營圖書銷(大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營銷策劃方案如何)

1.大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營銷策劃方案如何

絞盡腦汁，做了市場調(diào)研，但寫出來的東西是不是合出版社口味，忐忑不安。因為我完全沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生。

把目錄發(fā)出來，大家?guī)兔纯词欠窈侠怼?/p>

1 潛在目標(biāo)讀者群體研究

1.1 本次調(diào)查樣本的構(gòu)成——高級知識份子、青年男性群體為主

1.2 圖書購買習(xí)慣——一半人每月都要買書2~3本以上

1.3 影響是否購買某本圖書最重要的因素——“作者”、“話題”

2 《緊迫感》圖書市場定位

2.3 經(jīng)管類和專業(yè)學(xué)術(shù)類的愛好者可能對《緊迫感》感興趣

2.4 《緊迫感》的宣傳賣點——“真正的緊迫感使你在金融危機中成功”

3 《緊迫感》圖書媒體營銷

3.2 針對學(xué)生群體、白領(lǐng)一族——豆瓣網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣傳攻勢

3.3 針對企業(yè)管理人員、私營業(yè)主——專業(yè)媒體評論及人脈推薦

3.4 針對普通大眾——電視\廣播\視頻媒體炒熱話題

4 《緊迫感》圖書活動營銷

4.2 活動方案一：讀者俱樂部

4.3 活動方案二：寫書評，贏新書贈閱！

4.4 活動方案三：轉(zhuǎn)發(fā)新書推薦，獲贈《緊迫感》新書！

4.5 活動方案四：《緊迫感》相關(guān)專場講座，解讀約翰

2.急~~~~圖書營銷方案或案例

圖書營銷案例：解析韓國作家崔仁浩中國文化之旅 9月18日至24日，長江文藝出版社邀請韓國知名作者崔仁浩先生在北京開展了為期六天的中韓文化交流活動，并配合該社9月初出版的《火鳥》一書進行宣傳。

期間，受到近百家不同媒體關(guān)注，該書的銷售應(yīng)聲而起。近日，從北京開卷圖書研究所傳來的消息表明，《火鳥》正式銷售未滿一個月，已在9月的新書綜合排行榜中占據(jù)第七名的好位置（參見本期市場月報）。

邀請國外作者來華進行圖書宣傳，國內(nèi)出版人多有想法及實踐。但組織這類活動的困難比邀請國內(nèi)作者更多：一是資金壓力，數(shù)萬元的費用讓一般人望而興嘆；二是邀請難度大，國際知名作者的工作繁忙，日程緊張，組織者要選出適合中國的營銷時機發(fā)出邀請，需要做更多工作；三是要克服語言溝通和文化障礙，在短時間內(nèi)集中組織多場各層次的跨文化營銷活動，對圖書營銷人員來說也是一大挑戰(zhàn)。

談起這次韓國作家崔仁浩文化之旅中國行活動，長江文藝出版社負責(zé)策劃此次活動的羅新認為：“這次活動借鑒了商業(yè)和工業(yè)行業(yè)的營銷理念，把活動定位為文化之旅，通過比較周密的計劃，得到讓人滿意的效果?！?定位：文化之旅 羅新介紹說，邀請作者來華進行一次營銷活動的想法，早在長江文藝出版社—洽談引進版權(quán)時，就已經(jīng)初步成形。

《火鳥》的行銷與市場策略則在簽合同后不久就初步完成，特色就是定位成“文化之旅”。 崔仁浩是目前亞洲最受歡迎的作家之一。

其創(chuàng)作的《商道》、《王道》暢銷韓國及亞洲各地區(qū)，銷售上百萬冊。2003年他的作品剛一進人中國，便迅速登上暢銷書排行榜。

崔仁浩今年初推出經(jīng)過修改的《火鳥》一書，在韓國引起轟動。這部被作者自稱為“自畫像”的長篇小說是作者早年的成名之作，曾被四次改編成電影電視劇，其中包括香港拍攝的電視劇《香港特快》。

因此，該書的版權(quán)引起了國內(nèi)多家出版社的注意。 當(dāng)時作為出版社負責(zé)版權(quán)貿(mào)易的羅新，在洽談版權(quán)過程中對作者崔仁浩和其作品也有了進一步理解：這位作者從小耳濡目染，對中國的歷史和文化就相當(dāng)感興趣，《商道》中就表現(xiàn)了作者對中國的歷史深度了解。

而中國大大小小的城市崔仁浩也幾乎走遍，尤其是西安、洛陽這類在歷史上非常著名的古都。除了到中國各地采風(fēng)之外，崔仁浩對中國當(dāng)代的文化也有一定了解。

比如他特別推崇張藝謀導(dǎo)演的《紅高粱》等電影。 “由于崔仁浩先生具有獨特的個人魅力和公眾知名度的特點，使他具備品牌影響力和廣告媒體載體的功能。

因此，我社舉辦此次活動不拘泥于陳舊的簽名售書方式，而是充分利用作者的文化背景和韓國人文簡單、率真、個性獨特、性格張揚等特點，借助社會對‘韓流’的關(guān)注，把活動辦成具有深度的文化內(nèi)涵的交互式體驗營銷活動，從而形成更廣泛的公眾關(guān)注度。”羅新在談到這次活動的策劃思路時說。

實施：周密計劃 《商道》、《王道》兩書在中國出版后，銷量表現(xiàn)良好，據(jù)說這兩本書的出版社也曾有意邀請崔仁浩來中國做圖書宣傳，但由于作者工作繁忙，平時很難有時間參加活動，一直未能成行。而此次他與長江文藝出版社初次合作，就答應(yīng)來華，是什么原因呢？在活動的第四天，當(dāng)本報記者在采訪中向崔仁浩提到這個問題時，這位61歲的作者說：“土為知己者死?！?/p>

“我們社以前沒做過這樣的活動，這方面的經(jīng)驗很少。但是我社領(lǐng)導(dǎo)全力支持此事，而且事先我們也做了周密的計劃，曾經(jīng)出了一個長達十多頁為期15天的活動企劃案，和韓國溝通也很充分。

因此打動了崔先生。”據(jù)介紹，中秋節(jié)正好也是韓國的一個大節(jié)，休息七天，因此崔先生特地利用休息時間到中國來參加活動的。

而為了這次活動，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而這，在無意間，也為媒體創(chuàng)造了一個話題：中秋來華。

為了充分利用寶貴的六天時間，該社策劃人員提前兩周就制作了一個行程表，在“文化之旅”中安排了包括北外演講暨新書發(fā)布會、新浪名人訪談、央視國際訪談、北京多家媒體專訪、中央人民廣播電臺黃金時段一周的讀者互動、簽名售書、天津媒體全程跟蹤體驗中國文化、韓國多家媒體電話采訪。 這樣的行程安排考慮到幾種主要的營銷活動穿插進行，合理安排作者體力。

其中，在高校的主題演講活動也考慮過其他院校，后來定在北京外國語大學(xué)是因為這里的對外交流活動比較多，且有很多熟悉韓國語言文化的學(xué)生和教師。果然，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，觀眾提問不斷，崔先生的回答也很幽默，受到了觀眾的歡迎。

這次活動對媒體發(fā)動也比較成功。“邀請國外作者來華營銷時，讀者和媒體對該作者的了解程度最為關(guān)鍵！作者喜歡和了解自己的媒體和讀者交流。”

在確定活動日期后，9月初就開始陸續(xù)通知媒體，形式主要是電子郵件和電話。在給媒體的材料中，長江文藝社詳細介紹了作者的簡歷、主要作品、寫作風(fēng)格、新作特色及各界評價，并且附上活動的日程，媒體可以根據(jù)自己需要與組織者聯(lián)系采訪。

全國大約有上百家媒體接到了通知。 長江文藝社共派出2人完成北京的接待工作。

羅新和同事楊前曠為此次活動調(diào)動了一些友好關(guān)系配合，比如取得了北外校領(lǐng)導(dǎo)和校方的全力支持、清華大。

3.圖書營銷策劃怎么寫

營銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

營銷策劃書書寫步驟

STEP1、構(gòu)建營銷策劃書的框架

在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

STEP2、整理資料

在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

STEP3、版面設(shè)計

確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計 目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。 在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內(nèi)容 實施的日程計劃等。 STEP4、營銷策劃書書寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；

巧妙利用各種圖表；

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；

要注意版面的吸引力。

STEP5、營銷策劃書中必備項目

1、封面

呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù) 2、目錄

3、策劃目的（前言）

4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）

5、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等） （策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

6、策劃費用預(yù)算

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） 8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估）

9、對本策劃問題癥結(jié)的想法

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

12、實施中應(yīng)注意的事項。

注意：當(dāng)項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

4.出版營銷方案

關(guān)于您的問題，通過百度文庫查找可得； 詳細情況參考 還可以參考《營銷策劃與案例分析》著者： 趙保國， 余宙婷編著 出版社：北京郵電大學(xué)出版社 出版日期：2012 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 2、評估營銷環(huán)境 3、分析消費者市場和購買行為 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 3、管理生命周期戰(zhàn)略 4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 2、設(shè)計定價策略與方案 3、選擇和管理營銷渠道 4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系 6、管理銷售隊伍 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制 以上回答供您參考！希望對您有所幫助！ 。

5.求文具店的促銷方案

原發(fā)布者：欣雅網(wǎng)絡(luò)科技

篇一：晨光文具營銷策劃方案 晨光書寫工具營銷策劃方案 一、前言 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等，都展開了較量。 晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略： 第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨到創(chuàng)意，針對不同的目標(biāo)市場，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場上的新鮮度。 第二，在市場策略方面，堅持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式+直銷模式”的渠道建設(shè)；堅持立足社會，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級晨光。

6.網(wǎng)上經(jīng)營書店需要開展哪些網(wǎng)絡(luò)營銷活動

網(wǎng)絡(luò)書店的銷售增長很快，網(wǎng)絡(luò)書店與實體書店的博弈關(guān)系更加明顯，甚至有人認為網(wǎng)絡(luò)書店的銷售終將超越實體書店。

在這種背景下，出版社對網(wǎng)店營銷工作的重視程度越來越高。 近兩年來，網(wǎng)絡(luò)書店也有新進入者，網(wǎng)店間的競爭也開始加劇，大型出版社之間開始重視橫向聯(lián)合，這有利于形成更好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。

從總體發(fā)展趨勢上來看，網(wǎng)店的發(fā)展給出版機構(gòu)提供了更多的可實現(xiàn)業(yè)務(wù)良性循環(huán)的空間，也能促使地面店加快自身業(yè)務(wù)模式的改造和創(chuàng)新，以便于更好地迎接市場變革。 現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的提升空間主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷工作上。

現(xiàn)實網(wǎng)店的營銷手段都大同小異，頁面促銷、折扣讓利、捆綁銷售、購定金額免除運費等促銷方式都是日?；\作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯實營銷工作細節(jié)，而且更多是營銷工作細節(jié)的流程化和常態(tài)化。 比如，書評文章、編輯推薦文字、插圖、視頻等信息上需要更加全面和豐富。

網(wǎng)絡(luò)書店在營銷工作方式上，也可以借鑒一些實體店的方式。比如，可以嘗試做些作者在線訪談，如果在訪談時段下單的讀者能拿到作者簽名版圖書，可能效果就更好了。

出版社準(zhǔn)備個一兩千冊簽名版發(fā)到各物流中心，也不是不可以操作。 電子社網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù)工作開展得比較早。

前幾年，電子社網(wǎng)店銷售增長速度都是50%以上，近兩年因基數(shù)增大增速放緩。2011年增速在30%以上，2012年計劃整體增長30%以上。

除了三大網(wǎng)店外，電子社合作的網(wǎng)店還有北京、上海的一些網(wǎng)上少兒書店、快書包、互動出版網(wǎng)、北發(fā)網(wǎng)、文軒網(wǎng)店、博庫網(wǎng)店、上海e城等。 此外還有出版社自營的網(wǎng)上書店。

電子社自己的網(wǎng)上書店，一年也就是幾十萬的銷售額，因為銷售折扣都控制在79、80%左右，比不過網(wǎng)上書店，而且出版社也不愿意用這個網(wǎng)上書店去影響地面店和網(wǎng)店的銷售。自營網(wǎng)店主要起展示產(chǎn)品和查漏補缺的作用。

電子社的零售渠道分為實體店、網(wǎng)店、機場店和超市；圖書館館配渠道分為新華書店、民營館配經(jīng)銷商、館配直銷渠道；教材銷售渠道分為新華書店、教材代辦站和民營教材經(jīng)銷商等。 網(wǎng)絡(luò)書店劃分為單獨的銷售渠道，并由市場部主管和發(fā)行部副總經(jīng)理（李木春）直接負責(zé)其市場營銷工作的協(xié)調(diào)和營銷工作支持，專門配備1名銷售助理、2名營銷工作支持人員。

考核方式，網(wǎng)絡(luò)書店的銷售增長指標(biāo)有別于實體書店的銷售增長指標(biāo)，大大高于實體書店的銷售增長指標(biāo)。 為網(wǎng)絡(luò)書店和新華書店網(wǎng)站提供適時的新書信息數(shù)據(jù)，一直是出版社市場部工作的重要環(huán)節(jié)，對于規(guī)模較大的出版社來說，因為要全品種上架，圖書信息量大，提供和上傳新書信息都比較費時費力。

得益于電子社信息化工作起步比較早，在出版社自身研發(fā)的PMIS系統(tǒng)中，基礎(chǔ)圖書信息由編輯負責(zé)上傳，系統(tǒng)對圖書基礎(chǔ)信息和圖書市場營銷資料統(tǒng)一匯總和數(shù)據(jù)管理，對外上傳時需經(jīng)過市場與發(fā)行部的審驗，合格后與出版社網(wǎng)上書店對接并對外發(fā)布。 如果網(wǎng)店能對出版社開放數(shù)據(jù)接口，電子社圖書信息數(shù)據(jù)就可直接從出版社的PMIS系統(tǒng)同步過去。

我們跟浙江省店、四川文軒、上海市店、江蘇省店的圖書信息數(shù)據(jù)實現(xiàn)了對接，對他們網(wǎng)上書店的市場營銷工作是一個很好的支持。 希望今后有更多的網(wǎng)店和實體書店能采用技術(shù)對接的方式來實現(xiàn)圖書產(chǎn)品信息批處理，提升社店雙方產(chǎn)品信息溝通的效率和市場營銷工作的推進效率。

網(wǎng)絡(luò)書店的銷售特征就是市場后續(xù)工作支持的人需要比較多。近幾年，電子社一直在加強和規(guī)范市場后續(xù)支持工作，市場部作為統(tǒng)一對外的信息出口，負責(zé)為網(wǎng)店和各種業(yè)務(wù)接口提供產(chǎn)品信息和市場營銷資料，包括新書信息上傳工作。

與此同時，由市場部主管和產(chǎn)品經(jīng)理配合銷售人員，就重點產(chǎn)品的營銷創(chuàng)意和合作方式進行溝通。 業(yè)務(wù)經(jīng)理在洽談業(yè)務(wù)工作的同時，也負責(zé)與網(wǎng)店相關(guān)板塊負責(zé)人就重點產(chǎn)品的市場營銷工作進行溝通，對方有什么需求，需要提供什么樣的服務(wù)或營銷資料，市場部就會根據(jù)對方的實際需求無條件的滿足其要求。

為網(wǎng)店設(shè)計的相關(guān)營銷資料，同時會對新華書店的網(wǎng)店進行提供。 電子社市場部建立了兩個重要的QQ群，一是外部QQ群，群里含所有書店——包括網(wǎng)店和地面店所有的采購人員。

還有一個是內(nèi)部QQ群，出版社各分社和公司負責(zé)市場營銷的工作人員，市場與發(fā)行部的人員、外埠信息員及外地營銷經(jīng)理，都在群里。重點圖書的信息和相關(guān)資料，多是通過QQ群發(fā)送，這樣溝通效率高。

2011年初，電子社啟動短信營銷平臺，每周為客戶發(fā)送不同的彩信，內(nèi)容為圖書封面 文字，每次6本圖書。發(fā)送對象包括書店采購人員、柜組人員和營銷策劃人員，圖書館采編人員、直銷客戶，院校教師和教材采購人員，同時包括電子社中層干部以上領(lǐng)導(dǎo)，外地信息員和營銷經(jīng)理，市場與發(fā)行部所有人員。

這個短信有利于內(nèi)外部人員及時了解近期重點圖書信息，為網(wǎng)店業(yè)務(wù)人員、運營編輯等了解出版社重點圖書信息創(chuàng)造了條件，有助于網(wǎng)店相關(guān)人員進一步關(guān)注、溝通索取重點圖書信息，并對重點圖書進行跟蹤和采購。 電子社的重點圖書采用分級的管理辦法，市場部與網(wǎng)店人員對分級較高的圖書進行重點溝通，重點圖書都是帶上樣書采取面對。

7.營銷策劃文案與營銷策劃方案書區(qū)別

策劃是出點子的，比如怎樣進行一場活動，要注意什么問題等等，統(tǒng)籌把握； 文案是寫東西的，即把策劃的思路形成優(yōu)美的文字或者讓對方能看明白的文字表達出來，前者注重的是創(chuàng)意、統(tǒng)籌，后者注重的是語言文字的描述。

實際工作中，很多策劃也必須具備優(yōu)秀的文案功底，這兩者都是指職業(yè)。 方案是策劃或文案寫出來的工作或行動的計劃（按照活動的思路），是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種，不同的場合、環(huán)境方案也不同，再次不做詳述； 計劃從某種意義上來說屬于方案的一種，是最簡單的方案，也就是用簡單的語言把事情的流程、日后的規(guī)劃等寫下來。

方案和計劃是思路、創(chuàng)意、規(guī)劃等用文字表達出來之后的形態(tài)。

8.市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1 ）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策 1 、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。 3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷活動的重點與原則。 7 、公關(guān)活動的重點與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 （4 ）市場調(diào)查計劃 （5 ）銷售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

9.怎樣推銷你的營銷策劃方案

好的營銷策劃方案也是需要推銷的。

1、在初期階段，要讓大家了解你的主題

2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案

3、正式推出階段：讓審議者認同

推銷營銷策劃方案的準(zhǔn)備及程序

1、自我說服

2、演練

3、與審議者事先溝通

4、小組報告時的任務(wù)分配

相應(yīng)的流程 一定要明確目的

明白針對的對象

會場安排好

資料

彩排

現(xiàn)場把握

策劃書推銷的技巧如下：

介紹技巧：外觀和語言

回答問題的技巧：1、細密2、始終報著歡迎提問的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強調(diào)自己的觀點4、回答結(jié)束時要總結(jié)策劃的概要

要很好用演示的工具：比如音樂，PPT，投影等等

10.怎樣做圖書策劃人

剛開始的程度是做不了策劃人的，因為你不了解圖書的流程，也沒有客戶源，所以你可能不能勝任。

圖書策劃人是要為出版商所要發(fā)行的圖書做銷售推廣，那就要了解銷售渠道和產(chǎn)品。

圖書營銷策劃書的步驟是：

1、背景分析

包括作者作品簡介和讀者定位

2、SWOT分析

包括優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)

3、出版策略

包括出版的時間安排、出版社的選擇、書名的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)和圖文形式、圖書口號宣傳語

4、渠道策略

包括大眾渠道、專有渠道、新華渠道和直銷渠道

5、營銷策略

包括媒體推廣策略、渠道推廣策略和公共關(guān)系策略