香煙營銷(香煙的營銷策略)
1.香煙的營銷策略
每盒煙里附贈一張有收藏價值的車款介紹，可以考慮，但你想達到什么樣的一個效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應該在每個汽車的宣傳海報下面有香煙的介紹？！
針對農(nóng)民朋友的農(nóng)業(yè)常識。你是說目標顧客定位為農(nóng)民？農(nóng)民吸煙肯定對價格的要求很高，只能做廉價香煙（這些只是猜測，具體要以市場調(diào)研數(shù)據(jù)為準），其實可以做，但是薄利多銷形式，這里要結合你企業(yè)的定位了：究竟是高端消費還是低端。
市場定位是建立在環(huán)境分析（pest）、消費者分析和競爭者分析（一般用波特五力模型）的基礎上的。
你通過對吸煙的人的市場調(diào)研，農(nóng)民占的比例，農(nóng)民的購買習慣，吸煙習慣、對價格敏感度等。找到市場空擋。。。。。。。對現(xiàn)有企業(yè)的分析。。。。營銷戰(zhàn)略、目標。。。。。。營銷策略（基本有產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略）。。。。。預算。。。。。可行性評估。
一個營銷策劃案不是三言兩語說得清楚的，你可以先做個方案，發(fā)給我可以給你點建議，不過我也只是大三的學生，不敢保證權威哦！希望我的建議對你有用！
最后你說的中草藥香煙，其實香煙的成分不就是中藥嗎（這是我的理解，當然你可以引導別人不一樣的理解了），再或者你的中藥香煙是不是指：害少一點呢？五葉神的口號就是害字少一點。如果你做這個，可能五葉神是你的競爭者。而你是否可以做到無害的中藥香煙，現(xiàn)在的技術如果可以做到，我相信你不用怎么策劃，把這個賣點宣傳好，將會暢銷無阻，問題是有沒有這個技術。
我的方案：我不吸煙，但可以設計點適合女性的香煙，在外觀設計上可以下點功夫，譬如適合大學生的香煙盒可以有些韓國插畫、設計成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會喜歡，而對于白領女性，則適合又高貴又美麗的設計，這些只是我猜想，在方案上還是要以數(shù)據(jù)和分析說話的。
2.香煙的營銷策略
我同意樓上的這位的一個想法~~~因為在我看到這有關香煙的定位~~我第一感覺就是在女士方面著手~~有余香煙是不讓做廣告的~~但現(xiàn)在的香煙已經(jīng)不只只是提供給男士的一種消耗品，電影上，生活中都存在著女士手持香煙的鏡頭~~如果你是想打入市場的新品牌，可以在命名的時候就弄一與車、農(nóng)業(yè)之類你想要的相關的~~像有關車的話~~香車美女~~永恒的搭配~~現(xiàn)在想掩飾成我感覺比較成熟，而且個人需求一旦定位有時很難改變~~原因可能有價格、感覺、認可度還有煙民圈之類的~~~我個人感覺~~現(xiàn)在香煙種類繁多~~新上一款由于沒有任何廣告，告知范圍不廣~~而在意有沒有新品的人群目前都集中在青年人，青年人喜歡不斷嘗試新鮮事物，所以會對此相對于敏感~~一傳十十傳百~~就等于做廣告了~~所以市場定位年輕化的一層~~營銷策略可以先在酒吧等一些娛樂場所，相對來說，不會有很多條條框框，對于銷售和銷售對象都是一個比較恰當?shù)膱鏊鶁~這事前期，根據(jù)部分收益結果，逐漸進入市場~~。
3.煙草品牌推廣方案怎么寫啊
兄弟，只能給你一個樣本了，照著套吧：好貓香煙西安市場推廣策劃方案煙草在線摘自中國營銷傳播網(wǎng) 背景：近百人的調(diào)研團隊；1000多名的消費者；500多家商務酒店聚餐場合的強力滲透；中大國際、世紀金花、開元商城等五大購物中心的消費者接觸；近千份有效問卷；長達兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領袖的慷慨陳詞……時至今日，好貓香煙10周年品牌重塑計劃的第一步——市場調(diào)研，已算是初戰(zhàn)告捷。
通過與目標受眾的深度溝通，諸多品牌問題顯露頭角、下一步的市場任務也浮現(xiàn)水面。 好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等等等。
那么，如何利用10周年的契機緩解矛盾、化解市場危機呢？ 好貓品牌10周年，狹隘的看是好貓香煙自己的10周年紀念日。而更重要的是，品牌是從屬于消費者的，除卻好貓香煙之外，還有好貓品牌旗下龐大的消費群，好貓品牌10周年，更應該是“好貓家族”共同的節(jié)日。
本次推廣將以此為基調(diào)，引爆“好貓一族”心智感動點，引發(fā)他們對十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過程中，好貓品牌成了一個媒介，將十年歷程記錄下來，同時好貓品牌又是一個平臺，聯(lián)結著諸多本土商界豪杰。
總之，通過呼吁，引發(fā)關注、引發(fā)感慨、促進歸屬、彰顯榮耀。只要溝通到位、煽情得法，必將從精神層面拉近彼此距離，接著“好貓10周年紀念版”的順勢推出也顯得師出有因，值得一嘗。
產(chǎn)品層，進行了品質更新，口感更醇和；煙嘴特殊設計，盡現(xiàn)時尚品位； 包裝上，一枚好貓10周年的標識，讓目標受眾的心情也隨之舞動； 煙盒內(nèi)，一張好貓10周年的紀念卡，十年風雨十年情，讓人感懷； 十年主題的戶外風行、影視廣告的適時熱播、終端新秀（10周年紀念版）的亮相、首屆好貓商務聚友會的舉行…… 總之，更好的品質、更佳的時機、更為優(yōu)秀的實施團隊，我們對此充滿信心。 一、行銷目標： 1、以好貓品牌10周年為契機，傳播品牌新聲音，引發(fā)關注； 2、以“好貓家族10周年”為召喚，引發(fā)歸屬感，拉近品牌與消費者之間的距離； 3、“十年風雨路”的感召引發(fā)感慨，激發(fā)抒懷，激發(fā)互動，促進品牌影響力； 4、塑造“好貓家族”的“成功文化”，引發(fā)消費榮耀感； 5、新聲音、新動作、新號召聚攏好貓新生代（因為老一輩將逐漸退下舞臺，必須鼓勵新人入場，避免品牌繼承問題的空擋）； 6、以10周年紀念版的全新品質征服目標消費群，重新樹立他們對好貓品牌的消費信心，在一定程度上收復失地； 7、以10周年紀念版的全新口感糾正老顧客對好貓香煙“辣嗓子”的口感認知； 8、消化庫存。
二、銷售目標規(guī)劃：力爭每月突破400箱 三、品牌策略： 1、品牌歷史印跡回顧： 1994，好貓香煙橫空出世，一度填補了西北高檔香煙市場的空白，一時間，消費好貓成了高端一族的象征。 隨后的95、96年代，好貓一路走高，漸入輝煌，與當時的紅塔山、阿詩瑪一度成為高級社交場合的溝通佳品； 近幾年，有關部門對煙草行業(yè)廣告的限制似乎遏制了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無形的過濾器，使透過樊籠的煙草廣告更顯品質化、更具殺傷力； 時至今日，諸路英豪群雄四起，紛紛逼近西北市場； 再說對于香煙這類快速消費品而言，消費者擁有絕對權威的自我經(jīng)驗甄別系統(tǒng)，什么口感順口，什么口味難以忍受； 隨著諸路英豪對煙民口感的教育，高端香煙市場口感日益綿長化、醇和化； 而另一方面，我們的好貓卻因為銷量上揚導致的品質的下滑； 如今，一提起好貓，成熟的煙民都會不約而同的描繪它辣嗓子的感覺； 同時好貓品牌也不再鶴立雞群、一支獨秀； 眾多的好貓追崇者紛紛被芙蓉王的綿長、555的醇和所吸引…… 2、現(xiàn)階段品牌策略： A、消費群策略：將十年來的好貓消費者從幕后引至臺前，并冠以“好貓家族”的“光環(huán)”，引發(fā)歸屬感。
決策理由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無疑能夠串起成功一族的燃情歲月，這就是為什么盡管好貓口感不及后起之秀，但消費者依然對他比較牽掛的原因。畢竟在潛意識中，好貓香煙記載著他們曾經(jīng)的輝煌與浮沉。
本次以好貓家族為旗號的品牌聚攏，必將引發(fā)目標受眾內(nèi)心強烈的共鳴。 B、廣告主題策略：用一句廣告金句引發(fā)無限感慨，征得情感共鳴 創(chuàng)意一：十年風云誰人曉？一朝忘情唯好貓！ 立意：十年風雨歷程，可能無人知曉，好在有好貓香煙時刻相伴、榮辱與共。
創(chuàng)意二：十年風雨路，都付煙云中。 立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態(tài)。
目的：引發(fā)目標受眾對十年風雨歷程的回顧，引發(fā)共鳴，引發(fā)對好貓家族的歸屬感與榮耀感。 決策理由：好的廣告口號如同一把鑰匙，可以開啟目標受眾洶涌澎湃的內(nèi)在激情。
C、品牌節(jié)日策略： 品牌的節(jié)日是品牌消費者的節(jié)日，許多著名品牌都比較珍視品牌節(jié)日的合理利用與規(guī)劃。昨有寶潔公司10周年，今有SONY10周年。
十周年商家總會有新的驚喜傳遞于消費者。 好貓10周年也一樣，不僅有好貓香煙10周年紀念版的發(fā)行，還有許多商務聚友會活動，為2003的香煙市。
4.宇宙牌香煙營銷策略案例分析
該公司市場部要考慮的環(huán)境因素有以下幾個方面：
1.公共場所開始禁止吸煙，那么在日常生活中，在公共場所吸煙的頻率被限制，這個政策對煙草公司的產(chǎn)品銷售自然會有一定的影響。
2.由于經(jīng)濟發(fā)展的原因，發(fā)達地區(qū)的吸煙人數(shù)減少，而經(jīng)濟相對落后地區(qū)的吸煙人數(shù)增加。使得煙草公司的目標市場出現(xiàn)了變化，從而戰(zhàn)略重點要開始從發(fā)達地區(qū)轉向落后地區(qū)。
3.經(jīng)濟價格對銷售量的影響。
策略的依據(jù)：
1.由于加了濾嘴，其實產(chǎn)品的成本不會提高多少，但是給消費者的感覺是變長了，對于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的人來說，2元錢換取一個心理上的煙變長。從營銷心理來說是可以接受的。
2.抵擋香煙價格不變的道理是，由于從5元到4元的降價幅度是20%，而上升的銷量幅度才18%，因此降價會變得不合算的。
3.無害煙葉的制造，這樣可以減少有害物的內(nèi)外傷害，可以提高人們對煙的認識，是針對政策的營銷手法。
4.針對不同的目標市場的不同經(jīng)濟水平，設計不同的產(chǎn)品以滿足不同的需求。
5.宇宙牌香煙營銷策略案例分析
該公司市場部要考慮的環(huán)境因素有以下幾個方面：1.公共場所開始禁止吸煙，那么在日常生活中，在公共場所吸煙的頻率被限制，這個政策對煙草公司的產(chǎn)品銷售自然會有一定的影響。
2.由于經(jīng)濟發(fā)展的原因，發(fā)達地區(qū)的吸煙人數(shù)減少，而經(jīng)濟相對落后地區(qū)的吸煙人數(shù)增加。使得煙草公司的目標市場出現(xiàn)了變化，從而戰(zhàn)略重點要開始從發(fā)達地區(qū)轉向落后地區(qū)。
3.經(jīng)濟價格對銷售量的影響。策略的依據(jù)：1.由于加了濾嘴，其實產(chǎn)品的成本不會提高多少，但是給消費者的感覺是變長了，對于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的人來說，2元錢換取一個心理上的煙變長。
從營銷心理來說是可以接受的。2.抵擋香煙價格不變的道理是，由于從5元到4元的降價幅度是20%，而上升的銷量幅度才18%，因此降價會變得不合算的。
3.無害煙葉的制造，這樣可以減少有害物的內(nèi)外傷害，可以提高人們對煙的認識，是針對政策的營銷手法。4.針對不同的目標市場的不同經(jīng)濟水平，設計不同的產(chǎn)品以滿足不同的需求。
6.如何建立高效卷煙營銷隊伍
如何建立高效卷煙營銷隊伍 以下幾點僅為參考：
一、當前卷煙營銷隊伍現(xiàn)狀分析
1、培訓方式流于形式。近年來，從省到市縣各級分公司都非常重視營銷人員的培訓工作，每年都集中開展多次營銷知識與技能培訓，雖然取得了一定的效果，但在實際工作運用中，還比較欠缺。培訓內(nèi)容只流于紙上，忽視了與實際工作的結合運用。另外，在系統(tǒng)培訓中，無法對培訓進行長時間規(guī)劃，培訓缺乏 “前瞻性”，培訓流于形式。
2、營銷隊伍專業(yè)服務水平不高。卷煙營銷隊伍自身素質還不能完全適應市場發(fā)展的需要，例如在與客戶的協(xié)調(diào)溝通能力、對市場的數(shù)據(jù)分析與運用、信息的收集與反饋合理利用等方面無法滿足服務客戶、服務市場的需要。
3、營銷人員積極性不高。當前營銷人員大部分為企聘工，受體制的約束，營銷人員普遍存在臨時觀念，對自身未來發(fā)展缺乏良好的規(guī)劃，思想較為不穩(wěn)定，缺乏職業(yè)安全感，忠誠度較低；另外，在考核方式上比較單一，缺乏全面、科學的評價體系，優(yōu)秀人員難以脫穎而出，問題員工也沒有很好的退出機制，工作效率未能有所提高。
二、建立高效營銷隊伍的措施
1、完善培訓制度，提高客戶經(jīng)理實戰(zhàn)能力。
——開展培訓需求調(diào)研。培訓需求是確立培訓目標的前提，也是建立培訓制度的關鍵，因此，開展培訓需求是很有必要的，培訓需求調(diào)研主要以營銷人員為主要對象，通過問卷調(diào)查，了解掌握營銷人員的培訓重點，從而為他們提供有針對性培訓內(nèi)容。
——合理安排培訓課程。針對營銷人員培訓需求重點不同，合理安排培訓課程。授課人以行業(yè)自行組建的內(nèi)訓師為主，外聘講師為輔，培訓內(nèi)容突出服務理念，主要涵蓋卷煙品牌文化知識、終端營銷知識與消費者的溝通的技巧及卷煙銷售管理培訓等相關知識的培訓。
——延伸培訓內(nèi)容的深度和范圍。針對縣級分公司內(nèi)部的各種情況和特征，結合現(xiàn)實的市場運行狀況，開發(fā)一些有較強針對性、內(nèi)容豐富，知識性、趣味性、實踐性強的培訓教材。
——開展崗位練兵，提高客戶經(jīng)理實戰(zhàn)能力。除了系統(tǒng)的培訓之外，縣級分公司應該積極組織客戶經(jīng)理參與到市公司組織的各項競賽或者崗位練兵活動中，通過對客戶經(jīng)理業(yè)務能力和實戰(zhàn)技能的鍛煉，提高業(yè)力能力和實戰(zhàn)能力。同時，針對自身的薄弱環(huán)節(jié)，不定期組織客戶經(jīng)理到表現(xiàn)突出的單位進行觀摩學習，開展交流分析，充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，有效地促進了營銷隊伍的發(fā)展。
2、優(yōu)化工作內(nèi)容，提高營銷服務效率。
——明確崗位職責，整合內(nèi)務作業(yè)?？h級分公司應注重客戶經(jīng)理的三大核心職能即客戶關系管理、片區(qū)市場維護和卷煙品牌培育，突出客戶經(jīng)理的主要工作價值，結合具體的實際情況，采取切實有效的措施，進一步明確客戶經(jīng)理的工作職責，提升客戶經(jīng)理的核心能力。另外，以“內(nèi)務是為了保證更好地履行崗位職責”為原則，整合客戶經(jīng)理內(nèi)務工作。根據(jù)對客戶經(jīng)理職能發(fā)揮的重要程度，對各項計劃和總結等內(nèi)務作業(yè)進行取締，盡可能剔除不屬于客戶經(jīng)理工作職責范圍的額外工作。
——以客戶利益為中心，不斷推動服務上水平。零售客戶最關心的是如何不斷保持或提高自身經(jīng)濟效益和經(jīng)營管理水平的問題。因此，縣級分公司應該緊緊圍繞提高零售客戶的經(jīng)濟效益和經(jīng)營管理水平這一目標，為客戶制定不同的服務標準，嚴格客戶經(jīng)理服務執(zhí)行制度，使服務措施能夠真正落實到零售客戶身上，為客戶提供最優(yōu)質的服務。
——加強服務部營銷團隊建設，提高團隊工作效率。卷煙營銷人員個人的工作能力和認識水平始終是有限的，整個卷煙營銷團隊團結協(xié)作、互相交流、取長補短，才能促進卷煙營銷工作的不斷發(fā)展。因此，縣級分公司可以嘗試以服務部為團體，構建營銷服務團隊，以此提高團隊工作效率。具體可以從以下幾方面建設：加強培訓，提高服務部團隊綜合素質；優(yōu)化流程、完善制度，提高服務部團隊執(zhí)行力；創(chuàng)新文化載體，推動服務部文化建設；加強考核，提升服務部團隊工作效率；突出協(xié)作，提高服務部團隊凝聚力。
3、健全激勵機制，調(diào)動營銷人員積極性。
有效的激勵機制是吸引和留住人才的必要條件，縣級分公司可以根據(jù)營銷工作的實際，嚴格按照“分類管理、科學設崗、明確職責、嚴格考核、落實報酬”的總體要求，綜合運用多種激勵機制，把激勵的手段和目的結合起來，為營銷人員提供發(fā)展通道，鼓勵員工在工作中不斷學習，在學習中不斷提高素質，從而有效調(diào)動營銷人員工作的積極性。
7.煙草網(wǎng)絡營銷的方式
煙草行業(yè)的網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷是煙草行業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)的被動向雙向互動轉變，在專賣體制下的煙草行業(yè)營銷工作，通過互動，能夠更好的開展品牌營銷和終端建設工作。
在品牌營銷工作上，解決品牌宣傳渠道單一，宣傳效果不明顯的問題，當前商業(yè)企業(yè)在品牌培育工作上，主要是以客戶經(jīng)理、訂單員在客戶拜訪或者電話訪銷時進行口頭的宣傳推介或者發(fā)放宣傳物料來開展，使零售客戶對品牌有初步的感性認識。但是受到訂單員訪銷時間的限制，沒有充足的時間來宣傳品牌的特性，只能簡單的提醒，其作用非常小。而客戶經(jīng)理一般每月拜訪客戶一次，只有在拜訪的時候才能向客戶進行產(chǎn)品的宣傳、推介，并且一般同時針對一個客戶，雖然效果可能好些，但是時效性要受到一定的限制。
解決品牌宣傳中形象不夠生動的問題，在進行品牌宣傳推介時，一方面受到從工業(yè)到商業(yè)再到客戶經(jīng)理之間信息傳遞過程中不及時、不準確的影響，客戶經(jīng)理不一定能夠很好的把握品牌的特性信息，尤其是品牌規(guī)格較多時，同時對幾個新品進行推薦，客戶經(jīng)理更是很難把握每個品牌的宣傳要點，使其更好的傳遞給零售客戶。
豐富與客戶互動的內(nèi)容和便利性，與客戶進行互動是收集、了解卷煙市場信息的一個重要渠道，在傳統(tǒng)的信息反饋中，信息通過客戶經(jīng)理拜訪收集，經(jīng)過市場部、營銷部等層面的匯總、分析才能傳遞到上層部門，中間夾雜了一定的主觀判斷因素，過程長、準確性偏低。而通過網(wǎng)絡信息能實現(xiàn)直接實時的傳遞，為把握市場提供了精準的信息依據(jù)。
