一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分:1是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析2是策劃書(shū)正文內容.3是效果預測即方案的可行性與操作性.(一)市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況市場(chǎng)狀況分析包含下列13項內容:(1)整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模.(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析.(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析.(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析.(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析.(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析.(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析.(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析.(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析.(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析.(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析.(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析.(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析.(二)策劃書(shū)正文一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明.(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策一鳴心所向教育,策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略做深入細致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細節;1.確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位.2.銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤.3.制定價(jià)格政策.4.確定銷(xiāo)售方式.5.廣告表現與廣告預算.6.促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則.7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則.(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標所謂銷(xiāo)售目標就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標.銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn):為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
某公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(doc 16)摘要第一章前言 (一)本案策劃目的 (二)整體計劃概念 第二章、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 第三章、SWOT分析 第四章、客戶(hù)關(guān)系管理策略 第五章、實(shí)施計劃 第六章、費用預算 第七章、方案調整 全球現正陷入Internet 的淘金熱中,如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。
但大量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng )意的行銷(xiāo)方式,顛覆了傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。
也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會(huì )成為網(wǎng)絡(luò )上的知名品牌。
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 (1)、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 (2)、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 (1)、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境) 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 (1)、消費者購買(mǎi)行為模式 (2)、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等) (3)、購買(mǎi)過(guò)程(包括參與購買(mǎi)的角色,購買(mǎi)行為,購買(mǎi)決策中的各階段) 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為(包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比,團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者,機構與政府市場(chǎng)) 5、分析行業(yè)與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀(guān)念,市場(chǎng)競爭觀(guān)念) (2)、辨別競爭對手的戰略 (3)、判定競爭者的目標 (4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應模式 (6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 (7)、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) (1)、確定細分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細分消費者市場(chǎng)的基礎,細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎,有效細分的要求; (2)、目標市場(chǎng)的選定,評估細分市場(chǎng),選擇細分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異,推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 (1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰,包括外部環(huán)境分析(機會(huì )與威脅分析) (2)、有效的組織安排,架構設計 (3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測試,商品化 3、管理生命周期戰略 (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 (2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略,引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略 (1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略,包括擴大總市場(chǎng),保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額 (2)、市場(chǎng)挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略,選擇特定的進(jìn)攻戰略 (3)、市場(chǎng)追隨者戰略 (4)、市場(chǎng)補缺者戰略 5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略 (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程 (4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P) 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 (1)、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 (2)、產(chǎn)品線(xiàn)決策,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標簽決策 2、設計定價(jià)策略與方案 (1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格 (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 (1)、渠道設計決策 (2)渠道管理決策 (3)、渠道動(dòng)態(tài) (4)、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預算,管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播) 5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 (1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價(jià)廣告效果 (2)、銷(xiāo)售促進(jìn) (3)、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊伍 (1)、銷(xiāo)售隊伍的設計,包括銷(xiāo)售隊伍目標,銷(xiāo)售隊伍戰略,銷(xiāo)售隊伍結構,銷(xiāo)售隊伍規模,銷(xiāo)售隊伍報酬) (2)、銷(xiāo)售隊伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓,銷(xiāo)售代表的監督,銷(xiāo)售代表的極力,銷(xiāo)售代表的評價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略 2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制 4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制。
1、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
(1)當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景綜合分析:通過(guò)現有同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況判斷出產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的生長(cháng)周期,是上升期還是飽和期,進(jìn)而分析其發(fā)展趨勢;針對同類(lèi)品牌的典型營(yíng)銷(xiāo)現象(無(wú)論好壞),分析出產(chǎn)品本身或營(yíng)銷(xiāo)方式上的優(yōu)勢或漏洞,以指導自身品牌的運作;通過(guò)不同群體對同類(lèi)產(chǎn)品的消費情況和接受度,框定出品牌的目標受眾。
(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、消費者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢等。
2、結合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況,做詳細深入的SWOT分析。
包括:企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷(xiāo)售渠道,產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點(diǎn)、外觀(guān)、生產(chǎn)成本、價(jià)位。根據對優(yōu)缺點(diǎn)、威脅、機會(huì )的綜合分析,在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的策略制定中趨利避害,找到自身定位。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步——制定品牌運營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上,公司所要實(shí)現的具體目標,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量、預計毛利、市場(chǎng)占有率為多少。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第四步——制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體行銷(xiāo)方案。
1、整體營(yíng)銷(xiāo)思路:通過(guò)怎樣的整體思路打開(kāi)市場(chǎng):產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化,還是價(jià)格?
例如,以產(chǎn)品為主攻策略:要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案;以品牌為策略,要考慮知名度,和品牌傳播推廣方案;以?xún)r(jià)格為策略,就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。
2、針對品牌營(yíng)銷(xiāo)的外向型工作部分,我們要對廣告宣傳著(zhù)重規劃,包括:創(chuàng )牌期內不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設計方案、投放地區、投放密度。品牌進(jìn)入平穩期后的日常、周年、節慶廣告計劃。另外,必要的公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)方案也要在這一步進(jìn)行規劃。
計劃中涉及到的營(yíng)銷(xiāo)行為,都要制定出具體可執行的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、靈活、操作性強,還要考慮費用支出,量力而行。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第五步——制定出各項費用預算。
這一部分體現和框定的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第六步——方案的試運行、反饋與調整環(huán)節。
作為策劃方案的補充部分,在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方,因此方案的具體執行,必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋,及時(shí)對方案進(jìn)行調整,以形成最精準的品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、分析市場(chǎng)機會(huì ) 2、選擇目標市場(chǎng) 3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
既要制定較長(cháng)期戰略規劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,具體實(shí)施戰略計劃目標。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。
營(yíng)銷(xiāo)計劃需要有一個(gè)強有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執行。根據計劃目標,需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結構,需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動(dòng)。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。
在營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施過(guò)程中,需要控制系統來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷(xiāo)戰略控制等。
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應至少包括三方面的主題分析,即基本問(wèn)題、項目市場(chǎng)優(yōu)劣勢,解決問(wèn)題的方案。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。
擴展資料
優(yōu)劣勢
主要優(yōu)勢分析:
圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān),既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢分析:
主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開(kāi)自身的弱項。
參考資料搜狗百科-營(yíng)銷(xiāo)方案
如何打造品牌,如何做品牌策劃方案,是目前企業(yè)商家都應該考慮的問(wèn)題。品牌策劃的核心是最大化的提升品牌資產(chǎn),那么,品牌策劃方案包含哪些內容呢?
一、品牌市場(chǎng)調研
在撰寫(xiě)品牌策劃方案之前,品牌策劃的專(zhuān)業(yè)人士,一定要對市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)所在的競爭環(huán)境,消費者進(jìn)行有效的分析,同時(shí)要對自身狀況了如指掌,這樣才能挖掘企業(yè)和品牌的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn),才能為后續的品牌策劃工作奠定基礎。
二、品牌戰略規劃
品牌策劃應該在品牌調研和分析的基礎上進(jìn)行,而且要規劃品牌戰略,要確定品牌定位,同時(shí)要提煉品牌的核心價(jià)值,同時(shí)要組合品牌架構,要界定品牌的傳播調性,這樣才能形成品牌發(fā)展的基本框架,才能為后續的品牌工作,提供一個(gè)更好的方向指引。
三、品牌形象設計
品牌形象設計是不能忽視的環(huán)節,應該在品牌定位的基礎上進(jìn)行,包含品牌的命名,品牌的標志,品牌產(chǎn)品包裝風(fēng)格,廣告創(chuàng )意以及終端的形象,將品牌核心概念,有地放矢的傳遞給目標的受眾群體。
四、品牌傳播推廣
在品牌戰略的基礎上,品牌需要進(jìn)一步的傳播推廣,聰明的商家會(huì )確定好品牌傳播推廣的基本組合,確定好推廣模式,工具,這樣才能形成品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的計劃,才能便于企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
五、品牌維護
任何一個(gè)企業(yè)品牌建設的過(guò)程,都是一個(gè)持續的,漸進(jìn)的過(guò)程,而且是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程,品牌創(chuàng )建之后,并不代表品牌策劃完成,品牌需要后期的維護,需要不斷的提升。
六、品牌延伸擴張
品牌策劃方案中,還應該包含品牌延伸擴張這一環(huán)節,也就是將某一知名品牌或者某一具有市場(chǎng)影響力的品牌,進(jìn)一步的擴展到與成名產(chǎn)品,或者是在原產(chǎn)品不同的產(chǎn)品之上,這樣可以憑借現有的成功品牌,對新的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
一、消費者 這主要了解的是消費者的文化程度、經(jīng)濟收入、年齡階層、消費習慣和性別差異等,這是為了更好地認識和了解消費者,進(jìn)而進(jìn)行品牌定ding位。
二、團隊建設 團隊建設是為了實(shí)現團隊績(jì)效及產(chǎn)出最zui大化而進(jìn)行的一系列結構設計及人員激勵等團隊優(yōu)化行為。 團隊建設的好壞 ,象征著(zhù)一個(gè)企業(yè)后繼發(fā)展是否有實(shí)力 ,也是這個(gè)企業(yè)凝聚力和戰斗力的充分體現。
三、產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格、渠道定ding位、炒作概念等內容,產(chǎn)品就是提升品牌知名度的核心,有好的產(chǎn)品自然能夠形成好的口碑,那么此刻品牌的知名度也得到了提升。 四、媒介宣傳 媒介宣傳有傳統的媒介方式,也有新興的互聯(lián)網(wǎng)媒介。
具體包括電視廣告、報紙廣告、業(yè)內雜志廣告、戶(hù)外廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告等。 五、口碑宣傳 口碑宣傳又叫口碑營(yíng)銷(xiāo),口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在品牌建立過(guò)程中,通過(guò)客戶(hù)間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)。
三瑞文創(chuàng )公司有不錯的品牌策劃能力,其創(chuàng )始人王煙云獨du創(chuàng )的五行策劃更是結合傳統文化和現代策劃而成,幫助企業(yè)解決各種策劃問(wèn)題。 。
一、制定好大方向的一個(gè)框架:
1、確定好你們推廣的目的,要達到什么目的。
2、定位好自己的品牌,你們要推什么內容。
3、了解好你們的預算和時(shí)間點(diǎn)。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法,組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源準備,執行。
7、效果評估,更新方式,總結。
二、方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
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