超聲刀會(huì)銷(會(huì)銷的如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷)
1.會(huì)銷的如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷
會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。
會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。
會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。
會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營(yíng)銷工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過會(huì)議營(yíng)銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。 會(huì)議營(yíng)銷看起來是十分簡(jiǎn)單，用通俗的話講就是多功能營(yíng)銷，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營(yíng)銷必須解決的問題，如果沒有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷模式，否則破壞性也比較大。
會(huì)議營(yíng)銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場(chǎng)、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的有效途徑，會(huì)議營(yíng)銷等于是高科技下的航空母艦，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的作用可想而知。成本營(yíng)銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會(huì)議營(yíng)銷
會(huì)議營(yíng)銷可分為三個(gè)步驟：
第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
通過各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。
消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：
A、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。
B、通過熟人轉(zhuǎn)介紹。
C、陌生拜訪。
D、通過各種活動(dòng)搜集。
E、通過會(huì)銷網(wǎng)搜集。
第二步：會(huì)議營(yíng)銷的組織實(shí)施。
確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來促成銷售。
第三步：跟蹤服務(wù)。對(duì)購(gòu)買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。
企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了賺取利潤(rùn)、吸引目光、推銷自己，不惜利用一切營(yíng)銷手段。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，一個(gè)有效的途徑就是利用會(huì)議、論壇、研討會(huì)或展會(huì)等來進(jìn)行，即通過會(huì)議營(yíng)銷的方式。通過這種方式，可以有效的把企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達(dá)到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。
不論是國(guó)際會(huì)議或是國(guó)內(nèi)研討會(huì)，只要是一個(gè)執(zhí)行成功的會(huì)議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會(huì)議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與安全掌控，再到會(huì)議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作。一個(gè)成功的會(huì)議除了可以達(dá)成原會(huì)議舉行目的，更可提升形象，增加會(huì)議外圍經(jīng)濟(jì)效益，甚至與其年度直接相關(guān)。所以，我們把這種形式稱為會(huì)議營(yíng)銷。
成功的會(huì)議營(yíng)銷所帶來的總效益將超過原會(huì)議議程與目的，因此會(huì)議、論壇、研討會(huì)、招商會(huì)、展會(huì)等形式為人們所熱衷。那么如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)會(huì)議，也即從會(huì)議主題的確定、會(huì)議的籌備與宣傳、會(huì)場(chǎng)的布置到票務(wù)的銷售和會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的掌控以及會(huì)后的分析檢討這么一個(gè)流程應(yīng)該如何運(yùn)作，怎樣才能達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也成為人們所關(guān)心的一個(gè)問題。
會(huì)議，是一個(gè)比較寬泛的概念，論壇、研討會(huì)、高峰會(huì)、展覽會(huì)、招商會(huì)等，都可以算是會(huì)議的范疇，甚至營(yíng)銷中為了銷售產(chǎn)品而組織的會(huì)議、俱樂部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài)，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會(huì)議，都以展示、銷售某種觀點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。
2.“五四游園”活動(dòng)策劃方案有誰知道
五四游園活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)主題：“激情五四，活力游園；”
活動(dòng)口號(hào)：“唱響激情。暢想和諧”
活動(dòng)目標(biāo)：1.為打造全國(guó)高等高職示范性院校，構(gòu)建現(xiàn)代化和諧校園添彩；2.培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的大學(xué)生。
組織原則：具有較強(qiáng)的可執(zhí)行性，可參與性，娛樂性強(qiáng)，并充分體現(xiàn)我校德智體美勞的教育精神。
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：
三、活動(dòng)形式：游戲分為四關(guān)：文明關(guān)、娛樂關(guān)、體育關(guān)、智力關(guān)。每關(guān)都設(shè)有獎(jiǎng)品，參與者自己選擇是否闖下一關(guān)以爭(zhēng)取更大的獎(jiǎng)品。
四、活動(dòng)過程：
1）文明關(guān)
闖關(guān)方法：回答出一個(gè)問題即可
①請(qǐng)說出至少3個(gè)禮貌用語？（基本禮貌用語十字您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見）
②請(qǐng)說出兩種表達(dá)道歉的用語（請(qǐng)?jiān)彙?duì)不起、請(qǐng)不要介意 、完全是我們的錯(cuò)，對(duì)不起）
…
2）娛樂關(guān)： 闖關(guān)方法：從預(yù)備的項(xiàng)目中在20秒內(nèi)任選2—3個(gè)作為自己的闖關(guān)項(xiàng)目（部分項(xiàng)目可現(xiàn)場(chǎng)找伴合作）。
預(yù)備項(xiàng)目：
①快樂套圈 （放設(shè)紀(jì)念品、套中即可）
②好歌大家K （清唱一段或猜歌名）
③我滑我炫 （滑板，滑冰表演一個(gè)花樣動(dòng)作即可）
④舞林高手 （配合音樂跳恰恰、8步等）
⑤有誰比我慢 （騎慢自行車 1米>5S）
⑥聞香吃辣 （青、紅椒吃一個(gè)即可）
⑦乾坤大挪移 （夾玻璃珠或乒乓球20s內(nèi)夾5個(gè)以上\或吹球過碗）
⑧土弧沙球 （備一擦過肥皂水的桌面，桌面一端一定距離處畫一白線，手推空瓶，過白）線且空瓶不落為過）
⑨盲人撈魚 （1分鐘內(nèi)1條以上，允許找伴）
⑩百家爭(zhēng)鳴 （請(qǐng)用家鄉(xiāng)話說一段對(duì)白，越經(jīng)典越好，如：大話西游-曾經(jīng)有一段…）
⑾我是游戲王 （準(zhǔn)備至少5個(gè)電腦小游戲 泡泡堂、跑跑卡丁車2007 射擊企鵝…）
⑿快樂彈球：（準(zhǔn)備好三個(gè)乒乓球和三個(gè)小紙箱，將手中的球往上扔，彈起的乒乓球進(jìn)入小紙箱內(nèi)可）
⒀小李飛刀： （飛鏢3環(huán)內(nèi)即可）
⒁紅運(yùn)當(dāng)天： （準(zhǔn)備好若干顆顏色不一的珠子，紅色的有三顆，游戲者伸進(jìn)袋子抓中紅色珠子即可，三次機(jī)會(huì)）
⒂我能我秀（個(gè)人特長(zhǎng)表演、得到觀眾掌聲即可，如書法、樂類）
3.會(huì)銷是做什么的
所謂會(huì)銷，顧明思義指的是通過會(huì)議來進(jìn)行促銷，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的；本文將以線下的會(huì)銷案例為主，來分享會(huì)銷的策劃思路和核心流程，希望能給大家?guī)砀韶?！一、主題的確定 做會(huì)銷，首先要定位會(huì)銷的目的。
會(huì)銷主題是會(huì)議內(nèi)容和精髓的概括，它決定著能否吸引目標(biāo)客戶繼續(xù)關(guān)注會(huì)議的宣傳和相關(guān)內(nèi)容，因?yàn)樵谶@個(gè)傳播過度的時(shí)代客戶是不會(huì)去關(guān)注那些不能引起他們興趣的東西的。主題選擇要根據(jù)會(huì)議的目標(biāo)客戶和會(huì)議目的來確定，使主題與其一致，并且要根據(jù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)切中其內(nèi)心所想。
鮮明的主題對(duì)文字提煉要求較高，字?jǐn)?shù)一般在4-12字之間，過多則不方便記憶且體現(xiàn)不出沖擊力，主題就要像尖刀一樣鋒利有力，對(duì)目標(biāo)客戶一擊即中?，F(xiàn)在的人們每天要接觸到1800條以上的信息，如何讓會(huì)議營(yíng)銷的宣傳主題深入人心，給目標(biāo)客戶留下深刻的印象是會(huì)議營(yíng)銷成功的一個(gè)關(guān)鍵問題。
二、內(nèi)容的確定 主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、邀約人數(shù)、邀約條件、會(huì)銷形式等等；這個(gè)要非常明確，能否做到位是直接影響會(huì)銷成敗的首要要素。選擇合適的會(huì)銷時(shí)間；會(huì)銷的地點(diǎn)要便捷，交通便利；具體要邀約多少人，要做多大的規(guī)模；邀約客戶需要滿足怎樣的條件，是否具備可挖掘性；怎么要去邀約，客戶怎么樣報(bào)名；怎么樣推廣會(huì)銷，怎么樣讓目標(biāo)用戶知道有會(huì)銷；會(huì)銷有哪些核心環(huán)節(jié)，如嘉賓致辭、展示信息、客戶見證、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、互動(dòng)游戲、節(jié)目表演、合影留戀等。
三、流程安排1、會(huì)銷主負(fù)責(zé)人的確定 主負(fù)責(zé)人如同電影中的導(dǎo)演角色，需要對(duì)活動(dòng)的細(xì)節(jié)、流程、人員調(diào)動(dòng)與分配等做到細(xì)致、工作安排合理、會(huì)銷流程順暢、積極活躍現(xiàn)場(chǎng)等。2、會(huì)銷地點(diǎn)的篩選與確認(rèn) 地點(diǎn)要以能容納參會(huì)的總?cè)藬?shù)為選擇標(biāo)準(zhǔn)，出發(fā)地和目的的路途時(shí)間要合理，所選的地點(diǎn)能滿足會(huì)銷的所有條件，包括會(huì)議需求、會(huì)宴需求、舞臺(tái)需求、布置需求、設(shè)備需求等。
3、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的布置 布置會(huì)場(chǎng)的投影儀、電腦、麥克風(fēng)、燈光等設(shè)備是否正常；三折頁(yè)、海報(bào)、X展架、橫幅、指示牌、禮品袋等物料的布署，需要在會(huì)銷的前一天準(zhǔn)備完畢，提前做好準(zhǔn)備不出差錯(cuò)。4、主持人的確定 根據(jù)會(huì)銷的規(guī)模來定主持人的數(shù)量，如果是大型的就需要2名，最好是男女搭配，當(dāng)然專業(yè)、形象好是前提。
5、客戶的邀約 首先要確定邀約的對(duì)象是誰？需要滿足哪些條件？去哪邀約？誰去邀約？同時(shí)要及時(shí)跟進(jìn)邀約成功后客戶的情況，不定期的提醒客戶需要注意的事項(xiàng)等。6、會(huì)銷車輛的確認(rèn)及車上的互動(dòng) 每輛車安排2名工作人員，分別負(fù)責(zé)活躍氣氛和統(tǒng)計(jì)人員工作；保持與客戶之間的互動(dòng)，提供良好的出行環(huán)境。
7、演講嘉賓的邀請(qǐng) 邀請(qǐng)的演講嘉賓盡可能的是行業(yè)內(nèi)有一定名氣的人，需要做適當(dāng)?shù)陌b，邀約人數(shù)根據(jù)會(huì)銷的實(shí)際情況而定。8、出席嘉賓的邀請(qǐng) 和演講嘉賓不同的是，出度嘉賓只需坐鎮(zhèn)就行了，給會(huì)議提升權(quán)威性；邀請(qǐng)主要從行業(yè)具有一定知名度、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、友商高管、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等進(jìn)行選擇和邀請(qǐng)，若能邀請(qǐng)到合適的，對(duì)于提升整個(gè)活動(dòng)吸引力會(huì)有很大的幫助。
9、贊助商的確認(rèn) 加入贊助商的目的有兩個(gè)，第一是合作共贏（贊助商提供禮品贊助和宣傳物料，主辦方提供用戶資源），第二是節(jié)省主辦方的禮品成本，最終雙方達(dá)到各求所需的目的。10、節(jié)目的準(zhǔn)備 節(jié)目的準(zhǔn)備有兩個(gè)選擇，一個(gè)外請(qǐng)，一個(gè)是內(nèi)選；外請(qǐng)優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)度高、不需要主辦方花很多時(shí)間和精力去排練等，合理控制成本即可；內(nèi)選恰恰相反，需要借用內(nèi)部同事的工作時(shí)間和精力去練習(xí)等，專業(yè)度方面可能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)不到要求的高度，但成本很低，這個(gè)要看會(huì)銷主辦方合理把控。
11、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)的確定 會(huì)銷會(huì)議上只靠語言互動(dòng)是不足夠的，要用游戲充分激起客戶的熱情。利用大屏幕和客戶手機(jī)端連接，全場(chǎng)的客戶可以一起完成競(jìng)技游戲，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱情的氣氛。
在充滿競(jìng)技感的游戲后，可以設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，讓客戶的積極性提高更多，不再被動(dòng)參與互動(dòng)。微信大屏互動(dòng)游戲就可以讓互動(dòng)環(huán)節(jié)錦上添花。
在線下會(huì)銷活動(dòng)中，GO互動(dòng)的“瘋狂數(shù)鈔票”就非常適合這個(gè)場(chǎng)景。客戶來賓掃碼進(jìn)入游戲后手機(jī)屏幕上會(huì)出現(xiàn)一疊鈔票，右上角是倒計(jì)時(shí)的時(shí)間，來賓只需用手指不斷向上滑動(dòng)鈔票，隨著手機(jī)屏幕上鈔票一張一張的滑出，大屏幕上來賓所代表的那一疊鈔票也會(huì)不斷增加，越堆越高，鈔票疊的最高的前十名用戶進(jìn)入到排行榜里。
4.會(huì)銷怎么拉親情
一、會(huì)銷活動(dòng)策劃，親情主題：百善孝為先，體現(xiàn)對(duì)父母的孝心。顧客是我們衣食父母，同時(shí)我們一般稱呼顧客：叔叔阿姨，就像我們的爸爸媽媽一樣，會(huì)議營(yíng)銷就是服務(wù)營(yíng)銷，那么這次會(huì)銷的主題定為“咱爸咱媽您們辛苦了”是為了充分的迎合了顧客心理需求的，也能體現(xiàn)出我們服務(wù)工作的深度，為成單做了有力的鋪墊。
二、會(huì)銷活動(dòng)策劃，健康主題：突出產(chǎn)品對(duì)健康的重要性，充分與會(huì)議親情主題相呼應(yīng)。企業(yè)文化是“愛”的文化；會(huì)議主題的親情文化；產(chǎn)品健康理念的展現(xiàn)，三者有機(jī)的進(jìn)行組合是此次制定主題內(nèi)容的核心。
三、會(huì)銷活動(dòng)策劃，會(huì)前部分：
會(huì)銷活動(dòng)策劃會(huì)前部分第1步：分批的將顧客邀約到會(huì)員俱樂部，召開會(huì)議營(yíng)銷老顧客座談會(huì)，以茶文化做為文化行銷的鋪墊；在輕松的氛圍內(nèi)品茶、暢談、交流健康文化的內(nèi)容，從而了解到顧客內(nèi)心想法；以細(xì)致的親情服務(wù)博得顧客的信任，為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)銷售打下基礎(chǔ)。
5.會(huì)銷怎么拉親情
一、會(huì)銷活動(dòng)策劃，親情主題：百善孝為先，體現(xiàn)對(duì)父母的孝心。
顧客是我們衣食父母，同時(shí)我們一般稱呼顧客：叔叔阿姨，就像我們的爸爸媽媽一樣，會(huì)議營(yíng)銷就是服務(wù)營(yíng)銷，那么這次會(huì)銷的主題定為“咱爸咱媽您們辛苦了”是為了充分的迎合了顧客心理需求的，也能體現(xiàn)出我們服務(wù)工作的深度，為成單做了有力的鋪墊。二、會(huì)銷活動(dòng)策劃，健康主題：突出產(chǎn)品對(duì)健康的重要性，充分與會(huì)議親情主題相呼應(yīng)。
企業(yè)文化是“愛”的文化；會(huì)議主題的親情文化；產(chǎn)品健康理念的展現(xiàn)，三者有機(jī)的進(jìn)行組合是此次制定主題內(nèi)容的核心。 三、會(huì)銷活動(dòng)策劃，會(huì)前部分： 會(huì)銷活動(dòng)策劃會(huì)前部分第1步：分批的將顧客邀約到會(huì)員俱樂部，召開會(huì)議營(yíng)銷老顧客座談會(huì)，以茶文化做為文化行銷的鋪墊；在輕松的氛圍內(nèi)品茶、暢談、交流健康文化的內(nèi)容，從而了解到顧客內(nèi)心想法；以細(xì)致的親情服務(wù)博得顧客的信任，為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)銷售打下基礎(chǔ)。
6.會(huì)銷新產(chǎn)品如何推廣
2、品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
3、品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。 4、品牌文化 會(huì)銷保健品招商網(wǎng)指出，品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌。
5、品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。
推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 （5 ）銷售管理計(jì)劃 （6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
