木門市場(針對純實木木門做一個活動策劃)

1.針對純實木木門做一個活動策劃

你的問題太泛了，無法給出針對性的回答，只能根據(jù)一些大概的推測進行一個方向性的回答。

1、首先要清楚你要做的是針對實木木門的什么活動？是產品推薦會還是一場簡單的銷售團購活動？要把活動目的搞清楚，只有這樣才會對你接下來活動的安排有針對性。

2、要做活動，不論你們是在戶外做活動呢？還是在建材團購會上做活動，你的活動形式很重要，你說的是純實木木門，那么你怎么把你自身產品的優(yōu)勢及消費者擔憂給解決了，只有這樣你才能達到很好的宣傳品牌或者產品時，提升銷售。

(1)先說第一個問題，純實木木門，那么對于木頭我可能不清楚，但是一些基本常識是有的，你說是純實木木門，那么如何展現(xiàn)這一優(yōu)勢，你在活動現(xiàn)場是不是搞個最簡單的，我是純實木的不是三合板合成或者擠壓成木頭的，那么我們可以現(xiàn)場把門做一個且剖面，讓你看到門里面是實木而非三合板擠壓而成的；或者是直接讓人踩上去，是實木還是三合板消費者體驗消費者最知道；這是關于展示你產品優(yōu)勢的現(xiàn)場展示；

(2)如何針對消費者的疑慮進行解答這個很關鍵，那就是現(xiàn)在很多木門是擠壓合成的，那么你們如何像消費者解答，現(xiàn)場是不是拿你們的產品和那些擠壓合成的產品進行對比，讓消費者一目了然；純木的木門，是不是防蛀，有白蟻怎么辦？怎么現(xiàn)場把這個問題展示并解決？用過木門的都有一個問題，那就是容易熱脹冷縮，一到潮濕天氣，木頭的門就很難關得上，對于這樣的問題怎么解決？你們要把消費者對于生活常見的擔心問題給搞清楚并解答，否則消費者不會為你買單的，還有一點就是千萬別要用一個策劃人的思維去看消費者，要用消費者思維看消費者，不然你對于消費者這塊只停留在淺層面，很難去觸動消費者，消費者就不會買單。

3、有了活動現(xiàn)場展示，肯定需要利益的推動，是否有優(yōu)惠、促銷、贈品等這些能夠給消費者實實際際利益推動的促銷手段，你自己買東西都會想要贈品或者便宜點，更何況消費者了；

4、活動宣傳了，針對活動，你們前期是不是要做一些宣傳，沒有宣傳告知如何能夠推動產品認知。

上述僅為個人一些看法，僅供參考！

2.怎么建立完善的木門營銷體系

木門企業(yè)終端市場發(fā)展模式多種多樣，但總結起來共為三種，即直營模式，代理經營模式和經銷加盟模式。對于品牌木門企業(yè)來說，采取何種模式更為有利，至今沒有定論，事實上，無論是何種終端市場發(fā)展模式，都有其利弊，企業(yè)應結合自身發(fā)展情況，選擇真正適合自己的發(fā)展模式，才能做到利益最大化。

針對木門終端市場發(fā)展模式，山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門為您詳細分析三種模式的利弊之處。

終端市場模式：經銷加盟模式

在經銷加盟模式中，商家往往設立專賣店，其所銷售的產品只能是其所代理的企業(yè)的產品，并且要在廠家的授權范圍內，從事產品的銷售活動。

山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負責人分析到，經銷加盟模式最大的優(yōu)勢是：企業(yè)能快速將產品推向市場，并能加快企業(yè)資金回籠，借助加盟商的渠道，進行網點的擴張；能節(jié)約企業(yè)投入資金，減少投資風險，有效開發(fā)盲區(qū)并滲透市場。

其缺陷是：加盟商會根據(jù)企業(yè)的產品或本區(qū)域市場需求等因素調整產品經營策略，如果生產廠家管控不到位，加盟商的忠誠度就會很低，轉而代理別的企業(yè)的產品。

總之，代理與經銷加盟模式的好處之一就是可為企業(yè)節(jié)省資本，能使企業(yè)的產品渠道迅速擴張。企業(yè)如果選擇直營，則品牌管理成本相對較高。

終端市場模式：代理經營模式

代理經營模式是指廠家給予商家傭金額度，商家代企業(yè)銷售產品的一種經營行為。在這種經營模式中，商家代理廠家的產品并進行產品銷售，但商家并不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權。所有的產品都是廠家的，產品所有權仍然屬于廠家所有，廠家會根據(jù)商家所銷售的產品額度給予商家一定的傭金。

現(xiàn)今，在木門零售行業(yè)，代理經營模式仍是一些商家普遍采取的經營模式。山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負責人分析到，對于生產廠家來說，這種模式的好處在于能促進廠家的產品在市場上的銷售，擴大企業(yè)產品在市場的銷售額及市場占有率。

在代理經營模式中，由于商家所銷售的產品受到地域市場、店面、經營產品的影響，生產廠家對相關產品市場的管理措施很難執(zhí)行到位。在市場上，有很多商家為獲取不法利益，會同時代理多種產品，往往存在“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。這便會給生產廠家的產品來不利的影響。

終端市場模式：直營模式

木門業(yè)的直營模式一般是指由生產廠家直接經營終端店面的一種營銷模式，即生產廠家直接參與經營、投資、管理旗下各終端零售店面的經營形態(tài)。直營終端各零售網點的經營活動均由生產廠家直接管理。廠家在終端各經營網點的經營活動均必須無條件服從廠家的領導。

山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負責人分析到，對木門窗零售企業(yè)而言，選擇直營模式最大的好處就在于廠家對終端店面的直接管控，能直面消費者并很好的把握消費者的消費趨勢，獲取最大的利潤；能根據(jù)市場走向靈活經營，有利于企業(yè)資金的周轉及企業(yè)的穩(wěn)步經營。在管理方面，生產廠家一般會采用分公司或辦事處的模式來直接對直營店面進行管理。

在木門零售市場上，由于木門是定制化的產品，要輻射到周邊及全國范圍內的主要市場，因此生產廠家經營的網點就必須要達到一定的數(shù)量。企業(yè)采用直營的營銷模式投入的人力、物力、財力均比較大，企業(yè)必須具有一定的實力才能做好。目前，已有一些廠家會出于形象推廣的考慮，在一些重要市場區(qū)域開設自營旗艦店，以樹立品牌形象并向經銷商與消費者展示企業(yè)樣板產品。

以上為三種模式利弊分析，木門企業(yè)謀求發(fā)展，應從自身角度出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀選擇適合自己的模式。針對不同的狀況做出不同的轉變才是企業(yè)發(fā)展的根本之道，模式固定化必然會在一定程度上影響企業(yè)的發(fā)展。