2000平米超市(開(kāi)超市策劃方案)

1.開(kāi)超市策劃方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞開(kāi)超市策劃方案【篇一：開(kāi)超市計(jì)劃書(shū)】開(kāi)超市計(jì)劃書(shū)一、周?chē)卸嗌贊撛陬櫩筒趴砷_(kāi)設(shè)1家超市？2000戶的住宅小區(qū)可還設(shè)1家600-800平方米的小型超市；10000戶的住宅小區(qū)可開(kāi)設(shè)1家2000平方米的中型超市。

二、超市選點(diǎn)時(shí)考慮的潛在顧客應(yīng)包括那三個(gè)方面？1.人口密度；2.年齡結(jié)構(gòu)；3.消費(fèi)水平三、超市選址時(shí)應(yīng)考慮那些因素？1.地理因素：目標(biāo)地址所在地區(qū)的特點(diǎn)；2.商品因素：超市自身所經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)特色是否與所在商圈的居民購(gòu)物慣相符；3.經(jīng)營(yíng)規(guī)模：超市自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模與商圈覆蓋范圍成正比；4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如何充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅并加以有效利用；5.交通情況：能否提供足夠的交通工具（場(chǎng)所）給顧客？6.促銷(xiāo)手段：超市自身是否有足夠的促銷(xiāo)預(yù)算及相應(yīng)的促銷(xiāo)手段以吸引顧客？四、小型超市（120-400m2）選址的理想地點(diǎn)是哪里？小型超市的店址一般設(shè)在居民聚集區(qū)或小型商業(yè)區(qū)，顧客步行10分鐘，乘或騎車(chē)幾分鐘就可到達(dá)。五、中型超市（400-2500m2）選址的理想地點(diǎn)是哪里？鐘或駕車(chē)5分鐘左右的距離，還配有停車(chē)場(chǎng)及自行車(chē)和摩托車(chē)的停車(chē)位。

六、大型超市（2500m2以上）選址的理想地點(diǎn)是哪里？大型超是一般選址于城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的中心商業(yè)區(qū)，顧客流量大，購(gòu)買(mǎi)頻率高，有利于實(shí)現(xiàn)超市低價(jià)格、大銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)策略。一般應(yīng)配備大型的1☆3.17。

2.急求：1000㎡的超市運(yùn)行策劃

—草案大況——

一、調(diào)研內(nèi)容

1、本地的經(jīng)濟(jì)水平和平均消費(fèi)水平

一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了人們的收入，也就直接決定著人們的消費(fèi)水平。在了解了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和人們的消費(fèi)水平之后，還要盡量了解各類(lèi)消費(fèi)的比例，這樣就可以大致地估算一下他們花在消費(fèi)狀況了。了解當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì)水平，制定超市定位是走低端路線還是高端路線。

2、在超市購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群體中，以哪些（或哪類(lèi)）人為主體

深入其他周邊中小型超市進(jìn)行一些必要調(diào)查，包括男女比例、年齡段分布、消費(fèi)水平狀況等，可以了解在眾多的消費(fèi)群體中，是那些人為消費(fèi)主體了，這些人將是所在超市日后經(jīng)營(yíng)中的主要服務(wù)對(duì)象。

3、在消費(fèi)主體中，有哪些消費(fèi)習(xí)慣

了解消費(fèi)主體中，有哪些消費(fèi)習(xí)慣，如在超市以賣(mài)什么為主，消費(fèi)的時(shí)間段及平均時(shí)長(zhǎng)、什么時(shí)候是集中購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的其他沖動(dòng)消費(fèi)情況等。了解了這些細(xì)節(jié)性問(wèn)題，對(duì)于超市運(yùn)營(yíng)方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是大有幫助的，有助于我們有針對(duì)性的設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的運(yùn)營(yíng)方案。

二、制定出工作效果標(biāo)準(zhǔn)榜

1、超市店內(nèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn).

2、超市收銀臺(tái)工作標(biāo)準(zhǔn)、售貨理貨標(biāo)準(zhǔn)

3、超市內(nèi)部統(tǒng)計(jì)的最佳住戶（每天送貨的統(tǒng)計(jì)）

4、超市每天收益詳細(xì)表

5、超市各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效益表

6、店長(zhǎng)工作筆記

四、超市提升形象方案

格局設(shè)計(jì) 裝修方案 冷藏冷凍設(shè)備方案 服務(wù)理念方案

營(yíng)銷(xiāo)方案 預(yù)算方案 調(diào)查消費(fèi)者每月報(bào)表方案 采購(gòu)方案

2、外部宣傳

手繪POP方案 宣傳方案 每月和節(jié)假日策劃方案

前期運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃

工作計(jì)劃：

裝修方案：1 傳統(tǒng)的中小型超市格局設(shè)計(jì)已經(jīng)打動(dòng)不了消費(fèi)者的停留腳步.生活的快節(jié)奏和時(shí)尚元素很少在中小型超市體現(xiàn)出來(lái).變就需要大膽的改革.時(shí)尚的色彩能刺激人的眼神經(jīng).會(huì)讓人眼前一亮.超市的墻壁不應(yīng)該總停留在一塊大白墻的范圍內(nèi).應(yīng)該讓時(shí)尚的壁紙和新穎的涂料相接合產(chǎn)生一種時(shí)代氣息.

? 2 傳統(tǒng)的超市貨架基本都是鐵質(zhì)的不銹鋼的或者是鋁型材的；給人感覺(jué)是輕飄不負(fù)重.還有美觀不足.如果設(shè)計(jì)成帶造型的木質(zhì)貨架就會(huì)有承重感和時(shí)尚感.一般的貨架都是背網(wǎng)狀.給人一種廉價(jià)的感覺(jué).要是取消背網(wǎng)后邊用鏡面代替. 你就會(huì)覺(jué)得深度寬廣.貨架很大.反射出對(duì)面讓人覺(jué)得視覺(jué)寬廣屋子敞亮.

? 3 收銀臺(tái)是點(diǎn)睛所在，把時(shí)尚背景形象墻和煙柜有機(jī)結(jié)合.讓消費(fèi)的人在等待收款的時(shí)候能有放松的心情

冷藏設(shè)備方案： 1超市中的冷藏冷凍設(shè)備是必須有的. 現(xiàn)在的超市是東一個(gè)冷柜西一個(gè)冷藏柜.要不就是門(mén)口在放幾個(gè)立式保鮮柜.一點(diǎn)不規(guī)范.在超市中應(yīng)該開(kāi)辟出一塊冷藏冷凍格局專(zhuān)區(qū).第一便于管理.第二能讓消費(fèi)者在這區(qū)域內(nèi)買(mǎi)到所有冷凍保鮮食品和飲料.

? 2 如果想要美觀大方.展現(xiàn)實(shí)力.應(yīng)以定做連排的風(fēng)幕柜和冷藏柜為組.便于管理和定點(diǎn)調(diào)控

? 3 這種硬性設(shè)備的展示能讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品質(zhì)量和放心度

服務(wù)理念方案： 1 超市雖小五臟俱全.但是咋樣消費(fèi)者停留在你的超市中除了營(yíng)銷(xiāo)還有就是服務(wù).但是一個(gè)中小超市服務(wù)不像大超市那么正規(guī).打的是親情牌.要做的是咋在便民服務(wù)上下功夫。

? 2 可以在超市劃出一個(gè)小區(qū)域建立一個(gè)小的兒童樂(lè)園.讓社區(qū)的孩子免費(fèi)來(lái)玩把兒童玩具之類(lèi)的東西擺放在這個(gè)區(qū)域.

? 3 電腦和液晶電視連接. 制作一個(gè)便民電子公告欄.辛苦一些把有要求的消費(fèi)者的供求公告排版滾動(dòng)在電視上放出

? 4 社區(qū)類(lèi)超市靠的是人氣和口碑.為啥有人在超市里開(kāi)麻將館就好似這個(gè)道理.但是我覺(jué)得有一塊地方的話應(yīng)該棋為主.休閑為輔.熱鬧而有文化氣息.

3.超市策劃文案

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內(nèi)容來(lái)自用戶：儒雅的晴天2013

盛達(dá)超市策劃書(shū)

目錄

一、前景

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

六、費(fèi)用預(yù)算

七、營(yíng)銷(xiāo)管理方案

八、效果預(yù)測(cè)

九、附錄

一、前景

盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介：

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場(chǎng)前景

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因?yàn)樗麄冎?，大多?shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì)，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到

4.請(qǐng)大家給我制定一個(gè)開(kāi)超市的方案

小超市策劃方案找來(lái)找去沒(méi)找到25平米左右的超市策劃方案，這個(gè)方案是 1500平米VS9000平米 可能對(duì)于你的大了點(diǎn)，但可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該有些共通之處，對(duì)于25平米左右的超市策劃方案是可以總結(jié)出來(lái)的。

福滿家超市是一家經(jīng)營(yíng)面積在1500平方米的中型超市，主要以經(jīng)營(yíng)日化用品及食品為主。建成伊始，福滿家在無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓下經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。

但進(jìn)入2005年以來(lái)，一家9000平方米的大型H超市在福滿家2公里外開(kāi)業(yè)，從此福滿家的日子一天比一天難過(guò)。 在朋友的引薦下，筆者結(jié)識(shí)了福滿家的江老板，并答應(yīng)為其策劃全程復(fù)興方案，以幫助福滿家走出銷(xiāo)售寒冬。

一、初步市調(diào)探詢實(shí)力差異 福滿家成立于2003年，4個(gè)大型居民區(qū)將其團(tuán)團(tuán)包圍，其中4個(gè)小區(qū)人口總計(jì)約為8000余人?？梢哉f(shuō)，福滿家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置，在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的情況下，雖然福滿家的各項(xiàng)指標(biāo)都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

但H超市的出現(xiàn)卻擊碎了江老板的美夢(mèng)，經(jīng)營(yíng)面積在5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒(méi)有獨(dú)立賣(mài)點(diǎn)與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。 為了摸清周邊居民對(duì)福滿家目前的看法，筆者對(duì)福滿家、H超市以及各小區(qū)居民進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查。

福滿家與H超市的優(yōu)劣對(duì)比如下： 通過(guò)上表我們不難看出，福滿家除在“收銀臺(tái)平均等待時(shí)間”上略占優(yōu)勢(shì)外，其他方面全部處于劣勢(shì)?？吹竭@里，可能有人會(huì)說(shuō)，大型超市和中小型超市又何必做這樣的對(duì)比呢？本身定位就不相同，不處于一個(gè)臺(tái)階，對(duì)比又有何參考價(jià)值呢？其實(shí)不然。

下面就簡(jiǎn)短介紹一下對(duì)比調(diào)研的必要性： 1.在H超市龐大的商圈內(nèi)，有一定規(guī)模的超市僅此兩家，參照物只有對(duì)方； 2.除探詢福滿家的情況外，找出H超市的缺點(diǎn)，以方便形成差異化經(jīng)營(yíng)； 3.在市調(diào)中尋找突破口，廣納百言，征集當(dāng)?shù)鼐用褚庖?jiàn)。 1500平方米賣(mài)場(chǎng)擊敗9000平方米賣(mài)場(chǎng)，這只是一個(gè)大膽的想法！ 二、二次市調(diào)突破口迸現(xiàn) 筆者站在H超市經(jīng)營(yíng)者的角度開(kāi)展了第二次市場(chǎng)調(diào)查。

在經(jīng)過(guò)多方打探與系統(tǒng)的調(diào)查后，筆者終于露出了笑容…… 第一，從商圈上來(lái)看，這里地處市郊，交通很不方便，附近10公里內(nèi)除了這4個(gè)居民區(qū)外再無(wú)人口密集區(qū)。同時(shí)，H超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理，在門(mén)前及地下竟無(wú)停車(chē)場(chǎng)！也就是說(shuō)，在缺乏有車(chē)一族消費(fèi)的支撐下，這8000人的購(gòu)買(mǎi)力根本不足以承受H超市龐大的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

第二，H超市的老板是該市郊區(qū)某村的村長(zhǎng)，近些年依靠折騰地皮起家。如今，該人在有了一定的積蓄后盲目開(kāi)始了多元化進(jìn)程，但在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)企劃及零售人員的幫助下，H超市從選址到經(jīng)營(yíng)較之國(guó)內(nèi)優(yōu)秀KA(KA英文KeyAccount的縮寫(xiě)，KA的中文意思是重點(diǎn)客戶，對(duì)企業(yè)來(lái)講，KA賣(mài)場(chǎng)是指營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端)都相差很多。

（詳見(jiàn)第一節(jié)調(diào)查表） 第三，H超市為單店經(jīng)營(yíng)，并無(wú)家樂(lè)福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭的集約型采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，所以售價(jià)方面占優(yōu)勢(shì)不多。 第四，H超市受限于龐大的規(guī)模和有限的人員素質(zhì)，所以經(jīng)營(yíng)缺乏機(jī)動(dòng)性，固守的模式使得自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

第五，每日僅600人的客流量使其出貨速度慢，各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。 第六，受限于每日的客流量，H超市每日僅開(kāi)放3個(gè)款臺(tái)，結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿腹。

加之H超市無(wú)現(xiàn)代化服務(wù)意識(shí)，導(dǎo)致顧客在購(gòu)買(mǎi)商品后不斷投訴，口碑一般偏下。 三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭以機(jī)動(dòng)對(duì)抗死板 經(jīng)過(guò)對(duì)以上信息的細(xì)致總結(jié)，筆者為江老板制定了反攻戰(zhàn)略——不求速勝，只求“耗”勝。

1.設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的VI，并根據(jù)VI對(duì)福滿家進(jìn)行重新裝修，其中包括門(mén)頭及室內(nèi)兩大部分。 剖析：VI是一個(gè)企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，在導(dǎo)入VI后，店內(nèi)外所有形象能夠保持一致，使企業(yè)品牌理念深入人心。

2.對(duì)原有貨架進(jìn)行維修與上漆，使其煥然一新。 剖析：受制于資金短缺，所以并未對(duì)原有貨架進(jìn)行更新，但經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的維修與上漆，也能使其煥然一新，給人以眼前一亮的感覺(jué)。

3.辭退過(guò)去大部分員工，重新招聘，應(yīng)聘者必須為附近4小區(qū)居民。 剖析：選取當(dāng)?shù)鼐用駷槔碡泦T，從而提高銷(xiāo)售親和力。

4.加設(shè)生鮮區(qū)： A.根據(jù)當(dāng)?shù)仫堭^熱銷(xiāo)菜品定制了口味鮮美的盒式快餐，并提供送飯上門(mén)服務(wù)； B.開(kāi)設(shè)生鮮大肉科及蔬菜科，對(duì)冷鮮肉及時(shí)令蔬菜進(jìn)行采購(gòu)； C.加設(shè)四臺(tái)冰柜，除增加本地人群喜歡的錫蒙涮羊肉外還銷(xiāo)售各種冰品，并提供批發(fā)服務(wù)。 剖析：A 能夠吸引年輕人，同時(shí)在經(jīng)過(guò)考察后而定制的快餐口味很好，能夠形成回頭客；B 由于福滿家采購(gòu)量小，所以能夠保證鮮肉及蔬菜的新鮮度，使顧客吃的放心；C 經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，該地人最喜歡涮羊肉，而且喜歡錫蒙涮羊肉。

另外，年輕人和孩子對(duì)冰品非常喜愛(ài)，但由于H超市不提供批發(fā)服務(wù)，所以無(wú)法大量購(gòu)買(mǎi)，很不方便。H超市不做的福滿家做，小小的投資卻能為福滿家贏得眾多顧客的青睞。

在整個(gè)福滿家的面積不及H超市生鮮區(qū)大的情況下，唯有突出福滿家的特色，避免硬碰硬才是取勝之根本。 5、與銀行取得聯(lián)系，在店門(mén)口兩米處加設(shè)自動(dòng)柜員機(jī)。

剖析：一是為身上沒(méi)帶錢(qián)的。

5.超市優(yōu)惠活動(dòng)方案

一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（

尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；

ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“

晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>

如：

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承

諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

為什么現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競(jìng)爭(zhēng)力，為什么依舊沒(méi)有賣(mài)出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在掌握營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)不到位。

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這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)

6.求一份超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案完整提綱,謝謝

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱[通用] ？

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)？ 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)？ 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)？ 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.? SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.？ 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：？

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.？ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.？ 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.？ 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：？ -

8.？ 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。