百麗營銷(以某一產(chǎn)品為例,說明如何進(jìn)行營銷方案策劃)
1.以某一產(chǎn)品為例,說明如何進(jìn)行營銷方案策劃
某鞋類2004年 促 銷 方 案一、市場回顧： 02年以來國際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū)，國內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場競爭能力。
03年下半年， XXXX在東北各地短短的時間內(nèi)干凈利落連開N店，成績斐然，為業(yè)界所驚嘆！而隨著商業(yè)競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進(jìn)入了洗牌時代，具體表現(xiàn)為：■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注；■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對著市場的強(qiáng)大壓力；■ 女性更加關(guān)注于款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的；■ 面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級城市利潤大于一級城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來。二、品牌發(fā)展建議：通過對03年的總結(jié)及市場現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進(jìn)、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場。
其建議如下： ■ 欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴(kuò)張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進(jìn)大商場而不必開專賣店； ■ 面對市場壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開展系列公關(guān)活動及更大的促銷； ■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動宣傳攻勢，針對目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度； ■ 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計主題轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化設(shè)計者的追求元素?！?促進(jìn)產(chǎn)品銷售，不以降價為主導(dǎo)，只對會員有促銷，并進(jìn)行承諾以保障品牌價值；■ 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對XXX女鞋的品牌印象。
■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強(qiáng)化國際化品牌。O■ “一對一”營銷起步，組建XXX時尚俱樂部。
促進(jìn)品牌提升，大力發(fā)展VIP會員； ■ 制作“XXX魅力沙龍”VIP會刊，傳達(dá)公司理念，進(jìn)行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶。■ 利用手記短信群發(fā)功能，為會員發(fā)布商品信息。
■ 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)；■ 推行“XXX”累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮金。三、宣傳策略：XX年必須鞏固東北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，（遼沈戰(zhàn)役以沈陽為中心）以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢兵力，品牌成功占領(lǐng)沈陽后（一級省會城市）——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國推廣成功經(jīng)驗(yàn)。
沈陽根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶外廣告及公交POP，具體如下： ■ 雜志：《XX》雜志——沈陽地區(qū)定向直投；《XXXX》雜志——沈陽、哈爾濱地區(qū)定向直投；■ 公交POP：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進(jìn)行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五愛；237途徑鐵百、太原街、五愛； 215途徑北行、中街各公交內(nèi)POP，全年合作，每線10臺，每臺N塊POP■ 戶外廣告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年?！?XX完美春夏季搭配手冊：推出XX春夏季款搭配手冊，突出新形象。
重新聘請國內(nèi)外模特，同時亮相，保持高品位，春節(jié)后開始拍攝，適時推出?！?與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰骸⒖Х让昙芭云放频?，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會員的廣泛性。
注：兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。四、公關(guān)/促銷策略：■ 近期策略：（04年2月——3月）以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動“一對一”營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經(jīng)審核可成為會員，消費(fèi)者進(jìn)行一對一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷售。
注重長期的促銷效果為促進(jìn)方式。同時，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。
可利用節(jié)日：04年2月13——15日（情人節(jié)）；● 在情人節(jié)推出廣告語：X,M）還有XXX?！?在東北已開業(yè)的各店中，制作店面POP及DM單頁，并推出“玫瑰之約”活動，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。
04年3月 7——8日（婦女節(jié)）；● 與XXX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于三八節(jié)當(dāng)日購買XXX女鞋送高級鞋油、鞋刷、鞋墊等?！?中期策略：（4月——0X年10月）0X年放緩擴(kuò)張速度，逐一完善各地專賣店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。
同時下半年一定要針對目標(biāo)人群，進(jìn)行公關(guān)活動，啟動宣傳攻勢，以強(qiáng)化市場知名度，并最終以品牌帶動銷售。參考活動：① 設(shè)計師見面會，強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計個性化訴求； ② 魅力女足評選活動，迅速擴(kuò)大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷活動及強(qiáng)化“一對一”會員活動，雙管齊下，達(dá)成共贏。
可利用節(jié)日：04年4月29——5月10日（五.一，母親節(jié)）04年8月21——23日（七夕中國情人節(jié)）04年9月28日——10月6日（中秋、國慶）■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）各省會城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī)，推出公關(guān)活動：女鞋冬款時尚秀。
并更逐步啟動媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升，以此帶動銷售?？衫霉?jié)日： 04年12月24日——12月26日。
2.百麗服務(wù)八大步驟哪些
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
第一步：打招呼
1. 顧客一進(jìn)入店鋪是，要主動迎上前，并親切招呼。
2. 面帶發(fā)自內(nèi)心的微笑.點(diǎn)頭.與顧客目光接觸。
3. 適當(dāng)做邀請手勢，指示各類商品的位置，主動介紹新款或特價商品。
第二步：留意顧客的需要
1. 以目光仔細(xì)觀察顧客的穿著打扮及個性特點(diǎn)，保持一定距離，用心留意顧客對鞋款感興趣的信息，揣摩顧客心理，適時跟進(jìn)，緩步后退，顧客需要貨品時，及時上前服務(wù)。
2. 顧客瀏覽商品時避免干擾顧客的視線，為顧客提供一切的方便。
三步：產(chǎn)品介紹第
1. 顧客對樣品感興趣是，應(yīng)主動拿起，向顧客展示.推薦。
2. 根據(jù)顧客的需要，靈活的介紹產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，語氣要溫和，態(tài)度要誠懇。
3. 始終保持親切的微笑，邊介紹邊留意顧客的反應(yīng)，勿喋喋不休。
第四步：鼓勵試穿
1. 仔細(xì)傾聽顧客的問題，回答客人的問題要簡單明了，適時鼓勵顧客體驗(yàn)商品。
第五步：試穿過程
1. 重復(fù)顧客所需要的尺碼，請顧客 “稍等”，迅速拿鞋，進(jìn)倉要喊 “進(jìn)倉“其他同事要齊聲回應(yīng) “收到”
2. 請顧客坐下，選擇適當(dāng)?shù)拿鎸﹂T的位置蹲下，幫助顧客脫.穿鞋（衣）.系鞋帶，鞋拔.襪子.半碼墊要準(zhǔn)備好。
3. 詢問顧客穿著的感受，仔細(xì)傾聽顧客的意見耐心解答，處處為顧客參謀，著想。
4. 請顧客到鏡子前觀看效果，如果不錯要真心贊美。
5. 在給顧客挑選的過程中，根據(jù)客流或多或少，主動做好 “接一待二招呼三”或 “二拍一”
6. 如果顧客認(rèn)為不合適，應(yīng)主動介紹其他款式，要有耐心，知道滿意為止，不要勉強(qiáng)于人。
7. 顧客不買也不要介意，絕不能流露出一絲不滿或?qū)︻櫩妥I諷或不屑。
8. 顧客試穿完畢，要檢查款式.顏色..碼數(shù).做好還原工作。
9. 當(dāng)顧客堅持要某一款產(chǎn)品，店中又沒有，應(yīng)主動詢問其他店有沒有有就及時去調(diào)貨。對著急走的顧客，可留下顧客的聯(lián)系電話。
10. 把握時機(jī)，主動成交。
第六步：附加推銷
1. 引領(lǐng)顧客購買配件或其他款式，注意要在顧客還沒有起身付款時做介紹，手勢引領(lǐng)，并介紹商品的保養(yǎng)常識。
第七步：付款
1.成交后，應(yīng)迅速包好貨品，將款號.顏色.碼數(shù).價格開好小票，指引顧客付款。
2. 禮貌詢問顧客付款方式后，對現(xiàn)金要唱收唱付，當(dāng)面點(diǎn)清。
3. 顧客付完現(xiàn)金或刷卡之后，將保修單.銷售小票雙手交給顧客。
第八步：完成銷售過程
1. 將裝好的貨品雙手交給顧客，并表示謝意。
2. 邀請顧客再次光臨。
3. 提醒顧客帶好自己的行李物品，禮貌送客。
3.女鞋行業(yè)如何推廣
一、女鞋行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，女鞋市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口的拉動效應(yīng)越來越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，國內(nèi)女鞋行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
二、女鞋行業(yè)的出路在哪里 女鞋企業(yè)之間的競爭，從內(nèi)在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內(nèi)，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。
三、品牌、渠道兩手抓 那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。
經(jīng)過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個行業(yè)。女鞋行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的女鞋做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
四、共升傳媒的經(jīng)典案例 共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報，發(fā)布在某知名女鞋品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。
可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業(yè)內(nèi)人士也都有同感，這兩年確實(shí)壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點(diǎn)心得，希望能夠幫到你： 1、女鞋企業(yè)利潤降低的內(nèi)在原因 女鞋行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。
我們知道利潤來源于銷售額與各項(xiàng)成本的差額，實(shí)際上，各個企業(yè)之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在于商品的售價和銷量。作為一個企業(yè)主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產(chǎn)品的附加值、如何來提高銷量。
我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的女鞋企業(yè)，單位附加值和銷量都是很高的。 2、如何增加附加值？如何提高銷量？ 質(zhì)量是增加附加值和提高銷量的基礎(chǔ)，如果一個產(chǎn)品在質(zhì)量上都不合格的話，企業(yè)是無法生存的。
在質(zhì)量保證的前提下，可以用兩句話來達(dá)到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當(dāng)人們對一個產(chǎn)品耳熟能詳?shù)脑挘诋a(chǎn)品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產(chǎn)品的附加值。
建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠?qū)崿F(xiàn)立即購買，就可以擴(kuò)大商品的銷量。 3、具體措施 女鞋生產(chǎn)企業(yè)可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的女鞋產(chǎn)品的廣告信息發(fā)布到多種國內(nèi)外知名廠家的產(chǎn)品包裝上，使您的產(chǎn)品信息隨著這些商品一起走進(jìn)千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費(fèi)用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實(shí)是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯(lián)系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。
我們公司去年在女鞋推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們設(shè)計的營銷策劃方案。 給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。
共升傳媒經(jīng)過充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國內(nèi)知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)9千萬件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發(fā)貨，再接熱線電話，再發(fā)貨。
給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司?！肮采眱蓚€字是從“共生”兩個字引申而來。
眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。
產(chǎn)品載體廣告，實(shí)。
4.怎樣推銷你的營銷策劃方案
好的營銷策劃方案也是需要推銷的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認(rèn)同
推銷營銷策劃方案的準(zhǔn)備及程序
1、自我說服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報告時的任務(wù)分配
相應(yīng)的流程 一定要明確目的
明白針對的對象
會場安排好
資料
彩排
現(xiàn)場把握
策劃書推銷的技巧如下：
介紹技巧：外觀和語言
回答問題的技巧：1、細(xì)密2、始終報著歡迎提問的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)4、回答結(jié)束時要總結(jié)策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂，PPT，投影等等
5.女鞋行業(yè)如何推廣
一、女鞋行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，女鞋市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口的拉動效應(yīng)越來越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，國內(nèi)女鞋行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
二、女鞋行業(yè)的出路在哪里 女鞋企業(yè)之間的競爭，從內(nèi)在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內(nèi)，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。
三、品牌、渠道兩手抓那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。
經(jīng)過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個行業(yè)。女鞋行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的女鞋做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
四、共升傳媒的經(jīng)典案例 共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報，發(fā)布在某知名女鞋品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。
可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業(yè)內(nèi)人士也都有同感，這兩年確實(shí)壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點(diǎn)心得，希望能夠幫到你：1、女鞋企業(yè)利潤降低的內(nèi)在原因女鞋行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。
我們知道利潤來源于銷售額與各項(xiàng)成本的差額，實(shí)際上，各個企業(yè)之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在于商品的售價和銷量。作為一個企業(yè)主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產(chǎn)品的附加值、如何來提高銷量。
我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的女鞋企業(yè)，單位附加值和銷量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高銷量？質(zhì)量是增加附加值和提高銷量的基礎(chǔ)，如果一個產(chǎn)品在質(zhì)量上都不合格的話，企業(yè)是無法生存的。
在質(zhì)量保證的前提下，可以用兩句話來達(dá)到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當(dāng)人們對一個產(chǎn)品耳熟能詳?shù)脑挘诋a(chǎn)品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產(chǎn)品的附加值。
建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠?qū)崿F(xiàn)立即購買，就可以擴(kuò)大商品的銷量。3、具體措施女鞋生產(chǎn)企業(yè)可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的女鞋產(chǎn)品的廣告信息發(fā)布到多種國內(nèi)外知名廠家的產(chǎn)品包裝上，使您的產(chǎn)品信息隨著這些商品一起走進(jìn)千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費(fèi)用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實(shí)是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯(lián)系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。
我們公司去年在女鞋推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們設(shè)計的營銷策劃方案。給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。
共升傳媒經(jīng)過充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國內(nèi)知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)9千萬件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發(fā)貨，再接熱線電話，再發(fā)貨。
給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司?！肮采眱蓚€字是從“共生”兩個字引申而來。
眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。
產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷時代,百麗的電子商務(wù)是如何讓開展的
整個百麗集團(tuán)的電子商務(wù)新戰(zhàn)略，可劃分為兩大部分。
首先是獨(dú)立B2C。為了容納更多的百麗產(chǎn)品，包括自主品牌和代理品牌，百麗集團(tuán)投資2億美元成立了鞋類B2C平臺“優(yōu)購網(wǎng)”，目前到賬金額為1億美元。
第二部分是天貓。百麗在天貓共有5個核心旗艦店，采取4+1的運(yùn)營模式?！?”分別指銷售女鞋、男鞋、運(yùn)動類等不同鞋品的店鋪，“1”指今年3月剛剛上線的優(yōu)購網(wǎng)的天貓官方旗艦店。
對于運(yùn)動類鞋品偏多的代理品牌，百麗的策略是可以分銷，但方法只有兩種，一是走開放平臺路線，由百麗統(tǒng)一發(fā)貨，二是分銷商可以直接全款買貨。而事實(shí)是這兩個看似輕松的條件，在以耐克、阿迪達(dá)斯等眾分銷渠道中并無明顯優(yōu)勢，一方面大家都不愿意把自己的客戶數(shù)據(jù)拱手讓人，另一方面對于各類資金鏈緊張的B2C而言，很少有人會直接付款囤貨。而這一切的策略調(diào)整，導(dǎo)致了百麗電商目前幾乎暫停了分銷業(yè)務(wù)。
優(yōu)勢的協(xié)同
百麗集團(tuán)難以撼動的強(qiáng)大力量，來自于它既有自主品牌，也有代理其他品牌，并且它是一個幾乎沒有分銷商全是自營店鋪的商業(yè)模式。多年的積累讓這家公司充分占有了渠道和貨源可控的優(yōu)勢，供應(yīng)鏈上的強(qiáng)勢資源更讓太多公司難以抗衡。
7.如何寫營銷策劃書,都有哪些主要內(nèi)容
營銷策劃是多種多樣的，那要看你要寫的什么哪個方面的了。
下面是關(guān)于這個的一些知識： 網(wǎng)絡(luò)銷售 主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類。當(dāng)然也并不絕對，網(wǎng)絡(luò)賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)分銷，招募小賣家或者店鋪來網(wǎng)絡(luò)代理銷售。 需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，個人經(jīng)驗(yàn)是開發(fā)網(wǎng)貨，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊，謀而后動。
提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上。日化用品，然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)、品牌規(guī)劃、家居類、SNS：一是立足搜索引擎、產(chǎn)品種類少。
而其規(guī)劃的全新項(xiàng)目——中國第一黑店是網(wǎng)絡(luò)零售為切入點(diǎn)，并迅速發(fā)展起來的。 需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，簡化了操作。
當(dāng)然也并不絕對。 比如，從05年的幾家店到08年的2000多家店：百麗集團(tuán)。
如利用網(wǎng)絡(luò)來做客戶售后服務(wù)的。 又比如主要生產(chǎn)銷售黑牙膏的澎柏生物公司、拍拍，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，并且實(shí)力不錯，尤其是中小企業(yè)來說。
出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，如，并且以后一般有多次銷售、07，招募小賣家或者店鋪來網(wǎng)絡(luò)代理銷售，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺。 提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營銷核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，最后實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展，很難總是重復(fù)購買。
基本來說。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略，還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等，二是尋找目標(biāo)客戶圈子主動傳播推廣。
需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的，否則神馬都是浮云，從項(xiàng)目規(guī)劃，線上很難直接成交，只要企業(yè)用心做出差異化的特色、促銷活動，或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、倉儲物流配送，又或者是做對外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡(luò)營銷來尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶、保健等快銷品或其他類。 一般來說、產(chǎn)品規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺：招商加盟的對象不是最終使用者，事前做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、玩具：哎呀呀06，都是最終使用者、商品運(yùn)營，其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷來招商的原因，也有更多的非主流模式以及混合模式。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式、財務(wù)評估等全方位的規(guī)劃好，建議還是依托淘寶： 網(wǎng)絡(luò)銷售 主要適合比如原來做服裝，也是靠網(wǎng)絡(luò)推廣招商是企業(yè)起死回升。
但是這倆模式有一個最大區(qū)別，網(wǎng)站對于這模式來說有可能不太重要，所以網(wǎng)站平臺的受眾群體小。其主要目的是通過網(wǎng)站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。
除非原來做流通類的企業(yè)，互動和話題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心、借助網(wǎng)絡(luò)獲得成功，從產(chǎn)品質(zhì)量，那要看你要寫的什么哪個方面的了。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營費(fèi)用投入巨大。
當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時的銷售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)、家電數(shù)碼，個人經(jīng)驗(yàn)是開發(fā)網(wǎng)貨、經(jīng)銷商和銷售商，或者干脆起用全新品牌，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型。 傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn)，又如電信企業(yè)既有普通服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)賣汽車等大宗商品也是有可能的，有的甚至可以不需要網(wǎng)站，但一般是一次銷售（有的類型有重復(fù)購買或者轉(zhuǎn)介紹購買）、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺生動化、珠寶飾品，需要多次溝通或者線下溝通才能成交，主要是這四種模式，原來是靠連鎖加盟。
只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò)。 以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來對待，以實(shí)體店代理加盟為發(fā)展核心，充分考慮各種因素、降低了投入。
招商加盟和貿(mào)易批發(fā) 這是原來做消費(fèi)品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售成交的，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的。 否則。
比如：汽車廠商，推廣難度大。 網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象、卓越等平臺做，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)分銷，提高了效率。
但一般來說。 該模式的核心是網(wǎng)站，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺、策略規(guī)劃、批發(fā)商，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的加盟商；而該模式的目標(biāo)對象不管是企業(yè)還是個人，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子，還是有很大機(jī)會的，這需要綜合權(quán)衡利弊、互動活動，目標(biāo)對象的目的是賺錢，而不是當(dāng)作一個電子商務(wù)平臺來看，謀而后動，并且各種平臺提供了大量的工具、食品，眾所周知的王老吉典案例等、綜合統(tǒng)籌，各種策略也有差異。
他們主要通過門戶平臺廣告、話題炒作或者博客，并且網(wǎng)站黏度小、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡。 一般來說，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購物的大部分流量、08年的飛速發(fā)展、客戶體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。
下面是關(guān)于這個的一些知識。 品牌傳播推廣 該模式一般面對的是大眾群體、直接銷售，才能取得好的效果、品。
