國酒茅臺品鑒會活動策劃方案ppt(紅酒品鑒會流程及方案)
1.紅酒品鑒會流程及方案
主題：1.石家莊地處河北，可以利用燕趙遺風、燕趙古韻等文化特點與本公司的文化理念進行結合為主題；
2.也可以利用紅酒的文化特點，以歐洲風格為主題。
要考慮品鑒會的意義、目的來確定品鑒會的風格和主題。
因為不太了解你公司的具體情況、項目背景及目的、所以，我就第2個創(chuàng)意進行了設計。
活動創(chuàng)意：
1.依據(jù)項目的建筑風格、園區(qū)風景以及具有極具特點的園區(qū)景點或主題公園為活動地點，凸顯項目傲視群芳的硬件優(yōu)勢。
2.高雅尊貴的經典紅酒品鑒活動，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。
3. 源于歐洲的樂器表演和熱情的拉丁舞蹈，不但體現(xiàn)高雅的品味，不僅帶給味蕾華美的感受，更讓五官體驗奢華的歐洲風情游。
4.穿梭身邊的bikini女孩和獨具藝術魅力的人體彩繪，使這個奢華的歐洲之夜變得更加靈動可愛。
活動流程：
一、品鑒會前準備工作
1、前期完成工作：
1）、電話確認邀請嘉賓
2）、郵寄請柬
3）、邀請新聞記者
4）、邀請合作伙伴
5）、準備相關的文件，如認購書等
2、活動開始半小時之前完成：
1） 展示布置，現(xiàn)場安裝完畢
2） 工作人員到位
3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調試完成
4） 套型圖資料擺放到位；
5） 相關文件安置到位，相關人員明確崗位，到位。
6） 入口接待臺擺放到位；嘉賓名單和新聞記者名單分別送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領導席位牌擺
放到位；
7） 調試音樂完成。
注意事項：
1、在活動準備前期，電話回訪預定的應邀客戶，并及時處理客戶對項目存在的問題與異議，保證不要把這些問題和異議帶到聯(lián)誼會現(xiàn)場，以
確保應邀客戶都能在現(xiàn)場為本項目提供正向口碑輿論。
2、活動前期，強化現(xiàn)場布置。
3、盡量邀請其到現(xiàn)場參加聯(lián)誼活動，對于遠郊的客戶不勉強。
4、在活動現(xiàn)場安排適量的技術人員，以配合活動的進行，搞活現(xiàn)場氣氛，直接促進（刺激）現(xiàn)場的認購，并在技術人員的座次及活動頻度上
做周密安排。
5、在活動后期，可以安排銷售推廣工作及時跟進，及時組團，將活動的戰(zhàn)果及時轉化成銷售業(yè)績。
二、布置會場
不了解太多情況，不太好設計。迎賓儀式應該根據(jù)項目風格結合品鑒會的主題，進行創(chuàng)意布置。可以組織一些歐洲演員列隊像歡迎歐洲國王、
元首一樣的歡迎儀式，使來賓們覺得受到了國王一樣的禮遇。
具體的會場布置應該根據(jù)園區(qū)或舉辦地的特點，進行相應特色的裝扮。
三、邀請人士：業(yè)主、及業(yè)主偕同前往的人士。鼓勵偕同友人前往，但是限定同往人數(shù)。
四、活動流程
1.公司領導致辭。
2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞
3.紅酒專業(yè)人士帶領下，進入紅酒的世界。歐洲樂器伴奏
4.歐洲感性舞蹈、與業(yè)主互動，教與比。現(xiàn)場舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽
5.抽獎、發(fā)獎品。
6.感謝，安排離場。
Bikini女孩：具有模特般身材和天使般笑容的女孩在水邊嬉戲，在身邊穿梭，手捧紅酒向你走來的時候，酒不醉人人自醉。
人體彩繪：由專業(yè)藝術家，在現(xiàn)場為嘉賓們展示人體彩繪的魅力。色彩在動人的肌膚上展現(xiàn)出另一種美的時候，我們?yōu)橹潎@傾心。如果在園區(qū)的公園或綠地舉行品鑒會，可以將人體彩繪安排在品鑒會周圍。
附上一個找到的成功案例：夢湖香郡
2.新品白酒的市場營銷策劃方案
一、白酒企業(yè)市場調查研究 （一）消費者市場調研 1、消費者對產品的總體接受程度調研； 2、產品的概念、產品品牌名稱調研； 3、產品的消費目的調研； 4、產品的消費心理調研； 5、產品的消費趨勢調研； 6、產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研； 7、消費者對產品的個性化需求是什么； 8、產品的品牌定位調研； 9、產品的目標市場調研； 10、產品的核心利益點調研； 11、產品的系列賣點調研； 12、產品價格定位調研； 13、產品的口味調研； 14、產品的包裝調研； 15、產品的銷售渠道調研； 16、產品適合的傳播方式調研； 17、產品終端銷售調研； 18、產品有效的促銷方式調研； 19、消費者對產品做大市場的營銷建議； 20、產品消費者的個人特征。
（二）產品經銷商市場調研 1、貴公司經銷哪些同類產品品牌； 2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況； 4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經銷商認為該產品的優(yōu)點與不足； 6、增加該產品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產品； 8、對銷售該產品的顧慮； 9、您預計該產品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調研 1、品牌定位； 2、產品類別； 3、產品定位； 4、目標市場； 5、各類產品的價格； 6、產品賣點； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。
二、白酒企業(yè)經營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標。
2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結構； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。
4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產品品牌之間的關系； B.產品品牌與產品品牌之間的關系。
6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。
2、產品線規(guī)劃：（1）品類架構； （2）目標市場； （3）產品定位； （4）價格定位； （5）產品形態(tài)； （6）產品包裝； （7）產品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。
4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。
6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場 1、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶；（2）目標客戶的選擇條件；（3）目標客戶評估。
2、目標市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點。 3、目標市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進行推廣方案的跟進。
4、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度；（3）終端費用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務人員配置原則；（6）客戶激勵政策。六、白酒企業(yè)的產品品牌規(guī)劃 1、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費者定位；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位。
2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標。 3、相關策略：（1）市場策略；（2）廣告策略；（3）推廣策略。
七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃 1、營銷定位和獨特的銷售主張（USP） 2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結構建議；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標）；（4）成本預算建議。 3、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督； 4、媒介策劃：（1）預算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。
5、公關活。
3.求紅酒品鑒會活動流程
品鑒會前準備工作
1、前期完成工作：
1）、電話確認邀請嘉賓
2）、郵寄請柬
3）、邀請新聞記者
4）、邀請合作伙伴
5）、準備相關的文件，如認購書等
2、活動開始半小時之前完成：
1） 展示布置，現(xiàn)場安裝完畢
2） 工作人員到位
3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調試完成
4） 套型圖資料擺放到位；
5） 相關文件安置到位，相關人員明確崗位，到位。
6） 入口接待臺擺放到位；嘉賓名單和新聞記者名單分別送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領導席位牌擺
活動流程：
1.公司領導致辭。
2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞
3.紅酒專業(yè)人士帶領下，進入紅酒的世界。歐洲樂器伴奏
4.歐洲感性舞蹈、與業(yè)主互動，教與比?，F(xiàn)場舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽
5.抽獎、發(fā)獎品。
6.感謝，安排離場。
4.求紅酒品鑒會活動流程
品鑒會前準備工作
1、前期完成工作：
1）、電話確認邀請嘉賓
2）、郵寄請柬
3）、邀請新聞記者
4）、邀請合作伙伴
5）、準備相關的文件，如認購書等
2、活動開始半小時之前完成：
1） 展示布置，現(xiàn)場安裝完畢
2） 工作人員到位
3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調試完成
4） 套型圖資料擺放到位；
5） 相關文件安置到位，相關人員明確崗位，到位。
6） 入口接待臺擺放到位；嘉賓名單和新聞記者名單分別送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領導席位牌擺
活動流程：
1.公司領導致辭。
2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞
3.紅酒專業(yè)人士帶領下，進入紅酒的世界。歐洲樂器伴奏
4.歐洲感性舞蹈、與業(yè)主互動，教與比?，F(xiàn)場舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽
5.抽獎、發(fā)獎品。
6.感謝，安排離場。
5.酒水品鑒會具體步驟該怎么實施
一、品鑒會時間選定品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間；一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。
二、品鑒會準備工作1、主要邀請對象◆政府機關單位要員（不要以為政府單位很難公關，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量）◆核心煙酒店老板（主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請）◆企事業(yè)單位公司領導（未來商務團購和企事業(yè)福利用酒的核心客戶，最好以一個系統(tǒng)或者一個企業(yè)開展小型品鑒會）2、邀請方式◆面對面口頭邀請；由經銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關系非常好的團購客戶；◆發(fā)送企業(yè)品鑒會邀請函；根據(jù)邀請對象發(fā)放邀請函，并注明宴會時間、地點，發(fā)放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現(xiàn)場活動的安排送達到邀請對象手上。◆電話、短信邀請；由企業(yè)區(qū)域經理或者經銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等。
◆陌生拜訪邀請；主要用于未開發(fā)的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加**品牌品鑒會。無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數(shù)量，擬定出詳細的參會人員名單，提前安排。
3、酒店選定由企業(yè)和商家確立定點消費的酒店。根據(jù)產品的檔次適當選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農家樂。
一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。
4、物料準備◆產品展示，可以把主銷產品和本次品鑒產品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現(xiàn)場展示?！魲l幅，以“熱烈歡迎**單位領導參加**產品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店的包廂內。
◆宣傳手冊（產品手冊），必須在現(xiàn)場餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產品有一個更深刻的印象?！羝疯b酒◆宣傳X展架◆宴會結束后的禮品三、品鑒會現(xiàn)場流程1、由主辦人（經銷商或者企業(yè)人員）宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。
2、由企業(yè)相關領導（區(qū)域經理）向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產品的研發(fā)，產品歷史、文化、工藝。一定要把產品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標準的產品介紹最佳。
3、品鑒中，要注意留意領導的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。
5、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會會后服務跟進第一步：二次電話跟進，詢問邀請客戶的對產品的意見和建議；第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫；第三步：品鑒會上公關人員與目標客戶建立初步聯(lián)系；第四步：品鑒會一周內回訪目標客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問；第五步：定期聯(lián)系并贈送產品；第六步：通過目標客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶；第七步：以目標客戶為主體，邀請其周圍的目標消費群體持續(xù)參加一桌式品鑒會；第八步：建立初步團購關系，制定團購獎勵計劃；第九步：加深目標客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關系；第十步：持續(xù)對目標客戶進行維護與發(fā)展。
夠不夠具體？。
6.做一場紅酒品鑒會活動怎么做啊
看你手里有哪些資源了，最好有廣告界媒體界的朋友就好辦的多，第1天時：挑選合適的日子是非常重要的，首先要具有一定的意義，要約當天不要下雨，看邀約對象，最好選擇上班時間，不要選擇休息時間。
第2場地：場地最好選擇西式風格的星級酒店或是商務會館之類的高檔商務談判地。第3約人：如能制作請柬是最好不過，最好當面交給本人，即顯的尊重又有體面。
不太重要的人可以選擇電話邀約。并且告知當天需著正裝，有媒體朋友做宣傳。
第4主持人：最好選擇外國人擔任，你懂的。搭配一個漂亮的女副主持。
有條件的可以聘請幾個女大學生做酒會形象代言人。第5準備紅酒樣品，盡量要多帶，雖然品鑒用不了多少酒，但其它酒可以做為禮品贈送，或是主持期間可以做個游戲抽獎的形式贈送。
第6準備盡量多的宣傳手冊給來賓介紹你的酒品以及酒會安排節(jié)目。還要準備名片盒凡是簽到的都要留一張，來賓信息很重要。
第7與來賓多溝通，以交朋友為主，不要急于簽單，品鑒會不是推銷會。不要太過期望這次品鑒會能帶來多高的收益。
你只能當作是推廣和做廣告，其它不要考慮。會上盡量輕松些，放些西式古典音樂增加氣氛，不要太過嚴肅，氣氛要活躍些。
要讓大家來這里不是受罪而是享受，下次再邀請就會很容易了。自己也要準備一些廣告橫幅，立式廣告紙啊，（投影儀，話筒，酒具可以讓會議場所準備）攝像機記錄全程可做公司宣傳廣告也是很有用的，照像機也要準備與來賓合影什么的。
給你一點我的經驗，如果你手上有媒體朋友，可以跟酒店什么的談判，讓他們免費提供場地人員酒具設備，做為回報可以請媒體朋友幫他們做一個專題推廣。這樣可以節(jié)省很多資金。
說白了，就是把你的品鑒會辦成結婚慶典就對了，不同的是，新娘和新郎是你的紅酒。
7.需要一份白酒促銷活動策劃方案
促銷是酒水營銷活動中的重要一環(huán)，在品牌成長過程中的各個階段有著相當?shù)闹匾?，甚至在消費者選擇的一剎那間起著生殺予奪的作用。
通常每年廠商以及經銷商會在促銷方面有很大一部分投入，然而這部分的投入的執(zhí)行狀況以及費用的使用再或者終端的促銷情況，廠家根本無法知悉及掌控。 通常會被經銷商截留作為自己的利潤，從而無法達到動銷的目的。
駱駝兌獎促銷方案將可變二維碼技術應用于促銷服務，從根本上解決了這一難題，活動的執(zhí)行力以及費用百分百到達終端。并且還能節(jié)省附加成本、掌握消費者數(shù)據(jù)，促銷力度靈活可控。
具體可參看一下駱駝兌獎提供的《酒水行業(yè)促銷運用方案》。 是白酒促銷的不二選擇。
讓人驚喜的是，目前駱駝兌獎聯(lián)合全國多家媒體向白酒經銷商、廠商發(fā)出邀約，面向市場征集300家合作伙伴（每市不超過1家），由駱駝兌獎免費提供基于可變二維碼的促銷優(yōu)化方案，并全程提供免費技術支持、專業(yè)顧問服務，并承諾，在試點合作期內，銷量增長不超30%不收費！更讓業(yè)界震驚的是，駱駝兌獎甚至承諾不增長可以賠付合作伙伴促銷費用。
