2015夏訂貨會(huì)(訂貨會(huì)策劃文案如何寫(xiě))
1.訂貨會(huì)策劃文案如何寫(xiě)
寫(xiě)作要點(diǎn) 訂貨會(huì)主要包括準(zhǔn)備工作、策劃活動(dòng)以及注意細(xì)節(jié)等內(nèi)容。
訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作要確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，包括批發(fā)商、分銷(xiāo)商及大的賣(mài)場(chǎng)或連鎖超市的主要負(fù)責(zé)人等，這些人員在訂貨會(huì)中起決定作用；確定訂貨會(huì)的主推品種；制定主推品種的訂貨政策；做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底；做好場(chǎng)地的選擇；做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備等。訂貨會(huì)的策劃包括主題的確定、會(huì)場(chǎng)的布景、訂貨會(huì)在會(huì)中的溝通、制造氣氛等內(nèi)容。
參考范文訂貨會(huì)策劃文案 一、準(zhǔn)備過(guò)程 1.派專(zhuān)車(chē)、工作人員到機(jī)場(chǎng)、車(chē)站迎接客戶。 2.發(fā)送邀請(qǐng)函。
3.場(chǎng)景布置。 4.地點(diǎn)、時(shí)間的確定。
5.模特、化妝師選定。 6.產(chǎn)品款式準(zhǔn)備齊全。
7.加盟手冊(cè)，產(chǎn)品標(biāo)志視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)說(shuō)明書(shū)。 8.贈(zèng)送客戶入場(chǎng)證。
二、訂貨會(huì)策劃 1.公司副總發(fā)言。 2.公司負(fù)責(zé)人發(fā)言，概述公司遠(yuǎn)景，加盟優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)介公司。
3.模特秀活動(dòng)。 4.播放幻燈片（有條件的前提下），展示產(chǎn)品風(fēng)格，給人直觀、方便的感覺(jué)。
5.有條件就邀請(qǐng)媒體參與，擴(kuò)大公司形象。 6.產(chǎn)品標(biāo)志視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)解說(shuō)。
7.進(jìn)入加盟程序：贈(zèng)發(fā)加盟手冊(cè)；客戶出示必備條件（三證，專(zhuān)賣(mài)店地點(diǎn)）；公司核實(shí)；簽約。 8.客戶代表發(fā)言，贈(zèng)送禮品。
9.負(fù)責(zé)人總結(jié)發(fā)言。 10.公司負(fù)責(zé)人陪同客戶參觀公司。
11.晚宴就餐。 12.歡送客戶。
三、補(bǔ)充 1.會(huì)場(chǎng)大廳應(yīng)展示產(chǎn)品。 2.會(huì)場(chǎng)應(yīng)設(shè)置咨詢臺(tái)、醫(yī)療臺(tái)、會(huì)場(chǎng)標(biāo)志等。
3.治安保證。 4.停車(chē)場(chǎng)秩序維護(hù)。
5.沒(méi)有入場(chǎng)證人員不得入內(nèi)。 四、所需道具 1.產(chǎn)品款式。
2.加盟手冊(cè)。 3.邀請(qǐng)函。
4.產(chǎn)品標(biāo)志視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)說(shuō)明書(shū)。 5.模特師、化妝師。
6.橫幅條聯(lián)、花籃、氫氣球、拱門(mén)。 7.公司迎接牌。
8.入場(chǎng)證。 9.禮品（必須帶有公司標(biāo)志）。
10.發(fā)言稿。 11.全場(chǎng)平面圖和方向標(biāo)。
12.幻燈片（含公司產(chǎn)品內(nèi)容）。注意要點(diǎn) 開(kāi)好訂貨會(huì)，要避免以下幾種情況。
1.訂貨會(huì)不要開(kāi)成吃喝會(huì)，防止訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用卻白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。 2.訂貨會(huì)不要開(kāi)成純粹的溝通會(huì)，由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷(xiāo)商與客戶的溝通會(huì)。
3.訂貨會(huì)不要開(kāi)成答謝會(huì)，事前對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。 4.訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)。
一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中；另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整理。
您還可以去市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論壇學(xué)習(xí)。
2.訂貨會(huì)促銷(xiāo)方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：彡彡九圖文 篇一：訂貨會(huì)方案 訂貨會(huì)方案 一、目的 1.提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 2.加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售及市場(chǎng)管理能力3.提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度 4.促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益 二、時(shí)間：20XX年4月15日 三、地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店 四、參會(huì)人員 1.公司相關(guān)部門(mén)工作人員 2.全體代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)績(jī)顯著的專(zhuān)賣(mài)店人員3.其他相關(guān)人員 五、前期工作 1.確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象2.確定主推品牌 3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果4.確定訂貨會(huì)主題，取消客戶防范心理5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?6.會(huì)場(chǎng)布景 a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì)，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(chēng)（如***訂貨會(huì)） b.會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎辭板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶名稱(chēng)，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌c.會(huì)議桌放宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳品 d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整f.準(zhǔn)備暈車(chē)藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品7.準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式 六行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟 1.4月14日下午異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店2.4月15日上午9:00-11:00客戶按區(qū)域豪華大巴專(zhuān)車(chē)派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。
簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。
時(shí)間安排：。
3.誰(shuí)能告訴我該怎么做訂貨會(huì)的方案
訂貨會(huì)的五大功能必須通過(guò)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備、進(jìn)行和后續(xù)三個(gè)階段的具體實(shí)施得到體現(xiàn)，本報(bào)采訪了資深終端培訓(xùn)講師、訂貨會(huì)研究專(zhuān)家郭漢堯，就訂貨會(huì)的三個(gè)階段分期討論，打造訂貨會(huì)的全程攻略。
訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段強(qiáng)調(diào)未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會(huì)會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備工作。那么，在訂貨會(huì)目的和主題、訂貨會(huì)時(shí)間和組成部分，以及客戶的邀請(qǐng)、培訓(xùn)講師的選擇等這些前期準(zhǔn)備方面，到底要掌握哪些原則和關(guān)鍵點(diǎn)？ ■本報(bào)記者 高樹(shù)鵬 準(zhǔn)備階段是一切的基礎(chǔ) 郭漢堯認(rèn)為，準(zhǔn)備階段是一切的基礎(chǔ)，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，準(zhǔn)備工作應(yīng)占到整個(gè)訂貨會(huì)工作的50%甚至更多。
如果準(zhǔn)備不充分，執(zhí)行就更不可能充分；準(zhǔn)備越充分，執(zhí)行就越容易，效果越能體現(xiàn)出來(lái)。 訂貨會(huì)是事件營(yíng)銷(xiāo)，圍繞這個(gè)事件并不是常規(guī)的工作，而是策劃性的營(yíng)銷(xiāo)事件。
訂貨會(huì)本身的特征，就需要很充分的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備得越充分，就演繹得越清楚；演繹得越清楚，目的也就越明確，否則，目的不清楚，對(duì)品牌的理解就模糊了。
其次，訂貨會(huì)做得不好，對(duì)企業(yè)品牌的負(fù)面影響是很大的。特別是品牌企業(yè)，眾目睽睽之下，連訂貨會(huì)都搞不好，畢竟有損企業(yè)形象。
訂貨會(huì)的功能是通過(guò)訂貨會(huì)策劃方案來(lái)體現(xiàn)，包括目的和主題的確定。訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和日常的組織結(jié)構(gòu)會(huì)有打亂和交叉，因此人員調(diào)整必須以訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)為準(zhǔn)，否則會(huì)出現(xiàn)訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和日常的組織結(jié)構(gòu)的矛盾。
比如訂貨會(huì)期間，車(chē)的調(diào)度統(tǒng)一歸總指揮調(diào)度，為什么呢？車(chē)輛調(diào)度以前是辦公室管理的，但是為了保證訂貨會(huì)期間車(chē)輛的正常使用，必須有訂貨會(huì)的組織機(jī)構(gòu)來(lái)管理，這樣才避免一輛車(chē)兩頭管的情況。臨時(shí)組織結(jié)構(gòu)不單要出來(lái)，而且還要確立威信。
店長(zhǎng)是最佳的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手 在訂貨會(huì)上，除了會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備外，客戶的邀請(qǐng)準(zhǔn)備和涉會(huì)人員的準(zhǔn)備將是最重要的部分。我們幾乎看不到加盟商和一線店長(zhǎng)的身影，郭漢堯提出要推廣單店訂貨的概念。
指的是經(jīng)銷(xiāo)商帶著終端加盟商來(lái)訂貨，重要的是要有專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手。所謂專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手是對(duì)貨品銷(xiāo)售很清楚并對(duì)流行趨勢(shì)很了解，能夠判斷某款貨在明年是否能夠流行。
可見(jiàn)對(duì)買(mǎi)手的要求很高，要求其對(duì)終端的掌控能力很強(qiáng)。然而，我們常常忽略的是一線的店長(zhǎng)很適合這樣的角色，因?yàn)榈觊L(zhǎng)對(duì)今年走貨的情況很了解。
因此訂貨會(huì)如果有一線的店長(zhǎng)參加必然能夠加強(qiáng)對(duì)貨品的把握。 要有科學(xué)的終端數(shù)據(jù)支持，月報(bào)表、季度報(bào)表、半年報(bào)表、單店去年全年的銷(xiāo)售情況，這些都是今年訂貨的基準(zhǔn)。
終端數(shù)據(jù)累加之后匯總到經(jīng)銷(xiāo)商，就是今年要訂的基本量。 經(jīng)銷(xiāo)商除了統(tǒng)計(jì)出訂貨基本量外，還要考慮多方面因素。
首先，今年還要開(kāi)多少新店，新店要多大，每個(gè)店要走多少貨。經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行合理預(yù)估，預(yù)估的量要加到今年訂貨的數(shù)量里面，否則就要出現(xiàn)新店無(wú)貨可賣(mài)或者短貨現(xiàn)象。
其次，店長(zhǎng)報(bào)來(lái)的數(shù)據(jù)是保守的，基本上都是銷(xiāo)售數(shù)字，但是訂貨量不只是銷(xiāo)售量，還應(yīng)該包括庫(kù)存量。銷(xiāo)售量和庫(kù)存量正常的比率為1∶1.5、1∶2或者1∶3。
最佳的比率是1∶2，也就是說(shuō)賣(mài)掉一件衣服，同樣款式的庫(kù)存還要有兩件。 除了這些，還要考慮到陪襯貨。
陪襯貨指的是某些貨品基本上沒(méi)有賣(mài)出去，但是如果沒(méi)有陳列，旁邊的衣服就賣(mài)不出去，這個(gè)是目前終端都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。 常見(jiàn)的做法是這款衣服賣(mài)不出去，今年就少訂或者不訂，然而沒(méi)有考慮到的是其他衣服的好賣(mài)，正是由于這件銷(xiāo)不出去的“綠葉衣服”的襯托。
沒(méi)有這件衣服的襯托，就沒(méi)有“紅花衣服”的銷(xiāo)量，也就沒(méi)法顯示出終端的可選擇性。終端沒(méi)有這樣的意識(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商必須了解哪些貨品是“陪襯貨”，補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。
把總代理到店長(zhǎng)都請(qǐng)來(lái) 想要把庫(kù)存獨(dú)立清出去是很難的，必須系統(tǒng)走貨。比如，今年褲子庫(kù)存很多，想要把褲子單賣(mài)出去難度很大，系統(tǒng)走貨能解決這個(gè)難題。
把庫(kù)存的褲子和今年的上衣新貨很好地搭配銷(xiāo)售，因此今年的上衣訂足了，還有一個(gè)重要作用，就是和庫(kù)存的上衣搭配，把庫(kù)存帶出去。 如果因?yàn)槿ツ暄澴訋?kù)存很多了，今年上衣訂貨不敢訂了，這樣客戶的選擇性很小，有可能造成更為嚴(yán)重的后果就是去年的褲子和今年的上衣一起變成庫(kù)存。
如果這些銷(xiāo)售原理能夠讓企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和終端銷(xiāo)售商明白，能夠?qū)⒔K端的數(shù)據(jù)匯總，對(duì)于企業(yè)系統(tǒng)走貨是很有好處的。 因此比較科學(xué)的訂貨模式是省總代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端單店加盟商和店長(zhǎng)一起來(lái)訂貨。
而且這樣有一個(gè)好處，利于溝通。如果至少經(jīng)銷(xiāo)商和代理商來(lái)訂貨，這樣就把壓力都放在經(jīng)銷(xiāo)商和代理商身上了，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商和代理商回去還是要讓加盟商積極訂貨。
如果加盟商和店長(zhǎng)也來(lái)訂貨的話，這樣就省去了很多重復(fù)溝通的環(huán)節(jié)。 有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商不敢充分訂貨是擔(dān)心預(yù)付款太多，影響經(jīng)銷(xiāo)商的資金回籠，這樣其實(shí)是擔(dān)心加盟商貨賣(mài)不出去，如果知道貨品能夠銷(xiāo)售，那么經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì)擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了。
這種問(wèn)題，歸根到底還是不能科學(xué)地掌握終端信息造成的。 做零售關(guān)鍵是庫(kù)存要夠 經(jīng)銷(xiāo)商要多訂貨，無(wú)論從廠商的角度還是從經(jīng)銷(xiāo)商的角度考慮，貨訂得不夠多，就會(huì)影響到銷(xiāo)售。
我們常常發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍存在于訂貨會(huì)的矛盾：貨訂多了，庫(kù)存怎么辦？ 郭漢堯強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念：零售就是在。
4.誰(shuí)能告訴我該怎么做訂貨會(huì)的方案
訂貨會(huì)的五大功能必須通過(guò)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備、進(jìn)行和后續(xù)三個(gè)階段的具體實(shí)施得到體現(xiàn)，本報(bào)采訪了資深終端培訓(xùn)講師、訂貨會(huì)研究專(zhuān)家郭漢堯，就訂貨會(huì)的三個(gè)階段分期討論，打造訂貨會(huì)的全程攻略。
訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段強(qiáng)調(diào)未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會(huì)會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備工作。那么，在訂貨會(huì)目的和主題、訂貨會(huì)時(shí)間和組成部分，以及客戶的邀請(qǐng)、培訓(xùn)講師的選擇等這些前期準(zhǔn)備方面，到底要掌握哪些原則和關(guān)鍵點(diǎn)？ ■本報(bào)記者 高樹(shù)鵬 準(zhǔn)備階段是一切的基礎(chǔ) 郭漢堯認(rèn)為，準(zhǔn)備階段是一切的基礎(chǔ)，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，準(zhǔn)備工作應(yīng)占到整個(gè)訂貨會(huì)工作的50%甚至更多。
如果準(zhǔn)備不充分，執(zhí)行就更不可能充分；準(zhǔn)備越充分，執(zhí)行就越容易，效果越能體現(xiàn)出來(lái)。 訂貨會(huì)是事件營(yíng)銷(xiāo)，圍繞這個(gè)事件并不是常規(guī)的工作，而是策劃性的營(yíng)銷(xiāo)事件。
訂貨會(huì)本身的特征，就需要很充分的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備得越充分，就演繹得越清楚；演繹得越清楚，目的也就越明確，否則，目的不清楚，對(duì)品牌的理解就模糊了。
其次，訂貨會(huì)做得不好，對(duì)企業(yè)品牌的負(fù)面影響是很大的。特別是品牌企業(yè)，眾目睽睽之下，連訂貨會(huì)都搞不好，畢竟有損企業(yè)形象。
訂貨會(huì)的功能是通過(guò)訂貨會(huì)策劃方案來(lái)體現(xiàn)，包括目的和主題的確定。訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和日常的組織結(jié)構(gòu)會(huì)有打亂和交叉，因此人員調(diào)整必須以訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)為準(zhǔn)，否則會(huì)出現(xiàn)訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和日常的組織結(jié)構(gòu)的矛盾。
比如訂貨會(huì)期間，車(chē)的調(diào)度統(tǒng)一歸總指揮調(diào)度，為什么呢？車(chē)輛調(diào)度以前是辦公室管理的，但是為了保證訂貨會(huì)期間車(chē)輛的正常使用，必須有訂貨會(huì)的組織機(jī)構(gòu)來(lái)管理，這樣才避免一輛車(chē)兩頭管的情況。臨時(shí)組織結(jié)構(gòu)不單要出來(lái)，而且還要確立威信。
店長(zhǎng)是最佳的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手 在訂貨會(huì)上，除了會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備外，客戶的邀請(qǐng)準(zhǔn)備和涉會(huì)人員的準(zhǔn)備將是最重要的部分。我們幾乎看不到加盟商和一線店長(zhǎng)的身影，郭漢堯提出要推廣單店訂貨的概念。
指的是經(jīng)銷(xiāo)商帶著終端加盟商來(lái)訂貨，重要的是要有專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手。所謂專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手是對(duì)貨品銷(xiāo)售很清楚并對(duì)流行趨勢(shì)很了解，能夠判斷某款貨在明年是否能夠流行。
可見(jiàn)對(duì)買(mǎi)手的要求很高，要求其對(duì)終端的掌控能力很強(qiáng)。然而，我們常常忽略的是一線的店長(zhǎng)很適合這樣的角色，因?yàn)榈觊L(zhǎng)對(duì)今年走貨的情況很了解。
因此訂貨會(huì)如果有一線的店長(zhǎng)參加必然能夠加強(qiáng)對(duì)貨品的把握。 要有科學(xué)的終端數(shù)據(jù)支持，月報(bào)表、季度報(bào)表、半年報(bào)表、單店去年全年的銷(xiāo)售情況，這些都是今年訂貨的基準(zhǔn)。
終端數(shù)據(jù)累加之后匯總到經(jīng)銷(xiāo)商，就是今年要訂的基本量。 經(jīng)銷(xiāo)商除了統(tǒng)計(jì)出訂貨基本量外，還要考慮多方面因素。
首先，今年還要開(kāi)多少新店，新店要多大，每個(gè)店要走多少貨。經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行合理預(yù)估，預(yù)估的量要加到今年訂貨的數(shù)量里面，否則就要出現(xiàn)新店無(wú)貨可賣(mài)或者短貨現(xiàn)象。
其次，店長(zhǎng)報(bào)來(lái)的數(shù)據(jù)是保守的，基本上都是銷(xiāo)售數(shù)字，但是訂貨量不只是銷(xiāo)售量，還應(yīng)該包括庫(kù)存量。銷(xiāo)售量和庫(kù)存量正常的比率為1∶1.5、1∶2或者1∶3。
最佳的比率是1∶2，也就是說(shuō)賣(mài)掉一件衣服，同樣款式的庫(kù)存還要有兩件。 除了這些，還要考慮到陪襯貨。
陪襯貨指的是某些貨品基本上沒(méi)有賣(mài)出去，但是如果沒(méi)有陳列，旁邊的衣服就賣(mài)不出去，這個(gè)是目前終端都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。 常見(jiàn)的做法是這款衣服賣(mài)不出去，今年就少訂或者不訂，然而沒(méi)有考慮到的是其他衣服的好賣(mài)，正是由于這件銷(xiāo)不出去的“綠葉衣服”的襯托。
沒(méi)有這件衣服的襯托，就沒(méi)有“紅花衣服”的銷(xiāo)量，也就沒(méi)法顯示出終端的可選擇性。終端沒(méi)有這樣的意識(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商必須了解哪些貨品是“陪襯貨”，補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。
把總代理到店長(zhǎng)都請(qǐng)來(lái) 想要把庫(kù)存獨(dú)立清出去是很難的，必須系統(tǒng)走貨。比如，今年褲子庫(kù)存很多，想要把褲子單賣(mài)出去難度很大，系統(tǒng)走貨能解決這個(gè)難題。
把庫(kù)存的褲子和今年的上衣新貨很好地搭配銷(xiāo)售，因此今年的上衣訂足了，還有一個(gè)重要作用，就是和庫(kù)存的上衣搭配，把庫(kù)存帶出去。 如果因?yàn)槿ツ暄澴訋?kù)存很多了，今年上衣訂貨不敢訂了，這樣客戶的選擇性很小，有可能造成更為嚴(yán)重的后果就是去年的褲子和今年的上衣一起變成庫(kù)存。
如果這些銷(xiāo)售原理能夠讓企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和終端銷(xiāo)售商明白，能夠?qū)⒔K端的數(shù)據(jù)匯總，對(duì)于企業(yè)系統(tǒng)走貨是很有好處的。 因此比較科學(xué)的訂貨模式是省總代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端單店加盟商和店長(zhǎng)一起來(lái)訂貨。
而且這樣有一個(gè)好處，利于溝通。如果至少經(jīng)銷(xiāo)商和代理商來(lái)訂貨，這樣就把壓力都放在經(jīng)銷(xiāo)商和代理商身上了，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商和代理商回去還是要讓加盟商積極訂貨。
如果加盟商和店長(zhǎng)也來(lái)訂貨的話，這樣就省去了很多重復(fù)溝通的環(huán)節(jié)。 有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商不敢充分訂貨是擔(dān)心預(yù)付款太多，影響經(jīng)銷(xiāo)商的資金回籠，這樣其實(shí)是擔(dān)心加盟商貨賣(mài)不出去，如果知道貨品能夠銷(xiāo)售，那么經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì)擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了。
這種問(wèn)題，歸根到底還是不能科學(xué)地掌握終端信息造成的。 做零售關(guān)鍵是庫(kù)存要夠 經(jīng)銷(xiāo)商要多訂貨，無(wú)論從廠商的角度還是從經(jīng)銷(xiāo)商的角度考慮，貨訂得不夠多，就會(huì)影響到銷(xiāo)售。
我們常常發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍存在于訂貨會(huì)的矛盾：貨訂多了，庫(kù)存怎么辦？ 郭漢堯強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念：零售就是在。
5.訂貨會(huì)前應(yīng)該進(jìn)行哪些準(zhǔn)備
訂貨會(huì)的功能是通過(guò)訂貨會(huì)策劃方案來(lái)體現(xiàn)，包括目的和主題的確定。訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和日常的組織結(jié)構(gòu)會(huì)有打亂和交叉，因此人員調(diào)整必須以訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)為準(zhǔn)，否則會(huì)出現(xiàn)訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和日常的組織結(jié)構(gòu)的矛盾。
店長(zhǎng)是最佳的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，在訂貨會(huì)上，除了會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備外，客戶的邀請(qǐng)準(zhǔn)備和涉會(huì)人員的準(zhǔn)備將是最重要的部分。我們幾乎看不到加盟商和一線店長(zhǎng)的身影，郭漢堯提出要推廣單店訂貨的概念。指的是經(jīng)銷(xiāo)商帶著終端加盟商來(lái)訂貨，重要的是要有專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手。
擴(kuò)展資料：
細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：
(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為食品行業(yè)開(kāi)訂貨邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的二批、分銷(xiāo)商及大的買(mǎi)場(chǎng)或連鎖超市的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。
(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)夏季前以“水”這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好。
(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。
參考資料來(lái)源：百度百科-訂貨會(huì)
6.服裝訂貨會(huì)方案
可考慮下我們“銷(xiāo)邦科技”P(pán)DA無(wú)線訂貨會(huì)解決方案，我們?cè)诜b行業(yè)訂貨會(huì)上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，已服務(wù)過(guò)喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家服裝企業(yè)。
銷(xiāo)邦“PDA無(wú)線訂貨”的八大優(yōu)勢(shì)
1、取代傳統(tǒng)手工錄單，全程電子化操作；
2、訂單數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確上傳；
3、動(dòng)態(tài)顯示訂單報(bào)表及排名，引導(dǎo)客商合理訂貨；
4、廠商及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)訂貨數(shù)據(jù)；
5、現(xiàn)場(chǎng)打印并確認(rèn)訂單合約；
6、訂貨會(huì)會(huì)期壓縮，大幅降低會(huì)務(wù)部門(mén)（特別是IT部）工作強(qiáng)度；
7、會(huì)務(wù)費(fèi)用節(jié)省巨大；
8、壓縮供應(yīng)鏈時(shí)間，新品提前上市。
