學(xué)校招生宣傳(大學(xué)招生宣傳活動策劃書)
1.大學(xué)招生宣傳活動策劃書
原發(fā)布者：BocKor1111招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，一種是非正當(dāng)競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二）真實性原則教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏。
2.求一份學(xué)校招生宣傳策劃書范文
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：BocKor1111招生策劃的原則（一） 競爭性原則競爭性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，一種是非正當(dāng)競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二） 真實性原則教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)。
3.大學(xué)招生宣傳策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：氣場勝過貓大學(xué)招生宣傳策劃方案 篇一：招生宣傳策劃招生宣傳策劃四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。
招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國各大機(jī)場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。
首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。
我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。
為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的如下：二，廣告商品四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)三，廣告目的1，擴(kuò)大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來源。2，提高學(xué)校的知名，使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-15年招生廣告4，傳播影響大學(xué)招生宣傳策劃）程度：不知名—知名—了解—信服—行動五，廣告區(qū)域四川省內(nèi)各縣市區(qū)六，廣告對象所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。
都是我們招生的對象。（空姐，空哥）七，策劃構(gòu)思1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。
而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
八，廣告策略1，針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同。
4.大學(xué)招生宣傳活動策劃書
原發(fā)布者：BocKor1111
招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，一種是非正當(dāng)競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二）真實性原則教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏
5.學(xué)校招生文案怎么寫比較吸引家長
招生宣傳文案創(chuàng)意模仿小技巧
這里所說的模仿創(chuàng)意，指的可不是“抄襲”。那么，什么是模仿創(chuàng)意呢？
又怎樣通過模仿創(chuàng)意讓教育產(chǎn)品賣點給學(xué)習(xí)者留下深刻的印象呢？下面為大家介紹幾種小技巧。
1、功能模仿
功能模仿指的是將教育產(chǎn)品賣點進(jìn)行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說更準(zhǔn)確、生動、形象。
2、色彩模仿
對于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點。
3、擬人聯(lián)想
擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。
4、時事結(jié)合
結(jié)合當(dāng)下流行的事物、語言等，讓學(xué)習(xí)者更感親切。
5、提煉潤色
招生宣傳文案通過對教育產(chǎn)品賣點進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣點的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤色處理。
招生宣傳文案通過模仿創(chuàng)意設(shè)計能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁時，對教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對比同類競爭教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于機(jī)構(gòu)宣傳的幾點誤區(qū)
一：不分招生與宣傳的先后輕重
學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利。學(xué)校在發(fā)展的不同時期，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。
一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場開發(fā)，打好招生基礎(chǔ)。這段時期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計與開發(fā)，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向?qū)W生家長、社會宣傳學(xué)校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發(fā)上。
此時，教育宣傳是學(xué)校招生的一個重要手段。但在學(xué)校發(fā)展的早期，如果過于重視學(xué)校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當(dāng)市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關(guān)注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。
二：宣傳意識未能跳出自發(fā)階段
三：只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳
對于大多數(shù)中小學(xué)來說，宣傳只是為招生而設(shè)計的，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動，往往也會出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。
6.招生宣傳方案有哪些
培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法 招生方式 一. 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。
內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。
成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
二.合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。
比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。
通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三.搜索引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎 百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個 谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多 用什么看學(xué)校的定位了 用搜索引擎的注意點。 1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。
如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。 就會浪費點擊金額。
比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。
2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。
設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。
設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。
3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格 。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的 4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
四.帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題 雅虎口碑 等等。
在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。 五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè) 在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并 給予一定的提成。
六 單頁宣傳 （中國有些學(xué)校只用這一種招生方式） 在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長。 可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七 校內(nèi)老師的宣傳 通過各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系 比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系 藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng) 錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。
教學(xué)方面 每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時 上練習(xí)課 用的教材 所用的課時 課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。 授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。）
教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設(shè)置要少 （高級班是為了用于宣傳 ） 教務(wù)方面 要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù) 學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。 管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。
對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費。 對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下 退費 如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。
退費一旦發(fā)生的處理方法 第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。 第二 或者在報名的時候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。
第三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。
一個前三名的學(xué)生是不會退費的。 第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。
第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。 開課方面 班級的開課要注意疊加 在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。
不然就會面臨賠錢的危險。 所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。
這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班 如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進(jìn)行補(bǔ)課。
這個小班就是影。
7.給一份高中宣傳部的招生計劃書
個人感覺這個還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計劃書一、招生計劃背景概述：魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。
現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機(jī)會和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會點：（一）市場困難分析1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場機(jī)會點分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。 2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。四、招生策劃建議案：（一）招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。（三）招生試點地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。
學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）（四）目標(biāo)群體沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。（五）招生活動推廣時間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動）2005/8/29~2005/8/30（長跑活動）（六） 籌備內(nèi)容：·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。·優(yōu)秀和獲獎作品（25-40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名。
8.培訓(xùn)學(xué)校招生方案
招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了？之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長，那么本期結(jié)束后的續(xù)費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>
部分課程xx活動當(dāng)日買一送一；
團(tuán)報10名打7折，團(tuán)報5名打8折，團(tuán)報3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來做團(tuán)報）；
上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續(xù)費活動
當(dāng)然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學(xué)員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；
點贊xx活動換學(xué)費；
續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;
xx活動，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮
9.招生計劃書如何寫
*撰寫招生計劃書
壹、制定招生目標(biāo)
目
標(biāo)
人
數(shù)
目前人數(shù)
畢業(yè)人數(shù)
流失預(yù)估
應(yīng)招人數(shù)
第一目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
貳、招生日期及時間
一、招生日期
通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個月開始，新學(xué)期開學(xué)后二個星期結(jié)束。
1.第一學(xué)期
○月○日至○月日
2.第二學(xué)期
○月○日至○月日
二、招生時間
1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時間較充裕，招生時間可彈性較強(qiáng)。
2招生時間以上午九點半至十二點，下午二點至五點最佳。
叁、招生宣傳策略
一、媒體運用：
方式有寄DM、電話訪問、派發(fā)傳單、舉辦活動、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。
二、進(jìn)行步驟；
散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問→家庭訪問→參觀園所→特色教學(xué)活動展示。
三、注意事項：
（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來取得的名單為主。
（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報為主。
肆、行政配合事項
一、行政準(zhǔn)備動作
包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊的制作等。
二、柜臺招生須知
1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長電話的反應(yīng)，每日統(tǒng)計來電次數(shù)、來源、面對家長詢問要詳盡自然，最后記得邀請家長到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計家長參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。
三、準(zhǔn)備物品
包括招生手冊、招生海報、收據(jù)、幼生資料卡、書包、圍兜、小贈品等，都要事先準(zhǔn)備好。
伍、工作執(zhí)行流程
確定招生日期
第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分組
劃分招生區(qū)域
確定收費標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)
費：
○○○○元
月
費：
○○○○元
交通費：
○○○○元
雜
費：
○○○○元
才藝費：
○○○○元
頒布獎勵辦法
全員獎勵
班級獎勵
確定招生目標(biāo)
第一目標(biāo)
第二目標(biāo)
訂定優(yōu)惠辦法
包含學(xué)費、月費、交通費、雜費及才藝
收費的優(yōu)惠辦法
10.招生策劃的招生策劃的幾個主要方面
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。
尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。
倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。
一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。
常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動策劃。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。
常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。
另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。
七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)。
