商場微信營銷策劃方案ppt(微信營銷策劃方案,到底該怎么做.ppt)
1.微信營銷策劃方案,到底該怎么做.ppt
優(yōu)點：
1、點對點精準營銷： 微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準化營銷；
2、形式靈活多樣化：用戶可以使用“漂流瓶”發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話；
3、位置簽名：商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息；
4、二維碼：用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業(yè)賬號；企業(yè)則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式；
5、開放平臺：通過微信開放平臺，應用開發(fā)者可以接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。
微信營銷的缺點：
1、用戶隱私問題：微信是一種基于用戶位置信息的社交軟件，作為一個社交平臺，其安全隱患還是比較明顯的。用戶在使用微信的過程中，可能稍不注意就泄露用戶個人信息，這為用戶個人隱私帶來困擾。
2、用戶安全問題：二維碼是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，伴隨著網(wǎng)絡和智能手機硬件的普及，二維碼技術更是成為了手機病毒、釣魚網(wǎng)站傳播的新渠道。如果沒有規(guī)范的管理措施跟進，作為用戶的身份與消費憑證的二維碼，一旦被不法分子利用，就可以更輕松地進行網(wǎng)絡詐騙以及在相關消費場所渾水摸魚。
3、微信平臺的使用缺陷問題：微信不顯示用戶是否在線狀態(tài)的問題，微信不像QQ那樣顯示對方是否在線，很多個人用戶在使用時無法及時與對方溝通。
2.商場微信營銷方案,商場微信營銷案例,商場怎么做微信營銷
1 不用分散精力做多個號。
服務號？企業(yè)號？個人號？不少企業(yè)注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè)，做一個服務號是最佳選擇。
訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務和自身實力來選擇。
2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業(yè)也可以做個人號，朋友圈。
對于高客單價的產(chǎn)品，對于需要信任的產(chǎn)品，對于回頭率高的產(chǎn)品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。
3 對于剛開始起步做微信的企業(yè)，復雜的數(shù)據(jù)報表意義不大。關注互動和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。
4 如何突破人數(shù)限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然后開通第二個號，復制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內容。
這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈，可以多個號一起同步。
5 偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎么辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。 6 如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。
例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧….. 7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統(tǒng)一回復：問我購買方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊。
這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。
8 微信文章的標題注意前13個字，這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。
為什么是前13個字？因為微信提醒的時候只能看見13個字（部分手機更多一些）。 9 微信文章的打開率決定于文章標題，其次是文章摘要，再其次是首圖。
其中標題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內容再好，也會受大影響！ 10 微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明。看看我這篇文章標題的后半部分就懂了吧。
類似的還有“此視頻被4000萬人轉發(fā)”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點low，不建議多用。 11 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。
最鄙視那種默認摘要的那些文章，太浪費資源，太不負責任！ 12 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個很有沖擊力的觀點；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。
例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%! 13 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了，不要擔心多圖。有個訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風景圖。
每個人都不會覺得別扭。 14 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。
太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次，會自動生成短鏈接，然后copy過來。
當然，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。 15 朋友圈轉發(fā)文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。
這相當于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉發(fā)的是你自己的文章。
這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述。 16 微信文章寫好以后，要想到別人轉發(fā)會是什么效果。
轉發(fā)有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。
在微信群內轉發(fā)的時候，會顯示前面36個漢字，默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要，會自動顯示摘要。
明白了不？ 17 公眾號中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對于吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動。看過的粉絲會等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。
像招生諜報寫的招生文章，經(jīng)常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關注。 18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關注賬號的圖片，顯得很low，關鍵是基本上沒有效果。
教育用戶的時間段，早已經(jīng)過去了，不用你來教育用戶的。記住了吧！ 19 宣傳微信號，一定要有噱頭，這個噱頭還要具體，不能是“關注招生諜報，就可以看《秋季招生方案》”。
這個還不夠具體?？梢允恰霸谖⑿拧緕sdb01】后臺回復“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。
直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉化，除非你是大明星。 20 公眾號的內容，避免內容太單一。
例如教育類的賬號，如果每天都是教育方面文章，這個賬號就沒啥意思了。企業(yè)類的賬號，每天都跟你企業(yè)相關，也會很枯燥。
有一個主線，然后增加其他內容。 21 公眾號的維護，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點。
小編偶爾可以撒個嬌。例如：“昨天的活動中獎率設置太高了，公司要開除我。
3.百貨商場微信營銷方案應該怎么寫
微信公眾平臺營銷，希望這篇文章對你有幫助首先，作為一個微信公眾號，必須要有留得住人的東西。
你把人家吸引過來了，但別人一看，你的公眾號沒有內容，那么粉絲也不會停留太久。所謂內容，包括以下幾點：1.賣產(chǎn)品的，產(chǎn)品圖片不求能做到多么精致，但至少讓人一眼看下去，會有再看一眼的沖動。
同時，產(chǎn)品詳情頁請盡量做到完整。有時間和精力的可以將幾款主打產(chǎn)品做成精美的視頻，做一個鏈接。
如果想要購買的客戶看到視頻，心里感覺會更踏實，購買的概率至少會多50%。2.有自己獨特的風格。
不管是顏色也好丶整體格調也好，得用心做。千萬不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進來，把自己的檔次拉低。
如果還需要學習更多微信運營，3.有定期的優(yōu)惠活動。粉絲愿意停留，必然有一定的利益訴求。
如果十天半個月你都沒有一點動態(tài)，沒有制造出一點動靜，粉絲的興趣就會降低，直到取消關注。4.及時丶認真回復每一條信息。
粉絲既然發(fā)消息給你，那么他至少算比較活躍的粉絲，這些粉絲如果互動做好了，會成為忠實粉絲，很難跑路。如果還需要學習更多微信運營，5.不要讓自己的頁面嚇跑“選擇困難癥用戶”。
這句話的意思是，你前面幾點都做好了，但是頁面太過“花哨”。比如主界面，一般是3個一級菜單，每個一級菜單下面可以設5個二級菜單。
那么問題來了，有些人將自己的二級菜單做得很混亂。比如，讓粉絲找來找去都找不到你店鋪主頁的入口；比如，將服務類的頁面和互動類的頁面放到一個菜單項里；再比如，菜單名字取得讓人一眼看不明白到底是干嘛用的。
同時，頁面得一一歸類，千萬不要做得雜亂無章。是介紹產(chǎn)品丶企業(yè)的，歸到一類；是和粉絲互動交流的，歸到另一類；是購物的一些幫助丶提示的，歸為一類。
不然，粉絲看到那些只有你自己能看懂的菜單項，根本無所適從，還會覺得你的公眾號內容很混亂，產(chǎn)生不好的感覺。先把自己基本內容做好了，下一步就是推廣，加粉。
不要相信什么朋友圈賣東西月入幾萬丶甚至百萬的神話。為什么？因為那真的是神話，哈哈。
那么，怎樣加粉？怎樣推廣？其實是一個事情。首先，說一下QQ群加粉。
我想說，這種辦法簡直弱爆了。QQ群推廣就和朋友圈刷屏一樣，只會導致三種結果：1.qq群發(fā)完鏈接或者二維碼什么的直接被人踢出去。
基本上有人點進去或掃你的概率在萬分之一以下，還會被別人鄙視。朋友圈刷屏讓朋友視覺疲勞（他們已經(jīng)知道你在做推廣，所以除開第一次丶第二次會看，后面的基本是無效推廣）2.很累3.白白浪費時間4.影響朋友間的感情。
可以采取并且有效的方法如下：線下推廣：1.線下合作方式推廣。這個需要結合產(chǎn)品特點來做。
比如你做的是女裝類的，這個就可以很好利用附近的大學資源。如果你以為大學生不是消費主力軍，那你就錯了。
搜搜最近的消費能力調查就明白了。大學生一般有家里的資金支持，課余時間充足，并且非常樂意接受新鮮事物。
如果與學校的一些社團合作做一些活動，比如什么才藝大賽丶迎新會之類的，提供一些服裝，做一場時裝秀，并且掃碼就享幾折優(yōu)惠之類的（這個優(yōu)惠可以盡情發(fā)揮你的聰明才智），總之，這個學院做完了，還有另一個學院，這個學校做完了，還有下一個學校。比如像我做家電類的，一般是和一些大型商場或超市合作，掃碼就送小禮品，這樣的粉絲一般質量較高，并且投入費用可以隨著效果的好壞及時增減，靈活性非常高。
賣其他產(chǎn)品的請運用舉一反三的辦法，這里只是提供一個思路，相信只要你找對了目標消費人群丶用對了方式丶契合了粉絲的口味，適合你的方法可以不斷地復制出來。如果還需要學習更多微信運營，2.其他線下推廣方式。
另外，去公園丶游樂場之類的地方，做一些娛樂性質的活動，同樣會帶來不一樣的效果。比如找兩三個人裝扮成卡通人物，公園（或游樂場）內的朋友可以要求他們擺一些造型（甚至唱歌或者表演），并且打出“掃碼就送合照”之類的標語，一方面成本不會太大，另一方面，粉絲是在快樂的氣氛里關注你的并且還有獨特的意義（合照），跑路的可能性很小。
線上推廣1.付費推廣方式。如果公眾號開通不太久，前期粉絲數(shù)特別少，可以先嘗試付費辦法。
第一，不要忙不迭地投入資金到一些所謂的“十大微信推廣平臺”什么的。之前我也曾經(jīng)試圖在網(wǎng)上找一些便宜好用的微信推廣平臺，但觀察下來你會發(fā)現(xiàn)這樣一個道理：這些微信推廣平臺，都是最近才發(fā)展起來的，非常不完善，有些甚至比你的公眾號開通時間還晚。
他們的一些“合作賬號資源”，仔細看看就知道：稍微有點效果的費用高得驚人，動不動上萬，當別人都是土豪嗎？其他費用稍微低點的，效果先不說，光是那些賬號發(fā)送的內容，就有很大問題。（看過很多個收費還在接受范圍的所謂“大號”，發(fā)的內容盡是一些比較低趣味丶已經(jīng)被轉發(fā)好多年別人都看膩了的內容。）
連自己都看不下去的內容，你覺得粉絲會真的看嗎？看完還會再看你做的廣告？不會。所以，在行業(yè)還處于混沌階段的時候，還是精挑細選吧！2.非付費推廣方式。
對于資金有限的運營者，可以采取多種方式。第一：論壇貼吧之類的一般性推廣就不說了，如果是。
4.如何策劃微信商城的營銷活動
第一點：將自己放于一個普通人的角度，而不是策劃者，從消費者角度看問題，試想什么樣的產(chǎn)品我會去買。（可將自己放于不同年齡段，沒有達到那個年齡就去調查那個年齡的人群）
第二點：看市場走向，調研，接地氣的活動才會有人氣，太高端或者太低俗，都得不到好處。
第三點：分析受眾群體，不求抓住所有人群的心，但是要將主要的受眾群體中的40%—50%抓住，能達到，這已經(jīng)是一個很可觀的數(shù)字了。
第四點：上面第三點已經(jīng)說到，受眾，那接下來就是創(chuàng)意了，這個活動的創(chuàng)意點就從受眾出發(fā)，打動這些人內心的活動，就基本可以成功了。
5.商場營銷策劃方案有哪些關鍵點
關鍵點：
1、上客量
注意事項營銷策劃主要是上客量，上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：
1）、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮?。?/p>
2）、城市規(guī)劃的改變；
3）、對商品需求的異樣等。
2、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。
購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，在策劃促銷方案時往往關注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運。
顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。
3、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務。
1）、購買量
營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。
2）、顧客滿意
零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。
等等。
6.如何策劃微信商城的活動
第一點：將自己放于一個普通人的角度，而不是策劃者，從消費者角度看問題，試想什么樣的產(chǎn)品我會去買。
（可將自己放于不同年齡段，沒有達到那個年齡就去調查那個年齡的人群）第二點：看市場走向，調研，接地氣的活動才會有人氣，太高端或者太低俗，都得不到好處。第三點：分析受眾群體，不求抓住所有人群的心，但是要將主要的受眾群體中的40%—50%抓住，能達到，這已經(jīng)是一個很可觀的數(shù)字了。
第四點：上面第三點已經(jīng)說到，受眾，那接下來就是創(chuàng)意了，這個活動的創(chuàng)意點就從受眾出發(fā)，打動這些人內心的活動，就基本可以成功了。
7.賣場怎么做微信營銷
微信的營銷時代正在到來真正的對話，在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)時代尤其重要。那么，如何做微信商業(yè)營銷？南昌漢棒棒管家告訴你：六微信的營銷工具！
1武器之一：公共平臺。首先，企業(yè)應該建立自己的微信品牌的官方公共賬號。公共賬目由用戶組和控制，以實現(xiàn)精確的消息推送的地理背景。另一個公共賬號也分為兩類：一般公共賬號和認證公共賬號。一般公共賬號可以群發(fā)文字，圖片，語音三個類別的內容。通過認證的賬戶上級，不僅要推一個單一的圖形信息，而且還推動專題信息。這是我們的營銷是非常有利的。
2武器二：漂流瓶。官方微通道可以改變漂流瓶的參數(shù)，使得促進業(yè)務合作活動拋出了一段時間“漂流瓶”普通用戶“釣魚”的數(shù)量成頻率顯著增加將增加。通過文字或語音為主的品牌漂流瓶推出產(chǎn)品推廣，能生一個良好的營銷效果。
3武器三：二維碼。在微通道的用戶可以通過掃描二維碼，以確定所關注的公司帳戶的身份添加好友。
企業(yè)可以設置自己的品牌的二維碼與折扣和促銷活動，以吸引用戶的注意力，開發(fā)O2O營銷模式。
4武器四：位置簽名。企業(yè)微信點擊“查看附近的人”，你可以圍繞基于其地理位置的微信用戶發(fā)現(xiàn)。然后根據(jù)相應的促銷信息地理位置推到附近的用戶，進行精準投放。推LBS定位模式，非常適合生活服務業(yè)務的企業(yè)。
5武器五：一個開放的平臺。微信開放平臺是在4.0版本的微信中引入的新功能，應用程序開發(fā)人員可以通過微信開放接口的第三方應用程序訪問。 LOGO的應用程序也可以放置在微信附件欄，可以讓用戶方便地調用微信的內容，并選擇第三方應用程序，并在會議上分享?？梢杂行У貙崿F(xiàn)企業(yè)品牌美譽度的營銷推廣。
6 6武器：語音留言。聊天對話，微信營銷?，F(xiàn)在，微信開放平臺提供了一個基本的通話功能，允許用戶使品牌之間的互動溝通，但由于聊天更有針對性類型的對話，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。
微信營銷一般是通過這六個營銷手段達到的效果。微信將成為基礎的互聯(lián)網(wǎng)存在的應用，成為基礎的所有品牌進入網(wǎng)絡。
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很高興回答您的問題，請采納滿意，謝謝！ --- [南昌漢棒棒管家團隊]
8.如何策劃微信商城的活動
網(wǎng)絡上的店鋪很多，活動也很多，不同的店鋪會有不同的人群同樣也會有不同的促銷方式，建議針對不同的產(chǎn)品、人群、店鋪去設置。
微信商城是依賴微信帳號存在的，它可以是微信上的一個小店也可以另外開發(fā)微信商城，進行擴大空間與展現(xiàn)界面，讓更多的顧客在線購買操作。
想要把微信商城做好，可以從以下進行考慮活動：
一、特殊節(jié)日
在網(wǎng)絡上會有特殊的網(wǎng)購節(jié)日活動，或是傳統(tǒng)的佳節(jié)時間段，建議在這個時間段提前做好促銷活動；會給網(wǎng)民帶來更多的福利或是折扣，一般這時的成交是比較高的。
二、新品上架
也有很多微信商城做的剛開或是比較久了，這時在新產(chǎn)品上架時，可以設置前期的促銷或是針對套餐搭配做促銷；這是對新、老顧客的一個帶動方式，同時增加人氣的關鍵點。
三、日?；顒?/p>
在微信商城內不管有沒有特殊節(jié)日、新產(chǎn)品上架時，可以在沒有節(jié)日時制造節(jié)日，沒有促銷話題時做新線的促銷話題?？梢詽撘庾R內讓顧客知道，商城不管什么時候都是有活動的或是說價格都是比較合理的。
四、老顧客回饋
這一節(jié)點是針對老顧客的，很多商家把這一點直接忽略掉了。如果能把老顧客、回頭客照顧好，對于微信商城來說是一種軟實力的提高轉化率或是帶動新顧客入內的一個特色，雖說短時間內看不到太多的信息，長時間來看是比較好的。
微信商城表現(xiàn)是依賴微信存在的，目前來說人氣不如已經(jīng)成熟的平臺旺，不過可以多從移動端角度去考慮做活動，整個市場面就會大很多，而且人氣也會迅速上升的。
9.微信商城推廣方案
！剛開始時，我的微信好友也是二三十人，想著要做微商，人太少了，怎么辦呢？后來我研究測試過多種方法，終于有幾種種方法生效了，而且效果一級棒。照這樣的速度，生意不火就很難。但我一沒有采用軟件，二也沒有推廣。我當然有自己的方法：
最后我總結分析如下：
1、如果我是去主動找人加，就算加了，也不一定會買我的東西。所以，主動去加人這一點我完全放棄了。
2、我的要求便是：要別人來主動加我，因為別人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準粉，這樣來一個客戶就是一個準客戶，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。
3、加進來之后怎么辦呢？開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產(chǎn)品，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，這是錯的。（還有一個原因就是凡是加你的，肯定是你的準客戶，所以先招呼一下，但話不要多，否則容易令人反感；如果你做其它產(chǎn)品的，一定要抓住顧客的心理去做就好了）
4、進來后基本上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一段時間，一般最快的當天下單，慢的需要2-3天，但沒關系，經(jīng)過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天才決定下單，因為下單不需要擔保，直接支付的，所以，買家需要考慮的時間。這個也是正常的。
5、在考慮的這個時間段呢？你朋友圈每天發(fā)的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發(fā)的多占滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。（但沒關系，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或者買家）
6、切忌：不要使用什么微信營銷軟件，自動定位，自動加人，這都是沒有用的，大家都知道，很容易封號，說不封號都是吹牛；另一個就是推廣，更沒用的，說是加的什么精準粉，根本不可能。所以，不要在這一塊白花錢。（ps：反正好多人找到我，最后都說推廣，軟件是騙人的，所以信不信由你好啦）
