培訓(xùn)中心招生(培訓(xùn)學(xué)校招生方案)
1.培訓(xùn)學(xué)校招生方案
招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了？之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長，那么本期結(jié)束后的續(xù)費(fèi)就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費(fèi)就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費(fèi)全免；（短期的哈，別賠嘍！）
部分課程xx活動當(dāng)日買一送一；
團(tuán)報10名打7折，團(tuán)報5名打8折，團(tuán)報3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來做團(tuán)報）；
上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續(xù)費(fèi)活動
當(dāng)然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學(xué)員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；
點(diǎn)贊xx活動換學(xué)費(fèi)；
續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;
xx活動，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮
2.求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有效的招生方案
原發(fā)布者：微圖文
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案兩篇篇一：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了四十個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷方法，供大家參考。1、定價策略定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認(rèn)可，用附加價值打動家長。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。3、結(jié)果導(dǎo)向策略要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷售目標(biāo)的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。6、賣點(diǎn)升級策略總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什
3.培訓(xùn)學(xué)校如何進(jìn)行招生
原發(fā)布者：鑫淼圖文
（一）暑假前招生計劃微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。派發(fā)對象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動：搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：（以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射）三、其他渠道1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。一、招生前期準(zhǔn)備1.人員邀約 16.突發(fā)情況的應(yīng)對 3.*月*號開始至*號，在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn)，安排兩人駐守。
4.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效招生
一.借外力來輔助輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成功，即借品牌力量。
現(xiàn)在開輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)沒有一個品牌的支撐，很難有很好的生源，大多數(shù)都是通過身邊的親朋好友的孩子來撐起輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的服務(wù)日常運(yùn)營，不然沒有生源，就不用談輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)日常運(yùn)作了。品牌力量，即品牌名聲， 品牌口碑，品牌扶持，所以選擇一個好的品牌，有特色的教育機(jī)構(gòu)借勢而為順利走向成功的創(chuàng)業(yè)做輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的道路。
二. 借地利顯人和，即借優(yōu)越的地理位置。
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)需要有一個優(yōu)越的地理位置，好的地理位置，容易被家長認(rèn)可和選擇，生源問題自然就解決了。建議都是在學(xué)校附近，進(jìn)來在人群流量較多的地方，不要過馬路的，環(huán)境相對要好安靜，孩子的安全能有一定保障的。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)好的地理位置是解決生源有一定的優(yōu)勢。
三. 借團(tuán)隊的力量。
一個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的良性發(fā)展，不僅僅在于領(lǐng)頭人而在于整個團(tuán)隊的凝聚力，大家制定共同的目標(biāo)，擰成一股繩，相信沒有什么完成不了的。優(yōu)秀的校區(qū)會有一個優(yōu)秀的校長，優(yōu)秀的校長會帶領(lǐng)一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，友好的團(tuán)隊，團(tuán)隊凝聚力強(qiáng)，大家一致為校區(qū)服務(wù)才能做好輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)一切的服務(wù)，才能獲得好的口碑，獲得家長們的信任，才能有生源。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效招生，想了解招生方案可關(guān)注公眾好【中小學(xué)托管輔導(dǎo)指南】ID:tgfdzn
5.培訓(xùn)學(xué)校招生方案有哪些
培訓(xùn)學(xué)校招生方案 譽(yù)航一一設(shè)計精準(zhǔn)高效的招生方案一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。
對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。
當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。
一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。
招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。
入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。
一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。后續(xù)請點(diǎn)頭像。
6.求 教育中心招生方案
做每一件事情都會有很多種途徑，同樣的，招生也有很多種方式和方法，總體來講，主要有以下幾種——1、面對面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方（比如中、高考招生說明會，志愿填報指導(dǎo)講座，大型人才招聘會等）現(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當(dāng)場搜集意向?qū)W員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報名繳費(fèi)。
2、會議營銷招生：以能夠吸引到目標(biāo)學(xué)員參會的名義（如針對中、高考生的“志愿填報說明會”），邀請他們到會場，解答他們的問題，，技巧性的推廣你的招生項目，搜集意向名單。3、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢；到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價排名；進(jìn)入（校園、城市）貼吧，便民分類網(wǎng)站，地方門戶網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇，發(fā)布招生廣告，QQ群發(fā)招生，郵件群發(fā)招生等等。
6、電話營銷招生：搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料，主動給他們打電話和發(fā)短信招生。7、郵寄信件招生：把招生簡章、入學(xué)通知書等招生資料向目標(biāo)學(xué)員平郵或快遞給目標(biāo)學(xué)員。
這種招生方式的成功率取決于你目標(biāo)學(xué)員資料的準(zhǔn)確性和被騷擾概率。如果準(zhǔn)確性高，被騷擾概率小，可以使用；反之，由于快遞的成本相對比較高，建議少使用。
8、電視宣傳招生：聘請明星作為學(xué)校的形象代言人，在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生；小型的學(xué)校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告；一般的招生老師個體用不到這些方法。
9、戶外廣告招生：在社區(qū)里面的宣傳欄，公交站的候車亭，人流量比較大的馬路旁邊的墻面，高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。10、平面媒體招生：在傳統(tǒng)的報紙、雜志、書刊等平面媒體上，投放招生廣告和招生軟文。
11、與學(xué)校或機(jī)構(gòu)直接合作招生：比如你幫五年專學(xué)校或民辦大學(xué)招生，你就可以和學(xué)習(xí)成績相對比較差的中專職校和高中學(xué)校合作；招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。
這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。
12、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：只要你招來了一個學(xué)員，你要和他經(jīng)常聯(lián)系，建立相互更加信賴的關(guān)系，和他成為好朋友，這樣一來，你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學(xué)習(xí)。根據(jù)“二八定律”，開發(fā)一個新學(xué)員要八個成本（時間、精力、投入等各方面），而讓一個老學(xué)員幫你轉(zhuǎn)介紹只要兩個成本。
總之，你可以拓寬招生思路，靈活運(yùn)用各種招生方式和方法，開展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。
以上內(nèi)容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊。
7.藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校適用的招生方案
傳統(tǒng)：
發(fā)傳單 老帶新 小區(qū)廣告
網(wǎng)絡(luò)：微信招生 推廣招生
活動：小區(qū)活動招生 商圈活動招生 校區(qū)活動招生 比賽活動招生
聯(lián)合活動招生
優(yōu)劣勢分析
傳統(tǒng)：
發(fā)傳單
缺點(diǎn)：招生效率最為低下的辦法，和坐點(diǎn)招生并稱為效率最低的招生辦法。
優(yōu)點(diǎn)：省錢，省力，省心，啥都不用想，連腦子都不用動。印刷一張傳單才幾分錢，發(fā)上一萬份也才幾百塊錢。
老帶新
缺點(diǎn)：見效緩慢，耗時長，極其耗資源。
優(yōu)點(diǎn)：就是口碑招生，最穩(wěn)定的招生辦法，沒有之一，一但做好，終身受益 ，后期你會發(fā)現(xiàn)不需要招生，你需要做的是限制報名，因?yàn)槟愕膶W(xué)位會不夠。
小區(qū)廣告
缺點(diǎn)：做為最傳統(tǒng)的廣告招生，需要投入一定的費(fèi)用，價格視小區(qū)的價格不同而不同，從幾千到幾萬甚至更多，見效緩慢。
優(yōu)點(diǎn)：省心，省力，省腦子，什么都不用管，自然有人看到廣告會過來咨詢
網(wǎng)絡(luò)：
微信招生
缺點(diǎn)：需要投入大量的精力去做這個平臺，少量的資金投入。
優(yōu)點(diǎn)：性價比最高的招生辦法，沒有之一， 不需要投入多少資金，只需要一個人去維護(hù)以及更新，粉絲多了后，配合口碑招生，無往不利。
推廣招生
缺點(diǎn)：需要專人以及客服，需要畫室有一個官網(wǎng)，并且把官網(wǎng)推廣出去，關(guān)鍵詞在搜索引擎上報名非常好。投入大。
優(yōu)點(diǎn)：傳統(tǒng)招生的補(bǔ)充，現(xiàn)在低齡段的孩子的家長都是80.90后，都是泡在網(wǎng)上長大的，遇到事情的第一反應(yīng)也是百度一下。
活動：
小區(qū)活動招生（常規(guī)招生活動里面性價比最高的）
缺點(diǎn)：影響力不夠大，有些小區(qū)物業(yè)管理處不好搞定， 需要人手較多
優(yōu)點(diǎn)：投入少，招生效果好，剛開和成長期的畫室非常推薦去做。
商圈活動招生
缺點(diǎn)：需要很強(qiáng)的實(shí)力和關(guān)系才可能和大型商圈對話，比如萬科廣場等等，需要投入大量的人手，還需要有一篇非常好的策劃案
優(yōu)點(diǎn)：招生效果非常好，對品牌影響力提升非常大。
校區(qū)活動招生
（比如家長課堂，周年慶活動，生日會，等等）
缺點(diǎn)：覆蓋的圈子不是很大，需要跟整個校區(qū)動員起來，投入大量的人手布置校區(qū)環(huán)境
優(yōu)點(diǎn)：投入的錢少，對于口碑有非常大的好處，招生成功率非常高。
比賽活動招生
缺點(diǎn)：需要大量的投入（如果拉到贊助就不需要太大的投入） ，大量的人手，以及較高的公信力。
優(yōu)點(diǎn)：如果有關(guān)系能聯(lián)系到各幼兒園，那效果是非常好，一場比賽能輕松拿到幾千個孩子信息。
聯(lián)合活動招生
（幾個不同種類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一起聯(lián)合起來舉辦一場招生活動）
缺點(diǎn)：需要投入大量的人手，投入大量的資金，有活動失敗的可能性，品牌要有較大的影響力
優(yōu)點(diǎn)：對品牌影響力的提升巨大，招生效果非常好。
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8.藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案有哪些
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培訓(xùn)學(xué)校招生方案
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招。靠的是我們轉(zhuǎn)變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實(shí)行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡(luò)時代，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓(xùn)學(xué)校，就需要把握大環(huán)境，找到目標(biāo)人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶！以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案，歡迎閱讀！
微信公眾號建立以及使用【1】
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢，做出屬于我們學(xué)校或者科目的獨(dú)立微信公眾平臺。
平臺聚集家長關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長對學(xué)校產(chǎn)生依賴，時刻關(guān)注學(xué)校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動的時候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點(diǎn)：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號的作用。
建立“xxx”微信個人號【2】
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會得到提升。運(yùn)用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形
9.雙十二培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案怎么做
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案
一、活動背景
二、適用群體
所有機(jī)構(gòu)；
10-11月做過淡季引流招生學(xué)校特別適合；
有成熟且執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊；
準(zhǔn)備漲價的學(xué)校；
三、活動時間
四、活動大綱二、活動準(zhǔn)備三、活動執(zhí)行第一階段----招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：線上宣傳階段：用匯匯吧制作一個摘水果軟件，進(jìn)行線上宣傳，比如：摘滿58個水果即可獲得9.9元購買2980元大禮包的資格，獲獎學(xué)員統(tǒng)一通知到學(xué)校購買大禮包。線下招生階段：地點(diǎn)：人流量大的路口，目標(biāo)客戶集中的學(xué)校門口和社區(qū)門口。時間：前期主要通過掃碼參與活動為主，大量發(fā)傳單等宣傳。咨詢臺數(shù)量：設(shè)咨詢臺一個分校周邊要至少達(dá)到10個，地級市場至少15個，一線城市至少20個。這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。展示：要在桌子上，宣傳人員手舉KT版。從遠(yuǎn)處就能吸引人。激勵家長參與：家長現(xiàn)場掃碼參與摘水果活動并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送紀(jì)念小禮品一個。目標(biāo)清晰：每人每天一定要達(dá)成10人的任務(wù)。動員會：每天早上出發(fā)前一定要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)，每天晚上短信互相告知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。
