生鮮招商(超市招商計(jì)劃書怎么寫)
1.超市招商計(jì)劃書怎么寫
【報(bào)告名稱】：****計(jì)劃書
【制作周期】：協(xié)議約定
【報(bào)告價(jià)格】：協(xié)商定價(jià)（紙介版、電子版）
【制作機(jī)關(guān)】：
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2.超市生鮮促銷方案
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超市11月份生鮮節(jié)活動(dòng)促銷方案
生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià)，而且通過(guò)各種促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到低價(jià)，新鮮的目的，然后樹(shù)立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹(shù)立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià)，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：
一、生鮮組合建議：
根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜，推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。 生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開(kāi)始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。
1、主要商品
海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚(yú)、鯉魚(yú)、帶魚(yú)。
蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
3.超市生鮮組促銷活動(dòng)方案
聽(tīng)了你的敘述 首先我確定你們超市的收款機(jī)不是像7-11那樣具備捆綁促銷打折功能的設(shè)定； 那么好，現(xiàn)在以你設(shè)置的 “買豬肉或者水產(chǎn)滿20元，可獲得蔬菜5折優(yōu)惠的權(quán)利（限單品3斤）”這個(gè)促銷力度不變的前提下，給出兩種思路望參考： （一） 第一種思路并沒(méi)有多少創(chuàng)新，在執(zhí)行難度上也沒(méi)有增加多少，就是在收款機(jī)外面設(shè)立一個(gè)換購(gòu)臺(tái)，憑借購(gòu)物小票進(jìn)行規(guī)格產(chǎn)品（例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜）的5折換購(gòu)，這里是用現(xiàn)金做交易的（減少了顧客的往返），等到晚上結(jié)款時(shí)再人為的走收銀機(jī)的賬目。
沃爾瑪和家樂(lè)福就是用類似的做法，不過(guò)他們的促銷力度和吸引力更強(qiáng)，例如滿多少錢，1元換購(gòu)什么的（實(shí)際上超市的并沒(méi)有做出很大的促銷力度） （二）第二種還是要拿購(gòu)物小票做文章，那么就是代金卷方式了，憑借今日的購(gòu)物小票，在這周內(nèi)憑借消費(fèi)滿20元的魚(yú)肉產(chǎn)品，在接下來(lái)的一個(gè)限定時(shí)段（如3天），都可以在下次購(gòu)物時(shí)出示小票并且獲得規(guī)格蔬菜的折扣，并且對(duì)小票進(jìn)行回收。一來(lái)減少了顧客的購(gòu)物步驟，二來(lái)增加了期限內(nèi)的多次到店量。
以上我的建議，其他還想闡述的是，如果可以的話，盡量和異業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷，這樣能帶來(lái)的捆綁促銷效果會(huì)更好的。
4.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案
紅 星 農(nóng) 貿(mào) 市 場(chǎng)
策劃方案
成都四合院房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃廣告有限公司
2006年10月8日
一.項(xiàng)目評(píng)價(jià)
項(xiàng)目位置：
項(xiàng)目位于成都市錦江區(qū)東升街，毗鄰東大街、紅星路，與省政府臨街相望。
緊連與紅星路交匯的生活休閑廣場(chǎng)“東升廣場(chǎng)”。
地處城市核心區(qū)域，兩面臨街，商業(yè)價(jià)值不言而喻。
周邊環(huán)境：
地處成都市中心成熟商業(yè)核心區(qū)域，人氣、商氣鼎盛。
紅星路大片區(qū)成熟的居住區(qū)域，配套的酒店、餐飲、娛樂(lè)業(yè)發(fā)達(dá)。
地理位置優(yōu)越，交通條件發(fā)達(dá)，公交線路、車站眾多。
二.大環(huán)境分析
1.政府宏觀計(jì)劃：
經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，政府對(duì)城區(qū)進(jìn)行了大面積的改造，城鄉(xiāng)居民生活水平迅速提高，消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對(duì)食品安全的要求越來(lái)越嚴(yán)格。同時(shí)，城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，特別是在大中城市市民生活中扮演重要角色的城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)始暴露出諸多弊端。在超市消費(fèi)異軍突起的形勢(shì)下，原有城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)再也無(wú)法守株待兔。隨著成都市舊城改造的腳步加快，市政府有關(guān)部門將大力推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的配建工程建設(shè)。二環(huán)路內(nèi)的占道菜市將有計(jì)劃的全部拆除，并按“拆一建一”的大致要求，二環(huán)路內(nèi)將修建80至100個(gè)永久性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（不包括大棚市場(chǎng)）。成都將掀起一場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)“革命”，這些農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大都處于黃金口岸內(nèi)。
2.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正經(jīng)歷著三個(gè)轉(zhuǎn)變：
地 點(diǎn)——從室外到室內(nèi)的遷徙；
形 態(tài)——從簡(jiǎn)陋到精致的蛻變；
經(jīng)營(yíng)管理者——從街道辦事處到民營(yíng)企業(yè)的交接。
3.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化趨勢(shì)
所謂農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化，是指通過(guò)政府政策的鼓勵(lì)支持，引導(dǎo)大型流通企業(yè)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，對(duì)不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)和居民消費(fèi)要求的原城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)主體組織化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)方式超市化及服務(wù)規(guī)范化，以經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。
4.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的投資優(yōu)勢(shì)
成都近幾年商業(yè)形態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致許多商家經(jīng)營(yíng)慘淡。作為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則不一樣，首先這里是已形成了人氣、商氣，是極有實(shí)際需求的成熟的市場(chǎng)，同時(shí)政府“菜籃子”工程的實(shí)施，違章占道經(jīng)營(yíng)的取締，無(wú)疑是投資農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的有力保證，商家的經(jīng)營(yíng)自然有利可圖。鑒于獨(dú)占性、快速成長(zhǎng)性和投資風(fēng)險(xiǎn)小的因素國(guó)內(nèi)不少城市的室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已悄悄成為中小投資客的新寵。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化是成都市舊城改造和整頓市容的產(chǎn)物，由于此類項(xiàng)目符合城市規(guī)劃和政府政策導(dǎo)向，且涉及“菜籃子”工程，所以收益穩(wěn)定，基本沒(méi)有投資經(jīng)營(yíng)的壓力。
三.項(xiàng)目定位
1.市場(chǎng)調(diào)查
5.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營(yíng)銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識(shí)）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì)把您（廠家）對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請(qǐng)目標(biāo)用戶參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺(tái)展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)上會(huì)有24小時(shí)客戶服務(wù)對(duì)話系統(tǒng)（類似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購(gòu)物體驗(yàn)”，讓用戶對(duì)我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)）的安全和服
6.零售生鮮超市開(kāi)店流程明細(xì)
一、預(yù)備階段1、商圈調(diào)查 a、重點(diǎn)作好商場(chǎng)的城市情況調(diào)查，投資風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查，作出投資預(yù)算，損益平衡分析，確定是否開(kāi)店 b、系統(tǒng)搭建工作的完成和培訓(xùn)c、組織采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，對(duì)商品的市場(chǎng)需求和商場(chǎng)的商品定位，商品的SKU數(shù)，進(jìn)行調(diào)查，得出調(diào)查結(jié)果.d、確定賣場(chǎng)的動(dòng)線和商品的板位配置情況；確定自營(yíng)部分和聯(lián)營(yíng)部分，作出銷售計(jì)劃。
2、人員的編制情況a、作好所有的人員需求和崗位責(zé)任的劃分。b、促銷人員的需求，報(bào)采購(gòu)，要求在商品組織時(shí)給予確認(rèn)。
c、人員的培訓(xùn)計(jì)劃（管理人員和普通員工）3、工程設(shè)計(jì)和設(shè)備采購(gòu)的清單a、工程的設(shè)計(jì)LOGO,VI,CI的確定，以保證賣場(chǎng)的整體效果.b、設(shè)備的需求確認(rèn)，和標(biāo)書的收集.確定價(jià)格和合同的簽訂.c、IT系統(tǒng)的決定4、市場(chǎng)的推廣計(jì)劃a、進(jìn)駐的新聞發(fā)布b、開(kāi)業(yè)前的招商信息的發(fā)布和宣傳。c、開(kāi)業(yè)前的廣告和媒體及開(kāi)業(yè)的促銷活動(dòng)的宣傳。
5、開(kāi)業(yè)前的費(fèi)用預(yù)算作好開(kāi)業(yè)前的費(fèi)用總和得出費(fèi)用預(yù)算。二、實(shí)施階段1、公司的注冊(cè)a完成當(dāng)?shù)氐淖?cè)工作。
2、團(tuán)隊(duì)的建立a團(tuán)隊(duì)核心的建立，根據(jù)門店各項(xiàng)的進(jìn)度制訂相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)組建，逐一而成，以節(jié)省其費(fèi)用。3、工程和設(shè)備a二次裝修的競(jìng)標(biāo)完成和進(jìn)場(chǎng)裝修。
4、商品的完成a商品合同的完成和商品資料的建立5、市場(chǎng)推廣的完成。三、進(jìn)度控制點(diǎn)1、人員的適時(shí)到位。
a招商和采購(gòu)核心，財(cái)務(wù)在工程進(jìn)場(chǎng)前就到位，以保證商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)及時(shí)。b店長(zhǎng)開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月到位，營(yíng)運(yùn)管理層開(kāi)業(yè)前五十天到位以實(shí)施各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
2、關(guān)鍵控制點(diǎn) a采購(gòu)到位數(shù)據(jù)專線的申請(qǐng) b開(kāi)業(yè)前八周，員工的招聘，員工的培訓(xùn)設(shè)備的訂貨 c開(kāi)業(yè)前六周：制訂收貨計(jì)劃和商品的陳列計(jì)劃。四、工程管理1、施工現(xiàn)場(chǎng)管理2、施工質(zhì)量管理a施工是否規(guī)范的督察3、工程結(jié)算管理4、消防其它及時(shí)完成消防的驗(yàn)收和以保證開(kāi)業(yè)的順利進(jìn)行 五、設(shè)備管理1、設(shè)備的安裝調(diào)試a控制設(shè)備的到貨時(shí)間，以保證工程和設(shè)備安裝的一致性。
2、設(shè)備的驗(yàn)收a到貨的初驗(yàn)（嚴(yán)格根據(jù)合同規(guī)定對(duì)型號(hào)、數(shù)量、外觀、配件、備件、文件等）3、設(shè)備管理 六、商品管理1、商品計(jì)劃a商品的SKU計(jì)劃的完成，確定準(zhǔn)確的布局圖，良好的購(gòu)物動(dòng)線。2、商品的收貨3、商品的陳列a首先，按照商品的分類原則進(jìn)行商品陳列。
4、銷售預(yù)算重視補(bǔ)貨根據(jù)促銷力度和陳列的效果的需求，作好銷售預(yù)計(jì)，及時(shí)提出庫(kù)存意見(jiàn)，跟進(jìn)補(bǔ)貨。5、商品的價(jià)簽管理6、商品過(guò)機(jī)測(cè)試商品測(cè)試開(kāi)業(yè)前一周開(kāi)始，每天不少于一次的全面的商品測(cè)試，店長(zhǎng)為商品測(cè)試組織人，收銀部為主要實(shí)施部門，負(fù)責(zé)商品過(guò)機(jī)的異常情況的匯總、和提報(bào)，營(yíng)運(yùn)部門協(xié)助。
7、商品的促銷 七、生鮮自制品管理1、SKU計(jì)劃單品的確定根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，快餐連鎖系統(tǒng)，充分結(jié)合設(shè)備和加工水平、生產(chǎn)能力，作好商品SKU計(jì)劃。2、電子稱測(cè)試資料錄入確認(rèn)自制品的稅率，根據(jù)自制單品食譜卡進(jìn)行成本核算，采購(gòu)部以統(tǒng)一的虛擬價(jià)格（進(jìn)價(jià)、售價(jià)）錄入系統(tǒng)，IT部將生鮮自制品系統(tǒng)資料生成電子稱PLU碼。
然后下傳電子稱進(jìn)行首次傳輸檢測(cè)。3、食譜卡調(diào)整食譜卡的管理根據(jù)自制品清單制作食譜卡，根據(jù)食譜卡進(jìn)行成本核算，按照食譜卡進(jìn)行試生產(chǎn)，然后根據(jù)試生產(chǎn)的結(jié)果進(jìn)行試吃，再調(diào)整食譜卡。
4、毛利控制a首先我們必須確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分清主次。
5、POS測(cè)試商品的測(cè)試 PLU碼生成后就可以進(jìn)行POS測(cè)試。生鮮商品測(cè)試必須由生鮮經(jīng)理負(fù)責(zé)，收銀部主管以上人員進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試結(jié)果必須在一小時(shí)內(nèi)由生鮮經(jīng)理上報(bào)店長(zhǎng)。
每次變價(jià)必須重新測(cè)試一次。6、促銷計(jì)劃7、試生產(chǎn) 八、系統(tǒng)管理系統(tǒng)細(xì)節(jié)管理1、數(shù)據(jù)線路接通后，首次進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，奶茶軟件，檢查每一臺(tái)POS機(jī)的線路是否暢通，數(shù)據(jù)是否正確。
2、開(kāi)業(yè)前一天兩次傳輸，每次傳輸?shù)那耙惶炫cIT部確認(rèn)具體時(shí)間，如有特殊要求的數(shù)據(jù)更新傳輸，提前三天向IT部申請(qǐng)3、每次數(shù)據(jù)下載以后，及時(shí)調(diào)整新的價(jià)格標(biāo)簽，營(yíng)運(yùn)部、商品測(cè)試組如發(fā)現(xiàn)異常價(jià)格的，要及時(shí)記錄，并在一小時(shí)內(nèi)上報(bào)店長(zhǎng)，開(kāi)業(yè)前一天拒絕作大范圍的價(jià)格調(diào)整。4、開(kāi)業(yè)前一天，由 IT部清空所有的歷史銷售數(shù)據(jù)，之后所有的POS測(cè)試均在測(cè)試狀態(tài)下進(jìn)行。
收銀經(jīng)理在商品測(cè)試前必須負(fù)責(zé)檢查確認(rèn)。九、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備各種壓力測(cè)試及開(kāi)業(yè)籌備1、工商注冊(cè)、證照的辦理（稅務(wù)、衛(wèi)生許可證、食品加工、進(jìn)口商品、特種許可、消防許可等）、價(jià)簽的核準(zhǔn)2、設(shè)備的試運(yùn)行、電力測(cè)試、收銀機(jī)的壓力測(cè)試、備用電源的測(cè)試、賣場(chǎng)的安全檢查等。
3、開(kāi)業(yè)人員的安排，以及各小組的職責(zé)和分工。應(yīng)急機(jī)制的建立、后勤保障的等4、開(kāi)業(yè)典禮的籌備準(zhǔn)備情況。
5、開(kāi)業(yè)前的員工動(dòng)員大會(huì) 擴(kuò)展資料：生鮮超市需注意的事項(xiàng)：1、不斷提升的生鮮社會(huì)交易成本（物業(yè)租金為主要部分）導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品局部供需矛盾無(wú)法有效向全國(guó)范圍緩解輸出，形成生鮮流通鏈中的逆向選擇機(jī)制，從而造成了近年來(lái)多發(fā)的生鮮終端價(jià)格快速上漲與菜賤傷農(nóng)并存局面。2、現(xiàn)階段我國(guó)城鎮(zhèn)中普遍存在的菜市場(chǎng)規(guī)劃審批制度加劇了菜市場(chǎng)資源的稀缺性，成為不斷推升菜市場(chǎng)物業(yè)租金的主要?jiǎng)右?，即近年?lái)城鎮(zhèn)生鮮價(jià)格持續(xù)上漲是城鎮(zhèn)居民為限制性商業(yè)地產(chǎn)。
7.超市招商計(jì)劃書怎么寫
【報(bào)告名稱】：****計(jì)劃書
【制作周期】：協(xié)議約定
【報(bào)告價(jià)格】：協(xié)商定價(jià)（紙介版、電子版）
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本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于__________________單位。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：
授權(quán)方：
簽字：
單位：
日期：
