校園商家宣傳(學(xué)校超市推廣方案)
1.學(xué)校超市推廣方案
校園推廣模式分析
1）校園營銷體系建立
特點：（1）成本低，利用學(xué)生自身的優(yōu)勢，在學(xué)校進(jìn)行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售
(2)帶動銷售、推廣品牌、培養(yǎng)后備人才三點相結(jié)合
(3)可以幫助貧困學(xué)生，同時也可以鍛煉學(xué)生的能力，更易獲得學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)的支持，建立良好的社會形象
現(xiàn)在，很多商家通過贊助社團(tuán)活動的形式來開拓校園市場，但通過實際情況來看其效果并不理想。其原因首先，活動并不涉及商家本身，學(xué)生參加活動不能了解到商家的情況，其次，活動中，體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動時間短暫，沒有持續(xù)性的宣傳效果。
綜上所述，如果商家的活動真正要在學(xué)生中間起到良好的效果，必須滿足幾個條件：
1、活動形式要有吸引力，能夠完全的讓學(xué)生參與到里面；
2、活動要體現(xiàn)商家的品牌、文化，并把這些融入到活動的形式當(dāng)中，讓學(xué)生主動的去了解；
3、活動要有持續(xù)性，要給學(xué)生一種長時間的視覺沖擊，
4、考慮到學(xué)校的特殊性，活動的內(nèi)容要起到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的；
5、最重要的一點是活動只是過程，解決問題才是目的。因此活動的安排，必須滿足一步一步地解決問題，最終達(dá)到一種持續(xù)性的效果。
一、則徐推廣員系統(tǒng)和校園其他產(chǎn)品推廣員的區(qū)別。
1、首先，則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門直接管理、以校園推廣機構(gòu)為活動載體的推廣銷售機制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構(gòu)及活動規(guī)程，推廣員的商業(yè)活動缺乏有效管理，他們的業(yè)績計算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。
2、其次，現(xiàn)在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動的實施都存在大打“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)象，同他們相比，則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團(tuán)隊”，我們將在則徐公司的具體指導(dǎo)下制訂招募計劃，提出應(yīng)聘人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì)，嚴(yán)格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。
3、最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達(dá)到則徐公司期望的銷售業(yè)績，又要保證推廣員合理的收入，實現(xiàn)雙方共同的贏利。
二、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機構(gòu)
我們希望在福建省內(nèi)的大學(xué)進(jìn)行這一機制的試點，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進(jìn)行推廣，這時候，則徐公司就可建立獨立、專門的管理機構(gòu)。在這之前，則徐公司可指定專人和某個部門代為進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)活動規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動的監(jiān)管、業(yè)績計算及酬勞分配。
其中，校園推廣監(jiān)督人員實現(xiàn)的角色是直接的管理監(jiān)督，對則徐公司負(fù)責(zé)，選聘推廣員、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動和銷售業(yè)績等。
2.校園贊助商宣傳方式有哪些
校園贊助商要進(jìn)行宣傳其實有多種方式：
1、獲得校園社團(tuán)各種活動的冠名權(quán)，贊助商可以為社團(tuán)活動提供物資支持，社團(tuán)則相應(yīng)的為贊助商進(jìn)行推廣；
2、張貼海報或展板，在校園學(xué)生上下課必經(jīng)之路宣傳欄上張貼企業(yè)海報，這樣可以加深學(xué)生對企業(yè)的認(rèn)識；
3、派傳單。這是多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行校園推廣中最為常見的一種方式。贊助企業(yè)可以通過自己提供企業(yè)宣傳材料打印傳單，讓校園社團(tuán)成員在贊助活動的各個階段進(jìn)行發(fā)放；
4、在活動過程中宣傳，可以通過發(fā)放優(yōu)惠券等方式，把企業(yè)廣告或者是二維碼印在上面，可以讓學(xué)生更快接觸到企業(yè)最信息；
5、進(jìn)行地推，在校園宿舍進(jìn)行掃樓，這樣可以進(jìn)一步的讓學(xué)生了解到企業(yè)信息，也可以擴大贊助商在學(xué)院的知名度。
3.怎樣在學(xué)校搞商業(yè)宣傳活動
我來談?wù)劊?
一、首先要先明確自己公司主推品牌、宣傳目的、宣傳對象要明確，主要是那些那群體最關(guān)健！
二、計劃到公司給予這些的宣傳要用的費用，然后分配和預(yù)算各項宣傳工作中所要花費的明細(xì)，是否跟計劃要投入的費用差距多少？因為每個公司在商業(yè)宣傳活動最大目的：“花最少錢做最大的宣傳效果”。
三、計劃好宣傳活動方案和預(yù)算好費用，并得到公司認(rèn)可后要注意一些細(xì)節(jié)：
1、在校內(nèi)要先得到校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也要跟校內(nèi)低層人員做好前期關(guān)系工作。
2、提前準(zhǔn)備好活動要用的材料，以便在到期執(zhí)行時少一樣材或料而亂了方案的步驟。
我的方案與實例：
例如：某集團(tuán)有限公司旗下的紙品品牌“好吉利”生活用紙全新上市，要在各地方做商業(yè)宣傳，某學(xué)校是一個產(chǎn)品品牌推廣地。明確目的是：推廣在校師生認(rèn)識、認(rèn)可、消費其品牌。
操作步驟：得知校慶明期為最佳宣傳活動后，提前找校方領(lǐng)導(dǎo)說明來意：
1、表明目的，應(yīng)市場挑戰(zhàn)及人才競爭，公司要和學(xué)校合作對學(xué)生實習(xí)，及往后學(xué)生步入社會如何面對工作崗位的考驗。贊助校方辦公室、辦公桌上的生活用紙。
2、征用學(xué)校的藝術(shù)表揚學(xué)生，不是以報酬制，而是以一種評獎方式征用，這樣降低費用投入，提高品牌宣傳效果，設(shè)定獎項去安排如何表揚及推廣好吉利品牌，促使學(xué)生更好的發(fā)揮表揚。當(dāng)然評委要有商家和校方領(lǐng)導(dǎo)同時當(dāng)任，擺設(shè)更是少不了的。
3、聘請校內(nèi)學(xué)生做為臨時導(dǎo)購員，在校慶前后或周末要做賣贈，最后是貧困生，然后要打口號“好吉利支持學(xué)生自立，勤工檢學(xué)”。這些學(xué)生可以外用，他們也是口碑宣傳者。
4、預(yù)算好要投入的費用是否超標(biāo)，并將方案報上級審批，是否同意費用超標(biāo)后執(zhí)行。
5、抓住在校宣傳后，也不放過校內(nèi)周邊的超市零售店或相關(guān)行業(yè)的銷售店，促使零售店銷售其品牌。因為有了在校的宣傳，對其品牌自選率會較高。
4.校園商業(yè)活動的合作方式有哪些
首先明確，為什么那么多商家喜歡在高校開展商業(yè)活動。因為學(xué)校人群集中，消費特點統(tǒng)一，消費水平也很高，而且宣傳效果的傳播性很好。一般有以下幾種合作方式：
1、學(xué)校組織的活學(xué)校社團(tuán)組織的校園活動，商家根據(jù)其規(guī)模和宣傳效果參與贊助，提供資金減輕學(xué)校組織的資金壓力，但要求活動中冠名或進(jìn)行宣傳、銷售；
2、由商家提出在學(xué)校與社團(tuán)聯(lián)合開展活動，費用由商家提供，學(xué)校主要提供人力和場地，并協(xié)助商家宣傳；
3、學(xué)校開展的為學(xué)生提供方便的專項性活動，為學(xué)生提供方面，同時為商家提供促銷場地，如：美食節(jié)、購物節(jié)等；
4、另外就是根據(jù)學(xué)校不同時期，不同產(chǎn)品的商家直接跟學(xué)校申請場地進(jìn)行宣傳促銷，如開學(xué)通信行業(yè)、棉被、日用品，夏季各大飲料商都會進(jìn)行類似的促銷；
5、通過以為學(xué)校提供便利為由，給學(xué)生提供免費產(chǎn)品，通過此類活動提高產(chǎn)品知名度；
6、在校園里組織就業(yè)、銷售、管理等培訓(xùn)活動，同時組織起一批以勤工儉學(xué)為名的直銷隊伍在校園推銷產(chǎn)品，學(xué)生得到了鍛煉，產(chǎn)品也得到了推銷；
有以上幾種模式為主，其他方法應(yīng)該還有，不做全列。如有好的想法，可提出共同探討。
5.撒50分~~跪求大學(xué)校園商店營銷方案
借鑒一下，看有沒有用。
企業(yè)校園營銷的創(chuàng)新策略：營銷活動的主要形式以及策略要點 字號： 小 中 大 | 打印 發(fā)布： 2008年5月24日 16:00 作者： 河南大學(xué)生 來源： 河南大學(xué)生網(wǎng) 查看： 31次 /A n2gu8`9uSF!d“誘人的奶酪” HY:d?C-i大學(xué)的校園市場主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對于一般的社會消費市場而言的。在這里，企業(yè)所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。
因而，校園市場也就具備了其獨特的特點。河南大學(xué)生網(wǎng)T|`Q\8U1.封閉性。
在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。/ht7W$T:IIh2.容量大。
資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費每人5000元，年消費將高達(dá)800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額河南大學(xué)生網(wǎng) k:ms5fW NJr0xK3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
河南大學(xué)生網(wǎng)T%@~3iqi tT;sT4.集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。
而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接河南大學(xué)生網(wǎng)2Z R9k(M+j]7md2^5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。
企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。河南大學(xué)生網(wǎng) J8D4Y*k"Zd+k6.文化的獨特性。
高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。
高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。0N&JPF]*t河南大學(xué)生網(wǎng)&k@Qs4p 河南大學(xué)生網(wǎng)CDH]1[&J0QB)Rq.a%H` g&U企業(yè)校園營銷活動的主要形式河南大學(xué)生網(wǎng)`2H WK XR2BB 一般說來，企業(yè)開展校園營銷活動的目的無外乎兩個：或通過宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽；或通過活動在校園銷售其產(chǎn)品。
這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營銷活動的兩種主要模式。9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，擴大知名度為目的 UH3u"WV1T @J這種營銷活動既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實消費者，也可以影響企業(yè)的未來消費者。
其形式主要有以下幾種：wy-os.]A.Du-`①在校內(nèi)設(shè)立獎、教、助學(xué)金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學(xué)生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。
目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎教、學(xué)金。
河南大學(xué)生網(wǎng)/L(]` | qX3T ②提供一定的實習(xí)培訓(xùn)機會。一些公司在校內(nèi)指定某個社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時間的實習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。
如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實施的計劃，避免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實質(zhì)性的收獲。
lV8mUj uU'Zi③為學(xué)生活動提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者、甚至直接刺激其購買行為。
動感地帶不失為一個成功的例子，現(xiàn)在，提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動感地帶”在中國人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動感地帶“年輕”，“活力”，“動感”，“自由”等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學(xué)生的消費口味。
6.校園推廣方案怎么做
校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。 【校園市場簡析】 第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地； 第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播； 第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了； 【校園推廣的三個層面】 一、獲得政府校方支持 分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。
不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。 案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》 二、獲取用戶稀有資源 學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。
再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。 三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊 校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。
他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動。 例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。
【常見的校園活動合作】 社團(tuán)贊助：一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。 展臺活動：一般是社團(tuán)或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。
成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。 大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大； 自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為； 【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上&線下】 線上方式： 1、朋友圈、QQ群 線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊來進(jìn)行。
他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇 大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)校基本都有自己的校內(nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告，費用也不高。
百度貼吧 其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的活動文章展示等。 線下方式： 1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。 2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。 4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。
一是受益面廣，而是具有直接性。 5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。
6.口。
