美容院活動策劃方案模版(美容院店慶促銷方案)

1.美容院店慶促銷方案

美容院十一促銷活動方案

即將迎來十一國慶節(jié)，美容院也迎來了促銷的最佳時(shí)機(jī)。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷主題？138job為您總結(jié)了一些常見的促銷 方式，供美容院經(jīng)營者參考：

美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。 美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價(jià)格折讓。

二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經(jīng)營者們參考：

美容院十一活動：消費(fèi)積分贈品促銷

美容院十一活動：有獎促銷

美容院十一活動：會員促銷

美容院十一活動：“手機(jī)短信”溫情促銷

美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”

美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容

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2.求美容院開業(yè)活動方案,要有吸引力

1、新店開業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣，那么都會以8.5折的形式進(jìn)行打折了。

2、凡是進(jìn)店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費(fèi)消費(fèi)滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動，具體的抽獎內(nèi)容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設(shè)定了。一般情況下，是沒有空獎的，一般會分為1-4等獎，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。

3、凡是當(dāng)天消費(fèi)辦卡的顧客金額達(dá)到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費(fèi)獲得美容院面部護(hù)理三次，以此類推消費(fèi)達(dá)到某一個程度之后，都可以進(jìn)行免費(fèi)獲得美容院的一些項(xiàng)目優(yōu)惠或者是服務(wù)優(yōu)惠。

3.如何寫美容院方案

原發(fā)布者：沙棘果

一方創(chuàng)業(yè)：美容院活動方案設(shè)計(jì)（歡迎點(diǎn)擊了解一方創(chuàng)業(yè)服務(wù)）美容院要拓客一定要有自己的好產(chǎn)品，才能更好的展開拓客。如媛秀兒品牌植物祛斑產(chǎn)品就是拓客的利器，很多女性都有祛斑的需求，媛秀兒獨(dú)特的內(nèi)調(diào)加外治的祛斑方式，保障了祛斑的長期徹底，讓消費(fèi)者真真正正的體驗(yàn)好產(chǎn)品帶來的好效果。媛秀兒美白祛斑補(bǔ)水保濕產(chǎn)品，專業(yè)的祛斑護(hù)膚品牌，以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，完善的服務(wù)理念，為您臻獻(xiàn)卓效的美膚臻品，經(jīng)典護(hù)膚專家，盡在媛秀兒官網(wǎng)，100%正品保障，媛秀兒加盟熱線15847398868，點(diǎn)擊訪問.cn因?yàn)樾碌囊荒昃S護(hù)顧客，年底到了可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動?？驮吹臄?shù)量直接決定著美容院的興衰，如何拓客、納客是美容院永恒的主題。如何讓老顧客愿意帶新顧客來？ 達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意； 達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受； 達(dá)成思路三：通過展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感； 達(dá)成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙； 達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。 針對于此可再開業(yè)當(dāng)天做以下活動也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動： 一、以卓服務(wù)之星美容師評比，讓老顧客帶人

4.美容院開業(yè)活動方案

所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。

為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定？下面138job為各位總結(jié)： 1、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開業(yè)慶典活動，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報(bào)，或到氣象局預(yù)測一下。2、顧客安排一些主要來賓，主要顧客，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動，可以對美容院起到提攜的作用。

美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐，因?yàn)橄挛邕€有活動，所以團(tuán)隊(duì)精神要好，安排要妥當(dāng)，不要引起不滿，從而影響大家的士氣。開業(yè)當(dāng)天晚上時(shí)間安排：經(jīng)過一天的活動安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來因?yàn)槊魈鞂⑹菭I業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。

① 首先，對當(dāng)天開業(yè)慶典做一個總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對美容院的物品要做一個清理，清掃，檢查一下物品有沒有遺失，物品要?dú)w位，以迎接明天的營業(yè)。

② 其次對第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動做一個安排。整個開業(yè)慶典活動一定要策劃好，安排井然有序，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。

3、促銷贈品在一個新的美容院開業(yè)策劃方案中促銷這一項(xiàng)是必不可少的，為了吸引更多的客戶，吸引更多路人的眼球，做促銷活動是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一，那么在設(shè)定促銷活動的時(shí)候有什么需要的注意的地方呢？促銷活動贈品的設(shè)計(jì)千萬不要隨意。

很多美容院都對贈品促銷存在著一些錯誤的認(rèn)識，他們認(rèn)為，我送你贈品，你還挑三揀四的，所以對贈品的設(shè)計(jì)以及策劃部關(guān)注，這樣就會容易造成白送的后果。因?yàn)槿藗兡昧速浧穼δ愕拿廊菰阂矝]有什么印象。

贈品的設(shè)計(jì)要遵循一個原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，東西是動了，但是人家在用的時(shí)候早就忘了你，這就相當(dāng)于是白送。

其次就是贈品一定要容易拿到?？蛻舳际怯幸环N占便宜的心理，在來來往往的大街上，很多人都是來去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。

宏智瑞達(dá)提醒，你所贈的東西一定要容易拿到，時(shí)間一長，客戶也就失去了耐心，并且會有一種被騙的感覺，而且還會對品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個就是贈品不要夸大。

有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈品故意夸大。因?yàn)楫?dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時(shí)候就會大失所望。

感覺把他們當(dāng)做小孩子，這樣，顧客不會對品牌有好的印象，反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機(jī)到美容院的信譽(yù)問題，以及客戶對品牌的信任度也會下降。

對客戶實(shí)事求是實(shí)際上是對品牌的一種維護(hù)。

5.美容店怎么搞活動方案

美容院如何制定具體的活動方案 商家活動不僅能實(shí)現(xiàn)利潤最大化，提升美容院品牌知名度及影響力，還可以維系與客戶的關(guān)系，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度，并拓展新客源。

一場成功的活動更會形成特有的一種美容院品牌文化，具有持續(xù)性，成功的每一個活動都將形成其專屬的記憶符號。想知道一場成功的活動需要做什么嗎？ Step1.認(rèn)識活動類別 不同類別的活動可以幫助商家達(dá)到不同的目的哦！ 1. 營銷類活動----主要目的：推廣項(xiàng)目，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)美容產(chǎn)品、項(xiàng)目銷售業(yè)績最大化； 2. 增值服務(wù)類活動---主要目的：維系客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度，拓展新客源； 3. 節(jié)日類活動----主要目的：實(shí)現(xiàn)美容產(chǎn)品、項(xiàng)目銷售業(yè)績最大化，維系客戶關(guān)系； 4. 年底大型活動----主要目的：提升品牌知名度及影響力，維系客戶關(guān)系； Step2.認(rèn)識活動類型 想知道四類活動里具體都會有什么活動嗎？答案就在下面！ 1） 營銷類活動：美容節(jié)/文化節(jié)/年輕化美麗季、小型終端會、項(xiàng)目推廣會、專家坐診，新品發(fā)布會； 2） 增值服務(wù)類活動：講座/主題沙龍、出國旅游、會員答謝會、就會Party，會員生日會； 3） 節(jié)日類活動，母親節(jié)活動、兒童節(jié)活動，父親節(jié)活動等各類節(jié)日活動； 4） 年底大型活動：明星演唱會、開業(yè)/周年慶典、客戶答謝會； Step3.制定活動營銷規(guī)劃表 Duang！下面是重頭戲了哦！合理制定活動營銷策劃表，分解到團(tuán)隊(duì)任務(wù)，找活動時(shí)間表啟動活動具體方案策劃與執(zhí)行，才能達(dá)成我們的目的！學(xué)習(xí)如何制定一個適宜的活動營銷策劃表吧！ 這是個跨界打劫的時(shí)代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭 記住一句話。

做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。

免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！ 【免費(fèi)模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式！！ 教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利！ 教您如何花別人錢辦自己的事？ 如何將閑置資源快速變？ 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？ 這是個跨界打劫的時(shí)代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。

6.美容院活動方案

1.邀請您參加“華山論劍-中國美容領(lǐng)袖年會”，美容界最高級別的論壇，可以開闊營銷視野，傾聽一流同行的理念。聯(lián)系方式可以參考我的博客。

2.在同質(zhì)化泛濫的今天，一個美容院經(jīng)營會越來艱難，因?yàn)榇蠹叶荚谧鐾瑯拥漠a(chǎn)品、項(xiàng)目，競爭就發(fā)展到價(jià)格、廣告宣傳，但是理性一點(diǎn)，我們要發(fā)現(xiàn)：適合是第一原則。建議你根據(jù)自己區(qū)域的差異和結(jié)合自身實(shí)際，做出理性的判斷。至關(guān)重要的是，能否能顯示你在本區(qū)域的經(jīng)營特色，未來的競爭就是個性的競爭。

3.如不懷疑，可以隨時(shí)交流溝通。

7.美容院怎樣吸引顧客促銷方案

美容院，最關(guān)鍵是先解決客源，解決了客源，您就入行了，懂一條線就懂全面，先讓你懂客源的促銷吧促銷最終原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對象、促銷時(shí)間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學(xué)活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業(yè)績；玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容機(jī)構(gòu)贏利指日可待，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。

促銷實(shí)戰(zhàn)指南 優(yōu)惠促銷 Save Save 會員制 會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。 一般做法是：顧客只要交納一定的會費(fèi)，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費(fèi)咨詢、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。

可以把會員們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費(fèi)，延續(xù)會員資格。

這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。 Save 開卡 開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。

一般做法：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時(shí)段可開設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。 Save 節(jié)日促銷 節(jié)日促銷是針對節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛的心理的一種方式。

一般做法：在各種節(jié)日到來之前，在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費(fèi)者傳遞信息。 Save 團(tuán)體優(yōu)惠 團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。

一般做法：針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動為契機(jī)，鼓勵消費(fèi)者在定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費(fèi)者。 是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法。

一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵，激勵主顧客發(fā)展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主顧客的業(yè)績。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。

Save 特定顧客優(yōu)惠 一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學(xué)歷、職位、社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)成為會員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。

另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。 Save其他如：積分獎、折扣、折價(jià)券、買一贈一等，請舉一反三。

免費(fèi)促銷 Free Free 贈品 一般做法：設(shè)定一個時(shí)間段內(nèi)，凡是到美容院消費(fèi)的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)、某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。 Free 免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費(fèi)做，再培養(yǎng)客戶這么一個循環(huán)過程。

注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試用或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強(qiáng)說服客人接受產(chǎn)品或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感受，另一方面要找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至達(dá)不到最終目的。 Free 免費(fèi)顧問 一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門口設(shè)制一個免費(fèi)資詢處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問，擴(kuò)大美容院的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。

Free 免費(fèi)講座 一般做法：邀請當(dāng)?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進(jìn)行專題講座，以提高消費(fèi)者的見識為目的。專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù)。

課程內(nèi)容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢、幸運(yùn)數(shù)字等女人話題。注意事項(xiàng)：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動。

Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費(fèi)測試等，請舉一反三。 活動促銷 Wins Wins 抽獎 當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容、參加幸運(yùn)抽獎的促銷手段是很受歡迎的。

一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來回機(jī)票等。 Wins 彩票 用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來達(dá)到促銷的目的。

Wins 上門服務(wù) 是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。 一般做法：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。

Wins 文化 通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。 一般做法：如以對“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。

注意事項(xiàng)：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。 Wins 親情 從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。

“三·八”節(jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。從兒童入手促銷：“。

8.美容院如何設(shè)計(jì)有效的促銷方案

一套內(nèi)容豐富、有吸引力而較完善的促銷方案，能創(chuàng)造好的利益，并且贏得顧客的支持，以經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙重角度分析盈利，才能真正達(dá)到促銷活動的目的。

但要做到切實(shí)可行最了解美容院的莫過美容院的經(jīng)營者，如果說美容院的經(jīng)營者自身學(xué)會策劃促銷方案，應(yīng)該比依賴于代理商或者是品牌廠家更切合實(shí)際。 一、提升營業(yè)額 （1） 增加客流量 美容院的正常經(jīng)營包含顧客的咨詢數(shù)量，當(dāng)問津的客人增多，就不愁沒有客源。

通過促銷活動，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，在美容院客流量的增加是擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)； （2） 提高各項(xiàng)商品銷售額 促銷活動必將以讓利為主要架構(gòu)，此時(shí)只要讓消費(fèi)者感覺到是獲得了真正的實(shí)惠，就可達(dá)到促成產(chǎn)品銷量提高； （3） 刺激無計(jì)劃顧客的購買欲望 促銷是美容院對無計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會，這部分人群就是潛在的消費(fèi)顧客群，通過活動的形式，使之產(chǎn)生消費(fèi)動機(jī)并產(chǎn)生購買行為。 二、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn) （1） 新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣 對于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度； （2）帶動滯銷品的銷售； （3）減少庫存積壓。

三、促進(jìn)美容院社會活動 （1） 強(qiáng)化美容院的社會形象 有些美容院已有相當(dāng)?shù)某耙庾R，從宣傳及服務(wù)，在社會上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強(qiáng)化美容院的社會形象是持久而最實(shí)惠的廣告宣傳，擴(kuò)大自身在市場的商譽(yù)及口碑； （2）提升美容院員工的士氣 員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力，使員工對自身從事的工作充滿希望并對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。 四、促銷手段 經(jīng)營美容院的老板們都有一個共識：市場的競爭就是促銷的競爭。

促銷是在一特定的時(shí)間內(nèi)，把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力、說服力、有能力喚起購買欲望的信息告知目標(biāo)顧客群，給顧客一種刺激以促成購買行為的市場營銷活動。它包括：人員推銷、價(jià)格促銷、廣告宣傳及公關(guān)宣傳四種基本手段。

美容院的促銷可有效的刺激顧客、引導(dǎo)和儲蓄顧客的需求，從而使顧客數(shù)量快速上升。 （1）節(jié)慶及年終答謝活動； （2）紀(jì)念日活動等。