商會醫(yī)療活動(醫(yī)院活動策劃方案)
1.醫(yī)院活動策劃方案
一、活動背景： 社區(qū)是一個城市的人口組成部分，在社區(qū)進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務(wù)，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。
尤其是醫(yī)院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊的病友上門，現(xiàn)在市場競爭激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫(yī)院治療。 目標(biāo)社區(qū)分析：天誠社區(qū)位于天誠路與秋濤路交接處，該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側(cè)翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區(qū)，該社區(qū)成立于1984年，社區(qū)居住人口總數(shù)為5091人，人群結(jié)構(gòu)以中老年為主，經(jīng)濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（2005.06.22---2005.09.05）統(tǒng)計人數(shù)為13人，2001-2003年度之間少兒統(tǒng)計數(shù)量為77人，其他年份數(shù)據(jù)不詳，但由于該社區(qū)人員結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數(shù)量于以上數(shù)據(jù)接近。
鑒于以上數(shù)據(jù)顯示本社區(qū)屬于杭城典型老的原住居民社區(qū)，所以本次活動應(yīng)以追求社會效應(yīng)最大化為主，培養(yǎng)潛在消費人群為輔。通過社區(qū)義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫(yī)院在杭州市民心目中的地位，實現(xiàn)品牌橫向拉動， 二、活動方式： 活動主題：___孕婦口腔保健___ 活動時間：2005年___月__--- 2005年__月___ 活動地點：天誠社區(qū)活動中心/天誠社區(qū)2樓會議室 活動目標(biāo)：1、進一步提升杭州口腔醫(yī)院在杭州市區(qū)的品牌形象，樹立尖端臨床醫(yī)院不可動搖的地位。
為將來的醫(yī)院擴張奠定基礎(chǔ)，開拓新的發(fā)展模式。 2、由于本次活動涉及社區(qū)特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標(biāo)。
3、根據(jù)醫(yī)院目前的定位，制定適當(dāng)?shù)男麄鞣结?，實現(xiàn)最小的宣傳費消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟價值和社會價值。 三、活動內(nèi)容： 本次活動已醫(yī)師義診與專家講座相結(jié)合，活動亮點以“孕婦口腔保健”健康教育。
及青少年牙科牙病保健預(yù)防為切入點進行宣傳。 1、活動人員、設(shè)備： 室內(nèi)講課音響設(shè)備聯(lián)系社區(qū)提供 專家1-2名 咨詢醫(yī)師1-3名 護士、現(xiàn)場工作人員若干 2、現(xiàn)場布置： 現(xiàn)場懸掛活動主題橫幅 制作活動背景墻、現(xiàn)場醫(yī)療咨詢區(qū)布置 活動宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板） 形象宣傳品（畫冊、X展架、現(xiàn)場POP等） 3、活動進程： 8:30，工作人員7名到晚會現(xiàn)場周圍發(fā)放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。
（工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配） A、室外階段：9:00 – 11:00 咨詢醫(yī)生及護士按時到位，活動展開。 以醫(yī)師義診咨詢?yōu)橹魍瑫r結(jié)合預(yù)防保健科的社區(qū)講座進行宣傳。
同時贈送紀(jì)念品 B、室內(nèi)階段：下午3:00 – 5:00 為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發(fā)育，醫(yī)院此次提供“健康專家送上門”服務(wù)，派遣省內(nèi)著名專家于天誠社區(qū)進行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過專業(yè)知識的介紹，倡導(dǎo)愛護牙齒從孕婦做起的健康理念。
告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關(guān)系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發(fā)育，是影響一個民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護牙齒應(yīng)從孕婦做起。） 凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務(wù)，并免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號費（專家、特診科除外）同時贈送紀(jì)念品 四、活動炒作： 1、前期炒作： 提前一周平面媒體活動廣告和新聞 提前一周進行電臺節(jié)目的宣傳 提前一周進行網(wǎng)絡(luò)宣傳（杭州網(wǎng)首頁新聞） 2、后期炒作： 電臺的全程直播 電視臺新聞報道 平面報紙活動報道和新聞六 活動靚點： 1 “微笑天使”活動推廣大使 時間：活動前一周 晚 19:00-20:30 地點：杭州各大代表社區(qū) 說明：作為活動前期推廣的強力輔助手段，醫(yī)療宣傳人員深入社區(qū)，進行面對面的活動宣傳 2 贈送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題）時間：活動前一周 與“微笑天使”同期進行地點：杭州各大代表社區(qū)說明：我院制作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費來我院進行健康體檢3次，就診可免掛號費（不含專家門診） 3 成立“杭州市青少年牙科牙病預(yù)防診療中心”時間：___月___ 地點：杭州口腔醫(yī)院（慶春路分院） 說明：建立我院長久發(fā)展體系，加強與杭州各大醫(yī)院及其他醫(yī)療機構(gòu)的聯(lián)系，進一步引導(dǎo)患者來我院就醫(yī)。
2.醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)活動策劃
參考一下，然后再加上一點個人的看法和身邊的例子就可以了哦，祝你成功！ 以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革 黨的十七大對今后一個時期衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、主要任務(wù)和重大方針作了明確闡述，將人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)作為全面建設(shè)小康社會的重要目標(biāo)之一，提出堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全有效、方便、價廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，標(biāo)志著我國將進入世界上實施全民保健的國家行列。
報告強調(diào)健康是人全面發(fā)展的基礎(chǔ)，這是馬克思主義中國化最新成果在衛(wèi)生戰(zhàn)線的具體體現(xiàn)，為我國即將全面展開的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和今后衛(wèi)生工作指明了方向，充分體現(xiàn)了黨中央對關(guān)系人民群眾切身利益的衛(wèi)生工作的高度重視。報告把醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展作為改善民生的一項重要內(nèi)容，強調(diào)了醫(yī)療與百姓生活的密切關(guān)系。
明確提出建立基本醫(yī)療衛(wèi)生保障制度，提高全民健康水平，實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的總目標(biāo)，這是當(dāng)前和今后一段時期醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體思路。我們要深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會，并以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實際，推進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。
黨和國家對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的高度關(guān)注，為我們提供了難得的發(fā)展機遇。人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)是全面建設(shè)小康社會和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要目標(biāo)，是經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
要實現(xiàn)這個目標(biāo)，還有很多問題需要解決，其中最重要的當(dāng)屬醫(yī)療體制改革問題。當(dāng)前，政府正在集思廣益，多方征求醫(yī)療衛(wèi)生體制改革方案，綜觀多年有關(guān)衛(wèi)生改革的討論，對于其中共識的部分，在改革方案中比較容易確定，而醫(yī)改難點問題如何解決，則是決定醫(yī)改方案能否順利實施的關(guān)鍵所在。
因此，值得我們關(guān)注并加以正確處理和解決。 一是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的總體設(shè)計問題。
醫(yī)療衛(wèi)生體制改革是個漸進的、連續(xù)的過程，涉及到醫(yī)療體制、醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生、醫(yī)療保險等問題。因此，可分為若干階段。
設(shè)計醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，首先要確定好宏觀的改革框架，明確改革的總目標(biāo)和階段性目標(biāo)，從而分階段實施改革，逐漸趨近目標(biāo)。另外，設(shè)計改革目標(biāo)要量力而行，各級政府承擔(dān)公民醫(yī)療衛(wèi)生保障的能力有限，特別是貧困地區(qū)，讓政府投入更多的資金用于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)顯然是不切實際的。
二是政府的投入與職責(zé)問題。政府對人民健康的責(zé)任主要體現(xiàn)在兩個方面，即建立保障居民健康的衛(wèi)生政策；通過各種形式的經(jīng)費投入，提高居民對基本衛(wèi)生服務(wù)的利用能力。
其中第二個方面更為關(guān)鍵。因此，政府應(yīng)該進一步加大對衛(wèi)生的投入，通過供方補償即對衛(wèi)生機構(gòu)的經(jīng)費投入與需方補償即保障制度建設(shè)相結(jié)合的方式，保障全體居民健康的需要。
根據(jù)貴州省的實際情況，政府在維護居民健康時，在資金投入上必須既要補貼需方，也要補貼供方，這樣才能保持良好的公平性，且易控制費用。 三是建立全民保障體系問題。
十七大報告提出，人人享有基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)，內(nèi)容非常豐富。第一，覆蓋城鄉(xiāng)全體居民。
如果到2020年，就要覆蓋15億人，將是一個非常巨大的工程和艱巨的任務(wù)。第二，“享有”，一是“享”，即讓所有居民都得到服務(wù)；二是“有”，基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)成為民眾的一項重要權(quán)益。
第三，服務(wù)包括基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生，二者不可偏廢，不可顧此失彼。 目前，社會各界對“看病難、看病貴”的問題給予高度關(guān)注。
十七大報告提出要建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療服務(wù)，也就是要保證全體居民基本衛(wèi)生服務(wù)的需要，促進健康和衛(wèi)生服務(wù)的公平性。但是，如何才能實現(xiàn)人人享有基本衛(wèi)生保健服務(wù)，除了通過增加政府投入，建立基本衛(wèi)生保健制度，還需要有醫(yī)療保險制度作保障。
通過醫(yī)療保險制度，分?jǐn)偩用竦募膊〗?jīng)濟負擔(dān)，提高居民的衛(wèi)生服務(wù)利用能力。在目前的經(jīng)濟和衛(wèi)生發(fā)展現(xiàn)狀下，“看病貴”問題的解決，醫(yī)療保險是重要的手段之一。
建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度的目標(biāo)，也將具有重要的促進作用。 現(xiàn)實生活中人們已感受到，隨著市場經(jīng)濟體制的建立，城鎮(zhèn)居民的收入水平差距已拉大。
政府要促進醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的社會公平，只能在再分配中建立居民基本醫(yī)療保障體系，確保所有的社會成員平等享受基本醫(yī)療服務(wù)。建立具有強制性的全民健康保障制度，是衛(wèi)生改革的遠期目標(biāo)。
中期目標(biāo)是建立全民基本衛(wèi)生保健制度，比較公平地解決城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療問題。近期目標(biāo)是完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險，實行城市大病救助和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，試行并推廣城鎮(zhèn)非從業(yè)居民醫(yī)療保險制度，達到全民覆蓋。
在政府舉辦全民健康保障制度的同時，可鼓勵社會舉辦商業(yè)醫(yī)療保險，以滿足公民不同層次的醫(yī)療衛(wèi)生保健需求，同時促進公立醫(yī)療保險機構(gòu)服務(wù)水平的提高。 四是公立醫(yī)院的改革問題。
衛(wèi)生事業(yè)是政府實行一定福利政策的社會公益性事業(yè)。醫(yī)院作為衛(wèi)生事業(yè)的一個重要組成部分，理應(yīng)承擔(dān)起為社會和人民群眾提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的職責(zé)和義務(wù)。
但關(guān)鍵是在建立社會主義市場經(jīng)濟的條件下，宏觀政策應(yīng)該如何對公立、民營、合資、股份制等多種所有制形式并存的醫(yī)院系統(tǒng)進行科學(xué)的定位，并為之搭建起。
3.醫(yī)美拓客的活動方案有哪些
首先，對于比較有品牌的醫(yī)療美容機構(gòu)來說，可以采用鼓勵老客戶帶領(lǐng)新客戶，并且給雙方一定優(yōu)惠的方式來拓展客戶，雖然說這種很降低利潤，但是客流量卻能夠得到很大的提升，從而也能夠達到很好的盈利目標(biāo)。
其次，對于有些需要辦理會員的客戶來說，醫(yī)療美容機構(gòu)可以采用充值優(yōu)惠或是贈送次數(shù)等方式來鼓勵更多的消費者辦理會員卡或是不斷充值等等，這是很多店面都會有的方式之一，效果也是很不錯的。
每個醫(yī)療美容機構(gòu)所具有的項目都有一定的針對性，那么就可以根據(jù)這個針對的范圍去做專門的宣傳，其中發(fā)傳單或是到一些公交車站臺做廣告，效果都是非常好的，只是要有一定的針對性會比計較好。
對于醫(yī)療美容來說，在一定程度上只有提高服務(wù)水平，同時擁有精湛的技術(shù)，能夠滿足客戶不同的心理需求，這樣的話才能更好的贏得信譽，從而能夠更好的留住老客戶帶動新客戶，這樣的話拓展客戶就是非常簡單的事情了。
對于比較有經(jīng)驗的朋友，就可以實施針對不同的客戶給予不同的優(yōu)惠政策，比如可以貧困補助，分期付款等等，這樣不但能夠讓消費者可以感覺到一定的溫度之外，同時也可以更好的吸引客源。
對于每個醫(yī)美機構(gòu)來說，都有獨自的營銷方針，但是一定要根據(jù)自家的情況進行實施，同時要把握好市場發(fā)展的大方向，比如利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣等，都是很不錯的，只是要能夠適用于自己才會更好。
4.項目策劃方案
首先告訴你，這只是策劃的部分，完整的項目策劃會有很多，這里有字?jǐn)?shù)限制…… "愛心助醫(yī)行動"項目策劃方案 為配合民政部對弱勢群體的救助工作，中國社會工作協(xié)會將組織實施愛心助醫(yī)行動.愛心助醫(yī)行動是國內(nèi)民政救助工作的重要組成部分，將為生活在貧困家庭的患病兒童提供醫(yī)療費用資助，幫助為貧困家庭解決實際困難，為社會的和諧發(fā)揮積極作用. 時間與階段：愛心助醫(yī)行動將成為中國社會工作協(xié)會的一項長期工作，中國社會工作協(xié)會專門成立助醫(yī)辦公室負責(zé)具體事宜. 在救助步驟上將分為三個階段：1，試點階段（2-3年內(nèi)），為局部地區(qū)的患有先天性心臟病，唇腭裂，尿道下裂和足內(nèi)翻的貧困家庭兒童提供總額為500萬元的醫(yī)療費用救助；2，逐步推廣階段（3-5年內(nèi)），為全國1/3以上省份的患有先天性心臟病，唇腭裂，尿道下裂和足內(nèi)翻的貧困家庭兒童提供醫(yī)療費用救助；3，第三階段（5年以后），為全國范圍內(nèi)患有出生缺陷疾病的貧困家庭兒童提供醫(yī)療費用救助； "愛心助醫(yī)行動"試點階段項目計劃： 由于貧困家庭中的病患兒童底數(shù)不清，在籌集資金有限的條件下，先在北京及周邊地區(qū)開展小范圍的救助，在救助的病種上選擇發(fā)病率較高且術(shù)后效果好的五種疾病作為救助病種.這一階段主要是摸索救助的形式和辦法.在逐步形成一定的經(jīng)濟實力，積累了一定的實踐經(jīng)驗后，再向其他省份推行.也可以在已經(jīng)建立社會工作協(xié)會的省份合作開展救助.他們可以在當(dāng)?shù)貏訂T社會募集資金用于貧困家庭兒童的救助. 2005年度計劃資助對象和人數(shù) 時間：從2005年3月-2006年2月. 年齡因素：14周歲以下的兒童. 家庭因素：按照民政部有關(guān)規(guī)定，家庭年收入在最低生活保障線以下，經(jīng)當(dāng)?shù)乜h級以上民政部門認定的貧困家庭.包括暫住在北京市范圍內(nèi)，家庭經(jīng)濟收入低于戶籍所在地低保線的外來人員家庭；單親貧困家庭；助養(yǎng)孤兒的家庭等.外省市貧困家庭標(biāo)準(zhǔn)將參照國家制定的各地最低生活保障線標(biāo)準(zhǔn)衡量. 疾病因素：可通過手術(shù)康復(fù)的心臟病，唇裂，腭裂，尿道下裂和足內(nèi)翻等疾病. 資助人數(shù)：年度預(yù)計安排對300名兒童進行資助，預(yù)計使用資金300萬元. 資助范圍和比例 中國社會工作協(xié)會對被資助人提供醫(yī)療費用資助. 資助的范圍包括：在定點醫(yī)院發(fā)生的檢查費，住院費，手術(shù)費，醫(yī)療費（藥費，輸液費，處置費，專家會診費等）； 孩子是社會和家庭共同的財富，因此社會和家庭共同為孩子提供醫(yī)療費用. 資助的范圍包括：在定點醫(yī)院發(fā)生的檢查費，住院費，手術(shù)費，醫(yī)療費（藥費，輸液費，處置費，專家會診費等）； 孩子是社會和家庭共同的財富，因此社會和家庭共同為孩子提供醫(yī)療費用.中國社會工作協(xié)會不提供全額醫(yī)療費用，資助比例不高于全部醫(yī)療費用的50%.具體資助比例將在資助協(xié)議中明確. 申請與審批 需救助兒童的監(jiān)護人向住所地的基層民政部門或地方社會工作協(xié)會（以下簡稱基層受理單位）提出資助申請.申請人填寫由中國社會工作協(xié)會發(fā)放的統(tǒng)一格式的資助申請表（見附件）.該表可以從相關(guān)網(wǎng)站下載. 基層受理單位負責(zé)對申請人的申請進行初步審查，并對申請人進行登記和編號.經(jīng)審查符合受資助條件的，由基層受理單位簽署審查意見并蓋章，上報給中國社會工作協(xié)會助醫(yī)辦公室. 如兒童的監(jiān)護人因故無力完成申請表的填寫，基層受理單位可以協(xié)助其完成. 協(xié)會助醫(yī)辦負責(zé)愛心行動的作具體事務(wù).對于基層受理單位上報的申請，協(xié)會助醫(yī)辦公室核實無誤后，與申請人簽訂資助協(xié)議進行資助；對于申請材料不充分的申請，將退回基層受理單位，由申請人補充材料.對于不完全符合條件的兒童，將通知暫不予資助，經(jīng)申請人同意后可在相關(guān)網(wǎng)站公布求助信息. 定點醫(yī)院的指定與制定手術(shù)方案 中國社會工作協(xié)會指定醫(yī)療水平高，具有社會責(zé)任感的有關(guān)醫(yī)院，作為愛心助醫(yī)行動的合作醫(yī)院. 對簽訂了資助協(xié)議的被資助兒童，中國社會工作協(xié)會向其推薦醫(yī)院，由被資助兒童及其監(jiān)護人自行安排入院和出院.合作醫(yī)院對被資助兒童進行登記，制定手術(shù)方案，并將手術(shù)情況和發(fā)生費用向助醫(yī)辦進行反饋. 因醫(yī)院方原因?qū)е碌尼t(yī)療事故，屬于醫(yī)院與患者之間的糾紛，與中國社會工作協(xié)會及其他資助單位無關(guān). 事先取得助醫(yī)辦書面同意而進行的手術(shù)，發(fā)生的醫(yī)療費用屬于資助范圍.未取得助醫(yī)辦書面同意的手術(shù)，發(fā)生的費用不屬于資助范圍. 費用的支付 協(xié)會助醫(yī)辦可以墊付部分住院押金. 被資助兒童住院時，其監(jiān)護人先向醫(yī)院支付所承擔(dān)的部分醫(yī)療費，出院后，由助醫(yī)辦直接和醫(yī)院進行結(jié)算.助醫(yī)辦保留發(fā)票原件. 資料的收集和整理 為了配合愛心助醫(yī)行動的持續(xù)進行，中國社會工作協(xié)會將收集和整理被資助兒童的有關(guān)情況，以及提出申請但未獲得資助的貧困家庭兒童的情況.這些需要救助的貧困家庭的孩子可以按輕重緩急排隊，等待資金到位后按順序安排實施。
5.關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案
這并不是很詳細的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的 希望可以幫到你 “財神爺”的心理分析 ，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。
其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。
消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。
對于醫(yī)療機構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。
和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。
因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu)，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。
尤其在購入先進性設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。
而家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。 “大蛋糕”得有大胃口 一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍。
醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。
換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。
例如，有一個銷售X光機的小伙子，接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成?，F(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力。
如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。
“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。
如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。
比如他們要購買一臺油測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。
“拉關(guān)系”勢在必行 有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。
有時，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。
有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他不但經(jīng)過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產(chǎn)品維護的建議。
6.青協(xié)活動策劃書
一 活動主題
無償獻血，利國利民利家
二 活動背景及意義
無償獻血，一股潛在的春潮，正在當(dāng)代青年志愿者中涌動.一方面獻血有益獻血者身體健康，另一方面近年臨床醫(yī)療用血量逐年增加.在目前血液還不能人造，還沒有任何藥物可替代的情況下，臨床用血只能來源于人體，通過無償獻血，大限度地保證臨床醫(yī)療用血的需求
三 活動的目的
1.開展無償獻血活動，發(fā)揚大學(xué)生志愿精神
2.通過無償獻血，展現(xiàn)新世紀(jì)大學(xué)生高尚的精神面貌.
3.無償獻血，拯救生命，促進社會文明發(fā)展.
4.宣傳無償獻血的知識倡導(dǎo)同學(xué)關(guān)愛社會，增強同學(xué)們的道德修養(yǎng)
5.讓廣大同學(xué)對獻血的相關(guān)知識及重要性有進一步認識
四 活動內(nèi)容
1.向同學(xué)們發(fā)放有關(guān)獻血小常識宣傳單
2.在采血現(xiàn)場做一些相關(guān)的服務(wù)，宣傳工作
五 活動時間
1.宣傳時間：2010年5月19日-----2010年5月21日
2.獻血時間：2010年5月22日
六 活動地點及負責(zé)人：華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 湖北生物科技職業(yè)學(xué)院 劉鑫
七 活動單位：廣州軍區(qū)總醫(yī)院輸血科 湖北生物科技職業(yè)學(xué)院院團委主辦院青協(xié)承辦
八 活動步驟
（一）前期準(zhǔn)備
1.活動策劃書申請，經(jīng)費申請，所需器材申請（宣傳板）
2.設(shè)計宣傳板，提前到廣州軍區(qū)總醫(yī)院輸血科拿獻血宣傳材料，活動其他
材料的準(zhǔn)備（相機等）
3.安排活動會議，指定分配任務(wù)及注意事項。
（二）獻血前期準(zhǔn)宣傳
1.在2010年5月19日前在學(xué)院內(nèi)張貼宣傳板，由宣傳部負責(zé)。
2.2010年5月21日前完成在華農(nóng)，湖北生物科技職業(yè)學(xué)院完成宣傳工作（主要是分發(fā)宣傳單），并將獻血注意事項，具體時間，地點公布出來。
（三） 現(xiàn)場無償獻血
1.活動當(dāng)天協(xié)會成員必須在活動開始前半小時到現(xiàn)場
2.活動中協(xié)會成員向獻完血后的同學(xué)分發(fā)禮品，并負責(zé)現(xiàn)場秩序
3.分派其他人員負責(zé)的解決活動過程中出現(xiàn)的意外事件
4.活動結(jié)束后，幫·························
參考自：172校園活動網(wǎng)
