房地產(chǎn)圈層(房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案)
1.房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案【篇一：圈層營(yíng)銷(xiāo)方案】圈層營(yíng)銷(xiāo)方案一、活動(dòng)背景鑒于金橋花園一期成交客戶(hù)分析，有部分客戶(hù)集中于潤州區各大廠(chǎng)區。
為了使項目的宣傳更有針對性，特建議對該部分目標人群進(jìn)行集中宣傳。二、活動(dòng)方式1、上門(mén)推薦，到各單位擺放咨詢(xún)點(diǎn)；2、舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，邀請各單位部分人員；3、借助各廠(chǎng)商會(huì )活動(dòng)，提供贊助或者物料。
三、目標客戶(hù)選定四、圈層陌拜物料準備？項目資料袋，袋內裝有項目的宣傳資料，戶(hù)型圖等。精美的手拎袋送給客戶(hù)使用，本身就是一種宣傳；？足夠的名片。
要求銷(xiāo)售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個(gè)宣傳單頁(yè)上印上電話(huà)號碼；？小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；？展架。
項目最新銷(xiāo)售信息，可及時(shí)更換；？桌椅。條形桌即可？交通工具。
陌拜之前安排車(chē)輛接送銷(xiāo)售員及物料，也以便當場(chǎng)需前往售樓部看房的客戶(hù)。五、陌拜流程第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)宣傳資料？事先與各企業(yè)工會(huì )聯(lián)系好，到廠(chǎng)區派發(fā)單頁(yè)；？有選擇地跟客戶(hù)索要電話(huà)號碼；第二輪：電話(huà)回訪(fǎng)？對于派單所要的電話(huà)號碼進(jìn)行一一電話(huà)回復；？對于回訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行等級劃分；？根據客戶(hù)劃分，有選擇與各企業(yè)聯(lián)絡(luò )，登門(mén)陌拜。
第三輪：上門(mén)陌拜六、優(yōu)惠政策“。
2.房地產(chǎn)怎么做圈層營(yíng)銷(xiāo)
什么是“圈層”以及“圈層營(yíng)銷(xiāo)”？ “圈層”是對于特定社會(huì )群體的概括。
從“物以類(lèi)聚，人以群分”的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類(lèi)具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。圈層營(yíng)銷(xiāo)，就是針對這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，也可以叫做精準營(yíng)銷(xiāo)。
圈層營(yíng)銷(xiāo)運用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì )邀請一些社會(huì )名流與富豪階層參與。
其目的有三：（廣州瀚銀營(yíng)銷(xiāo)外包） 一、品牌信息的有效傳遞和客戶(hù)面的擴展； 二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致； 三、作為一種客戶(hù)維系手段促進(jìn)客戶(hù)長(cháng)期多次購買(mǎi)。 這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，圈層營(yíng)銷(xiāo)也更多地與奢華、時(shí)尚的項目?jì)r(jià)值要素掛鉤，希望通過(guò)價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運用來(lái)提升樓盤(pán)的可感知品質(zhì)。
圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有以下幾類(lèi)： 推介類(lèi) 吹噓自己的產(chǎn)品，借機賣(mài)房子。有產(chǎn)品推介會(huì )、細節推介會(huì )、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )等等。
品鑒類(lèi) 有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來(lái)提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。
比賽類(lèi) 將客戶(hù)組織起來(lái)，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。
定制類(lèi) 明星代言出席、私人PARTY等。 戰略聯(lián)合類(lèi) 是跨界營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)模式，比如名車(chē)試駕、音樂(lè )會(huì )、畫(huà)展等。
圈層營(yíng)銷(xiāo)運用法則 法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。 所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現出來(lái)的素質(zhì)跟涵養。
其外在特征主要體現在建筑風(fēng)格、景觀(guān)風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)中心、戶(hù)外形象及文化內涵。每個(gè)產(chǎn)品的性格都有不同。
有展現美式自由文化的，也有展現智慧領(lǐng)地的，還有喜愛(ài)中國文化的等等。這些符號，都是產(chǎn)品的性格外現。
法則二：要對圈層進(jìn)行細分。 將產(chǎn)品的性格判斷準確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細分。
或許聯(lián)系了溫州商會(huì )或者其他商會(huì )，在組織活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現他們對此并不感興趣。這是因為這么大一個(gè)商會(huì )，成員這么多，性格是多種多樣的。
所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見(jiàn)。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見(jiàn)，看見(jiàn)了也看不清，千萬(wàn)別指望廣撒網(wǎng)捕大魚(yú)。
比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶(hù)資源共享。因為寶馬7系在這類(lèi)人當中屬于典型的配置。
在對待名人、藝術(shù)家和運動(dòng)員的，我們走商會(huì )、高爾夫俱樂(lè )部、車(chē)友會(huì )、收藏協(xié)會(huì )等。 法則三：用點(diǎn)樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發(fā)現了一個(gè)千萬(wàn)富豪，并且他對你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實(shí)施圈層營(yíng)銷(xiāo)了。
對于這個(gè)千萬(wàn)富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個(gè)富豪，融入他的圈層，就打開(kāi)了局面。
這就是由點(diǎn)及面，再由面中之點(diǎn)延展到面的過(guò)程。 法則四：圈層營(yíng)銷(xiāo)要充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心、會(huì )所的功能。
無(wú)論做活動(dòng)還是展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，一定是在現場(chǎng)。產(chǎn)品的體驗、活動(dòng)的開(kāi)展都要結合產(chǎn)品的亮點(diǎn)而行。
營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)揮組織作用，會(huì )所強化尊崇及生活方式。 法則五：要實(shí)現跨界聯(lián)合。
這既為解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也為戰略合作單位提供雙贏(yíng)結果。聯(lián)合高爾夫俱樂(lè )部、名車(chē)車(chē)行、銀行VIP、商會(huì )等等，都能實(shí)現共贏(yíng)的局面。
實(shí)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，不是為了銷(xiāo)售而圈層的，這一點(diǎn)是圈層的大忌。陌生電話(huà)、陌生拜訪(fǎng)一定是圈層營(yíng)銷(xiāo)難以突破的屏障。
所以，做戰略聯(lián)合，由各戰略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶(hù)，最后組合成一場(chǎng)精彩的演出，這才是正道。 圈層營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢 強強聯(lián)合，資源共享。
聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車(chē)友會(huì )、各地商會(huì )，以高爾夫會(huì )員、業(yè)主資源與其會(huì )員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)，增值服務(wù)等，共同拓展客戶(hù)，提升客戶(hù)服務(wù)（銷(xiāo)售）品質(zhì)。 定向推介，精準營(yíng)銷(xiāo)。
對相對集中的圈層客戶(hù)進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會(huì )、推介會(huì )的形式，實(shí)現目標客戶(hù)的精準傳播，同時(shí)便于針對性營(yíng)銷(xiāo)或一對一營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)展。 橫向拓展，近伐遠交。
在對本地客戶(hù)全面的、精準的傳播、營(yíng)銷(xiāo)覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶(hù)，把推廣與營(yíng)銷(xiāo)的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶(hù)的意識貫穿到推廣、營(yíng)銷(xiāo)工作上來(lái)。
3.什么是房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)
原發(fā)布者：忠誠寶
什么是“圈層”以及“圈層營(yíng)銷(xiāo)”？“圈層”是對于特定社會(huì )群體的概括。從“物以類(lèi)聚，人以群分”的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類(lèi)具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。圈層營(yíng)銷(xiāo)，就是針對這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，也可以叫做精準營(yíng)銷(xiāo)。圈層營(yíng)銷(xiāo)運用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì )邀請一些社會(huì )名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶(hù)面的擴展；二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；三、作為一種客戶(hù)維系手段促進(jìn)客戶(hù)長(cháng)期多次購買(mǎi)。這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，圈層營(yíng)銷(xiāo)也更多地與奢華、時(shí)尚的項目?jì)r(jià)值要素掛鉤，希望通過(guò)價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運用來(lái)提升樓盤(pán)的可感知品質(zhì)。圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有以下幾類(lèi)：推介類(lèi)吹噓自己的產(chǎn)品，借機賣(mài)房子。有產(chǎn)品推介會(huì )、細節推介會(huì )、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )等等。品鑒類(lèi)有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來(lái)提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類(lèi)將客戶(hù)組織起來(lái)，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。定制類(lèi)明星代言出席、私人PARTY等。戰略聯(lián)合類(lèi)是跨界營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)模式，比如名車(chē)試駕、音樂(lè )會(huì )、畫(huà)展等。圈層營(yíng)銷(xiāo)運用法則法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現出來(lái)的素質(zhì)跟涵養。其外在特征主要體現
4.房地產(chǎn)怎么做圈層營(yíng)銷(xiāo)
在"圈層營(yíng)銷(xiāo)"中應該有三個(gè)操作原則： "圈層"可分為內圈層與外圈層，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)通常有一個(gè)比較長(cháng)的周期，在一個(gè)項目的產(chǎn)品足夠出色的前提下，產(chǎn)品力之外的溢價(jià)形成一是靠前期戰略定位。
"圈層營(yíng)銷(xiāo)"應該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構造階段，準確的說(shuō)也就是項目規劃設計階段，它應該協(xié)助完成價(jià)值構造，能夠為目標圈層提供最適合其需求的產(chǎn)品。"圈層營(yíng)銷(xiāo)"的方法應該更趨于整合。
用點(diǎn)樁手法，逐一延展。圈層營(yíng)銷(xiāo)，是指地產(chǎn)行業(yè)的圈層營(yíng)銷(xiāo)操作也變的很簡(jiǎn)單，基本的原則就是高端化、小眾化，很多人的理解圈層營(yíng)銷(xiāo)就是找到最有錢(qián)的那群人，結合項目推廣舉辦個(gè)酒會(huì )或者時(shí)尚PARTY。
在如今的圈層的文化生活，圈層營(yíng)銷(xiāo)儼然成為了能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動(dòng)。
5.什么是圈層營(yíng)銷(xiāo)
圈層營(yíng)銷(xiāo)就是在項目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，把目標客戶(hù)當作一個(gè)圈層，通過(guò)針對他們的一些信息傳遞、體驗互動(dòng)，進(jìn)行所謂精準化營(yíng)銷(xiāo)。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，“圈層營(yíng)銷(xiāo)”概念在地產(chǎn)行業(yè)流行有段時(shí)間了，好多高端項目的營(yíng)銷(xiāo)中“圈層營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)發(fā)揮了不少作用，例如萬(wàn)科·17英里、萬(wàn)科·蘭喬圣菲、廣州星河灣、北京星河灣以及貴陽(yáng)山水黔城等。
在操作手法上，最普遍的就是做個(gè)品質(zhì)鑒賞酒會(huì )、高爾夫球比賽、網(wǎng)球比賽之類(lèi)活動(dòng)等。而現在時(shí)期圈層的文化生活，是能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動(dòng)。
擴展資料：
圈層營(yíng)銷(xiāo)的途徑：
1、細分目標市場(chǎng)
根據細分市場(chǎng)正確匹配市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，可以通過(guò)定向分析消費者的需求、購買(mǎi)行為來(lái)了解目標市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)需求；
然后根據零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)態(tài)、經(jīng)營(yíng)商圈、經(jīng)營(yíng)能力等可確定的商業(yè)因素來(lái)細分客戶(hù)群體和構建終端細分市場(chǎng)的識別體系，確定重點(diǎn)服務(wù)對象和營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，并制定與市場(chǎng)運行情況相匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、推行供應鏈管理
供應鏈管理包括人力資源、財務(wù)、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷(xiāo)售、服務(wù)在內的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)。
參考資料來(lái)源：搜狗百科——圈層營(yíng)銷(xiāo)
6.房地產(chǎn)如何做好企業(yè)單位和圈層客戶(hù)
圈層這個(gè)詞在房地產(chǎn)行業(yè)是被用爛了的詞，但是其實(shí)真正可以做好圈層的項目和地產(chǎn)公司不多，并不是開(kāi)個(gè)紅酒party邀約一幫人來(lái)喝個(gè)酒就是圈層，這是暖場(chǎng)活動(dòng)。
真正的圈層需要融入，并在融入之上去做疊加資源，舉個(gè)例子，我們有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總做得寫(xiě)字樓產(chǎn)品，發(fā)現自己的客戶(hù)很喜歡打高爾夫，他就自己交了會(huì )費加入這個(gè)高爾夫俱樂(lè )部，開(kāi)始打得并不好，但時(shí)候經(jīng)過(guò)一年以后，他發(fā)現開(kāi)始有人約他打球，再后來(lái)一起去參加比賽，他自己也開(kāi)始真正喜歡打球，和這些人熟悉了之后，也確實(shí)帶動(dòng)了項目的銷(xiāo)售。所以其實(shí)圈層需要的時(shí)間和精力，以及自己的身份認同。
當然，如果識別某個(gè)圈層是自己需要的，這個(gè)需要在實(shí)踐前認真思考。
7.房地產(chǎn)前期策劃的要點(diǎn)
房地產(chǎn)前期策劃之：市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位，也被稱(chēng)為競爭性定位，是指根據競爭者現有產(chǎn)品在目標市場(chǎng)上的地位和顧客對該類(lèi)產(chǎn)品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業(yè)與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標顧客。遭遇競爭，定位成為必然。
和一般的實(shí)體商品一樣，房地產(chǎn)項目也要對自身有一個(gè)明確清晰的定位。通常而言，根據上面定位的理論來(lái)指導實(shí)踐，一個(gè)好的市場(chǎng)定位，最基本的要進(jìn)行戰略3c的分析：
1、競爭對手分析。
在“房地產(chǎn)前期策劃之：競爭對手研究”中，界定了競爭對手群，識別了主要競爭對手，之后，即可把與項目營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各個(gè)參數或指標整體列出來(lái)，標出競爭對手在常規重要指標上的數值，制作競爭對手強弱勢分析一覽表，定性分析和定量分析相結合，最終清楚地認識競爭對手的真面目。
2、目標顧客分析。
同樣，對目標顧客的分析，也可以利用指標參數表，即在對競爭對手進(jìn)行分析研究時(shí)用過(guò)的由一系列指標組成的簡(jiǎn)明表。這時(shí)我們分析的內容有所不同，填進(jìn)表里面的是顧客對樓盤(pán)各方面參數的重視程度的值，要完成這個(gè)表，必須借助做市場(chǎng)需求調研時(shí)獲取的數據，或做專(zhuān)項調研或補充調研。憑借這個(gè)表，我們即可看出顧客的需求動(dòng)態(tài)，了解顧客對房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，以作為本房地產(chǎn)項目市場(chǎng)定位的依據之一。
3、自身分析。
這部分工作，同樣可以借用之前說(shuō)到的指標系列表，把本企業(yè)項目的各個(gè)指標參數值填進(jìn)去，就可明了地看清我們的房地產(chǎn)項目各方面的素質(zhì)，競爭力在哪里，相對于競爭對手而言我們的劣勢又在哪里，通過(guò)競爭對手、目標顧客、項目自身三方面的分析，目的是挖掘項目的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)可以不只一個(gè)，但都必須符合三個(gè)條件：一是競爭對手在這些方面表現出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開(kāi)發(fā)的這個(gè)房地產(chǎn)項目在這些方面較有優(yōu)勢，也就是說(shuō)，定位就要揚長(cháng)避短，找出核心競爭力。
在此不得不說(shuō)的是，項目的市場(chǎng)定位，不但與建筑的設計密切相關(guān)，同時(shí)奠定了以后廣告推盤(pán)的基礎。廣告公司對樓盤(pán)項目的包裝，是根據房地產(chǎn)項目自身原有的優(yōu)勢，加以語(yǔ)言、意境等等的美化包裝，而不是讓廣告公司做推盤(pán)時(shí)才去挖掘賣(mài)點(diǎn)的。房地產(chǎn)前期策劃之：市場(chǎng)定位
