蒙牛早餐奶具體宣傳廣告(關(guān)于蒙牛牛奶的廣告策劃速度了急用)
1.關(guān)于蒙牛牛奶的廣告策劃速度了急用
借勢“神五” 策劃蒙牛品牌飛升 2003 年，最令國人振奮的事件無疑當屬“神舟 5 號”載人航天飛船的成功發(fā)射與回收。
“神五”實現(xiàn)了中國人的“飛天夢想”，成為中華民族偉大復興的重要象征。航天工程歷來都是一個國家科學技術(shù)和綜合國力的表現(xiàn)，會推動國民經(jīng)濟和社會的發(fā)展。
同時“神五”升空，也是提升中國國家形象的一項重要工程。借勢“神五”成為各行各業(yè)的契合點。
這其中不少企業(yè)適時把握了這個千載難逢的良機，全力以赴打造品牌。但各企業(yè)之間在“神五飛天”事件營銷上有很大差距，贊助“神五“的企業(yè)很多，但今天能夠清晰記住的首推蒙牛。
根據(jù)央視市場研究公司品牌成長檢測系統(tǒng) 2004 年 2 月份的最新數(shù)據(jù)顯示，蒙牛品牌在乳業(yè)品牌的各項指標評估中都排在第一位，抓住神舟五號上天的契機，蒙牛成功地進行了一次借勢飛升的營銷戰(zhàn)。 那么蒙牛借勢“神五”一飛沖天的秘決何在呢？ 在借“神五”營銷的熱潮中，蒙牛借“神五”飛天所進行的事件行銷，表現(xiàn)突出，其品牌知名度、美譽度、品牌影響力都得以顯著提升。
同樣的契機、同樣的事件，有的是不同的運用，取的效果也不同。蒙牛則把握住這次事件行銷的精髓。
2003 年—蒙牛品牌進一步的飛升的轉(zhuǎn)捩點： 自 1999 年創(chuàng)立伊始，蒙牛乳業(yè)就以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量與精心的策劃宣傳縱橫中國，成為中國企業(yè)的一面旗幟： 三年多時間，從千名之外躋身行業(yè)四強； 三年多時間，打造出“中國馳名商標”； 三年多時間，完成銷售額 19。 5 倍的增長，榮膺中國成長企業(yè) 100 強冠軍。
蒙牛長大的，長壯了，已進入中國乳業(yè)第一梯隊，正在向更高的目標邁進?！笆兰o蒙牛、世界蒙?！?，中國乳業(yè)領(lǐng)導品牌。
這需要為蒙牛品牌注入更深的品牌內(nèi)涵。 對消費者來說，蒙牛產(chǎn)品的最大優(yōu)勢莫過于奶源優(yōu)勢。
蒙牛也一直訴求草原品質(zhì)， 相當明確——品質(zhì)、大草原，“請到我們草原來！”一句親切的廣告語，清晰透亮地傳達著蒙牛的“品牌基因”：草原。 但實際上，蒙牛的優(yōu)勢不僅僅這些，它在讓消費者放心的基礎(chǔ)上還有著更科學的工藝配方，既保證口味、衛(wèi)生，更保證了人們喝奶時最希望獲得的營養(yǎng)和健康。
基于蒙牛長遠發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃， 2003 年成為蒙牛品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)捩點。 一、找好借勢神五的由頭：蒙牛品牌的航天情結(jié) 進行事件營銷，企業(yè)必須整合本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報道與消費者的參入，進而達到提升企業(yè)形晚象，以及銷售商品的目的。
因此，策劃事件行銷，首先得選好一個新聞由頭，賦予它新聞價值，讓新聞界能從中受益，從而“啟動新聞”。抓住事件行銷的新聞性，就抓住了媒體的眼球，抓住了媒體的眼球，就抓住了受眾的眼球。
而借勢“神五”，無疑是最好的由頭，因為“神五”是中國的第一品牌。 “神五”的成功發(fā)射與返回，不僅僅意味著中國航天事業(yè)進入了一個新時代，它對我國現(xiàn)代化建設(shè)的各個方面都產(chǎn)生了深遠的影響。
在這次千載難逢的活動中，所有宣傳機器都被發(fā)動了起來，“神五”被塑造成“中國第一品牌”。既然是中國的“第一品牌”，就會產(chǎn)生強大的名牌效應(yīng)。
它不僅具有其它事件所沒有的強大傳播力，更能提升產(chǎn)品和品牌的形象。 從事件營銷的角度，“神五”品牌具有無比倫比的光環(huán)效應(yīng)，是中國最大的“光環(huán)品牌”。
而蒙牛已成為中國乳品行業(yè)的領(lǐng)導者，具有獨特的競爭優(yōu)勢。結(jié)盟“中國載人航天事業(yè)”，對蒙牛來說，是錦上添花式的事件行銷。
蒙牛成為“中國航天員專用牛奶”就會具有“超越一般感覺的感性產(chǎn)品”特性。從而使蒙牛的品牌增加魅力，這是由消費者主觀感覺產(chǎn)生的與人們的消費態(tài)度相一致的一種特性。
于是我們找到了蒙牛的中國航天情結(jié)，中國航天員的蒙牛情結(jié)。 二、找好蒙牛品牌與“神五”事件的聯(lián)結(jié)點，從品牌建設(shè)的高度的出發(fā)，融入蒙牛長遠的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
落點準確： ——蒙牛的中國航天情結(jié)，中國航天員的蒙牛情結(jié) 事件營銷不能脫離品牌的核心理念，必須堅持相關(guān)性原則，只有品牌與事件的聯(lián)結(jié)自然流暢，才能讓消費者把對事件行銷的熱情轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品。 事件行銷的最終目的在于把企業(yè)想傳播的信息傳播給出公眾。
而在“蒙牛成為航天員專用牛奶”事件行銷過程中，我們始終把公眾的關(guān)注點、事件的核心點、品牌的訴求點重合在一起，形成三點一線，貫穿一致。 為此，我們精確把握住了事件營銷的落點： 蒙牛的中國航天情結(jié)，中國航天員的蒙牛情結(jié)。
使蒙牛與航天員食品建立了有效而自然的聯(lián)系。 中國載人航天精神與蒙牛精神 載人航天的成功，是中國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的又一偉大成就，是中國科技發(fā)展的新的里程碑，是中國人民自強不息的又一非凡壯舉。
成就這一舉世矚目的高科技領(lǐng)域宏偉事業(yè)，既靠我們雄厚的經(jīng)濟和科技實力作后盾，也需要巨大的精神力量來推動。 正是在載人航天工程的實踐中，在挑戰(zhàn)世界尖端科技領(lǐng)域的艱難征程中，我們的航天人鑄就了科學求實、開拓創(chuàng)新，艱苦創(chuàng)業(yè)、勇攀高峰，團結(jié)協(xié)作、無私奉獻的載人航天精神。
這一精神，為中國航天領(lǐng)域攻堅克難、不斷進步提供了源源不絕的強大動力，也。
2.誰有蒙牛廣告營銷策劃案例
蒙?！半S變”雪糕廣告策劃書
一、策劃主體：蒙牛“隨變”雪糕
二、主體分析：
1. 本體信息分析：雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙?！半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。
2. 附加信息分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息。
三、客體分析：追求時尚、個性和新奇的年輕人
首先雪糕作為一種零食，他的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以我們選擇年輕人作為客體，一是因為年輕人比較追求時尚，喜歡個性的東西，再就是年輕人一般都會追求品牌，追求新奇的事物。
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“隨變”這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調(diào)可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，具有其獨特的個性，抓住受眾求新的特點。
四、目標定位：
作為第一個推銷產(chǎn)品的廣告，提高這個產(chǎn)品牌子的知名度，讓更多人了解熟悉這個牌子。
五、媒體分析：
選擇電視作為傳播媒介，電視是個大眾的媒介，可以被更多人關(guān)注，提高其知名度。讓更多的人能夠認識這個牌子，并產(chǎn)生購買力?？梢苑旁谛侣勄昂蟛コ觯蛘唠娨晞￠_播前播出。
六、可行性、可操作性分析：
隨著天氣的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事突出其名稱的特色，比較容易拍攝，同時廣告具有一定的故事情節(jié)，更能吸引受眾觀看。
七、市場分析：
雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品，無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。
八、主要內(nèi)容：
有一對情侶坐在一起約會，天氣很熱，男孩問女孩要什么冷飲，女孩說“隨變”，
男孩去買，他在柜臺隨便買了個就回來，遞給女孩，女孩一看郁悶了，說我不要這個。
男孩又去買···又回來···女孩還是不要；男孩又去換了種，女孩還是不要，還很不耐煩的說你怎么這么苯啊
由于回答框內(nèi)容有限不能回答全部內(nèi)容，你可以到管理資料下載網(wǎng)去自己下載 到網(wǎng)站搜索就行了。
3.展示設(shè)計策劃案模板
第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
4.廣告學作業(yè)（二選一）：1.廣告策劃 2.某品牌廣告策略分析
一句廣告語 晚上好”能給蒙牛帶來什么？ 在談?wù)摗巴砩虾谩敝?，我們先看一下幾則廣告案例。
1、“早上喝一瓶，精神一上午”。這是娃哈哈為“營養(yǎng)快線”量身定做的廣告，同時也是公司首次為奶制品大做而特做的廣告。
但它實際定位就是“早餐奶”。 2、伊犁自牽手奧運后，更是在乳品上作足了文章，尤其是在早餐奶上面。
廣告中，伴隨著優(yōu)美的音樂，唱出了“伊犁早餐奶、、、讓每個早上夠陽光”。三月份更是加大力度，聘請劉翔做形象代言人，并在央視黃金時間連續(xù)播放。
3、維維公司也不甘示弱，也要在早餐奶這個市場切一塊蛋糕，但切入點在營養(yǎng)成分上，“添加了雞蛋、麥片、、、營養(yǎng)更充分”。 “晚上好”就是大家都在為“早餐奶”爭的頭破血流的時候推出來的。
而“晚上好”的推出方式，蒙牛仍然采用他們慣用的“迂回戰(zhàn)術(shù)”。創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛甘做第二、甘愿為大家做廣告，“草原上升起了伊犁、河套、、、蒙?！?，為大家努力爭創(chuàng)“乳都”等等。
現(xiàn)實中這樣的例子也是很多的。馮小剛，在大家都扛著大包小包去爭奪什么獎的時候，他急了，用他自己的話說，“不和你們玩了”。
另辟一條道路，搞起了賀歲片。從《甲方乙方》《手機》《天下無賊》等，到他的《夜宴》。
他成功了，“賀歲片大王” “票房大王”等一沓頭銜。蒙牛就是這樣：不和你們“刺刀見紅”，自己做個蛋糕—“晚上好”，自己慢慢享用。
如果說“酸酸乳 ”是蒙牛牽手超級女聲造勢“造”出來的，而“晚上好”是一步一步“做”出來的。 一、廣告定位 廣告是為銷售造勢的。
腦白金當初銷售如此火爆與它的“送禮”定位密不可分?！巴砩虾谩币睬〉胶锰幍剡M行了定位。
（1） 廣告語平鋪直敘：晚上喝“晚上好”奶。這樣，使得消費群體從兒童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”。
“晚上好”成為晚上喝奶的代名詞。就像采樂是去屑的代名詞，“去屑就是采樂”一樣。
（2） 廣告投放時間：“晚上好”的廣告，全部集中在晚上六點鐘以后。晚上天氣預報后，焦點訪談前，這一次最為關(guān)鍵。
這段時間，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合。廣告集中，也給公司節(jié)約了大量的廣告費用。
（3） 平面廣告?！巴砩虾谩睕]有過多的平面廣告，只是在產(chǎn)品包裝上進行了訴求：一個時鐘，表針指向九點，這和產(chǎn)品的定位正好吻合。
而這些平面設(shè)計，色調(diào)也大膽采用藍色為基準，也符合當前的流行趨勢，如三精廣告“藍瓶的”、洋河酒“藍色經(jīng)典”等。 （4） “拔了籮卜帶了泥”。
在為“晚上好”宣傳的同時，沒有忘記他們的“早餐奶”：“早上喝早餐奶，早晚搭檔更健康”，一箭雙雕，形成了兩個產(chǎn)品的互動作用。這方面，蒙牛在操作“酸酸乳”的時候，“酸酸乳”和湖南衛(wèi)視的合作，更是發(fā)揮到了淋漓極致的效果。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的好與壞，直接影響著產(chǎn)品的銷售。黃金搭檔的廣告：送給你、送給我、送給她等等到處送。
但它的產(chǎn)品只有一個，這不能不影響它的銷量。而“晚上好”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計上，既簡單又有針對性。
（1） 按營養(yǎng)分：成長型和營養(yǎng)型。成長型適宜兒童及正在成長的人，其重點是兒童，這在廣告片中也是這樣體現(xiàn)的。
營養(yǎng)型是重點挖掘一些新的消費者：中年人和老年人，他們注重的是營養(yǎng)和健康。 （2） 按包裝分：250g*16袋和250g*24盒。
這兩種包裝，在銷售過程中是可以互補的。袋裝適宜家庭消費，盒裝便于攜帶，適宜終端零售。
三、銷售戰(zhàn)略 “晚上好”的銷售，始終貫穿著一個原則：整合渠道資源、高價位高促銷。 （1）、250g*16包：這個產(chǎn)品零售終端在32元/件，它高出同一規(guī)格的早餐奶大約三四元。
250g*24盒 ：這個產(chǎn)品零售價60元/件，比同一規(guī)格的早餐奶，同樣也高出大約三四元。 （2）、在這樣高價位下，是它高額的促銷：以2月25號鄭州SD的K/A市場為例，250g*16袋零售價32元/件，贈兩袋。
250g*24盒零售價60元/件，贈兩盒早餐奶。 但促銷后，仍然比同類產(chǎn)品早餐奶大約高出八角到一元左右。
這樣既滿足了消費者，又滿足了企業(yè)的利潤。 （3）、在銷售過程中，所有產(chǎn)品要以“晚上好”為重心。
如：柜臺陳列“晚上好”是第一位，促銷人員在介紹時，“晚上好”仍然是第一。 案例 前幾天在上海，我和幾個朋友到一個超市，當我們走到擺放奶品柜臺前，馬上有幾名促銷員給你介紹，其中蒙牛的促銷員是這樣說的，“老板買奶嗎？其實人們工作一天，耗費了大量精力，晚上更需要補充。
“晚上好 ”就是根據(jù)人的這個規(guī)律，研究出來的產(chǎn)品，最大特點是吸收更充分。要不你買一件試試，還有促銷、、、、。”
（4）、“晚上好”這個產(chǎn)品，從產(chǎn)品走出倉庫，到走向市場各個角落，充其量不到七天時間，這個速度幾乎和娃哈哈速度不分伯仲了。 對于“晚上好”的營銷策略，上面簡單敘述，只供我們參考。
最后，筆者對“晚上好”提一些 不是建議的建議：現(xiàn)在，只有蒙牛自己在“晚上好”這個市場進行拼搏，但不免“孤掌難鳴”。從古至今，高利潤后面，是高風險。
再則，當年旭日升想自己吃掉“冰茶”，但卻被“冰茶”吃了，這是一個很好教材，也希望“晚上好”多從中吸收一些教訓。
5.蒙牛早餐奶的產(chǎn)品分析
作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養(yǎng)、新鮮、美味、方便，因此特別推出了四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠（遠不足酸酸乳的宣傳），以致上市幾個月銷量并不樂觀。包裝選擇上，雖然考慮城市人快節(jié)奏的生活習慣，設(shè)計了多款不同包裝，隨時隨地易攜易飲，但是缺乏美感，沒有親和力。
6.蒙牛的各階段廣告詞
一、蒙牛特侖蘇廣告詞：
1、不是所有的牛奶都叫特侖蘇。
2、它的產(chǎn)地——中國乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的優(yōu)質(zhì)奶源帶等一系列得天獨厚的優(yōu)勢自然條件，提供了市場稀缺的高品質(zhì)奶源。
3、蒙牛特侖蘇，一個好的選擇。
4、每一滴牛奶都是獨一無二的特侖蘇。
二、蒙牛酸酸乳廣告詞：
1、酸酸甜甜我做主。
2、我要我的滋味。
3、挑戰(zhàn)，超越。
4、酸酸甜甜就是我。
三、蒙牛牛奶廣告詞：
1、真我新時代，活出真自我。
2、蒙牛真果粒，每粒有新意。
3、蒂蘭圣雪，只為特別的你。
4、自然好牛奶。
5、挑戰(zhàn)，超越。
6、請到我們草原來。
7、來自大草原的牛奶。
8、一杯牛奶強壯一個民族。
9、每天一斤奶，強壯中國人。
10、自然給你更多。
11、自然好味道。
12、真我新聲代。
13、愛喝，愛自己。
14、早晚搭檔更營養(yǎng)。
15、強健神州夢想。
16、快樂成長好伙伴。
17、學習航天員 一天三杯奶。
18、綠色，你的心情。
19、中國航天員專用牛奶。
20、蒙牛，中國牛，世界牛。
21、給世界一個新高度。
擴展資料：
蒙牛廣告各階段代言人：
一、2015年
1、【蒙牛蒂蘭圣雪冰淇淋】吳亦凡，當紅演員、歌手
2、【蒙牛真果?！坷钜追澹袊敿t男演員、歌手、制片人
3、【蒙牛酸酸乳】青春正能量人氣組合TFBOYS
二、2014年
【蒙牛未來星兒童成長有機牛奶】田雨橙（Cindy），《爸爸去哪兒》人氣童星
三、2013年
【蒙牛酸酸乳】五月天，亞洲搖滾天團
四、2011年
1、【蒙牛酸酸乳】蔡依林，亞洲流行天后
2、【蒙牛隨變冰淇淋】蕭亞軒，臺灣著名歌手
3、【蒙牛果蔬酸酸乳】韓庚，中國著名歌手
五、2010年
1、【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，臺灣女子天團 &飛輪海，臺灣人氣男子組合
2、【蒙牛新養(yǎng)道】章子怡，著名國際影星
3、【蒙牛早餐奶】王珞丹，中國著名女演員
4、【蒙牛冠益乳】孫儷，中國著名女演員
5、【蒙牛隨變歐羅旋冰淇淋】BY2，新加坡雙胞胎人氣女子組合 &吳克群，臺灣著名歌手
6、【蒙牛阿拉奶粉】袁詠儀，香港著名女演員
7、【蒙牛真果?！坷畋?，中國著名女演員
8、【蒙?！靶吗B(yǎng)道”系列高端牛奶】章子怡，著名國際影星
9、【蒙?！疤貋鎏K”金牌牛奶】郎朗，著名國際鋼琴家，被譽為“金牌出演者”
10、【蒙牛優(yōu)益C】徐熙娣（小S），臺灣著名主持人
參考資料來源：百度百科-蒙牛
7.蒙牛怎么營銷傳播
蒙牛IMC的策略和分析1、系列特色產(chǎn)品的推出——準確的市場細分和定位 市場細分，就是要讓消費者感到營銷者對的“特別關(guān)注”；定位是為了適應(yīng)消費者心智中的特定位置而設(shè)計的產(chǎn)品與營銷組合的行為。
蒙牛品牌副產(chǎn)品酸酸乳選定12~24歲的年輕女性作為目標消費者。 她們消費各種飲料，同時追求時尚，享受青春、自我、張揚也有點點羞澀，“酸酸甜甜”正符合其心理，可以充分調(diào)動她們的購買欲望，并使她們成為堅定的追隨者、參與者。
2005年，蒙牛針對消費者早晚飲奶的不同，分別推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶，成功開拓了早晚飲奶這兩個市場，受到了消費者的認可。 此外，蒙牛還推出了蛋白質(zhì)高于普通牛奶的特侖蘇“0MP牛奶”。
它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白產(chǎn)品，是蒙牛在2006年3月成功完成國家營養(yǎng)中心委托的“0MP造骨牛奶”科研課題的基礎(chǔ)上研制而成。0MP造骨牛奶蛋白對肌體骨密度提高和促進骨量增加具有獨特作用。
根據(jù)這樣的特性，蒙牛將其定位于高端品牌，以產(chǎn)品差異化避開低水平價格戰(zhàn)，全力進軍高端液體奶市場，充分挖掘了市場的細分潛能。 2、事件營銷塑造品牌形象 1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫“發(fā)展乳品行業(yè)，振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟”，“千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛”；在產(chǎn)品包裝上又打出了“為民族企業(yè)爭氣，向伊力學習”的口號……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龍附鳳，一舉提高了品牌知名度。
而且，蒙牛這種“謙遜的態(tài)度”，獲得了各方贊譽的口碑。 2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算借助“申奧”的東風為“奧組委”捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。
2003年“神舟五號”飛船載人航天，這在我國發(fā)展史上是開天辟地的大事，是中國期盼已久的事情，國內(nèi)外的媒體都在競相關(guān)注著“神五”。如果將“神五”與營銷進行捆綁，并且將其壟斷，無疑是一次空前絕后的機會。
蒙牛又抓住了這次機會，讓蒙牛成為楊利偉在太空的專用牛奶。 伴隨著神州五號的發(fā)射成功，蒙牛也一飛沖天，“蒙?！e起你的右手，為中國航天喝彩”的口號，通過電視、平面、戶外等各種廣告出現(xiàn)在全國人民的面前。
這個廣告?zhèn)鬟_的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩負著中國人健康的使命，背負中華民族興旺的責任……蒙牛代表著健康、代表著責任、代表著中國…… 2005年夏天，蒙牛乳業(yè)集團酸酸乳與《超級女聲》的完美合作引發(fā)了強烈的公共關(guān)注，其創(chuàng)造的“注意力經(jīng)濟”成為業(yè)界評論的熱點。 “酸酸乳”是蒙牛的一個副品牌，屬中高檔奶產(chǎn)品系列。
但在蒙牛進入乳酸菌飲料市場之前，伊利和太子奶已經(jīng)在此市場上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困難，直到蒙牛酸酸乳遇上“超級女聲”。根據(jù)蒙牛的市場分析，酸酸乳的主力消費群體定位為年輕女孩，這恰好與“超女”的內(nèi)在女性底蘊和受眾群體重合，二者一拍即合。
于是，蒙牛大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節(jié)目冠名權(quán)，并投資近8000萬元用于公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等，充分利用“超女”在國內(nèi)日益瘋狂的影響力。同時，在《超級女聲》的主賽區(qū)長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動。
尤其在大型廣場及賣場的門口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等活動，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關(guān)注的焦點。 蒙牛上億元的“超女”系列廣告，為其旗下的酸酸乳系列產(chǎn)品2005年1到6月在全國的銷售額比去年同期增長了3倍。
更為重要的是，伴隨著超級女聲的熱播，酸酸乳已經(jīng)成為了“蒙?！庇忠粋€響亮招牌，提升了蒙牛乳業(yè)集團的整體企業(yè)形象、品牌認知度和影響力。 3、迅速對市場做出反應(yīng)非典初期，面對全社會的搶購風潮，蒙牛嚴禁分公司與經(jīng)銷商漲價，同時加大重疫區(qū)牛奶供給量，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
非典中后期，根據(jù)乳品市場蕭條狀況，蒙牛走出超市，送貨上門，同時加大廣告播出密度，伴隨消費者共度難關(guān)。同時，蒙牛還及時推出適銷商品，由于當時水果進京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作為替代商品，蒙牛果粒杯酸奶銷量大增。
針對當時消費者的恐慌心理。 蒙牛重視提高產(chǎn)品品質(zhì)可信度，確保產(chǎn)品安全，強化產(chǎn)品安全生產(chǎn)措施，工業(yè)園區(qū)實行全封閉管理，業(yè)務(wù)人員加強自我防護，確保了蒙牛員工“無感染、無疑似”。
2004年底，有媒體文章報道，經(jīng)采訪Snap檢測儀器及試劑盒中國代理公司得知，各乳制品企業(yè)購進Snap系統(tǒng)（抗生素檢測設(shè)備之一）的情況如下：光明購進32套，伊利購進18套？？蒙牛購進2套。 該新聞對蒙牛影響較大。
事實上。國內(nèi)乳業(yè)企業(yè)使用的抗生素檢測設(shè)備多種多樣，Snap系統(tǒng)只是其中的一種，蒙牛的抗生素檢測系統(tǒng)有幾百套。
危機時刻，蒙牛及時做出反應(yīng)，邀請了1O多家媒體的記者見證了蒙牛從奶源到工廠的無抗奶控制系統(tǒng)，有效遏止了這一新聞。
