電影院營(yíng)銷(如何做好電影院活動(dòng)營(yíng)銷,活動(dòng)策劃)
1.如何做好電影院活動(dòng)營(yíng)銷,活動(dòng)策劃
中國(guó)的電影院越來(lái)越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開(kāi)拓市場(chǎng)局面？老的電影院如何保持市場(chǎng)地位不動(dòng)搖？這兩者到底該如何做市場(chǎng)營(yíng)銷呢？ 有些電影院還會(huì)有這樣的困惑，我們做了很多市場(chǎng)活動(dòng)，為什么影城的市場(chǎng)并沒(méi)有想象中那樣理想呢？其實(shí)，關(guān)鍵所在就是，電影院要弄清楚為什么要做活動(dòng)，能做哪些活動(dòng)還有怎么做活動(dòng)，只要能夠把關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的這幾個(gè)問(wèn)題弄清楚，相信電影院營(yíng)銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國(guó)目前的電影院，仍然大多數(shù)處于新舊交替的時(shí)期，老的電影院沒(méi)有新突破，新的電影院沒(méi)有老經(jīng)驗(yàn)，所謂的電影院營(yíng)銷，到底能有哪些內(nèi)容呢？據(jù)環(huán)球影業(yè)相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)，環(huán)球平均每家影城每個(gè)月要舉辦3-4次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，一年下來(lái)，一家影城全年?duì)I銷活動(dòng)不會(huì)少于30次，如果按照全國(guó)126家環(huán)球影城計(jì)算，那一年就要有不少于3780次的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而這3780次市場(chǎng)活動(dòng)通過(guò)30余個(gè)城市覆蓋的數(shù)百家媒體進(jìn)行連續(xù)的報(bào)道傳播，一年下來(lái)，單純媒體報(bào)道就要有十多萬(wàn)次之多，再加上很多活動(dòng)帶來(lái)的附加社會(huì)影響、團(tuán)體票房收益等等，估算下來(lái)，效果著實(shí)可觀。環(huán)球影業(yè)將這種營(yíng)銷活動(dòng)體系架構(gòu)總結(jié)為“泛營(yíng)銷”體系，其實(shí)是一種院線統(tǒng)籌調(diào)配、影城跟進(jìn)執(zhí)行的規(guī)模營(yíng)銷運(yùn)作模式，結(jié)合環(huán)球影業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，在這里將影城經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行梳理如下：對(duì)于影院的活動(dòng)，我們可以做以下幾方面的分析：一、影院為什么要做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？中國(guó)的電影市場(chǎng)與國(guó)外不同。
在海外國(guó)家的電影院，首先沒(méi)有團(tuán)體票，其次不會(huì)有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，特別是美國(guó)等電影大國(guó)，電影的群眾基礎(chǔ)非常好，如何更好的經(jīng)營(yíng)賣品才是這些國(guó)家影院的主要市場(chǎng)任務(wù)。對(duì)于中國(guó)，這個(gè)電影市場(chǎng)的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“種桃樹(shù)”才是第一要義，也就是大家都在說(shuō)的培育市場(chǎng)。
那么市場(chǎng)怎么培育呢？就是通過(guò)堅(jiān)持不懈的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是指以影院為陣地、以影片為焦點(diǎn)，衍生、設(shè)計(jì)、策劃的各種電影觀眾互動(dòng)參與的市場(chǎng)群體活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是電影院營(yíng)銷的重要組成部分。 電影院所舉辦的各種花樣繁多活動(dòng)，歸納起來(lái)，無(wú)外乎以下三個(gè)目的：1、增加票房：做活動(dòng)是為了讓觀眾從沒(méi)興趣到產(chǎn)生觀看的欲望，為影片宣傳造勢(shì)，或者通過(guò)各種團(tuán)體組織性質(zhì)的活動(dòng)，為某些影片直接帶來(lái)票房收入。
2、增加人次：做活動(dòng)是為了原本一個(gè)觀眾過(guò)來(lái)看，結(jié)果來(lái)了一家人，或來(lái)了一群朋友。這是真正的培育市場(chǎng)，雖然不能直接帶來(lái)票房收益，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動(dòng)氛圍，電影觀眾的參與互動(dòng)，享受到了電影院帶來(lái)的最直接的快樂(lè)，通過(guò)人際之間的傳播，為將來(lái)的影院人次保障奠定了基礎(chǔ)。
甚至可以通過(guò)豐富趣味的營(yíng)銷活動(dòng)，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。3、增加影響力：做活動(dòng)可以進(jìn)行媒體報(bào)道，讓宣傳范圍擴(kuò)大到整個(gè)城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過(guò)舉辦媒體感興趣的活動(dòng)，也會(huì)拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系，形成穩(wěn)定的合作模式，有助于影城開(kāi)拓媒體通路，形成穩(wěn)定、長(zhǎng)效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？策劃設(shè)計(jì)影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，基本上從以下三個(gè)方面考慮，就可以把一個(gè)活動(dòng)策劃好了。1、策劃思路來(lái)源： 策劃活動(dòng)要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運(yùn)用，同時(shí)從影片、檔期節(jié)日、社會(huì)資源諸多方面進(jìn)行深入挖掘，從中獲取策劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的思路來(lái)源。
2、影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體樣式：針對(duì)上面所說(shuō)的思路來(lái)源，進(jìn)行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動(dòng)，總結(jié)起來(lái)，電影院主要的活動(dòng)形式包括以下幾種：明星見(jiàn)面會(huì)、首映式：最常規(guī)，但是最有效果的影院活動(dòng)。只要有明星到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛、觀眾反應(yīng)、媒體報(bào)道，都能夠充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，但是中國(guó)的明星見(jiàn)面會(huì)資源存在著整體匱乏、分布不均的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，不可能全國(guó)各地的影院都能夠在一年當(dāng)中舉辦豐富多彩的明星見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)，從另外一個(gè)角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見(jiàn)面會(huì)，往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動(dòng)效應(yīng)。
新聞發(fā)布會(huì)：影院舉辦的較高規(guī)格的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，都會(huì)舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會(huì)，讓媒體在第一時(shí)間與活動(dòng)主要人員進(jìn)行深入溝通，得到影院市場(chǎng)營(yíng)銷的豐富信息。專題報(bào)告會(huì)：適合上映國(guó)產(chǎn)推薦影片時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)。
由于此類國(guó)產(chǎn)影片較為正統(tǒng)，內(nèi)容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺乏商業(yè)性，但往往都能得到一些相關(guān)政府機(jī)關(guān)單位支持，因此，可以借助契機(jī)，與相關(guān)機(jī)關(guān)單位深度合作，觀看主題影片，同時(shí)對(duì)觀眾進(jìn)行某些方面的現(xiàn)場(chǎng)教育，舉辦類似報(bào)告會(huì)形式的正統(tǒng)儀式，將使組織團(tuán)體觀影的活動(dòng)取得較好效果。媒體放映場(chǎng)：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時(shí)間準(zhǔn)確把握上影信息，可以以此為平臺(tái)，與當(dāng)?shù)孛襟w建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
按照管理，一部新片大片上映前，每個(gè)城市只能有一家影院可以申請(qǐng)一場(chǎng)媒體場(chǎng)。這也是很多影院競(jìng)爭(zhēng)的重要資源之一。
牢牢把握住媒體場(chǎng)，很多時(shí)候也就意味著牢牢把握住了媒體。觀眾體驗(yàn)場(chǎng)：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預(yù)熱，讓媒。
2.電影城營(yíng)銷策劃
一、3D電影與4D電影的區(qū)別 3D立體影院 3D立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時(shí)，片源畫面使用左右眼錯(cuò)位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺(tái)投影機(jī)投射相關(guān)畫面，通過(guò)偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對(duì)映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場(chǎng)效果。
觀看4D電影用的眼鏡 3D立體影院一般設(shè)計(jì)成弧幕形式，立體感更強(qiáng)。3D立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備，投影機(jī)（左右通道數(shù)*2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設(shè)備。
4D動(dòng)感影院 4D動(dòng)感影院——是相對(duì)3D立體影院而言的，就是在3D立體影院基礎(chǔ)上，加上觀眾周邊環(huán)境的各種特效和專業(yè)動(dòng)感座椅。環(huán)境特效一般是指閃電模擬/下雨模擬/降雪模擬/煙霧模擬/泡泡模擬/降熱水滴/振動(dòng)/噴霧模擬/噴氣/噴霧/掃腿/耳風(fēng)/耳音/刮風(fēng)等其中的多項(xiàng)。
形成了一種獨(dú)特的表演形式，這就是當(dāng)今十分流行的4D動(dòng)感影院 二、影院的宣傳 作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡(jiǎn)單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。 1、陣地宣傳 每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的看點(diǎn)和上映日期。
2、媒體宣傳 每部影片上映前都可通過(guò)電視、報(bào)紙或廣播電臺(tái)等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容，花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于一種娛樂(lè)新聞報(bào)紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊，我們營(yíng)銷人員要與各媒體記者建立良好互動(dòng)關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。 3、戶外宣傳 每部影片上映時(shí)，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來(lái)進(jìn)行推廣，也就是說(shuō)的戶外宣傳。
戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營(yíng)銷人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。
4、推廣活動(dòng) 我們營(yíng)銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開(kāi)展有創(chuàng)意的，推廣活動(dòng)來(lái)炒熱、炒活影片，并通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)樹(shù)立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識(shí)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨匯總搜索營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析5、排映影片 一部影片經(jīng)過(guò)以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間。
每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個(gè)營(yíng)銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測(cè)此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場(chǎng)次。
三、營(yíng)銷計(jì)劃 一、建立影院網(wǎng)站 影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。 二、影片海報(bào) 1、在影院門口貼海報(bào)的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長(zhǎng)、國(guó)別、聲音制式、畫幅格式、廳號(hào)、映出時(shí)間表、價(jià)格表等。
2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào)。 三、電子顯示屏 在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。
四、報(bào)刊架 在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。 影院每月應(yīng)根據(jù)自己要上映的影片情況定制影院介紹單，影院介紹單的內(nèi)容大致包括：整個(gè)影院的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動(dòng)（長(zhǎng)期活動(dòng)、短期活動(dòng)）；影院基本信息（影院的LOGO、全稱、地址（示意圖）、聯(lián)系電話、影院的基本業(yè)務(wù)（團(tuán)體票、包場(chǎng)、場(chǎng)地租賃等）； 五、小禮品 在影院售貨前臺(tái)，放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。
也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購(gòu)物后的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念。 六、視頻播放 十余臺(tái)彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來(lái)的視像震撼。
七、廣播傳送 廣播傳送是訴諸聽(tīng)覺(jué)的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺(tái)。
影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機(jī)性，并且成本不大。 三、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)作為影院拓展電影收入的一種固定渠道。
團(tuán)體購(gòu)買。在影院的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要建立與各個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來(lái)推動(dòng)團(tuán)體電影購(gòu)買市場(chǎng)。
電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)基本分為以下幾種： 1、學(xué)生愛(ài)教片，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一至兩場(chǎng)對(duì)學(xué)生有著教育意義的電影。 2、愛(ài)國(guó)教育影片，又分為兩大種： 3、企業(yè)包場(chǎng)觀看。
4、個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng)。 5、針對(duì)不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要是對(duì)學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營(yíng)銷人員要對(duì)每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來(lái)，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)體市場(chǎng)才能逐步的操縱好。
一、大學(xué)校園的市場(chǎng)活動(dòng) 大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對(duì)電影文。
3.針對(duì)大學(xué)生電影院如何施展?fàn)I銷策略
從大學(xué)畢業(yè)出來(lái)三年，好多記憶也模糊了，不過(guò)我記得我們那個(gè)時(shí)候看電影都是在網(wǎng)吧和寢室的，當(dāng)然學(xué)校周圍也有小點(diǎn)的電影播放場(chǎng)所，基本都是采取供情侶和男女朋友聚會(huì)用的小包間形式，類似KTV包間。
如果說(shuō)你已經(jīng)找到了自己的消費(fèi)群，那么你接著就是去研究這個(gè)消費(fèi)群體了，建議你多找些當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生聊聊天，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議；如果不是大的電影院，你一般會(huì)選擇選址在學(xué)校的周圍。這樣的話你應(yīng)該多去大學(xué)周圍逛逛，看看自己的經(jīng)營(yíng)模式都存在什么樣的同類體和相似體，也就是說(shuō)看看有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
接著說(shuō)營(yíng)銷策略，可以細(xì)分整個(gè)大學(xué)生消費(fèi)群體為以下幾種：
一為個(gè)人，二為情侶，三為朋友聚會(huì)，四為班級(jí)集體
這幾類人一般是都會(huì)去看電影，因?yàn)殡娪霸褐械囊繇懶Ч鸵曈X(jué)效果可能會(huì)比平常的觀看更好，更有味；但是因?yàn)槿后w的不同，他們?nèi)ビ^看的目的也不同，觀看的節(jié)目肯定也會(huì)不同，因此，你應(yīng)該要更加的區(qū)分來(lái)做宣傳，當(dāng)然如果說(shuō)都是放映新片的話，那就無(wú)所謂了。我在學(xué)生會(huì)工作過(guò)，也擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)，很多時(shí)候每個(gè)學(xué)校，學(xué)院，班級(jí)等集體都需要開(kāi)展活動(dòng)，電影院除了可以為他們的電影觀看服務(wù)，也可以作為他們的活動(dòng)道具，因?yàn)殚_(kāi)闊空間的利用是可以多種多樣，豐富多彩的。
奉上一些簡(jiǎn)單想法：
一，和周邊的餐飲娛樂(lè)單位或者其他你能說(shuō)服的單位合作，聯(lián)合開(kāi)展“贈(zèng)票”模式，或“消費(fèi)送票”模式。這里面有很大的利益協(xié)調(diào)關(guān)系，就看你怎么根據(jù)實(shí)際情況來(lái)談了。
二，開(kāi)展各種活動(dòng)，來(lái)吸引眼球，
三，建立自己的智囊?guī)?，以?dāng)?shù)卮髮W(xué)生為主，這些人可以為你出主意，也可以為你賣票。
四，和教師，學(xué)生會(huì)合作，舉辦活動(dòng)。
五，會(huì)員制，積分制，穩(wěn)定消費(fèi)和刺激消費(fèi)。當(dāng)然根據(jù)不同的消費(fèi)檔次，你應(yīng)該要有適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。
由于地點(diǎn)不同，營(yíng)業(yè)環(huán)境的不曉得，你的規(guī)模和實(shí)力都無(wú)從知曉，我只能做到這里了，如果真能拋磚引玉，那我就知足了。
4.如何做電影營(yíng)銷
(1)、廣泛嘗試各種活動(dòng)影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動(dòng)是直接可以見(jiàn)到明顯票房效果的，哪些是有助于增加觀影人次的，哪些是會(huì)廣泛吸引媒體的，而哪些是沒(méi)有用的。
（2）、重視活動(dòng)效果評(píng)估：全國(guó)很多新影院，活動(dòng)運(yùn)作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動(dòng)的前提下，對(duì)各種活動(dòng)效果分別進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，將幫助我們的影院開(kāi)速成長(zhǎng)?；顒?dòng)效果評(píng)估可以大致可以從上文提到的三個(gè)目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)來(lái)進(jìn)行，但具體的評(píng)估反饋方式，還要各個(gè)影院的市場(chǎng)人員進(jìn)行探討摸索。
（3）、效果好的活動(dòng)多搞等到積累到一定階段后，就可以在眾多活動(dòng)方案中，有所取舍，只做最可能達(dá)到上述三種目標(biāo)的活動(dòng)，把活動(dòng)做好、做精，出精品，用活動(dòng)的力量，推動(dòng)整個(gè)影院票房、人氣、影響力的大幅增長(zhǎng)。
5.電影主題活動(dòng)方案
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電影主題活動(dòng)方案
篇一：看電影活動(dòng)方案
鴻景苑業(yè)主電影歡樂(lè)會(huì)——執(zhí)行案
一、活動(dòng)主題與目的：為了加深老業(yè)主對(duì)新代理公司的了解，同時(shí)為順利推出剩余房源做好前期的推廣，特舉辦此次業(yè)主電影歡樂(lè)會(huì)活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月12日（周六）19:00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：領(lǐng)票處——銷售中心；電影院——時(shí)代鳳凰國(guó)際影城。
四、活動(dòng)對(duì)象：所有已簽合同業(yè)主，原則上每戶業(yè)主派發(fā)2張票，若有特殊申請(qǐng)要求3張票的業(yè)主住戶，我司可酌情派發(fā)3張。按現(xiàn)時(shí)某某康城約700戶業(yè)主（含商鋪及員工業(yè)主）共需700X2票+130票（機(jī)動(dòng)）=1530票。
五、活動(dòng)形式：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)（感受新團(tuán)隊(duì)）派發(fā)電影票+產(chǎn)品推介（傳達(dá)新優(yōu)惠）+問(wèn)卷調(diào)查+集體看電影《新少林寺》
七、活動(dòng)合作（鳳凰國(guó)際影城）：
1、影院情況。位于八一東路與府西路交叉口許昌迎賓館西門，共有三個(gè)場(chǎng)同時(shí)播映，共512個(gè)票席。按我們2100名業(yè)主，需要包四個(gè)場(chǎng)次512X4=2048席，有效席位為2000席，另余100名業(yè)主視領(lǐng)票情況贈(zèng)送另外時(shí)間段的票席（該票席不包場(chǎng)）。2、票價(jià)優(yōu)惠。普通票價(jià)40元/張，包場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一按照25元/張計(jì)算，2100X25=52500
1
元。
3、活動(dòng)期間電影院門口正宗位掛橫幅，電梯廳、大堂、專廳門口擺放數(shù)個(gè)X架。4、在該包場(chǎng)電影開(kāi)映前3——10與此同時(shí)，讓廣大學(xué)子明白什么是“青春”。青春可以是短暫的，青春可以是殘酷的，青春也可以是滄桑的，而青春更是美好的，值得我們?nèi)フ湎В档梦覀儾幌б磺写鷥r(jià)讓
