肥料營(yíng)銷(xiāo)(化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。
2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。
4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。
7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。
2.化肥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
建議你這樣做：一、宗旨。
也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。二、前期準(zhǔn)備。
在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實(shí)施：1、對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。
7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。
3.怎樣寫(xiě)化肥銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)
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肥料銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。下面是肥料銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)，歡迎參考閱讀！
肥料XX銷(xiāo)售工作計(jì)劃（一）一、計(jì)劃匡要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元；
2、擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象；
1.公司及品牌簡(jiǎn)介
1.1公司簡(jiǎn)介
該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國(guó)司爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
1.2經(jīng)營(yíng)理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛(ài)，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛(ài)，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。2.2(
4.化肥應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方案能在不賒銷(xiāo)的前提下提高銷(xiāo)量
不賒銷(xiāo)：
1、提高銷(xiāo)售返利，銷(xiāo)售商銷(xiāo)量增加到多少給予較高獎(jiǎng)勵(lì)。
2、加大目標(biāo)客戶廣告宣傳，消費(fèi)者用量上去了，銷(xiāo)售商才會(huì)多進(jìn)貨。（建議農(nóng)村發(fā)放宣傳資料或播放宣傳片，提供證明化肥質(zhì)量好的成功案例）。
3、終端消費(fèi)者促銷(xiāo)（價(jià)格促銷(xiāo)或贈(zèng)送小禮品）。
4、每個(gè)地區(qū)樹(shù)立1-2個(gè)消費(fèi)者典型，由他們言傳身教，證明化肥質(zhì)量。
賒銷(xiāo)：
1、給予適當(dāng)賒銷(xiāo)額度，并規(guī)定銷(xiāo)售人員必須回款后，才能拿到提成。
2、建立銷(xiāo)售商信用機(jī)制，信用好、回款及時(shí)的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5.求化肥營(yíng)銷(xiāo)策略
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來(lái)自用戶：Mer 化肥的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略（企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)表面看是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，即滿足顧客需求的能力或?yàn)轭櫩徒鉀Q實(shí)際問(wèn)題的能力的競(jìng)爭(zhēng)。
德國(guó)大眾汽車(chē)公司有一句名言：“我們出售的不是汽車(chē)，而是運(yùn)輸能力?！眧 目前，化肥行業(yè)隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，以及化肥產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，企業(yè)在產(chǎn)品本身方面的競(jìng)爭(zhēng)空間已較為有限，必須追求產(chǎn)品以外的競(jìng)爭(zhēng)空間。
菲利浦?科特勒曾有一個(gè)公式，對(duì)我們化肥企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售很有借鑒價(jià)值。他指出，用戶的購(gòu)買(mǎi)選擇取決于商品的讓渡價(jià)值的大小。
| 讓渡價(jià)值=購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值—購(gòu)買(mǎi)總成本| 購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值=產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+形象價(jià)值+人員價(jià)值| 購(gòu)買(mǎi)總成本=貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本| 依據(jù)此公式，化肥企業(yè)應(yīng)該做好如下一些工作，以增大企業(yè)產(chǎn)品的讓渡價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化，利潤(rùn)的最大化。| | 一、提升產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值。
| 1、增大產(chǎn)品的使用價(jià)值。產(chǎn)品是滿足用戶需求的一種形式和手段，其本質(zhì)是為用戶解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)用戶的購(gòu)買(mǎi)利益。
化肥企業(yè)一定要牢固樹(shù)立“一切為了用戶的豐收”的理念，要增大產(chǎn)品的科技含量，擴(kuò)展產(chǎn)品的使用范圍，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的功效，從而增大產(chǎn)品的使用價(jià)值，并進(jìn)而增大產(chǎn)品的交換價(jià)值。| 2、增大產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。
要樹(shù)立“企業(yè)就是服務(wù)”、“越是先進(jìn)的產(chǎn)品越需要全面細(xì)致服務(wù)”的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新理念。特別是化肥企業(yè)，它直接面對(duì)千家萬(wàn)。
6.化肥營(yíng)銷(xiāo)技巧
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內(nèi)容來(lái)自用戶：志崗
化肥的銷(xiāo)售技巧目前復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越進(jìn)入白熱化，尤其第一戰(zhàn)場(chǎng)：零售環(huán)節(jié)，希望所列幾點(diǎn)能拋磚引玉。一起來(lái)看那一看化肥銷(xiāo)售技巧?；输N(xiāo)售技巧化肥銷(xiāo)售技巧一、目前農(nóng)民購(gòu)肥心態(tài)1、買(mǎi)肥要看品牌，特別是效果用過(guò)較好的品牌（品牌銷(xiāo)售） 2、從眾心理，別人買(mǎi)什么我也買(mǎi)什么（從眾心理） 3、感情銷(xiāo)售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷(xiāo)售化肥，一般是放心購(gòu)買(mǎi)的（示范帶動(dòng)） 4、價(jià)格不是問(wèn)題，關(guān)鍵肥效要好（效果至上） 5、我信他，他推薦什么我買(mǎi)什么？（推薦效果）二、店面必需：1、親切的商店（水、煙、門(mén)面），拉近感情2、完整的用戶資料（售后服務(wù)前提） 3、誘人的促銷(xiāo)計(jì)劃（小恩小惠拉動(dòng)需求）
4、明確的主顧客群（固定消費(fèi)客戶） 5、卓越的服務(wù)理念（服務(wù)制勝） 6、良好的公共關(guān)系（目前做生意必須得） 7、品牌形象（品牌帶動(dòng)）三、建立品牌農(nóng)家店1、勤、快、說(shuō)-----努力的本分2、科技服務(wù)要當(dāng)家-----提升的基礎(chǔ)3、人氣的聚集-------有活力你或你的兵是或正在成為解決農(nóng)業(yè)難題的專家4、店里的產(chǎn)品生命力的長(zhǎng)遠(yuǎn)5、投訴是否處理，有沒(méi)有負(fù)面影響四、復(fù)合肥的導(dǎo)購(gòu)1、明確所賣(mài)肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對(duì)比2、明確作物需要肥料，生長(zhǎng)管理的基本知識(shí)3、明確產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別：水溶、火燒、硬度、殘?jiān)?/p>
7.微生態(tài)有機(jī)肥的營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品介紹
我公司生產(chǎn)的生物有機(jī)菌肥是利用畜禽糞便、草炭、礦物質(zhì)，農(nóng)產(chǎn)品下腳料經(jīng)固體好氧發(fā)酵處理等工藝，而轉(zhuǎn)化為有機(jī)菌肥。
生物菌肥主要作用及特點(diǎn)
生物菌肥的作用主要靠它含有大量有益微生物的生命活動(dòng)來(lái)完成。只有當(dāng)這些有益生物處于旺盛的繁殖和新陳代謝的情況下，物質(zhì)轉(zhuǎn)化和有益代謝產(chǎn)物才能不斷形成。因此，生物菌肥中有益微生物的種類，生命活動(dòng)是否旺盛是其有效性的基礎(chǔ)。正是因?yàn)樯锞适腔钪苿?，所以其肥效與活菌數(shù)量、強(qiáng)度及周?chē)h(huán)境條件密切相關(guān)，包括溫度、水分、酸堿度營(yíng)養(yǎng)條件及原生活在土壤中土著微生物的排斥作用都有一定影響，這是它區(qū)別于化肥和有機(jī)肥的主要特征。生物菌肥對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著重要的作用，這不僅體現(xiàn)在改善土壤養(yǎng)分供應(yīng)狀況，而且還體現(xiàn)在對(duì)作物生長(zhǎng)的促生，抗病，抗逆性，提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)等方面。
(1)改善土壤養(yǎng)分供應(yīng)狀況：生物菌肥主要通過(guò)各種菌劑促進(jìn)土壤中難溶性養(yǎng)分的溶解和釋放。同時(shí)，由于菌劑的代謝過(guò)程中釋放出大量的有機(jī)酸性物質(zhì)，促進(jìn)土壤中微量元素硅、鋁、鐵、鎂、鉬等釋放及螯合，有效打破土壤板結(jié)，促進(jìn)團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成，使被土壤固定的無(wú)效肥料轉(zhuǎn)化成有效肥料，改善了土壤中養(yǎng)分的供應(yīng)情況，通氣狀況及疏松程度。如各種自生、聯(lián)合、共生的固氮生物菌肥，可以把土壤中難溶的磷、鉀分解出來(lái)，從而被作物吸收利用，增加土壤肥力。
(2)促進(jìn)作物生長(zhǎng)：生物菌肥的使用，促進(jìn)了激素即植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的產(chǎn)生、調(diào)節(jié)，促進(jìn)作物的生長(zhǎng)發(fā)育，微生物菌劑還可使其產(chǎn)生植物激素類物質(zhì)，能刺激和調(diào)節(jié)作物生長(zhǎng)，使植物生長(zhǎng)健壯，營(yíng)養(yǎng)狀況得到改善。
(3)增強(qiáng)作物抗病抗逆能力，生物菌肥中部分菌種具有分泌抗素和多種活性酶的功能，抵制或殺死致病真菌和細(xì)菌，由于在作物根部接種微生物肥力，微生物在作物根部大量生長(zhǎng)繁殖，在為作物根際的優(yōu)勢(shì)菌限制了其它病原生物的繁殖機(jī)會(huì)，同時(shí)有的微生物對(duì)病原微生物還具有抵抗作用，起到了減輕作物病害的功效，同時(shí)它也有明顯的抗旱、耐寒、抗倒伏、抗鹽堿的效果。增強(qiáng)作物的抗病性，從而有效預(yù)防作物生理性病害的發(fā)生。
(4)提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)，使用生物菌肥可以提高農(nóng)作物中的維生素C、氨基酸和多種糖分的含量，有效降低硝酸鹽含量，從而提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)作物品質(zhì)。
我們公司于2010年8月12日向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)專利，申請(qǐng)?zhí)?01010251750.8，發(fā)明創(chuàng)造名稱：“微生物固體發(fā)酵生產(chǎn)有機(jī)復(fù)合肥的方法”國(guó)家知識(shí) 產(chǎn)權(quán)局已批準(zhǔn)受理，我們公司將繼續(xù)申報(bào)雙機(jī)菌肥專利，并成立科研所繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。
