如何做新媒體營銷(新媒體營銷推廣方案,如何全面來做)

1.新媒體營銷推廣方案,如何全面來做

1、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）

團(tuán)隊以總目標(biāo)為主線，分解到各部門。

測試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢資源在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標(biāo)消費者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現(xiàn)。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區(qū)域內(nèi)，可控。

種子用戶特征：經(jīng)?；?，幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，幫你主動在QQ群，微信群推廣公眾號，種子用戶會跟經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議。

推廣方法：行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請機(jī)制、供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告；行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗。

活動邀請：策劃“大家來找茬”活動游戲，設(shè)計產(chǎn)品體驗調(diào)查問卷融入游戲中，注冊就送10元優(yōu)惠劵，推薦也送10元優(yōu)惠券，評選出最佳粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期1個月（H5文案設(shè)計要有趣，社交化）。

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。

3、初始用戶期

A、微博引流

由于我們的市場是定位在本地，所以前期推廣時候收集全所有熱門本地微博，通過推廣官方微博，與這些本地微博建立互動合作，活動期間可轉(zhuǎn)發(fā)引流。

B、加群引流

每個號加500個本地微信群，群內(nèi)不直接廣告，加強(qiáng)互動。

廣告時候，發(fā)群內(nèi)紅包。

活動時候，群內(nèi)群發(fā)，并加紅包。

技巧一：如何獲取群？

發(fā)動你身邊朋友，同事，合作伙伴，讓他們拉你入群。

技巧二：換群

當(dāng)積累了一定的微信群后，可以與本地運營商互換群。

技巧三：置頂活躍群

C、小號引流

注冊10個小號（共可加5萬私人粉絲），針對本地區(qū)域加粉絲，每天每個小號加粉絲50個，3個月內(nèi)完成，團(tuán)隊分三組，每個人負(fù)責(zé)3個。

技巧一：如何養(yǎng)號？賦予小號一定的標(biāo)簽：如你是92年未婚的女生，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客服工作，居住地廈門哪里等。

技巧二：不要有廣告嫌疑，每加一人，要自我介紹你的狀況。

技巧三：朋友圈定時分享生活趣事。必要時候插入服務(wù)號廣告活動，每周定時朋友圈互動交流

技巧四：對于傳播力比較強(qiáng)粉絲，可以單獨多私聊互動。

技巧五：從B步驟所加群內(nèi)添加粉絲引流，加人前先群內(nèi)互動交流，找主題，特別是活躍度高的群，加粉成功率更高。

D、自建官方微信群

E、活動策劃

F、本地公眾號，微博，社區(qū)，網(wǎng)站等渠道投放

4、品牌推廣期

5、PR（公共關(guān)系）

把PR獨立出來，是因為項目從立項開始，PR就開始已經(jīng)在預(yù)熱了，在推廣的每個階段都需要PR的滲透。

(1)、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

(2)、維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源

(3)、選擇的渠道決定了傳播的效果

(4)、要記得做好對營銷傳播效果的評估

2.新媒體運營新人怎么做策劃方案

·計劃：

1.為什么做（目標(biāo)）、

2.怎么做（策略）、

3.誰（人群）、

4.什么時間（排期）、

5.在哪兒做（媒體/渠道）、

6.做什么（內(nèi)容）、

7.費用多少（費用占比）、

8.效果如何（預(yù)估效果）；

·組織：組織內(nèi)部整合資源撰寫，組織外部資源確定資源情況。

·實施：內(nèi)部信息確定，外部簽約實施。

·監(jiān)控：監(jiān)測拖放實情，監(jiān)測投放效果，根據(jù)效果調(diào)整（循環(huán)以上，周而復(fù)返）。

3.新媒體營銷方案怎么寫

了解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，再來撰寫運營方案就簡單多了。運營是以特定產(chǎn)品為運營對象，以企業(yè)階段性發(fā)展要求為導(dǎo)向，通過對運營資源：人、財、渠道的配置、實施、優(yōu)化，持續(xù)提升產(chǎn)品的目標(biāo)人群與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，如下圖：

運營方案一般包含內(nèi)容有：

1. 產(chǎn)品是什么？

2. 解決哪類用戶的哪些問題？

3. 業(yè)界競品有哪些、市場份額如何、優(yōu)劣勢在哪。。.？他們都在哪出現(xiàn)。。？

4. 渠道梳理及評估

5. 統(tǒng)籌策劃如何執(zhí)行，如：內(nèi)容運營、產(chǎn)品運營、活動運營等

6. 數(shù)據(jù)收集、分析 、識別

7. 投入產(chǎn)出比評估

8. 用戶需求場景觀察

4.關(guān)于新媒體營銷手段有什么具體方案

比如不管草根還是名人，如能聚合大量來自博客這種 “自”媒體的內(nèi)容，這就是一種很強(qiáng)的話語權(quán)的聚合，這個特征就是互聯(lián)網(wǎng)的聚合性。

在這個媒體碎片化的時代，而在這種聚合下，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售，今天許多社會熱點都是在互聯(lián)網(wǎng)上形成的，我們做營銷傳播為何不能考慮一下用互聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)起的一個原點呢？也不僅僅是先有眼球后有流量的人海戰(zhàn)術(shù)，而是在高曝光、廣而告知的基礎(chǔ)上給客戶提供一個聚合了互動性、精準(zhǔn)性和創(chuàng)意性的投放空間。 現(xiàn)在很多人都把媒體和新媒體的概念給混淆了，對傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體的認(rèn)識存在著誤讀。

我們看到，不管是投資者還是企業(yè)廣告主，都會有人認(rèn)為一種載體只要有人看、有人用，然后貼上廣告面它就變成媒體了，這是對新媒體的一種誤解；另一方面，從溝通策略來說，如果我們只是按照能夠放廣告面的角度去使用媒體的話，就忽略了這種媒體形態(tài)的變化給傳播效果帶來的變化。我很希望今天的廣告主會有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構(gòu)成，看待媒體構(gòu)成背后所帶來的傳播規(guī)律的改變，然后根據(jù)這條傳播規(guī)律去尋找自己營銷策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。

建立符合消費者興趣需求的溝通方式 網(wǎng)絡(luò)互動工具的產(chǎn)生及運用已是媒體發(fā)展的一種基本趨勢，在國外把這種趨勢叫做自媒體，現(xiàn)在越來越多的人通過這個渠道去表達(dá)自己的觀點，去和周邊與自己有相同愛好的人建立溝通。相對于傳統(tǒng)媒體信息的接收與發(fā)布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。

利用互動工具能夠發(fā)起話題，能夠讓受眾參與到企業(yè)的活動中與品牌形成溝通，所以營銷者在順應(yīng)這種趨勢的背后，應(yīng)當(dāng)善于發(fā)現(xiàn)傳播規(guī)律的變化，并在營銷溝通上考慮如何做到與消費者個性化的需求相符合，如何通過互動工具平臺去建立起符合消費者自己興趣需求的溝通方式，最終達(dá)到我們所講的2.0式的營銷。 足夠的接觸頻次使廣告產(chǎn)生真正的影響力 當(dāng)一個用戶有忠誠度的時候，他的接觸頻次就會達(dá)到讓受眾建立印象的效果，反之當(dāng)用戶接觸頻率不足時，則不會達(dá)到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經(jīng)形成了去看新聞、收郵件、寫博客的習(xí)慣，這就決定了受眾把你這個網(wǎng)絡(luò)媒體作為自己生活的一部分。

而有些網(wǎng)站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買數(shù)碼設(shè)備、不是每天在買車、不是每天在買其它所需產(chǎn)品時，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達(dá)不到足夠的頻次，從而使廣告無法產(chǎn)生真正的影響力及效果。 聚合性的價值在于與流量背后的人群建立溝通 企業(yè)應(yīng)該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應(yīng)善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一個流量背后的消費者是帶著何種心態(tài)來看的，而這種心態(tài)和消費者的消費行為有何關(guān)聯(lián)，宏觀流量下面有多少微觀流量對我們是有價值的。

通過分析后知道我們該在什么時候、用什么方法去和流量背后的人群建立溝通，這樣聚合性的價值就產(chǎn)生了。 媒體定位決定公信力 這些媒體看起來很火爆很熱鬧，但是就傳播價值而言，它喪失了媒體最基本的社會責(zé)任感，一個有社會責(zé)任感的媒體，要以客觀、公正、準(zhǔn)確、全面作為定位標(biāo)準(zhǔn)。

一個媒體的定位決定了它的公信力。媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統(tǒng)媒體人群的訪問數(shù)對企業(yè)有很大的影響，有些網(wǎng)絡(luò)媒體在定位當(dāng)中強(qiáng)調(diào)嘩眾取寵，就會去做一些爆炸性字眼的、捕風(fēng)捉影的、聳人聽聞的內(nèi)容，聚合性是媒體的一個基本指標(biāo)。

由于媒體的碎片化，今天在中國的市場上你很難找到一種媒體，像中央電視臺的某些節(jié)目一樣能夠在全中國產(chǎn)生影響力。

5.怎樣用新媒體進(jìn)行營銷

答復(fù)：如何利用新媒介傳播產(chǎn)品營銷？

首先，在營銷過程中講究品牌效應(yīng)和傳播效應(yīng)，能夠以媒體的（名人講堂、新聞事件、電視購物、明星代言）的形式以傳播傳達(dá)方式和訊息，讓營銷推廣手段迅速達(dá)到攀升，以提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

其次，在營銷過程中讓用戶和顧客進(jìn)行體驗其產(chǎn)品的試用價值，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)保障，集消費、娛樂、休閑、購物為整體的營銷渠道產(chǎn)業(yè)鏈，以人性化管理模式，為客戶提供一站式服務(wù)體驗的方式。

再次，在營銷推廣過程中講究品牌專區(qū)調(diào)研和策劃，以客觀反映營銷手段的必要性，以新產(chǎn)品進(jìn)入市場的生命周期性，以集中挖掘客戶的資源共享，和市場營銷整合資源的綜合效益，以體現(xiàn)高端化產(chǎn)品營銷的優(yōu)化和合理配置，以體現(xiàn)新概念營銷的時尚潮流前瞻，和多元化市場營銷的發(fā)展必然趨勢。

最后，利用新媒體傳播營銷方式，以不斷積累和借鑒市場投資的豐富經(jīng)驗，以不斷對營銷的創(chuàng)新組合的方式改進(jìn)方案和措施，以不斷謀求新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史機(jī)遇，和新型市場催生新業(yè)務(wù)和新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢，以全心全力打造新媒體營銷的致高點，以行業(yè)規(guī)模樹立市場的新標(biāo)桿。

謝謝！