策劃書的控制方案(策劃一份營銷計劃,最后一個步驟營銷控制是要寫些什么的)
1.策劃一份營銷計劃,最后一個步驟營銷控制是要寫些什么的
營銷控制？
是否是指的執(zhí)行方案以及監(jiān)控機(jī)制？
第一，營銷方案落地需要有一系列的保證措施，為了確保執(zhí)行中不走樣或者活動中的變化，首先要有一個決策小組，快速對市場變化以及突發(fā)事件作出反應(yīng)，定期總結(jié)，這是控制的一種必要手段。
第二，監(jiān)督機(jī)制，一套方案的實施，涉及到多部門，多重管理，信息在傳達(dá)過程中必然會出現(xiàn)失真、理解錯誤情況，為此，由市場人員組成的監(jiān)察機(jī)制必須要擔(dān)負(fù)起監(jiān)督職能，隨時反饋市場信息及方案的執(zhí)行情況，以供決策小組作出正確的判斷。
第三，隨時總結(jié)并修正執(zhí)行中的問題，以應(yīng)對市場變化，確保營銷方案效果最大化。
由以上三條，基本上執(zhí)行方案中的監(jiān)控內(nèi)容就出來了：
決策小組職能與成員，執(zhí)行監(jiān)察內(nèi)容與監(jiān)察人員，執(zhí)行部門及人員，定期總結(jié)會（參與人員），改進(jìn)措施等；甚至可以寫出一套備用方案，以求最大的保證等等
當(dāng)然，執(zhí)行方案是具體落地內(nèi)容，工作計劃及周期安排也是非常重要的一環(huán)
2.策劃書方案怎么寫
首先不了解 你的具體情況，我給你個大致的方向，你參考下： 一、怎樣寫好商業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2、敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3、了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。
商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4、表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。
商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 5、展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。
商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6、出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 1、計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作。
3.營銷策劃執(zhí)行方案怎么做
幾種典型的對營銷方案的認(rèn)識。
企業(yè)認(rèn)為：營銷方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么時候做，什么方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個宏大的前奏和分析，對比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規(guī)劃、創(chuàng)意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓(xùn)，人員……但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手。
還有幾種：一些是把規(guī)劃寫成了一個創(chuàng)意和定位；另一些把營銷方案整成了一個分析報告，更有一些僅僅是列出了問題，沒有解決問題的思路和策略。以上是幾種典型的方案誤區(qū)。
另外一種是“紙上談兵型”，坐在家里憑借著一個想法和二手資料，以及一些零散的經(jīng)驗開始了“創(chuàng)作”，方案寫的頭頭是道，資料非常詳實，數(shù)據(jù)也一大堆，運(yùn)用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁的PPT之后，僅僅是得出了一個策略和定位。
也就是“看似非常強(qiáng)大”，實則毫無用處。為什么呢？第一，可執(zhí)行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復(fù)的溝通，親臨一線市場，看現(xiàn)狀，找問題；第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；第三，是渠道和團(tuán)隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案；第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；最后，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。
還有一個關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰(zhàn)略 之下的，為了達(dá)成一個或者兩個目標(biāo)而制定的，不要忘記了最后的評估和改正?？蓤?zhí)行的幾個要點(diǎn)：1、好看不如實用。
有些方案前面有一大堆公司、團(tuán)隊、工具、作業(yè)流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過于追求形式而放棄了內(nèi)容。
為了顯得強(qiáng)大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實，有一般的內(nèi)容可以省略。找到關(guān)鍵問題，并制定策略，然后有一個解決問題的步驟和計劃，對于規(guī)劃這就夠了。
如，品牌規(guī)劃案2、套路不如關(guān)鍵點(diǎn)。任何問題就要按照慣有的思路來進(jìn)行分析，從市調(diào)開始，規(guī)劃、傳播、產(chǎn)品、營銷、執(zhí)行……做完收工，至于行不行，有多行，效果怎樣，沒人管了，反正方案做好了。
其實，很多時候，客戶并不需要什么都做，客戶有時候可能還不知道自己真正需要什么。如果客戶對自己很了解，你給出一套放之四海而皆準(zhǔn)的套路，客戶會阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什么，那就很難辦了。
去年服務(wù)的一個客戶，客戶認(rèn)為自己的產(chǎn)品和品牌都很好，而且對渠道網(wǎng)絡(luò)和終端也比較滿意，唯一覺得差距大的是：團(tuán)隊。并不難理解，老牌國有企業(yè)嘛，人員問題一般是主要問題。
為啥?。窟M(jìn)入這個團(tuán)隊做銷售的，都是一些關(guān)系戶，大都是沒有辦法拒絕的，再有，就算有點(diǎn)能力，也被壓制住了。很多東西執(zhí)行下去當(dāng)然就會走樣，高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然會覺得團(tuán)隊的能力不夠了。
三板斧下去，問題解決了大半，至于終端、產(chǎn)品線、新品、推廣的問題都基本迎刃而解了。3、理論不如經(jīng)驗資源。
以前，經(jīng)?？吹戒N售部門和市場部門在年終的會議上相互指責(zé)和推諉；現(xiàn)在又見到做過銷售的人進(jìn)入策劃行業(yè)時跟“純策劃人員”的格格不入。純銷售經(jīng)歷的人會認(rèn)為策劃很虛，講了一半天不知道講什么，還不如直接干一場最好；而策劃和咨詢?nèi)擞终J(rèn)為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規(guī)劃，只知道銷售思維。
但如果落實到可執(zhí)行的方案，我認(rèn)為理論不如經(jīng)驗資源。比方說：一個新品要操盤，你該怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道嗎？4、強(qiáng)壓不如溝通協(xié)調(diào)。
如果高層很重視，推進(jìn)壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來壓。如果中層大多數(shù)人沒有動力，不想?yún)⑴c，就成干不成。
所以，要將中層調(diào)動起來，只要他們有目標(biāo)感和積極性，推動力自然很強(qiáng)。美國著名未來學(xué)家約翰奈斯比特說：“未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點(diǎn)在于每個社會組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通上”。
是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒有效率的“溝通”有時候適得其反。溝通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目標(biāo)更清晰”。
5、宏大不如分階段步驟。宏大目標(biāo)有了，但要分成一些階段性的目標(biāo)。
因為太大的目標(biāo)，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區(qū)域市場，新品在旺區(qū)、旺點(diǎn)的鋪貨率第一階段要達(dá)到40%，第二階段要達(dá)到60%以上……其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產(chǎn)品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈等等都可以制定階段性目標(biāo)。
可執(zhí)行還需看效果：其二，效果是檢驗營銷方案的唯一標(biāo)準(zhǔn)，很多方面的問題，沒去做之前可能會大致考慮到一些，但真正去操作會出現(xiàn)很多意想不到的問題，所以需要調(diào)整和修正。不可脫離整體營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：戰(zhàn)略就是要保持對競爭對手的優(yōu)勢和自身的競爭力。
將短期的銷售和長期的營銷目標(biāo)結(jié)合起來，才是我們制定可執(zhí)行方案的根本目的所在，沒有未來，當(dāng)下也是朝不保夕的。從這個。
4.寫一個策劃案,在風(fēng)險控制與預(yù)測方面應(yīng)該闡述那些內(nèi)容
一、項目策劃的基本內(nèi)容 在經(jīng)過一系列的項目策劃準(zhǔn)備工作，如調(diào)研、信息搜集與處理、思路分析與提煉、專家咨詢與論證等工作并形成了項目的總體戰(zhàn)略構(gòu)思和初步規(guī)劃后，就可進(jìn)入到項目策劃的總體戰(zhàn)略思路的整理與策劃整體方案的制定階段并開始編寫項目策劃的報告。
項目策劃的整體方案與其內(nèi)容主要包括：項目策劃的背景與由來，項目策劃的總體戰(zhàn)略思路，項目建設(shè)的總體方案，項目的規(guī)模與投資額的估算，項目的市場分析與營銷策略，項目經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的分析與預(yù)測，環(huán)保評價，項目建設(shè)的實施計劃，結(jié)論與建議等。并將這些主要內(nèi)容整理編寫成報告，即項目的策劃報告，以為進(jìn)一步論證和可行性研究與決策奠定堅實、科學(xué)的基礎(chǔ)。
（一）項目概況 項目概況就是關(guān)于整個項目包括項目的發(fā)展思路和項目的建設(shè)內(nèi)容及項目的分析結(jié)果等主要內(nèi)容的縮寫。它既可以作為一個單獨(dú)的項目介紹材料，又可以放到項目策劃報告前面作為項目的摘要性介紹。
以便于項目審批部門和論證專家能夠比較清楚、明確和盡快地掌握項目的具體情況和建設(shè)內(nèi)容。 （二）項目策劃的背景 項目策劃的背景通常包括以下內(nèi)容： 1、項目的由來 項目的由來主要是用來說明和描述項目產(chǎn)生的原因和項目策劃與建設(shè)的動機(jī)。
例如，某一行業(yè)中某一產(chǎn)業(yè)或某一類產(chǎn)品目前的現(xiàn)狀與國內(nèi)外發(fā)展的趨勢，以及亟待解決和需進(jìn)一步發(fā)展的問題、機(jī)遇等等。 2、項目的核心技術(shù) 主要描述項目將采用的主要核心技術(shù)的功能、特點(diǎn)及其先進(jìn)性和成熟度，包括技術(shù)研發(fā)的主體與支持體系等。
3、項目開發(fā)與建設(shè)的重要意義 主要闡述項目投資建設(shè)的重要意義和項目建成后將產(chǎn)生的重要作用，以及項目建設(shè)的迫切性和發(fā)展前景等。 4、項目建設(shè)地點(diǎn)選擇的條件與要求 根據(jù)項目的性質(zhì)與特點(diǎn)，提出項目建設(shè)地點(diǎn)選擇的條件與要求，例如：①對項目區(qū)的資源、交通、人才與勞動力、經(jīng)濟(jì)狀況、投資政策等條件的要求；②對項目建設(shè)地點(diǎn)的水、電、氣、道路及通訊等條件的要求；③對氣候條件的要求等。
5、項目擬選地點(diǎn)的概況 根據(jù)調(diào)研和收集的情況，重點(diǎn)分析和歸納項目擬選地點(diǎn)及周邊地區(qū)的自然與經(jīng)濟(jì)概況，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢與政策，以及與項目有關(guān)的資源現(xiàn)狀和項目擬選具體建設(shè)地點(diǎn)的水、電、氣及道路、通訊情況等。 （三）項目策劃的總體戰(zhàn)略思路 項目策劃的總體戰(zhàn)略思路是項目策劃和其報告的核心部分，因此要重點(diǎn)闡述項目投資建設(shè)的戰(zhàn)略構(gòu)思與目標(biāo)以及為達(dá)到該目標(biāo)準(zhǔn)備采用的方法、路線與措施等。
（四）項目建設(shè)的總體方案 項目建設(shè)的總體方案是項目策劃和其報告的基本構(gòu)架，在制定時主要是根據(jù)項目策劃的總體戰(zhàn)略思路并結(jié)合項目產(chǎn)品、技術(shù)、市場、投資等有關(guān)方面，來提出項目建設(shè)的總體方案，其內(nèi)容主要包括：如項目的目標(biāo)、項目的產(chǎn)品方案，項目所采用的主要技術(shù)與工苡流程，項目的擬建規(guī)模，項目建設(shè)的主要內(nèi)容（包括設(shè)備、設(shè)施、建筑物、道路、公用工程等）以及項目的總體規(guī)劃布局和建設(shè)期限等。并詳細(xì)闡述其中各項方案設(shè)計的比選以及所推薦的方案及其理由等。
通常，項目建設(shè)總體方案的具體內(nèi)容如下： 1、產(chǎn)品方案與生產(chǎn)規(guī)模； 2、生產(chǎn)工藝技術(shù)方案； 3、主要生產(chǎn)設(shè)備選用方案； 4、擬選廠（場）址的具體條件； 5、原材料、燃料供應(yīng)情況； 6、總體布局與運(yùn)輸規(guī)劃； 7、土建工程建設(shè)方案； 8、公用工程、輔助工程及廠外配套工程建設(shè)方案； 9、節(jié)能、節(jié)水措施； 10、環(huán)境保護(hù)措施； 11、勞動安全保護(hù)與衛(wèi)生、消防； 12、機(jī)構(gòu)與人力資源配置； 13、項目的建設(shè)期限與進(jìn)度安排。 （五）投資額的估算與資金籌措方案 根據(jù)項目建設(shè)的擬建規(guī)模和主要建設(shè)內(nèi)容，通過概預(yù)算的方法估算出項目的投資總額和各部分的投資額。
在投資額估算的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目的具體情況提出資金籌措的方案，如自有資金、貸款、申請政策性資助以及各類資金的比例關(guān)系與數(shù)額等。 （六）項目的市場分析與營銷策略 1、市場分析 市場分析主要是根據(jù)對國內(nèi)外市場的了解，摸清項目的國內(nèi)、外市場概況以及發(fā)展的前景等。
如：國內(nèi)市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析；國外市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析。 2、營銷策略 營銷策略通常包括兩個方面的內(nèi)容，即一個方面是市場的細(xì)分與目標(biāo)市場的定位；另一方面是市場營銷的策略，包括市場營銷渠道的建立和市場營銷的手段及物流管理等。
（七）項目經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的分析與預(yù)測 1、效益分析與預(yù)測 經(jīng)濟(jì)效益分析主要有以下內(nèi)容： （1。
5.活動策劃的操作注意事項是什么
1、對活動的具體實施操作進(jìn)行設(shè)計。
一定要非常關(guān)注具體實現(xiàn)方案的操作策劃。某些單位策劃的活動，甚至是專門的活動策劃組織策劃的活動，都具有一些共性的問題：想法非常好，但是因為缺少操作策劃，在實施的流程中產(chǎn)生了許多的問題，違反了原創(chuàng)精神或者未到達(dá)原創(chuàng)水準(zhǔn)。
因此，在原則方案決定了之后，還需要更深一步的進(jìn)行操作策劃，操作策劃一定要包含比較精確的財政預(yù)算，由于許多單位搞活動，預(yù)算做100萬，最后花費(fèi)了160萬，從目前的管理考核方面來講，這個活動是不成功的。 2、處理審核批準(zhǔn)手續(xù)。
有一部分人覺得辦理審核批準(zhǔn)手續(xù)非常復(fù)雜，有非常麻煩。 但是，在現(xiàn)實工作過程中，應(yīng)當(dāng)希望獲得相關(guān)單位的審核批準(zhǔn)。
3、對操作控制程序進(jìn)行管理。 對活動策劃進(jìn)行程序化的管理是一類科學(xué)化的管理方式，只有對活動策劃進(jìn)行程序化管理，才能夠更標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的進(jìn)行實施，所以實施策劃，重點(diǎn)是策劃出實際執(zhí)行的規(guī)范步驟。
6.怎樣寫活動策劃方案
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點(diǎn)，淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容。
活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。
它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。 活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。
活動策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。 對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：1.主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。
在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。2.直接地說明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。
其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。
在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。4.具有良好的可執(zhí)行性 一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。
而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的。
活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。 ： i+ f-5.變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。
但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6.切忌主觀言論 在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)。
