銀行策劃方案模板(求一份簡(jiǎn)單的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.求一份簡(jiǎn)單的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案

核心理念：

1.以客戶(hù)為中心的理念。這是客戶(hù)經(jīng)理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶(hù)的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為評(píng)價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，從而提高客戶(hù)對(duì)商業(yè)銀行的信賴(lài)度、依賴(lài)度和忠誠(chéng)度。

2.營(yíng)銷(xiāo)一體化理念。目前服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)作為一種專(zhuān)門(mén)化的事業(yè)，將各種營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，以滿(mǎn)足各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化。

3.核心客戶(hù)綜合開(kāi)發(fā)理念。對(duì)為商業(yè)銀行創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)，且占客戶(hù)總量20%的優(yōu)質(zhì)、核心客戶(hù)，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實(shí)行差別化服務(wù)，最大程度地滿(mǎn)足核心客戶(hù)的金融需求。只有核心客戶(hù)的金融需求得到有效開(kāi)發(fā)，才能更好的為客戶(hù)提供高品位、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)，才能謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)理念。客戶(hù)經(jīng)理必須能夠綜合運(yùn)用各種知識(shí)和技能，根據(jù)客戶(hù)的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)價(jià)，提供客戶(hù)服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，最大限度地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

5.金融服務(wù)創(chuàng)新理念。客戶(hù)經(jīng)理制本身是制度創(chuàng)新，客戶(hù)經(jīng)理本身又是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求和變化異常敏感，及時(shí)進(jìn)行提煉和總結(jié)，反饋到產(chǎn)品部門(mén)，和產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以最快的速度把最新的金融產(chǎn)品提供給客戶(hù)。

2.求郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò)等等，每個(gè)方案有細(xì)微的差別，下面就以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行還處在初級(jí)階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過(guò)不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，在大力發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)，國(guó)際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上逐步拓展新的業(yè)務(wù)。

目前高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲(chǔ)銀行要在高端銀行市場(chǎng)贏得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò)銀行廣告營(yíng)銷(xiāo)策略是比不可少的。它不僅能帶來(lái)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)，更能塑造郵政儲(chǔ)蓄銀行在高端市場(chǎng)的企業(yè)形象。

一、郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)絡(luò)廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說(shuō)明了用戶(hù)瀏覽但沒(méi)有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣的品牌推廣價(jià)值最為顯著。郵政儲(chǔ)蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲(chǔ)蓄為主的郵儲(chǔ)變成了對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的銀行，在緊鑼密鼓的開(kāi)展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準(zhǔn)確，恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。

2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能，獲得盡可能多的有效訪(fǎng)問(wèn)量也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲(chǔ)蓄銀行應(yīng)依據(jù)整個(gè)郵政體系的優(yōu)勢(shì)，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重，并通過(guò)圖片廣告，文字廣告的投放，帶來(lái)有效的訪(fǎng)問(wèn)量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷(xiāo)售促進(jìn) 由于用戶(hù)受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的因素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果更為顯著。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在在線(xiàn)銷(xiāo)售，也表現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對(duì)網(wǎng)下的促進(jìn)。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，郵儲(chǔ)銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶(hù)數(shù)量更多，用戶(hù)定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過(guò)電子郵件發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)，從而引起更多的注意，大大的增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲(chǔ)蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇1、通過(guò)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)投放的一個(gè)重要渠道，對(duì)于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者的分析。

網(wǎng)絡(luò)品牌等具有明顯效果。他可以通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加的點(diǎn)擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的飆升。

用戶(hù)檢索所使用的關(guān)鍵詞反應(yīng)出用戶(hù)對(duì)問(wèn)題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現(xiàn)在可以說(shuō)是企業(yè)的第二門(mén)面，郵政儲(chǔ)蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應(yīng)增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來(lái)更多的瀏覽量。

2、通過(guò)博客進(jìn)行宣傳 博客（Blog）被認(rèn)為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式。博客可以為企業(yè)帶來(lái)潛在消費(fèi)者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。

博客營(yíng)銷(xiāo)的基本模式有：利用第三方博客平臺(tái)發(fā)布一吸引更多的潛在用戶(hù)，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵(lì)有能力運(yùn)營(yíng)維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過(guò)個(gè)人博客及其推廣達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這也是現(xiàn)在網(wǎng)上所流行的軟文，通過(guò)軟文也可以給郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)站帶來(lái)有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。

3、通過(guò)微博進(jìn)行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對(duì)新浪微博中的企業(yè)認(rèn)證用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)版本。相比于新浪微博個(gè)人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，特有的藍(lán)色V字認(rèn)證，更能使粉絲和消費(fèi)者產(chǎn)生信賴(lài)。

新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測(cè) 新浪微博的認(rèn)證企業(yè)用戶(hù)可以通過(guò)設(shè)定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類(lèi)型用戶(hù)在特定時(shí)間段中發(fā)出的，含有設(shè)定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的負(fù)面投訴或惡意詆毀，及時(shí)響應(yīng)，避免負(fù)面口碑?dāng)U散。

（2）.影響力分析 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)影響力分析，可以統(tǒng)計(jì)賬號(hào)的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評(píng)論、私信等基本信息，并監(jiān)測(cè)通過(guò)微博運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評(píng)量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運(yùn)營(yíng)工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)粉絲分析，可以查詢(xún)企業(yè)微博賬號(hào)粉絲的質(zhì)量、用戶(hù)特征和網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，幫助微博運(yùn)營(yíng)人員更好的了解粉絲狀況，從而進(jìn)行針對(duì)性的企業(yè)微博運(yùn)維工作。

（4）微博頁(yè)面分析： 企業(yè)用戶(hù)可以在微博頁(yè)面分析中隨時(shí)查看企業(yè)微博主頁(yè)的流量變化趨勢(shì)，并分析訪(fǎng)客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應(yīng)用分析： 企業(yè)用戶(hù)可以針對(duì)安裝的企業(yè)微博應(yīng)用進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查閱每個(gè)應(yīng)用30天內(nèi)的頁(yè)面瀏覽。

3.銀行卡有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

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銀行卡有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

銀行卡有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案為鼓勵(lì)更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色辦理匯款業(yè)務(wù)，提高農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)交易量快速增長(zhǎng)，中國(guó)銀聯(lián)公司計(jì)劃在20xx年6月至8月，開(kāi)展三期交易抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 一、活動(dòng)安排 20xx年6月至8月，每月抽獎(jiǎng)一期，共三期。從7月份開(kāi)始每月5日至8日內(nèi)，根據(jù)上個(gè)月的交易數(shù)據(jù)抽獎(jiǎng)，遇節(jié)假日順延。 二、活動(dòng)要求 （一）活動(dòng)范圍 活動(dòng)面向持卡人和開(kāi)通農(nóng)民工銀行卡特色受理業(yè)務(wù)的農(nóng)信社營(yíng)業(yè)點(diǎn)柜面操作人員。凡辦理取款金額達(dá)到500元（含500元）以上交易的持卡人及農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)點(diǎn)柜面操作員均可參與抽獎(jiǎng)。 （二）抽獎(jiǎng)方式 1、對(duì)持卡人的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易卡號(hào)抽獎(jiǎng)，每筆交易作為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。 2、對(duì)受理點(diǎn)操作人員的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易受理機(jī)構(gòu)號(hào)和流水號(hào)抽獎(jiǎng)，每個(gè)交易流水號(hào)為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。 （三）抽獎(jiǎng)原則 1、抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)以中國(guó)銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，中獎(jiǎng)人由計(jì)算機(jī)程序自動(dòng)產(chǎn)生； 2、同一個(gè)銀聯(lián)卡號(hào)的不同交易作為多個(gè)抽獎(jiǎng)單位，但在一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)中只中獎(jiǎng)一次。如重復(fù)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)以最高獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)； 3、所有獎(jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金； 4、兌獎(jiǎng)信息的確認(rèn)期限為一個(gè)月（起始時(shí)間以公布日期為準(zhǔn)）。中獎(jiǎng)人須在規(guī)定期限內(nèi)確認(rèn)中獎(jiǎng)信息，并按照《中獎(jiǎng)人信息登記表》（見(jiàn)附件

4.銀行營(yíng)銷(xiāo)具體方案

希望王海老師可以解決您的問(wèn)題，王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線(xiàn)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

長(zhǎng)期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)工作。 王先生有豐富的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶(hù)溝通能力和個(gè)人客戶(hù)開(kāi)拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營(yíng)銷(xiāo)模式。

作為一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶(hù)的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過(guò)4500 人次的客戶(hù)進(jìn)行400場(chǎng)次的專(zhuān)題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶(hù)的廣泛好評(píng)。 擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過(guò)7,000名分行零售主管、支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供培訓(xùn)。

培訓(xùn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：電話(huà)邀約及營(yíng)銷(xiāo)技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧、網(wǎng)點(diǎn)識(shí)別引導(dǎo)及分流、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、高端客戶(hù)類(lèi)型分析、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程及技巧、客戶(hù)高效溝通流程與技巧、客戶(hù)需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例分析等。 周 周 13989871931 立足行業(yè)、精耕專(zhuān)業(yè)！ 微信&QQ:58588541 。

5.銀行進(jìn)村宣傳策劃方案

為深入貫徹銀監(jiān)會(huì)關(guān)于做好農(nóng)村金融服務(wù)工作的文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)“三農(nóng)”服務(wù)，充分發(fā)揮農(nóng)村商業(yè)銀行支農(nóng)服務(wù)主力軍作用，鎮(zhèn)政府決定在全鎮(zhèn)開(kāi)展xx銀行“進(jìn)村入戶(hù)”普惠金融服務(wù)活動(dòng)。

為確保活動(dòng)扎實(shí)有序開(kāi)展，特制訂本方案。 一、指導(dǎo)思想 認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府支農(nóng)政策，牢固樹(shù)立農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)“三農(nóng)”的理念，充分發(fā)揮“背包下鄉(xiāng)”的傳統(tǒng)作風(fēng)，通過(guò)開(kāi)展“進(jìn)村入戶(hù)”普惠金融活動(dòng)，全面走訪(fǎng)傳統(tǒng)農(nóng)戶(hù)、外出務(wù)工人員、新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體，廣泛建立經(jīng)濟(jì)檔案，全面掌握客戶(hù)需求，綜合營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品，努力改進(jìn)金融服務(wù)，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的金融支撐，為支持“五個(gè)湖北”建設(shè)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

二、工作目標(biāo) 通過(guò)持續(xù)開(kāi)展“進(jìn)村入戶(hù)”普惠金融活動(dòng)，對(duì)轄內(nèi)外出務(wù)工人員、涉農(nóng)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、傳統(tǒng)農(nóng)戶(hù)全面走訪(fǎng)，經(jīng)濟(jì)檔案建立面達(dá)到100%；對(duì)涉農(nóng)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)信息和金融需求進(jìn)行篩選分類(lèi)，積極跟進(jìn)服務(wù)，符合條件的金融服務(wù)需求滿(mǎn)足面達(dá)到100%；全面推廣電子產(chǎn)品應(yīng)用，改善農(nóng)村金融支付環(huán)境，真正使老百姓足不出戶(hù)即可享受方便、快捷、高效的金融服務(wù)。 三、活動(dòng)內(nèi)容 ？ 對(duì)農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體、外出務(wù)工戶(hù)、傳統(tǒng)農(nóng)戶(hù)要逐戶(hù)上門(mén)走訪(fǎng)調(diào)查，建立檔案。

走訪(fǎng)建檔工作要橫向到邊，縱向到底，不留盲區(qū)。 （一）上門(mén)走訪(fǎng)。

要做好“三送三問(wèn)三預(yù)約”，即送有農(nóng)村商業(yè)銀行特色的宣傳品、送支農(nóng)聯(lián)系卡、送農(nóng)商行產(chǎn)品簡(jiǎn)介，問(wèn)涉農(nóng)客戶(hù)的家庭情況、問(wèn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、問(wèn)金融服務(wù)需求，預(yù)約存款、預(yù)約貸款、預(yù)約電子銀行業(yè)務(wù)。 （二）建立檔案。

要根據(jù)外出務(wù)工人員、傳統(tǒng)農(nóng)戶(hù)、農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)七類(lèi)客戶(hù)的不同特點(diǎn)，分類(lèi)收集建立經(jīng)濟(jì)檔案。內(nèi)容包括：客戶(hù)基本情況、外出務(wù)工情況、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、財(cái)務(wù)狀況、已在農(nóng)村商業(yè)銀行辦理業(yè)務(wù)情況、在他行辦理業(yè)務(wù)情況、信貸資金需求、存儲(chǔ)資金和電子銀行業(yè)務(wù)服務(wù)需求、聯(lián)系方式等。

（三）客戶(hù)分類(lèi)。每日調(diào)查走訪(fǎng)工作結(jié)束后，根據(jù)建立的客戶(hù)檔案，對(duì)了解和掌握到的客戶(hù)信息進(jìn)行歸納整理，在綜合分析客戶(hù)經(jīng)濟(jì)信息的基礎(chǔ)上，將客戶(hù)分為培植類(lèi)、一般類(lèi)、重點(diǎn)類(lèi)，按客戶(hù)金融服務(wù)需求，將客戶(hù)初步劃分為存款類(lèi)、貸款類(lèi)、綜合類(lèi)和服務(wù)類(lèi)。

針對(duì)不同客戶(hù)的需求，制訂不同的服務(wù)方案，并安排對(duì)接時(shí)間表，及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)。 （四）對(duì)接服務(wù)。

一是對(duì)接服務(wù)外出務(wù)工人員。開(kāi)展上門(mén)慰問(wèn)，對(duì)于務(wù)工人員較為集中的地區(qū)，由鎮(zhèn)黨委政府、村組干部和農(nóng)村商業(yè)銀行人員一起，組成慰問(wèn)專(zhuān)班，赴務(wù)工集中地開(kāi)展慰問(wèn)。

在外出務(wù)工集中地要成立金融服務(wù)中心，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)移動(dòng)開(kāi)卡、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、存款預(yù)約和貸款資料收集等工作，為外出務(wù)工人員提供全方位的金融服務(wù)。同時(shí)，要研發(fā)或運(yùn)用一種有針對(duì)性的信貸產(chǎn)品，對(duì)務(wù)工帶頭人和有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)人員給予信貸支持。

二是對(duì)接服務(wù)新型涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)主體。對(duì)符合貸款條件的新型涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)主體，著重做好信貸服務(wù)；對(duì)暫不符合貸款發(fā)放條件的客戶(hù)要為其提供支付結(jié)算、代收代付、電子銀行、工資代發(fā)、理財(cái)?shù)纫粩堊咏鹑诜?wù)。

三是對(duì)接服務(wù)傳統(tǒng)農(nóng)戶(hù)。要大力發(fā)展貸記卡、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、短信銀行、電話(huà)銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，拓展網(wǎng)上交易支付平臺(tái)。

對(duì)所有營(yíng)銷(xiāo)的電子銀行產(chǎn)品，要現(xiàn)場(chǎng)演示操作，現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)使用。對(duì)有需求、有項(xiàng)目、有還款來(lái)源的信用農(nóng)戶(hù)，可通過(guò)“雙基雙贏”合作貸款、村級(jí)基金擔(dān)保貸款等方式給予信貸支持。

（五）持續(xù)維護(hù)。根據(jù)掌握的信息，對(duì)于有合理資金需求且符合貸款條件的，要上門(mén)調(diào)查，積極支持；對(duì)有富余資金的客戶(hù)，要上門(mén)積極組織存款；對(duì)有結(jié)算需求的客戶(hù)，要及時(shí)開(kāi)通電子銀行產(chǎn)品；要經(jīng)常向客戶(hù)發(fā)送農(nóng)村商業(yè)銀行改革發(fā)展信息、產(chǎn)品宣傳信息、客戶(hù)慰問(wèn)信息，在節(jié)假日、客戶(hù)生日等重要日子，發(fā)送祝福短信，增進(jìn)與客戶(hù)的感情。

通過(guò)定期回訪(fǎng)，持續(xù)維護(hù)，形成良好的客戶(hù)維護(hù)和業(yè)務(wù)拓展機(jī)制。 （六）優(yōu)惠于民。

積極推進(jìn)村級(jí)惠農(nóng)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，一個(gè)行政村至少安裝一臺(tái)卡樂(lè)付轉(zhuǎn)賬電話(huà)。同時(shí)，實(shí)行“五免一優(yōu)惠”，即：免銀行卡年費(fèi)、免磁條卡工本費(fèi)、免費(fèi)開(kāi)通網(wǎng)上銀行（不含設(shè)備）、免費(fèi)開(kāi)通電話(huà)銀行、免費(fèi)開(kāi)通手機(jī)銀行，對(duì)異地匯劃手續(xù)費(fèi)給予一定優(yōu)惠，進(jìn)一步擴(kuò)大電子銀行產(chǎn)品使用范圍。

四、有關(guān)要求 （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)政府成立以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的“進(jìn)村入戶(hù)”普惠金融服務(wù)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在農(nóng)村商業(yè)銀行，徐俊同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施。

各村成立以支部書(shū)記為組長(zhǎng)的工作專(zhuān)班，與農(nóng)村商業(yè)銀行人員一起，全面落實(shí)各項(xiàng)工作。 （二）強(qiáng)化走訪(fǎng)宣傳。

鎮(zhèn)駐村干部、村（居委會(huì)）干部要與農(nóng)村商業(yè)銀行工作人員一起，走進(jìn)每個(gè)農(nóng)戶(hù)、商戶(hù)家中進(jìn)行面對(duì)面地宣傳，將農(nóng)村商業(yè)銀行普惠金融服務(wù)理念送入每個(gè)人心中。同時(shí)，要利用橫幅、宣傳欄、墻體廣告等方式大力宣傳，形成“進(jìn)村入戶(hù)”普惠金融服務(wù)活動(dòng)的濃厚氛圍。

（三）扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。鎮(zhèn)駐村干部、村（居委。

6.銀行成立周年慶活動(dòng)策劃方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：熊貓文庫(kù)銀行成立周年慶活動(dòng)策劃方案對(duì)外：媒體：電視廣告，平面廣告（指當(dāng)?shù)貓?bào)紙、海報(bào)和車(chē)身廣告）宣傳手冊(cè)：將最新的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)信息制作成小冊(cè)子放置在郵局業(yè)務(wù)廳供客戶(hù)索取。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：及時(shí)的將最新的郵政局信息及產(chǎn)品/業(yè)務(wù)信息發(fā)布在官方網(wǎng)站供客戶(hù)查詢(xún)了解，以次達(dá)到宣傳目的。（以上主題是成立一周年喜慶）活動(dòng)一：xx年“郵政儲(chǔ)蓄杯·我眼中的森林城市（或：秀美新xx。

或：我與郵政儲(chǔ)蓄銀行）”征文比賽活動(dòng)二：紀(jì)念日當(dāng)天戶(hù)外活動(dòng)（邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)、兄弟及友好單位、新聞?dòng)浾叩龋┚唧w方案另見(jiàn)對(duì)內(nèi)：xx年中國(guó)郵儲(chǔ)銀行xx分行成立周年系列活動(dòng)1）職工技能技巧大賽（比賽可根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)個(gè)人金融、中文錄入、計(jì)算器、英文錄入、扎把單指單張點(diǎn)鈔和散把單指單張點(diǎn)鈔六個(gè)項(xiàng)目，實(shí)際可以增減。有助于服務(wù)能力提升，團(tuán)結(jié)，凝聚員工的向心力。

新聞配合宣傳，有助于形象提升。）2）“十佳”文明標(biāo)兵評(píng)選（可以與“青年文明號(hào)”“巾幗先鋒崗”等相結(jié)合，取得市文明辦指導(dǎo)，為爭(zhēng)創(chuàng)文明單位奠定基礎(chǔ)。

有助于服務(wù)能力提升，團(tuán)結(jié)，凝聚員工的向心力，先鋒榜樣帶頭示范作用。新聞配合宣傳，有助于形象提升。）

內(nèi)外同步：xx年中國(guó)郵儲(chǔ)銀行xx分行成立周年客戶(hù)答謝聯(lián)誼晚會(huì)。

7.如何設(shè)計(jì)銀行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)方案

xx銀行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案

XX銀行——年輕人的銀行

行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——用戶(hù)從群體到個(gè)體

銀行，在多數(shù)民眾眼里尤其是略顯保守的北方人眼里，是存錢(qián)、取錢(qián)的地方，是交“水電暖氣”費(fèi)的地方，是有很多讓人看不明白的單子的地方，還是門(mén)臉或紅色、或綠色、或藍(lán)色或其他顏色的高樓，還有一道道把普羅大眾和西裝領(lǐng)帶分割開(kāi)的玻璃門(mén)、防彈玻璃。

銀行業(yè)正面臨有史以來(lái)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，未來(lái)三到五年是銀行業(yè)生死攸關(guān)的分水嶺。政策解禁（門(mén)檻降低、利率放開(kāi)等），存款保險(xiǎn)制度（改革的決心和容忍度），金融脫媒（電子平臺(tái)代替柜臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)、草根），這些挑戰(zhàn)，尤其是后者帶來(lái)的壓力更大、更能觸及競(jìng)爭(zhēng)的根本。

優(yōu)勢(shì)，終究難抵趨勢(shì)。金融脫媒，就是儲(chǔ)戶(hù)、投資者借助互聯(lián)網(wǎng)找回了自己應(yīng)有的地位，各行各業(yè)從過(guò)去面對(duì)一個(gè)個(gè)紙面上的抽象“群體”，到今天要和一個(gè)個(gè)活生生的、有血有肉的“個(gè)人”打交道，做朋友。這就是趨勢(shì)，就是先機(jī)所在。

各行各業(yè)的實(shí)例明證，新時(shí)代的這種事關(guān)生死的轉(zhuǎn)折和挑戰(zhàn)，恰恰是洗牌的機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)讓時(shí)間、空間、人力的劣勢(shì)迎刃而解，弱小者后來(lái)居上完成逆襲，強(qiáng)者死于優(yōu)勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)、人員、樓堂，可能成為尾大不掉的包袱。

更自由，更平等，更注重個(gè)體，這個(gè)未來(lái)銀行業(yè)的任務(wù)和機(jī)會(huì)。

因此，我們私下以為，銀行要更注重個(gè)人，尤其是年輕人，我們把XX銀行定位為“年輕人的銀行”。一是XX銀行本身年輕、有活力，有革新突變的信心和勇氣；二是年輕人是未來(lái)，不但是銀行賺取未來(lái)財(cái)富的主體力量，也是我們尋求變革的原動(dòng)力和靈感的來(lái)源；三是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體本身也是年輕人，我們期望通過(guò)以下一系列的活動(dòng)、方案，能建立起和年輕人共同成長(zhǎng)的、有忠誠(chéng)度甚至是相伴一生的合作關(guān)系；四是行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一家銀行，做用戶(hù)細(xì)分并敢于說(shuō)出來(lái)，這本身就是標(biāo)志，即與那些“老年銀行”區(qū)分開(kāi)。

XX銀行，年輕人的銀行；XX銀行，為未來(lái)領(lǐng)航；XX銀行，伴隨你點(diǎn)滴成長(zhǎng)。

8.郵儲(chǔ)銀行支行開(kāi)展賀新年活動(dòng)策劃

銀行的話(huà)，首先您得把銀行弄的喜慶洋氣。

新年活動(dòng)

首先確定活動(dòng)主題，比如：新年大慶—榮諧郵儲(chǔ)

其次確定活動(dòng)時(shí)間

然后是確定活動(dòng)目的，例如：營(yíng)銷(xiāo)為目的、普及銀行業(yè)務(wù)為目的

然后是活動(dòng)方式，比如：活動(dòng)期間來(lái)銀行存款多久怎么存 然后送不同禮品，或者在銀行辦理各類(lèi)業(yè)務(wù)，然后送不同禮品。禮品務(wù)求喜慶、時(shí)尚，與文化掛鉤。讓人們感受到你們的熱情與專(zhuān)業(yè)

最后是活動(dòng)達(dá)到的效果：提高銀行知名度，吸引客流，增加人氣。

活動(dòng)期間各部門(mén)協(xié)調(diào)配合，通力合作。最后總結(jié)活動(dòng)效果。希望對(duì)您有所幫助。望采納。親

9.銀行還款計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

每個(gè)銀行對(duì)于這個(gè)是沒(méi)有具體要求的.但對(duì)內(nèi)容是有一定要求的.在還款計(jì)劃書(shū)內(nèi)要寫(xiě)明還款次數(shù)，每次的還款日期及金額（這個(gè)要結(jié)合銀行對(duì)你的授信要求，如已經(jīng)授信批下來(lái)的，就根據(jù)銀行授信意見(jiàn)來(lái)，如果是前期準(zhǔn)備工作，銀行還沒(méi)有授信批下來(lái)，可以根據(jù)你自己的實(shí)際情況，并結(jié)合還款總額作一下規(guī)劃就好了）.并在最后的蓋上自己?jiǎn)挝坏墓?我給你作個(gè)格式吧.你可參照以下寫(xiě).

還款計(jì)劃書(shū)

******銀行**分行：

我單位根據(jù)自身實(shí)際情況，制定還款計(jì)劃如下：

****年*****月****日還款*****萬(wàn)元；****年*****月****日還款*****萬(wàn)元；****年*****月****日還款*****萬(wàn)元；

****年*****月****日還款*****萬(wàn)元；****年*****月****日還款*****萬(wàn)元；****年*****月****日還款*****萬(wàn)元.

我單位將嚴(yán)格按照此計(jì)劃執(zhí)行.

還款計(jì)劃人：******************有限公司

********年****月****日