手機(jī)策劃方案總結(jié)(手機(jī)促銷活動(dòng)方案)

1.手機(jī)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

xx年x月x日—xx年x月x日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從5月1日起至5月10日截止，在校報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

5月1日上午：

1、9:30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9:40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10:45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

5月1日下午：

1、15:00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶節(jié)等）。

2.手機(jī)賣場策劃方案

原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò)

手機(jī)店策劃書

篇一：手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一.市場分析 1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 從市場表現(xiàn)來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說明針對(duì)婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的，針對(duì)大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī)；功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī)；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的兒童手機(jī)也將會(huì)成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。 因此，相對(duì)于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺(tái)以上的手機(jī)店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機(jī)時(shí)無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī)，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。 2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存 同一個(gè)主題概念，不同外型、不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)系列將會(huì)受到市場追捧。一個(gè)公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時(shí)推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。

3.求一篇 手機(jī)營銷計(jì)劃書

目錄

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

二、消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品分析

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

第二部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

二、目標(biāo)市場策略

三、廣告訴求策略

四、廣告表現(xiàn)策略

五、廣告媒體策略

第三部分：廣告實(shí)施

一、廣告實(shí)施目標(biāo)

二、廣告實(shí)施時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求重點(diǎn)

五、廣告費(fèi)用預(yù)算

第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測及監(jiān)控

廣告效果的預(yù)測

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢：

2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對(duì)國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號(hào)：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。

(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級(jí)，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級(jí)。

所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。

而且nokia手機(jī)一直受到好評(píng)，在消費(fèi)者的心中是一個(gè)值得信賴的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。

2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。

NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的

(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。

3. 市場概況

2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對(duì)手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號(hào)，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。

4.設(shè)計(jì)一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的策劃方案

您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng)意和感性的成分，但還要有堅(jiān)實(shí)的理性調(diào)研、定位和分析作為基礎(chǔ)。

如果是給客戶服務(wù)的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場的調(diào)研。2、對(duì)產(chǎn)品的定位。3、對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣勢機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析。在這些基礎(chǔ)上方可針對(duì)性的進(jìn)行營銷策劃宣傳。

如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產(chǎn)品的思路——比如

產(chǎn)品定位：一款針對(duì)老齡化社會(huì)的老年人使用的手機(jī)。

產(chǎn)品宣傳形象定位：針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)、皮實(shí)、親民價(jià)格。

產(chǎn)品名字：松齡牌（突出目標(biāo)客群）

產(chǎn)品價(jià)格定位：400-600元

產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)：簡潔、大按鍵設(shè)計(jì)、具備防盜防摔手機(jī)鏈

產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)：手寫功能、電話、短信、收音機(jī)、定時(shí)提醒（如服藥時(shí)間）、快捷鍵設(shè)計(jì)、簡單照相功能、緊急撥叫功能、親友關(guān)聯(lián)手機(jī)定位功能（防止老人走失）等等。

增值功能：相關(guān)老年人適用軟件的預(yù)植入。如保健功能的心率測試軟件、計(jì)步器、天氣預(yù)報(bào)等等。

產(chǎn)品銷售渠道：超市、電訊營業(yè)廳

小眾促銷渠道：老齡化社區(qū)、大學(xué)教工居住區(qū)

促銷節(jié)點(diǎn)選擇：常規(guī)節(jié)日外加上“父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)”

拓展形銷售渠道：與電訊開發(fā)適合老人通話量較少的自費(fèi)套餐聯(lián)合銷售

希望個(gè)人淺見對(duì)您能有幫助。

5.求一份關(guān)于手機(jī)的營銷管理計(jì)劃書 要求不低于3000字,細(xì)致點(diǎn) 謝謝重賞

前言 上海百度廣告公司受NOKIA（中國）股份有限責(zé)任公司委托，進(jìn)行nokiaN98上海新產(chǎn)品活動(dòng)策劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于2009年11月20日開始，至12月20日結(jié)束，歷時(shí)一個(gè)月。

現(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告實(shí)施、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測及監(jiān)控批等組成部分 ， 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 ， 為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。

如果貴方認(rèn)可此方案 ， 希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。 如果貴方不采納此方案 ， 希望能夠尊重我方勞動(dòng) ， 不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

目錄 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費(fèi)者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析 第二部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 二、目標(biāo)市場策略 三、廣告訴求策略 四、廣告表現(xiàn)策略 五、廣告媒體策略 第三部分：廣告實(shí)施 一、廣告實(shí)施目標(biāo) 二、廣告實(shí)施時(shí)間 三、廣告的目標(biāo)市場 四、廣告的訴求重點(diǎn) 五、廣告費(fèi)用預(yù)算 第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測及監(jiān)控 廣告效果的預(yù)測 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 （1）總體的經(jīng)濟(jì)形勢： 2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對(duì)國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號(hào)：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。

目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。 （2）總體的消費(fèi)態(tài)勢： 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級(jí)，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級(jí)。

所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。 而且nokia手機(jī)一直受到好評(píng)，在消費(fèi)者的心中是一個(gè)值得信賴的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

（3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。

所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。 2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 （1）企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。

NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的 （2）產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系 我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。 3. 市場概況 2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對(duì)手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。

在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號(hào)，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。

2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)出貨量只增加4%。

不過，手機(jī)用戶仍保持較快增長的趨勢，2009年8月份，全國移動(dòng)電話用戶凈增785.3萬戶，1-8月份，移動(dòng)電話用戶累計(jì)凈增6925.9萬戶，達(dá)到71050.4萬戶，手機(jī)在中國的普及率達(dá)到55%，高于全球平均水平。因此我們把目標(biāo)客戶定格在高端商務(wù)人士上，我們的這款手機(jī)是一個(gè)基于3G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)。

4.營銷環(huán)境分析總結(jié) 從行業(yè)競爭格局來看及前景來看，2009年國際巨頭都把中國市場作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，國產(chǎn)手機(jī)的生存空間將再度被壓縮，但是中國3G市場和智能手機(jī)的需求市場巨大，隨著中國3G技術(shù)的成熟和商用、手機(jī)智能化，網(wǎng)絡(luò)化和增值服務(wù)水平的提高等，預(yù)計(jì)中國3G用戶將在2009年下半年呈現(xiàn)快速增長，這也將帶動(dòng)3G手機(jī)銷量的大幅提高，預(yù)計(jì)2009年3G手機(jī)銷量約為300萬部，90%以上將來自2009年下半年，中國廠商的手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到3.63 億部，比2008 年增加20%。這主要依托出口大幅增長。

所以說2009年下半年才是手機(jī)市場黃金點(diǎn)，各大手機(jī)運(yùn)營商、廠商、經(jīng)銷商將會(huì)迎來一個(gè)掘金時(shí)期。 二.消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 （1）智能手機(jī)用戶最關(guān)心電池壽命 用戶最關(guān)心電池壽命人們總是擔(dān)心自己手機(jī)的電池用完了，不能再打電話。

先進(jìn)的電池技術(shù)將推動(dòng)智能手機(jī)應(yīng)用模式的持續(xù)改進(jìn)，而且還將提升各種增值服務(wù)銷售額。 （2）希望購買3G手機(jī)的產(chǎn)品特征 用戶要買3英寸以上的屏幕手機(jī)，以較好的支持網(wǎng)絡(luò)視頻，移動(dòng)電視功能和游戲功能。

（3）手機(jī)攝像頭像素 用戶喜歡500萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。 （4）手機(jī)存儲(chǔ)卡的容量 要求手機(jī)存儲(chǔ)卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。

（5）3G手機(jī)擁有的功能 打視頻電話，看移動(dòng)電視，上網(wǎng)或網(wǎng)頁瀏覽等等。 （6）打算購買3G手機(jī)的渠道傾向 品牌專賣店。

6.中秋手機(jī)促銷活動(dòng)方案

一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 活動(dòng)目的 對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

活動(dòng)主題 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

幾年前愛多VCD的"陽光行動(dòng)"堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

費(fèi)用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛多VCD的"陽光行動(dòng)B計(jì)劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。

必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 效果預(yù)估 預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

一些有紀(jì)念性意義的小禮物。 情侶掛墜、手機(jī)包裝====== 噢。

朋友，那不好意思，我?guī)筒坏侥恪?/p>