商場十店慶(商場十周年慶典活動(dòng)策劃)
1.商場十周年慶典活動(dòng)策劃
一個(gè)良好的促銷主題往往會(huì)產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應(yīng)針對整個(gè)促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：一是“新”
即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實(shí)”，即簡單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。
按促銷主題來劃分，促銷活動(dòng)可分為以下四種：
1、開業(yè)促銷活動(dòng)：開業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視，希望能通過促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的5倍左右。
2、年慶促銷活動(dòng)：年慶促銷活動(dòng)的重要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?。對此供?yīng)商一般都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的1.5%-2倍。
3、例行性促銷活動(dòng)：例行性促銷通常是為了配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗、行事等而舉辦的促銷活動(dòng)。一般而言超市每月均會(huì)舉辦2—3次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間提高2—3成。
4、競爭性促銷活動(dòng)：競爭性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競爭店采取特價(jià)促銷活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)通常均會(huì)推出競爭性促銷活動(dòng)以免營業(yè)額衰退。
促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報(bào)紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報(bào)；DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分：
① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
② 年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播
③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播
④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。
特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。
銷售促進(jìn)是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個(gè)問題：
① 刺激的規(guī)模：即確定促銷預(yù)算，并估算該促銷預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來彌補(bǔ)才能保本；
② 參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈(zèng)以獎(jiǎng)品；
③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達(dá)到促銷對象，如放在包裝內(nèi)，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；
④ 促銷時(shí)間：即不能太短也不能太長。
2.策劃之家：商場的十周年慶典活動(dòng)如何策劃
首先，活動(dòng)策劃公司認(rèn)為商場十周年慶典活動(dòng)其亮點(diǎn)和重點(diǎn)就是促銷活動(dòng)。
而促銷活動(dòng)的主題要做的震撼、熱鬧，有創(chuàng)意，才能凸顯出整個(gè)商場的聲勢以及品牌效應(yīng)，才可以讓商場的促銷活動(dòng)做的比較成功。所以，商場十周年慶典活動(dòng)一定要明白重點(diǎn)。
其次，商場十周年慶典活動(dòng)也好，或者是為了在慶典活動(dòng)之際舉辦促銷活動(dòng)也罷。對于其宣傳模式一定要多加重視才對。
一般情況來說，比較常用且有一定效果的媒體就是報(bào)紙和宣傳單的發(fā)放?；蛘呃秒娕_、交通工具以及戶外條幅、海報(bào)、店內(nèi)廣播，網(wǎng)絡(luò)新聞稿的宣傳等等，其效果也是很不錯(cuò)的。
最后，商場慶典活動(dòng)現(xiàn)場的布置也是十分重要的環(huán)節(jié)之一。我們必須要將商場周年慶典的活動(dòng)現(xiàn)場做的符合我們促銷或者店慶的主題，然后再此基礎(chǔ)上確保商場周年慶典活動(dòng)現(xiàn)場能夠體現(xiàn)出熱鬧、喜慶的氛圍。
3.商場運(yùn)動(dòng)城店慶策劃怎么寫呀~~~哪位高人有好點(diǎn)子~請指點(diǎn)一二~謝啦~
店慶策劃 [第一部分：活動(dòng)概要] 活動(dòng)前言： XX商城自成立以來，7年如一日，尤如一條美麗的七彩虹，放耀著迷人的光彩。
一路走來，曾經(jīng)的風(fēng)雨與彩虹都成為歷史。 7年是一個(gè)逗號，面臨著新的挑戰(zhàn)與激烈競爭。
7年是一個(gè)檻，跨過檻就像征著一個(gè)嶄新的生命與起點(diǎn)。 從“破繭成蝶”的那天起，就注定XX人去追尋萬紫千紅、百花齊放的芬芳世界！ 店慶主題： 炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送 活動(dòng)主題： 炫彩七年 狂歡盛典（慶典儀式） 炫彩七年 唯我狂送（滿贈(zèng)活動(dòng)） 感恩回報(bào) 生鮮勁爆（超市低價(jià)） …… 主題要素： 店慶 滿贈(zèng) 回報(bào) 主題意義： 通過“炫”字表達(dá)光明照耀的錦銹前程；“彩”字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七彩顏色，喚醒大家對7年的歷程回顧，同時(shí)也有象征7年輝煌歷程的潛在意義。
用“狂”字表示忘我的激情，用“歡”字表達(dá)喜慶、熱鬧的氣氛?！拔ㄎ摇北磉_(dá)出自我、自信、自強(qiáng)的信念與XX商城人的氣魄。
“狂送”則顯示出活動(dòng)的力度，氣勢與震憾力。 整體基調(diào)： 熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢。
備選主題 歡躍七周年 贈(zèng)送到極限 輝煌七年 感恩五天 活動(dòng)范圍： XX商城市八縣兩區(qū)（市區(qū)為主） 活動(dòng)時(shí)間： 2006年11月15日—11月19日（五天） 活動(dòng)形式： 以滿贈(zèng)活動(dòng)為主，配合七周年慶典儀式活動(dòng)。 具體安排為： 11月15日滿100送20禮券活動(dòng)開始。
11月16日滿100送20禮券活動(dòng) 11月17日9:00七周年慶典儀式活動(dòng)開始。 11月17日21:00滿送活動(dòng)升級開始。
11月18日、19日恢復(fù)滿100送20活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 1、營造濃厚周年店慶的氣氛，刺激消費(fèi)者眼球，吸引人流，增強(qiáng)競爭力，從而提升銷售。
2、穩(wěn)定、拓展商圈內(nèi)顧客群、培養(yǎng)品牌、提升美譽(yù)度。 3、通過活動(dòng)，加強(qiáng)供貨商、員工的信心。
銷售目標(biāo)：xx萬 活動(dòng)目標(biāo)： 目標(biāo)一：樹立XX商城XX商城的強(qiáng)勢品牌。 目標(biāo)二：通過本次活動(dòng)，使之與國慶節(jié)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，進(jìn)一步顯示在激烈競爭中XX商城的實(shí)力。
活動(dòng)優(yōu)勢： 七年培養(yǎng)的忠實(shí)消費(fèi)群，已形成在XX商城店慶消費(fèi)的習(xí)慣，對XX商城的店慶促銷活動(dòng)有熱衷期盼。 ________________________________________ [第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營造] 總體原則： ?緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
?突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果。 布局規(guī)劃： 街區(qū)： ?XX路、XX路、XX主干道條幅宣傳（100條）。
?商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)社區(qū)宣傳單發(fā)放（10000份）。 場內(nèi)外 ?八縣、城區(qū)宣傳單發(fā)放（40000萬） ?門外立放標(biāo)示七周年店慶的彩旗（30個(gè)）。
?門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，8個(gè)） ?門外設(shè)置大型拱門2個(gè)。 ?廣場前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)活動(dòng)信息。
?樓體懸掛巨型彩色條幅（50條） ?門頭店慶主題宣傳。 ?場內(nèi)頂端懸掛POP掛旗（1000份）。
?場內(nèi)主題海報(bào)宣傳（3000份）。 ?場內(nèi)主題展板、X支架宣傳（10塊） ?總服務(wù)臺宣傳單的發(fā)放。
（2000份） ________________________________________ [第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案] 1、唯我狂送 凡當(dāng)日購物，憑POS小票 百貨滿100元送20元券； 超市滿200元送20元券；（包括家居超市、便民店） 小家電滿300元送20元券。（大家電不參與，大家電活動(dòng)見活動(dòng)3） 注： （1）不參加活動(dòng)的特例商品（煙酒、黃鉑金、手表、大家電、化妝品、照相器材、個(gè)別品牌）除外。
（2）單張POS小票購物金額為100或200或300的整數(shù)倍，可以按各檔實(shí)際倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)級別禮券，余額舍去，不可跨部門累計(jì)，累計(jì)小票最多三張，贈(zèng)券不找零，全場通用。 （3）禮送有效使用日期：11月15日—11月20日 （4）活動(dòng)期間購買參加優(yōu)惠活動(dòng)的品牌，不能使用會(huì)員卡。
（5）禮券蓋有公司財(cái)務(wù)印章均為有效。 （6）發(fā)放地點(diǎn)： 2、營業(yè)時(shí)間延長 贈(zèng)送瘋狂升級！ 11月17日： 早9:00-晚21:00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送20元禮券（正常送） 晚21:00—22:00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送40元禮券（升級送） 注：1、延時(shí)贈(zèng)送顧客很火暴時(shí)，根據(jù)情況即時(shí)延長活動(dòng)時(shí)間，廣播、POP及時(shí)提示。
2、禮券以POS機(jī)購物小票時(shí)間為準(zhǔn)。 責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部（人力抽人配合） 3、大家電：超低價(jià)格，豪禮無限！ 大家電（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)）的數(shù)量要多，申請廠家限量超低價(jià)機(jī)，每天限量發(fā)售，同時(shí)配合廠家贈(zèng)品達(dá)到多多益善，豪禮無限。
大家電特價(jià)機(jī)的數(shù)量非常非常關(guān)鍵，可直接影響整個(gè)銷售額的完成情況。 4、感恩回報(bào) 生鮮勁爆（超市、北關(guān)便民店） 除滿贈(zèng)活動(dòng)外，廠家提供的不同生鮮特價(jià)商品，奉獻(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。
要求：精、優(yōu)。雞蛋、大米超低特價(jià)等。
（此活動(dòng)不參與滿贈(zèng)活動(dòng)） 責(zé)任部門：連鎖超市、北關(guān)便民店 5、贏獎(jiǎng)刮刮樂 越刮越有勁！ 活動(dòng)期間，凡購物滿30元以上，憑單張POS小票，可參加即刮即獎(jiǎng)，“贏獎(jiǎng)刮刮樂”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多買多刮，越刮越有勁，小票不累計(jì)，單張小票最多五張。 一等獎(jiǎng)：10名 精品郎酒一箱 二等獎(jiǎng)：30名 瘦身電子稱 三等獎(jiǎng)：1000名 美甲套盒 紀(jì)念獎(jiǎng)：10000名 圓珠筆或小電燈 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓醫(yī)藥超市對面 6、炫彩七年 狂歡盛典 （1）11月17日早9:00,XX商城史無前例，絕無僅有的大型升旗儀式。
4.超市店慶方案
XX 四周年店慶預(yù)案 XX 店周年慶，歷來是 XX 店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。
本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。
此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動(dòng) （ 或愛心滿 XX） ”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。
具體如下： 瘋狂情節(jié) 一、主題活動(dòng) 1、主題：激情從此開始 2、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15--31 3、內(nèi)容：購物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 （ 價(jià)值 5 元左右 ） ，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。 4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根據(jù)去年店慶 （12.28—1.12） 的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長 15%（ 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率 ） ，今年需贈(zèng)品數(shù) 46000 份，加備量 2000 份，預(yù)計(jì)量 48000 份。
贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià) （ 預(yù)計(jì) ） 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用 （ 元 ） 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮 6、分工： 1） 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備； 2） 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。 3） 、總臺根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行； 7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。
對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增加銷售。
二、形象活動(dòng) 1、主題：承諾再續(xù) 2、內(nèi)容： 1） 、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià)； 2） 、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 （ 除消協(xié)規(guī)定商品外 ） 3、宣傳和推廣： 1） 、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示 ！ 2） 、店慶的 DM 、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。
4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠信度； 三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng) 保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15-12.31 5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 （ 或舊包裝 ） 可抵換現(xiàn)金 3 元。 6、分工： 1） 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)； 2） 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳； B 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置； C 、臺帳表格的提供； D 、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作； 3） 、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記； 7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。
又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。
家電： 1、主題：觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來吸引人氣。
4、分工： 1） 、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備； 2） 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 ！ 四、特價(jià) （ 一 ） 、店慶價(jià)商品 1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、數(shù)量： 300 個(gè)左右 4、分工： 1） 、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3 : 6 : 7（ 生鮮、食品、百貨 ） 。 （ 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果 ） 。
（ 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個(gè)，各理上 DM 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定 ） 2） 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識設(shè)計(jì)和制作； 5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。
（ 二 ） 、每日沖浪價(jià)商品 1、主題：激情放縱，超值感覺 2、每日一物 3、分工： 1） 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) （ 分配比例： 3 : 6 : 7） 。價(jià)格尺度絕對低； 2） 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾； DM 首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。
通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié) 一、征文活動(dòng) 1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與 XX 店的故事。
5.尋求超市周年店慶方案,廣告語
索 引 一.營銷環(huán)境分析 二.策略概要及目標(biāo) 1. 商品資源的配合 2. 市場的維系 3. 媒體宣傳造勢 4. 活動(dòng)的配合效應(yīng) 5. 營運(yùn)人員配合 三.活動(dòng)宣傳計(jì)劃 1.DM海報(bào) 2.報(bào)紙宣傳 3.電視廣告 4.短信群發(fā) 5.賣場內(nèi)外招貼 6.節(jié)日賣場布置 四.活動(dòng)實(shí)施細(xì)化 五.宣傳內(nèi)容詳案 1.DM海報(bào)活動(dòng)文案 2.報(bào)紙軟文內(nèi)容 3.短信群發(fā)內(nèi)容 4.電視廣告腳本 附1：計(jì)劃實(shí)施日程表 附2：總體費(fèi)用預(yù)算 一.營銷環(huán)境分析 傳統(tǒng)意義上的12月份，銷售的高潮一般出現(xiàn)在月底臨近新年的時(shí)段。
往年**市市區(qū)的商家大都不重視整體性的促銷，不針對新年做相應(yīng)的促銷活動(dòng)，唯有我店會(huì)就圣誕、店慶、新年推出全方位的促銷活動(dòng)，因此，在**市市區(qū)，往年的12月份就是***超市的銷售月。而今年，隨著統(tǒng)一銀座、奧德隆的進(jìn)駐及其他傳統(tǒng)商家營銷理念的轉(zhuǎn)變，**市市區(qū)的銷售格局發(fā)生了變化，各商家對該月的促銷都重視起來，可以預(yù)見，今年的競爭將異常的激烈。
我店所在的城區(qū)目前正進(jìn)行市政拆遷，環(huán)境質(zhì)量的下降及交通的不便，對我店聚集人氣，增加客流造成了很大的影響。就**市市區(qū)的商家而言，地理位置優(yōu)越、內(nèi)部裝飾到位、與我店商品結(jié)構(gòu)相似且在一定程度上能帶給顧客新鮮感的金匯奧德隆超市無疑成了我店的強(qiáng)大對手（目前，奧德隆在其臨近的區(qū)域已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的顧客群。
隨著氣溫的日漸降低，前去金匯大廈購買服裝的客流增多，也給奧德隆帶去了人氣）。 綜合上述分析，我店要想搶占更大的市場份額，爭取到理想的銷售業(yè)績，就必須全力克服或避免不利因素的影響，最大限度的發(fā)揮出我店的相對優(yōu)勢（規(guī)模優(yōu)勢，原有大客戶優(yōu)勢，個(gè)人會(huì)員資源優(yōu)勢，影響力優(yōu)勢等）。
二.策略概要及目標(biāo) 1.商品資源的配合： 作為店慶月，在考慮“圣誕”、“新年”的節(jié)日商品的同時(shí)，更將“店慶回饋”突出出來。用顯著品項(xiàng)價(jià)格優(yōu)勢，刺激消費(fèi)者眼球，促進(jìn)店慶期間的銷售。
建議采購部在延續(xù)11月份的冬季保暖護(hù)膚品及平價(jià)防寒服裝類促銷的同時(shí)，洽談推出店慶系列的生活必需品超低價(jià)限量回饋（品項(xiàng)如雞蛋、大米、白菜、土豆、桔子、蘋果、白酒、手套、圍巾、襪子等），其他品項(xiàng)應(yīng)突出新年、圣誕期間的節(jié)日性商品（速凍食品類、熟食類、化妝品類、文具及玩具禮品類、小家電類、精品服飾類等）。棒商品品項(xiàng)至少50個(gè)，價(jià)格應(yīng)極震撼。
擬在下半月的店慶?？兄攸c(diǎn)推出（建議店慶DM品項(xiàng)以棒商品及廠商周為主 ）。從12月21日起，棒商品品項(xiàng)每天都不相同，限量銷售，員工禁止購買。
例如12月28日的棒商品是雞蛋、大米等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打一折的價(jià)格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打二折的價(jià)格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打三折的價(jià)格……郵報(bào)上只標(biāo)注 “非會(huì)員價(jià)、憑會(huì)員卡可享受的折扣度、限購數(shù)量及日期”，不標(biāo)注會(huì)員價(jià)。 2.市場的維系： 包括對集團(tuán)客戶及目前我店獨(dú)有的個(gè)人會(huì)員顧客群體的維系。
具體策略與實(shí)施由市場部全程運(yùn)作。建議借我店店慶三周年的時(shí)機(jī)，對重點(diǎn)的集團(tuán)客戶作一次大規(guī)模的走訪回饋。
在個(gè)人會(huì)員顧客群方面，建議借鑒往年成功的經(jīng)驗(yàn)，以“購物積分年度大回報(bào)”的形式，配合我店的DM及電視廣告宣傳，增加我店店慶活動(dòng)的影響力（整個(gè)查詢階段應(yīng)盡量在11月中下旬最遲在12月初開始）。通過會(huì)員前來領(lǐng)取回報(bào)的形式，帶動(dòng)賣場人氣，促進(jìn)銷售（禮品發(fā)放階段應(yīng)在12月中上旬開始）。
3.媒體宣傳造勢： 1]報(bào)紙媒體：通過在活動(dòng)的不同時(shí)期投放軟性新聞報(bào)道（即“軟文”），體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，烘托店慶活動(dòng)的聲勢和規(guī)模。適當(dāng)投放硬性廣告，宣傳店慶系列活動(dòng)的信息。
2]電視媒體：考慮到費(fèi)用投入的最大化利用原則及投放電視廣告的實(shí)際效果。本次擬針對店慶活動(dòng)進(jìn)行同期電視廣告投放。
希望通過本次電視廣告的投放能面向最多數(shù)的消費(fèi)群體傳達(dá)“三周年店慶”這一信息，加深市民對店慶的印象。并通過與同期DM的相互配合，盡可能使本次店慶促銷信息盡人皆知。
對店慶銷售起到相應(yīng)的促進(jìn)作用。 3]戶外動(dòng)態(tài)宣傳：在市場部入社區(qū)走訪會(huì)員的同時(shí)，配合進(jìn)行條幅、展板、招貼海報(bào)的宣傳手段，由員工向社區(qū)居民直接傳達(dá)相應(yīng)店慶活動(dòng)信息。
4]DM宣傳：設(shè)計(jì)要求喜慶富有視覺沖擊力，市區(qū)發(fā)放與夾報(bào)投遞相結(jié)合。 4.活動(dòng)的配合效應(yīng)：本次店慶要重點(diǎn)突出能夠抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的眼球的活動(dòng)，用大力度的贈(zèng)品和新穎的活動(dòng)項(xiàng)目吸引顧客的目光和參與，從而為賣場帶來人氣。
5.營運(yùn)人員配合：在全面提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)，應(yīng)就店慶系列促銷策略的具體實(shí)施及人員安排做深入到位的溝通，使各部門之間的配合更為默契，達(dá)到發(fā)揮活動(dòng)最大效果的目的。 三.活動(dòng)宣傳計(jì)劃 1.DM海報(bào) 檔期：12月14日至28日 主題：我店慶 我送禮 隆情盛宴——***超市**市店三周年 制作日期：11月27日至12月7日 發(fā)放日期：第一輪：12月9日起發(fā)放10000份 第二輪：12月21日起發(fā)放10000份 印刷數(shù)量：20000份 2.報(bào)紙宣傳（2005年12月 《今日**市》報(bào)“百姓消費(fèi)”版） 投放日期 投放主題 軟性新聞 圖片新聞 14日 ***超市**市店三周年系列報(bào)道（1）企業(yè)實(shí)力篇 報(bào)道我店店慶氣氛 16日23日 —— 報(bào)道店慶活動(dòng)盛。
6.超市店慶促銷方案
既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。
人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個(gè)建議：1、首先要把超市門面整飭一新。
可以用超大的那種海報(bào)懸掛在超市外面，海報(bào)內(nèi)容當(dāng)然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個(gè)設(shè)計(jì)比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內(nèi)了。
店內(nèi)主要采用的還是懸掛招貼海報(bào)比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報(bào)內(nèi)容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內(nèi)容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專區(qū)把商品的POP廣告和店慶結(jié)合起來。
3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說這種方式老套，畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒有效果的話人們也不會(huì)一直鐘愛這種方式）。
而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對部分商品店慶優(yōu)惠；購物滿多少之后可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；再有就是對有降價(jià)空間的商品采取買贈(zèng)的措施，就是買某樣商品可以贈(zèng)送另一件商品等。4、如果支出允許的話，還可以辦一個(gè)演唱等慶?；顒?dòng)造勢，來讓更多的人知道店慶活動(dòng)。
只有人們注意了來了才會(huì)購買商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報(bào)紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢。
當(dāng)然，這些建議不一定都符合你的實(shí)際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是：一定要注意一下自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，這樣采取活動(dòng)才會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
7.店慶活動(dòng)方案
保健公司周年店慶活動(dòng)方案 “相約XX 暢談健康” ——熱烈慶祝XX公司成立X周年 一、活動(dòng)意義及目的： 集團(tuán)XX公司走過風(fēng)風(fēng)雨雨，終于迎來了它X周歲的生日，經(jīng)歷過不平凡的X年，XX已經(jīng)成長起來，要想拓展更大的空間，讓社會(huì)和消費(fèi)者對XX有個(gè)更加清晰的認(rèn)識，讓全體XX人更加堅(jiān)定做XX事業(yè)的信心和決心，就要通過慶典來展示企業(yè)的品牌形象，通過活動(dòng)讓XX事業(yè)在XX這片沃土上結(jié)出更加豐碩的果實(shí)。
二、活動(dòng)主題：“相約XX 暢談健康” ——熱烈慶祝 XX 公司成立X周年 三、活動(dòng)時(shí)間：X月X日 四、活動(dòng)亮點(diǎn)及邀約口徑：公文易愛心文秘網(wǎng)- 1、值此XX X周歲生日之際，為了回報(bào)新老顧客對XX發(fā)展的支持，特舉辦“相約XX 暢談健康”活動(dòng)。 2、活動(dòng)中XX人會(huì)隨時(shí)為您提供貼心的服務(wù)，讓您感受到XX大愛文化的溫暖。
3、回顧XX 的成長歷程，讓您真正認(rèn)識XX 并見證它的發(fā)展。 4、有豐富多彩的娛樂節(jié)目可以欣賞，也可以參加到激情的游戲中展示你健康的風(fēng)采。
5、有權(quán)威專家為您帶來最新、最前沿的健康知識講座，可以收獲大量營養(yǎng)健康知識。 6、可以和專家面對面交流健康疑問，咨詢健康問題。
7、會(huì)中設(shè)有多輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，涉獎(jiǎng)面大，中獎(jiǎng)率高。 五、活動(dòng)流程：（請結(jié)合本市場情況參考使用） 7:30——8:20 顧客進(jìn)場+會(huì)前宣傳（企業(yè)文化宣傳） 8:20——8:30 保健操 8:30——8:40 專題片 8:40——8:45 主持人開場白+介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)+介紹來賓方隊(duì) 8:45——8:50 政府領(lǐng)導(dǎo)講話 8:50——8:55 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話 8:55——9:00 顧客節(jié)目（舞蹈） 9:00——9:10 顧客獻(xiàn)禮+簡單采訪（送鮮花） 9:10——9:15 節(jié)目（相聲、小品、戲曲、詩歌） 9:15——9:20 節(jié)目 （歌曲、快板、健身操等） 9:20——10:00 專家講座 10:00——10:10 采訪老顧客 10:10——11:20 溝通+咨詢+幸運(yùn)大扎獎(jiǎng) 11:20——11:30 抽獎(jiǎng)+結(jié)。
