沃爾瑪?shù)臓I銷策劃方案ppt(沃爾瑪營銷策略論文提綱)

1.沃爾瑪營銷策略論文提綱

沃爾瑪營銷策略：沃爾瑪中國營銷推廣方案

沃爾瑪營銷策略分析，沃爾瑪中國營銷推廣方案，沃爾瑪環(huán)球國際營銷戰(zhàn)略的未來發(fā)展趨勢。以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對中國大陸地區(qū)市場做國際營銷戰(zhàn)略性定位，

以沃爾瑪環(huán)球國際營銷戰(zhàn)略的未來發(fā)展趨勢對中國大陸地區(qū)終端零售及物流市場：

1，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；

2，價格戰(zhàn)略規(guī)劃：

3，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：

4，通路戰(zhàn)略規(guī)劃：

5，營銷組織規(guī)劃：

第一部分：沃爾瑪國際集團(tuán)公司簡介

公司主要經(jīng)營理念及文化

公司目前主要經(jīng)營特點(diǎn)

沃爾瑪經(jīng)營核心競爭思想

公司目前主要經(jīng)營運(yùn)做方式

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)狀態(tài)

財(cái)務(wù)分析

沃爾瑪物流采購供應(yīng)操作程序

SWOT分析沃爾瑪

第二部分：SOWT對中國地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析

中國大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析

行業(yè)內(nèi)中國大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

行業(yè)內(nèi)中國大陸地區(qū)目前已存在的主要競爭對手及現(xiàn)狀介紹分析

沃爾瑪公司與主要競爭對手目前存在的優(yōu)勢與劣勢

沃爾瑪公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時機(jī)及市場競爭優(yōu)勢

第三部分：從環(huán)球國際市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢制定規(guī)劃

以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對中國大陸地區(qū)市場做國際營銷戰(zhàn)略性定位

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市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] ？

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

(3)？ 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)？ 分銷狀況：銷售渠道等。

(5)？ 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.? SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.？ 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：？

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.？ 營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.？ 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.？ 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：？ -

8.？ 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

3.沃爾瑪?shù)臓I銷策略有哪些可以被國內(nèi)商業(yè)企業(yè)借鑒和參考

1996年8月，全球頭號零售品牌沃爾瑪（Wal- Mart）進(jìn)入中國市場，在深圳掀起購物旋風(fēng)，使傳統(tǒng)百貨零售業(yè)目瞪口呆。

沃爾瑪?shù)臓I銷秘密是什么？沃爾瑪憑什么建立起稱雄世界的零售王國？ 沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓一語破的—— 我們并肩合作，這就是秘訣。我們?yōu)槊恳晃活櫩徒档蜕铋_支。

我們要給世界一個機(jī)會，來看一看通過節(jié)約的方式改善所有人的生活是個什么樣子。 936億美元：銷售額創(chuàng)世界紀(jì)錄 沒有一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)會比零售業(yè)與消費(fèi)者的日常生活有更密切的關(guān)系。

一位美國學(xué)者曾把零售業(yè)的使命形象地定義為"提高生活水準(zhǔn)、傳播幸福"。而沃爾瑪（WAL-MART）正是這一行業(yè)中最璀璨的一顆明珠。

1991年，沃爾瑪年銷售額突破400億美元，成為全球大型零售企業(yè)之一。據(jù)1994年5月美國《幸福》雜志公布的全美服務(wù)行業(yè)分類排行榜，沃爾瑪 1993年銷售額高達(dá)673.4億美元，比上一年增長118億多，超過了1992年排名第一位的西爾斯（Sears），雄居全美零售業(yè)榜首。

1995年沃爾瑪銷售額持續(xù)增長，并創(chuàng)造了零售業(yè)的一項(xiàng)世界紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)年銷售額936億美元，在《財(cái)富》雜志95美國最大企業(yè)排行榜上名列第四。事實(shí)上，沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

而相比之下，我國北京、上海和廣州的一些大型百貨公司年銷售額只有幾十億人民幣，與沃爾瑪相差之大，令人昨舌。 至今，沃爾瑪己擁有2133家沃爾瑪商店，469家山姆會員商店和248家沃爾瑪購物廣場，遍布美國、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中國、印尼等處。

它在短短幾十年中有如此迅猛的發(fā)展，不得不說是零售業(yè)的一個奇跡。 試問，沃爾瑪何以能從一家小型的零售店，迅速發(fā)展成為大型零售集團(tuán)，井成為全球第一零售品牌？ 首先，沃爾瑪提出了"幫顧客節(jié)省每一分錢"的宗旨，而且實(shí)現(xiàn)了價格最便宜的承諾。

其次，光有價廉的商品是不夠的，沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅(jiān)持"服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同"的原則。

走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。 再次，沃爾瑪推行"一站式"購物新概念。

顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現(xiàn)代消費(fèi)者。 此外，雖然沃爾瑪為了降低成本，一再縮減廣告方面的開支，但對各項(xiàng)公益事業(yè)的捐贈上，卻不吝金錢、廣為人善。

有付出便有收獲，沃爾瑪在公益活動上大量的長期投入以及活動本身所具的獨(dú)到創(chuàng)意，大大提高了品晶牌知名度，成功塑造了品牌在廣大消費(fèi)者心目中的卓越形象。 最后，也是沃爾瑪能超越西爾斯最關(guān)鍵的一個原因，是沃爾瑪針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者，采取不同的零售經(jīng)營形式，分別占領(lǐng)高、低檔市場。

例如：針對中層及中下層消費(fèi)者的沃爾瑪平價購物廣場；只針對會員提供各項(xiàng)優(yōu)惠及服務(wù)的山姆會員商店；以及深受上層消費(fèi)者歡迎的沃爾瑪綜合性百貨商店等。 以上五點(diǎn)原因，使沃爾瑪?shù)靡詮牧闶蹣I(yè)中脫穎而出，建立起了當(dāng)代獨(dú)特的零售王國。

以下從這五個方面詳細(xì)闡述其成功之道，國內(nèi)零售企業(yè)或可從中得到啟發(fā)，加快發(fā)展國際性零售品牌的進(jìn)程。 一、價格最便宜的承諾 所有的大型連鎖超市都采取低價經(jīng)營策略，沃爾瑪與眾不同之處在于，它想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷方式以及營銷費(fèi)用、行政開支等各方面節(jié)省資金，提出了"天天平價、始終如一"的口號，并努力實(shí)現(xiàn)價格比其它商號更便宜的承諾。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少彂B(tài)度，完善的發(fā)貨系統(tǒng)和先進(jìn)的存貨管理是促成沃爾瑪做到成本最低、價格最便宜的關(guān)鍵因素。 其創(chuàng)始人沃爾頓曾說過，"我們重視每一分錢的價值，因?yàn)槲覀兎?wù)的宗旨之一就是幫每一名進(jìn)店購物的顧客省錢。

每當(dāng)我們省下一塊錢，就贏得了顧客的一份信任。"為此，他要求每位采購人員在采購貨品時態(tài)度要堅(jiān)決。

他告誡說："你們不是在為商店討價還價，而是在為顧客討價還價，我們應(yīng)該為顧客爭取到最好的價錢。" 沃爾瑪一般是直接從工廠以最低的進(jìn)貨價采購商品。

一旦交易達(dá)成，總部便會通知廠商把貨品直接發(fā)送到沃爾瑪發(fā)貨中心。沃爾瑪在美國擁有16個發(fā)貨中心，都設(shè)在離網(wǎng)點(diǎn)不到一天路程的地方。

它所擁有的6000多輛貨車，平均每天要發(fā)貨19萬箱。1987年，公司建立起全美最大的私人衛(wèi)星通信系統(tǒng)，以便節(jié)省總部與分支機(jī)構(gòu)的溝通費(fèi)用，加快決策傳達(dá)以及信息反饋的速度，提高整個公司的運(yùn)作效率。

總部的高速電腦與16個發(fā)貨中心以及1000多家的商。

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原發(fā)布者：YABAO61

沃爾瑪?shù)臓I銷戰(zhàn)略沃爾瑪?shù)臓I銷戰(zhàn)略之一選址方法選址對于零售企業(yè)來說是關(guān)系到企業(yè)成敗的一個重要環(huán)節(jié)。廣告、價格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)種類都能夠隨著環(huán)境的變化較迅速地做出調(diào)整，相比之下，商店選址可以說是零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素，因?yàn)榱闶凵痰甑倪x址本身資金投入大，同時又與企業(yè)后期經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，以及適應(yīng)消費(fèi)趨向變動所作的經(jīng)營決策的調(diào)整都息息相關(guān)，很容易受到長期約束。 對于沃爾瑪而言，假如它為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買土地自己新建，它的投入仍然會是一筆很大的開銷。因?yàn)槌诤贤趦?nèi)需要支付租金以外，沃爾瑪還需在照明、固定資產(chǎn)、門面等方面投入。對于沃爾瑪這樣的連鎖零售店來說，由于其大多數(shù)的單店規(guī)模較大，位置固定，資金投入量大，合同期長，所以不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改變經(jīng)營方式。而如果沃爾瑪自己購買土地新建商店，更難以變動。合適的買主通常很難尋找，需要花數(shù)月，甚至更長時間。一家商店若搬遷，會面臨許多潛在問題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工，搬遷距離越遠(yuǎn)，損失越大；其次，新地點(diǎn)與老地點(diǎn)的市場狀況不同，可能需要對經(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)整；再次，商店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷，處理時如果估價不當(dāng)，也會造成資產(chǎn)流失。沃爾瑪營銷戰(zhàn)略之二服務(wù)策略沃爾瑪相信：服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量直接影響著顧客的滿意度，決定著回頭客的多少。在規(guī)定之外把工作做得更細(xì)致一點(diǎn)，顧客的麻煩就少一點(diǎn)，從而滿意度和

5.沃爾瑪?shù)母偁幉呗?、營銷策略、激勵策略、物流策略、人力資源策略

“經(jīng)營特色產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，至于價格，就不要去和沃爾瑪競爭了?！?

——價格策略

“沃爾瑪?shù)慕?jīng)營訣竅是它能夠在保證高標(biāo)準(zhǔn)的同時環(huán)環(huán)相扣地將計(jì)劃付諸實(shí)施?！?

——運(yùn)營策略

“權(quán)力下放使沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化具有競爭力，相互合作使企業(yè)發(fā)掘自己最大的潛力。”

——企業(yè)文化策略

“山姆·沃爾頓把主人翁精神注入到公司里，這樣每一個員工都有了一種集體意識，不論他們?yōu)楣咀鲋裁礃拥墓ぷ?。?

——主要產(chǎn)品策略

“沃爾瑪已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的成本控制標(biāo)準(zhǔn)，使之達(dá)到了一種前所未有的水平。沃爾瑪?shù)睦痈嬖V我們，企業(yè)可以通過節(jié)省興旺發(fā)達(dá)。”

——成本控制策略

“沃爾瑪雇傭能力一般的求職者，卻能夠使他們在工作中有上乘表現(xiàn)?！?

——人才策略

“沃爾瑪?shù)念櫩头?wù)標(biāo)準(zhǔn)讓我想起了《三個火槍手》中的名言‘人人為我，我為人人’?！?

——服務(wù)策略

6.營銷策劃方案范文

促銷首先要做好產(chǎn)品陳列和展示，要占據(jù)好的陳列點(diǎn)、陳列要方便顧客；其次要注意對POP廣告的充分利用，好的POP廣告可以抓住消費(fèi)者的購買欲望；第三，注意開展現(xiàn)場活動的方法，如示范、咨詢、有獎銷售、現(xiàn)場表演、免費(fèi)品嘗都是不錯的方式；第四，注意調(diào)動超市服務(wù)員的積極性。

要讓服務(wù)員在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，了解企業(yè)，從而對產(chǎn)品和企業(yè)都抱有好感，這樣服務(wù)員就會積極地推廣企業(yè)的產(chǎn)品。要達(dá)到這一步必須重視和服務(wù)員的情感溝通；最后，重視處理消費(fèi)者的信息反饋，把贊揚(yáng)企業(yè)的資料整理成案例；反映質(zhì)量問題的，則要以誠懇的態(tài)度進(jìn)行妥善處理，避免負(fù)面影響擴(kuò)散。