外貿(mào)銷售(外貿(mào)銷售方案)

1.外貿(mào)銷售方案

推薦你看一些關(guān)于外銷的書籍：外貿(mào)業(yè)務(wù)參考]告訴你三招外貿(mào)交易技巧 06-12 [外貿(mào)業(yè)務(wù)參考]成功做外貿(mào)的10個小招式 06-12 [外貿(mào)業(yè)務(wù)參考]外貿(mào)警鐘：走UPS到付的噩夢！ 06-12 [外貿(mào)業(yè)務(wù)參考]外貿(mào)中的失敗教訓及處理方法大全 06-06 另外，找客戶也很重要，1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復。

進入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。

以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。

2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。 3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。

我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。

4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。

5、報價要有技巧。關(guān)于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業(yè)務(wù)把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？ 6、接到客人詢盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。

有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。 7、生意上的SENSE必不可少。

這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8、不要輕易對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。

例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產(chǎn)品給客人。 9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數(shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對于客人的詢價幾乎是疲于應(yīng)付。

那些自以為有火眼金睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。

展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。 10、坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發(fā)郵件、收郵件……很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。

相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即：根本沒抓重點客戶，而是泛泛地聯(lián)系，自然很難有成果。

做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目標客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個月了。

11、關(guān)于報價單的問題?，F(xiàn)在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時、完整、正確地填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復雜的東西。

但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業(yè)務(wù)人員連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。 12、關(guān)于商業(yè)技巧的問題。

如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證、報關(guān)等等只有外貿(mào)才會涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學習業(yè)務(wù)的技巧。這一點我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差好多。

大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正是在LP幫助下學習商業(yè)技巧）。

13、關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發(fā)生沖突影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢？本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復雜，但是一旦承保，絕對安全。

14、業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談有效果，因為業(yè)務(wù)永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問。

2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么寫銷售方案

銷售員在向顧客以及經(jīng)銷商產(chǎn)品的時候，除了向他們介紹產(chǎn)品的功能，自身的特點，與同類產(chǎn)品的不同等等以外，其實更要介紹你推銷的這種產(chǎn)品對顧客與經(jīng)銷商們有什么利益，要把產(chǎn)品的好與顧客和經(jīng)銷商的自身利益聯(lián)系起來，只有這樣才能擁有更多的業(yè)績，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要制定一份符合自己推銷方式的營銷計劃，至少要有一個構(gòu)思，才能事半功倍。

以下是7篇范文，希望對你有所幫助！

/article/200812/外貿(mào)銷售計劃.rar （解壓密碼：）

3.外貿(mào)企業(yè)營銷營銷方案怎么制定

第一，從營銷角度建立一個具有銷售力的網(wǎng)站，而不是一個好看的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域有句備受推崇的話：網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)容為王。

也就是說內(nèi)容越豐富，就越有利于進行網(wǎng)絡(luò)營銷。內(nèi)容豐富、更新速度快、含有關(guān)鍵詞多、原創(chuàng)內(nèi)容多的網(wǎng)站更容易受到搜索引擎的青睞，更容易被搜索到。

但是大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容單一，缺乏更新，不是華而不實就是乏善可陳，基本是個死網(wǎng)站；第二，系統(tǒng)化地進行網(wǎng)站的推廣，讓更多的目標客戶找到你的網(wǎng)站，當今社會已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，光有好的產(chǎn)品而不加以宣傳是無法銷售的，所以企業(yè)有好的產(chǎn)品，功能齊全內(nèi)容豐富的網(wǎng)站并不夠，更加需要宣傳推廣，否則也很難開拓市場，只會浪費財力、物力；第三，系統(tǒng)地做好網(wǎng)絡(luò)營銷管理，真正做好達成銷售的“最后一公里”的事情，在建立相應(yīng)的網(wǎng)站，并且對其進行推廣過后，還要做好營銷管理工作，如果網(wǎng)站不能做好營銷管理的工作，那么就不能達到網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果，千里之堤毀于蟻穴，細節(jié)往往決定成敗，最后一步也是關(guān)鍵的一步。

4.外貿(mào)企業(yè)營銷營銷方案怎么制定

第一，從營銷角度建立一個具有銷售力的網(wǎng)站，而不是一個好看的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域有句備受推崇的話：網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)容為王。也就是說內(nèi)容越豐富，就越有利于進行網(wǎng)絡(luò)營銷。內(nèi)容豐富、更新速度快、含有關(guān)鍵詞多、原創(chuàng)內(nèi)容多的網(wǎng)站更容易受到搜索引擎的青睞，更容易被搜索到。但是大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容單一，缺乏更新，不是華而不實就是乏善可陳，基本是個死網(wǎng)站；

第二，系統(tǒng)化地進行網(wǎng)站的推廣，讓更多的目標客戶找到你的網(wǎng)站，當今社會已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，光有好的產(chǎn)品而不加以宣傳是無法銷售的，所以企業(yè)有好的產(chǎn)品，功能齊全內(nèi)容豐富的網(wǎng)站并不夠，更加需要宣傳推廣，否則也很難開拓市場，只會浪費財力、物力；

第三，系統(tǒng)地做好網(wǎng)絡(luò)營銷管理，真正做好達成銷售的“最后一公里”的事情，在建立相應(yīng)的網(wǎng)站，并且對其進行推廣過后，還要做好營銷管理工作，如果網(wǎng)站不能做好營銷管理的工作，那么就不能達到網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果，千里之堤毀于蟻穴，細節(jié)往往決定成敗，最后一步也是關(guān)鍵的一步！

5.一家貿(mào)易型的外貿(mào)公司的運營策劃書怎么寫

外貿(mào)公司籌備工作計劃書 一、職能部門設(shè)置及人員安排 共設(shè)業(yè)務(wù)、設(shè)計、QC三個職能部門來開展工作，具體職責如下： 1、業(yè)務(wù)：負責客戶開發(fā)和客戶維護。

2、設(shè)計：負責產(chǎn)品開發(fā)、畫冊制作及為客戶提供設(shè)計服務(wù)。 3、QC：負責尋找面輔材料、跟蹤樣品和訂單進度并控制質(zhì)量。

二、業(yè)務(wù)人員能力要求及運作思路 從“服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)”的三層含義來解讀業(yè)務(wù)人員能力要求及經(jīng)營理想，并作為業(yè)務(wù)人員的選用標準及培訓指導。 第一層：“服裝”，業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟悉的服裝知識 1、面輔材料的概念和類別。

2、服裝的分類及部位名稱。 3、服裝的工藝及生產(chǎn)流程。

4、服裝理單。 第二層：“外貿(mào)”，業(yè)務(wù)人員應(yīng)掌握的外貿(mào)技能 1、服裝英語及商務(wù)信函操作。

2、基礎(chǔ)外貿(mào)單證知識和運用。 3、外貿(mào)客戶的開發(fā)和維護能力。

4、外貿(mào)樣品和訂單的操作。 第三層：“業(yè)務(wù)”，業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì) 1、從事業(yè)務(wù)的前提：具備信心、耐心和恒心，因為外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)的周期長、見效慢。

2、操作業(yè)務(wù)的要求：具備應(yīng)變和溝通能力，讀出客戶的潛臺詞，做出相應(yīng)的決策，說服客戶。 3、強調(diào)業(yè)務(wù)的結(jié)果：業(yè)務(wù)是一個只看結(jié)果不看過程的職業(yè)，因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)必須以訂單為唯一目的。

4、掌握業(yè)務(wù)的技巧：客戶有很多的選擇，想引起客戶的注意，必須確立自己的競爭優(yōu)勢。 三、業(yè)務(wù)職責及具體實施方案 1、確立競爭優(yōu)勢 第一、了解業(yè)內(nèi)行情，尋找競爭對手，并作為學習榜樣，正確分析對手和自己，確立競爭優(yōu)勢，制定營銷策略。

第二、服裝外貿(mào)競爭集中體現(xiàn)在價格、品質(zhì)和交期三個方面，在與客戶的溝通中要把握住客戶的要求，根據(jù)客戶的價值靈活調(diào)整。 第三、講究操作的規(guī)范性和專業(yè)性，加強服務(wù)態(tài)度，既要客戶認可公司，又要客戶認可個人，增強與客戶的情感溝通。

第四、初期競爭優(yōu)勢將明確體現(xiàn)在龐大的產(chǎn)品圖庫和強大的設(shè)計能力，給客戶最多最好的產(chǎn)品選擇和最快最好的設(shè)計服務(wù)。 2、初期籌備工作 第一、組建整合產(chǎn)品圖庫：按類別搜集整理產(chǎn)品圖片，包含產(chǎn)品編號、面料及描述等信息。

第二、制作產(chǎn)品目錄：將多個同類或不同類的產(chǎn)品圖片做成單頁畫冊。 第三、制作公司介紹：簡要文字說明和廠房、設(shè)備的圖片資料的濃縮整合。

第四、制作工廠檔案：介紹公司職能部門、機器設(shè)備、主要產(chǎn)品和客戶、詳細聯(lián)系信息等。 第五、撰寫開發(fā)信函：根據(jù)掌握的客戶信息，撰寫多種格式和內(nèi)容的開發(fā)信函范本。

3、客戶開發(fā)工作 第一、主動開發(fā)方式：搜集買家資料，整理買家名錄，定期發(fā)送開發(fā)信函。 第二、商務(wù)平臺方式：分析客戶詢盤的有效性與真實性，回復詢盤，提供服務(wù)。

4、客戶維護工作 第一、有效客戶的編號、存檔和管理； 第二、通過發(fā)目錄、賀卡、展會邀請函等定期聯(lián)系客戶； 第三、樣品安排：成衣樣品、面料樣品等安排，做好進度跟蹤和質(zhì)量控制工作，切記只有合格的樣品才能寄出。 第四、訂單操作 四、初期具體工作內(nèi)容 1、整合現(xiàn)有資源：樣展室樣品的布置和整理、現(xiàn)有產(chǎn)品圖片的整合。

2、整理客戶開發(fā)素材：包括產(chǎn)品圖庫、產(chǎn)品目錄、公司介紹、工廠檔案、開發(fā)信函、買家資料等。 3、制定管理規(guī)范文件：包括產(chǎn)品和客戶資料的編號規(guī)范和管理規(guī)范、運作流程規(guī)范等。

4、搜集業(yè)內(nèi)行情，制定營銷策略：通過外貿(mào)商務(wù)平臺，了解同行的產(chǎn)品信息，分析同行的操作模式，做出總結(jié)。

6.求一份出口產(chǎn)品的營銷策劃書,急,謝謝啦

目 錄1公司產(chǎn)品出口的必要性及可行性分析 2

1.1 產(chǎn)品出口的必要性 2

1.2產(chǎn)品出口的可行性 2

2營銷目標計劃 3

3市場調(diào)研及目標市場的選定 4

3.1 美國市場 4

3.2 歐盟市場 5

3.3 日本市場 6

3.4 中東市場 7

3.5 韓國市場 7

3.6 東南亞市場 8

4 營銷策略組合 8

4.1 產(chǎn)品策略 8

4.2 出口渠道的選擇 9

4.3 產(chǎn)品價格與促銷策略 11

5、開拓國際市場應(yīng)注意的問題 11

5.1 成立獨立的外銷業(yè)務(wù)部 11

5.2 做好與產(chǎn)品出口相配套的一系列工作 12

5.3 按出口標準嚴格質(zhì)量管理 12

5.4 密切關(guān)注針對我國家具產(chǎn)品出口的最新貿(mào)易壁壘新動向 12

5.5 國內(nèi)市場與國際市場的協(xié)調(diào)發(fā)展 13

參考文獻 14

致 謝 15江西藤藝家具有限公司產(chǎn)品出口營銷策劃書江西藤藝家具有限公司2003年在南昌市向塘經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立，注冊資本300萬元人民幣，占地8000平方米，生產(chǎn)廠房15000平方米，擁有各種生產(chǎn)設(shè)備50余臺套、價值120萬元，是華東地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模較大，技術(shù)力量完備、集研發(fā)、制造、銷售為一體的藤藝家具生產(chǎn)企業(yè)。公司成立以后，銷售額逐年擴大，2006年公司銷售額達1000多萬元人民幣，其中外貿(mào)出口額達33.35萬美元，占全年銷售額的24% ，公司的注冊商標“搖籃居”曾獲得2006年“中國藤器十佳名優(yōu)品牌”的稱號。根據(jù)公司的內(nèi)部資源和外部環(huán)境狀況，公司有意進一步擴大產(chǎn)品的出口，為此，本人試圖用所學知識完成公司產(chǎn)品出口的前期營銷策劃，作為對該公司給我提供實習機會的回報。

1公司產(chǎn)品出口的必要性及可行性分析

1.1 產(chǎn)品出口的必要性

1.1.1 產(chǎn)品出口是整個行業(yè)的大勢所趨

加入世貿(mào)組織以后，我國家具出口迅速增長，中國家具出口額在出口貿(mào)易中的比重明顯增大，我國家具企業(yè)的國際競爭力也在不斷增強，家具產(chǎn)品的質(zhì)量迅速提高，家具品種日益豐富，與國際先進水平的差距正在縮小，很多出口家具產(chǎn)品受到國外客戶的歡迎。一個企業(yè)要發(fā)展，就必須順應(yīng)市場的發(fā)展，目睹業(yè)內(nèi)同行在國外市場的成功經(jīng)歷，我們的企業(yè)也應(yīng)該將目光由單一的國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)、國際兩個市場，爭取在國際家具市場上分得一杯羹，在國際家具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。

1.1.2 國內(nèi)市場競爭日益激烈

隨著人民消費水平的提高，國內(nèi)家具市場空前繁榮，與此同時，不斷涌入的新家具廠商，使國內(nèi)家具行業(yè)的競爭日益加劇，行業(yè)盈利水平呈不斷下降趨勢，家具生產(chǎn)企業(yè)必須開拓更大的市場空間，才能讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

1.2產(chǎn)品出口的可行性

1.2.1 藤制家具的自身優(yōu)勢

藤制品利用天然藤條為原材料將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)融為一體，順應(yīng)了當今“回歸自然，反璞歸真”的家具時尚的潮流，同時賦予了藤藝家具清新雅致和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨特的韻味，使藤藝家具更具有內(nèi)涵，更具品位，因而深受國外消費者的青睞。

7.怎么做外貿(mào)推廣方案

一米長尾工具分享新手做淘寶標題優(yōu)化的方法，如今，淘寶競爭越來越激烈的今天，為了節(jié)省成本，自然搜索等免費流量的提升成為了大家的首要工作，而優(yōu)化標題則是淘寶SEO優(yōu)化的第一步。

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8.請教： 外貿(mào)的銷售計劃怎樣寫啊

市場開拓計劃

新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當?shù)氐姆b行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進的工藝技術(shù)和設(shè)備進軍XX區(qū)域為年度目標。為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力。

1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。

3.面：XX公司在某個領(lǐng)域成長達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。

第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。

所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

從前XX公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標。

人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目標，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。

第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進步創(chuàng)新三大步驟。