鮮花新產(chǎn)品(情人節(jié)鮮花營銷方案)
1.情人節(jié)鮮花營銷方案
營 銷 方 案
消費(fèi)對(duì)象： 追求時(shí)尚的年輕男女；家庭裝飾；企事業(yè)單位會(huì)議室、辦公室、職場、營業(yè)廳裝飾；贈(zèng)送親朋好友；青年人、兒童、家庭主婦 DIY手工等 。
專賣店： 10-20 平方米，突顯形象，營造一種夢幻的花卉世界氛圍，一經(jīng)營業(yè)即會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)。
店中店： 在大商場、超市、家居商場里租賃專柜。利用水晶花人見人愛的賣點(diǎn)來吸引大賣場內(nèi)熙來攘往的人流，費(fèi)用低而影響廣，投資小而收益大。
租擺： 針對(duì)你所在的城市的機(jī)關(guān)、企業(yè)、賓館市場開展花卉租擺業(yè)務(wù)，絕對(duì)值得做，肯定有大把錢賺。 不要怕已經(jīng)有人在做租擺了，只要你把水晶花向單位負(fù)責(zé)人展示，沒有談不成的業(yè)務(wù)。
批發(fā)、分銷： 針對(duì)苗圃、花卉市場、禮品店、鮮花店、精品店等場地開展批發(fā)和分銷業(yè)務(wù)，即可實(shí)現(xiàn)輕松銷售，絕對(duì)大受歡迎。
外貿(mào)定單：通過網(wǎng)絡(luò)、代理、會(huì)展接外貿(mào)定單，開辦水晶花廠走出口創(chuàng)匯發(fā)展之路。
店面選址：
① 花卉市場；
② 精品市場、禮品市場：因?yàn)樗Щɑ苁且环N送禮的佳品；
③ 居民社區(qū)；
④ 醫(yī)院旁：生機(jī)勃勃的花草遠(yuǎn)比鮮花要好，給人以力量；
⑤ 超市旁：人流量大。
銷售形式：
一、直接運(yùn)用學(xué)到的制作工藝，自己動(dòng)手制作一盆盆鮮活產(chǎn)品，一枝枝驚世水晶花卉，一棵棵獨(dú)具匠心的花藝精品，飽含智慧與靈性。使藝術(shù)附加值猛升，商業(yè)價(jià)值倍增。水晶花藝產(chǎn)品 10倍以上的利潤，水晶藝飾品50倍以上利潤垂手可得。
二、高科技原材料+神奇的工藝+簡單的操作+靈秀的雙手=讓所有人驚嘆的藝術(shù)結(jié)晶——水晶花。DIY現(xiàn)代經(jīng)營理念，在你的指導(dǎo)下滿足消費(fèi)者自己動(dòng)手成就藝術(shù)家的夢想，在她心滿意足帶走自己的作品時(shí)，不論花上多少錢，她還要對(duì)你說聲謝謝。你還可以以此為基礎(chǔ)開辦花藝沙龍，留住老顧客，不斷發(fā)展新顧客。還可以提供盆景插花、居家裝飾、色彩搭配等系列有償服務(wù)，僅此一項(xiàng)就收入不菲。
三、辦一個(gè)時(shí)尚水晶藝廠，招收一部分手巧的女工，做出的產(chǎn)品批發(fā)給工藝品店、時(shí)尚精品店、鮮花店、超市等約有 10倍以上的利潤。在您有了一定規(guī)模后總部還將為您聯(lián)系國外定單。從店到廠、從當(dāng)?shù)氐饺驇淼目赡苁悄阆攵疾桓蚁氲氖斋@。
四、可承接賓館、飯店、辦公樓、寫字樓、展廳等場所的整體花藝裝飾工程。賺取更高、更多的利潤。
營銷建議：
1. 品牌連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設(shè)專柜專賣。
2. 開業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費(fèi)者的生活角落。
3. 年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購買力的消費(fèi)群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。
4. 裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。
5. 節(jié)假日可適當(dāng)開展DIY手工自制活動(dòng)，刺激顧客購買欲，借以吸引年輕一族。
6. 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還可制作一些會(huì)員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費(fèi)者，又可以固定自己的客源。
2.誰會(huì)關(guān)于花店的營銷策劃
1）營銷基本知識(shí) 經(jīng)營一個(gè)花店會(huì)涉及好些問題，如花店定位，選址，取名，營業(yè)時(shí)間，商標(biāo)注冊，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等，而營銷是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者圍繞市場銷售所從事的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，定價(jià)，分銷，促銷。
銷售服務(wù)等一系列活動(dòng)，目的是滿足顧客需要，激發(fā)購買熱情，促進(jìn)購買行為。實(shí)現(xiàn)商品的最終銷售。
推銷術(shù)。廣告術(shù)，及其學(xué)科成果結(jié)合而形成市場營銷學(xué)。
企業(yè)要取得經(jīng)營的成功，關(guān)鍵是市場營銷策略的運(yùn)用，既產(chǎn)品，價(jià)格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。所以，應(yīng)對(duì)營銷所包括的內(nèi)容做一大致的啦解。
1）要啦解市場的情況。市場上同等質(zhì)量或價(jià)格相近的產(chǎn)品比比皆是。
要想把握市場，先要通過市場調(diào)查來啦解市場。①市場調(diào)查 市場調(diào)查是指為制定詳細(xì)的經(jīng)營決策而對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行收集，分析和報(bào)告的進(jìn)程。
任何產(chǎn)品的銷售，都是以市場為基礎(chǔ)，以營銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向。營銷戰(zhàn)略制定的根本是市場信息。
而從市場信息的分類來看企業(yè)內(nèi)部信息比較容易得到，從銷售統(tǒng)計(jì)就能夠獲取，但對(duì)外部信息，則需要通過市場調(diào)查來收集多元化的信息反饋。a。
市場調(diào)查的內(nèi)容有下列一些地方：首先是對(duì)國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查。應(yīng)主要啦解國家和當(dāng)?shù)卣贫ǖ慕?jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)長，短期發(fā)展規(guī)劃，及國家對(duì)行業(yè)發(fā)展制定的相關(guān)的規(guī)定。
此外，還應(yīng)對(duì)企業(yè)周邊大的營銷環(huán)境做出具體的評(píng)估。包含對(duì)人文，地理，交通，商務(wù)，消費(fèi)程度，購買力，客流量等內(nèi)容的調(diào)查。
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查還包含行業(yè)市場前景，市場總供給和總需求，供需結(jié)構(gòu)，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷售費(fèi)用比率等。其次是競爭狀況調(diào)查。
競爭狀況調(diào)查主要啦解現(xiàn)階段的競爭格局，以便決定在這個(gè)位置上應(yīng)選定的競爭目標(biāo)和競爭策略，確信是目標(biāo)集中，差異化還是低成本領(lǐng)先，要啦解本地區(qū)競爭對(duì)手的產(chǎn)品狀況，規(guī)模，營業(yè)面積，人員數(shù)量，人員數(shù)值狀況，技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營價(jià)格，宣傳，服務(wù)，競爭店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，啦解自己相對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。要通過對(duì)潛在競爭對(duì)手的數(shù)量，規(guī)模，發(fā)展變動(dòng)方向等地方的調(diào)查，明確自己當(dāng)前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營銷戰(zhàn)略等地方的避重就輕，準(zhǔn)確決策。
第三是客戶調(diào)查。好些花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對(duì)客戶的把握和維持長時(shí)間合作非常首要。
所以，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包含資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風(fēng)險(xiǎn)能力調(diào)查，發(fā)展趨勢調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查?？蛻粽{(diào)查的目的非常簡單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開發(fā)新客戶。
第四是花卉交易場所的調(diào)查，通過對(duì)花卉市場，拍賣市場產(chǎn)地批發(fā)市場等適時(shí)的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品，市場價(jià)格等經(jīng)營戰(zhàn)略。b，市場調(diào)查的辦法市場調(diào)查的被訪者應(yīng)選擇有代表性的，而不是只限于調(diào)查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場情況。
所以要面對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷人員等做調(diào)查。但社會(huì)如此龐大，只能抽出一部分典型人物進(jìn)行調(diào)查。
通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟(jì)狀況的人群找出代表人物。
市場調(diào)查的辦法有：詢問法，觀察法，體現(xiàn)感受法，問卷法，試銷法。C 材料來源有下列幾種途徑：一是通過企業(yè)內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確，更全面 二是政府機(jī)構(gòu)，學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，報(bào)紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的材料和數(shù)據(jù)，都能夠作為市場調(diào)查之用。
獲得外部材料有好些種方式。三是游覽行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，客戶或競爭對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站等 四是行業(yè)展會(huì)。
通過行業(yè)展會(huì)不但能與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流，達(dá)成合作意向，而且還能夠搜集更對(duì)競爭對(duì)手的信息，包含企業(yè)簡介，產(chǎn)品，市場，銷售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。五是專家訪談對(duì)企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可及時(shí)地啦解到業(yè)內(nèi)幾個(gè)前沿信息，甚至個(gè)別主要競爭對(duì)手的具體信息。
此外還有其他方式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場調(diào)查公司購買材料等?？傊?，在營銷中市場信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過多種調(diào)查途徑和才用不同的辦法，進(jìn)行全面的市場調(diào)查，才干在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境里準(zhǔn)確決策，順?biāo)兄邸?/p>
②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應(yīng)算典型的小本經(jīng)營，有人認(rèn)為開花店能賺大錢，見效快，無風(fēng)險(xiǎn)，殊不知花卉業(yè)是一個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，盲目開花店會(huì)造成難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。因此，投資者要在開花店前作深入細(xì)致的考察論證。
隨時(shí)密切留意花卉行情，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。通過科學(xué)，準(zhǔn)確的計(jì)算說明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報(bào)的情況及長久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢。
可行性研究分析報(bào)告是投資者投資的依據(jù)，是評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的最初級(jí)文件，是對(duì)投資者的第一份承諾書，它能夠降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資成本，增高決策的成功率。一個(gè)完美的，科學(xué)的可行性分析報(bào)告能夠找出風(fēng)險(xiǎn)主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風(fēng)險(xiǎn)。
可行性分析報(bào)告要有詳盡的實(shí)施計(jì)劃和科學(xué)的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及下列6個(gè)地方：一是對(duì)投資環(huán)境的變化做出假設(shè)，包含經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)，文。
3.寫花店策劃書需要哪幾個(gè)步驟
樓主其它考濾的已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)的了，不過，還不夠全面。個(gè)人為你補(bǔ)充了以下幾點(diǎn)，希望能幫到你。
(1)市場環(huán)境分析。
(2)市場機(jī)會(huì)分析。
(3)競爭對(duì)手分析。
(4)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及其資源分析。
(5)市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃。
(6)市場營銷策劃實(shí)施細(xì)則和行動(dòng)方案設(shè)計(jì)
(7)市場營銷策劃實(shí)施的管理和控制措施。
(8)其他備選方案的概要說明。對(duì)策劃分析、研究過程中形成的其他方案，如具有參考價(jià)值，可做簡明扼要的歸納，在最后做一個(gè)補(bǔ)充說明。
4.求一份經(jīng)營花店的經(jīng)營計(jì)劃書 越詳細(xì)越好 如果能給我一份大綱也好 萬
一、公司項(xiàng)目策化 1.提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。
我們的一線牽將成為一個(gè)可愛的精靈，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。 2.公司目標(biāo) 立足地大，服務(wù)湖南，輻射華中。
創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。 本公司將用一年的時(shí)間在株洲的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在株洲天元區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
二、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1.行業(yè)分析 株洲一線牽花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除株洲天元區(qū)的總站外，在湖南各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖南北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以株洲大學(xué)為例，各類在校生近1萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析 本公司對(duì)湖南的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。
由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。 ⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性 ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等 ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后 3.目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。
在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
三、經(jīng)營策略 （一）營銷策略分析 1.品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新 2.策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求 3.促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 ⑵服務(wù)方面 網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式 ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng) 4.渠道建設(shè) 就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意 5.網(wǎng)上花店策略實(shí)施 1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在株洲天元區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。
該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場 2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果 3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內(nèi)容包括 ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)。
