有男有女，比例不限 裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令 規(guī)則如下： 在游戲中，男生就是一塊錢(qián)，女生則是五毛錢(qián)。
游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢(qián)數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢(qián)數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類(lèi)的小團(tuán)隊(duì)。
請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢(qián)而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛（mm）先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。 游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢(qián)數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求；動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
1、當(dāng)我們同在一起（配歌） 參與者圍成一圈，間距兩臂，面朝中央，側(cè)平舉雙臂。每個(gè)人右掌朝下疊放右者之左掌，而左掌朝上。
右手隨音樂(lè)做六節(jié)拍拍打動(dòng)作，拍打位置分別為1、右手者之左掌；2、自己之右膝蓋；3、左膝蓋；4、左手背；5、6、左手心。循環(huán)往復(fù)且節(jié)奏越來(lái)越快。
2、籮卜蹲 將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開(kāi)始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，依此類(lèi)推但不能馬上回指。 以一實(shí)例加以說(shuō)明。
有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?！蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。
紅蘿卜們馬上要開(kāi)始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。 3、兩只小蜜蜂 念詞：兩只小蜜蜂呀，飛在花叢中呀，飛呀…… 動(dòng)作：兩人面對(duì)面，1.兩手作蘭花指狀展開(kāi)雙臂上下飛舞；2. 兩手換掌狀于胸前交*飛舞；3.出手錘子剪刀布；4.贏者伸掌作摔巴掌狀，口念"啪啪"；輸者和聲"啊啊"；不輸不贏則同時(shí)努嘴作"咋咋"親嘴狀。
勝負(fù)：看反應(yīng)速度，負(fù)者罰一節(jié)目。 傻西西傻 主持人做第一個(gè)動(dòng)作時(shí)大家看，做第二個(gè)動(dòng)作時(shí)，第一組做主持人第一個(gè)動(dòng)作，做第三個(gè)動(dòng)作時(shí)，第一組做主持人第二個(gè)動(dòng)作，第二組做主持人第一個(gè)動(dòng)作……依此類(lèi)推。
主持人的動(dòng)作越傻越有趣，動(dòng)作做錯(cuò)的組罰節(jié)目。 依比壓壓 參與者圍成一圈，平舉雙臂搭在前者的雙肩。
7.路演演出策劃需要準(zhǔn)備哪些
路演活動(dòng)是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
商業(yè)路演針對(duì)的群體比較大，活動(dòng)相對(duì)于簡(jiǎn)單，有能促進(jìn)銷(xiāo)售，然而在實(shí)際的市場(chǎng)情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動(dòng)，達(dá)成既定目標(biāo)，就需要做到以下幾點(diǎn)。
1、要有主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂。
2、要有目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動(dòng)需要達(dá)到什么效果。
3、要有人員，人員是活動(dòng)的主體。沒(méi)有人員，你的活動(dòng)就無(wú)法產(chǎn)生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動(dòng)的行動(dòng)語(yǔ)言。
5、要有促銷(xiāo)
當(dāng)然，路演肯定要有亮點(diǎn)吸引人群，最好是搭個(gè)舞臺(tái)，找一些演藝節(jié)目來(lái)表演，加深人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的效果。
8.路演活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)及路演活動(dòng)方案的撰寫(xiě)銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。
本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成： 一、活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。 四、活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
